靠400美元白手起家，干出讓比爾蓋茨仰望的成績他才是真正的創(chuàng)業(yè)傳奇！

王嘉廉是全球第一個把軟件公司做到10億美金營收規(guī)模的人，也被稱為是華人軟件產(chǎn)業(yè)中唯一能和比爾·蓋茨并肩挑戰(zhàn)的人。

盡管人們?？畤@計算機行業(yè)是年輕人拼搏的戰(zhàn)場，但也有寶刀不老者，55歲的王嘉廉就是例證。他領(lǐng)導(dǎo)的CA在國際軟件業(yè)是知名的公司，他本人也因是華人卻在白人世界闖出天地而更賦有傳奇色彩。

他的人生際遇雖然不能讓后來者完全效仿，但勤奮、刻苦、善于把握先機、勇往直前等優(yōu)秀品質(zhì)，卻是值得任何一個想成功者學(xué)習(xí)的。

下面商道君帶你去扒一扒王嘉廉的成功之路吧。

 

白手起家，借400美元來創(chuàng)業(yè)

王嘉廉8歲就隨父母從臺灣移民美國，與來自麻省、斯坦福的硅谷明星有一個顯著的不同，他畢業(yè)于一所普通大學(xué)：紐約皇后學(xué)院，而且不是成績好的學(xué)生。

王嘉廉成績不好的第一個原因是，上學(xué)的同時還要做郵遞員、餐館侍應(yīng)生、貨車裝卸工、收銀員，并在雜貨鋪工作過，經(jīng)常連32美分一頓的午飯都吃不上。

另一個原因是，他討厭傳統(tǒng)教育，尤其是強制灌輸?shù)慕逃椒?。他說：“背誦答案并不重要，重要的是如何得到那個答案。也就是過程比結(jié)果更重要?！?p>因此，相比讀書，王嘉廉花更多心思到那些兼職工作上，并且研究這些事情背后的社會運作與成敗邏輯。

告別皇后學(xué)院時，王嘉廉看到《紐約時報》整整兩頁半都在招聘電腦程序員，認定這個行業(yè)將來大有前途，又進入哥倫比亞大學(xué)電子研究實驗室邊工作邊學(xué)程序開發(fā)。

再之后，他進入到一家電腦公司工作，并在不久后，被一個機會激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想：瑞士CA軟件公司正在美國尋找銷售代理，他認為這是一個低成本創(chuàng)業(yè)的好機會，并且相信自己有能力做好這個事情。

靠透支信用卡借到的400美元，王嘉廉和幾個伙伴在艱難中開始了這門生意。

甚至，為了節(jié)約成本，他們還找了一個需要勞動力的房東，通過業(yè)余幫房東打工，免掉了房租。

“這個月的收入進來我們再去還上個月的信用卡，然后再透支。好幾個月，我們都靠這筆信用卡透支周轉(zhuǎn)?！币驗橛羞@段經(jīng)歷，后來有人問王嘉廉，你和比爾?蓋茨的區(qū)別是什么?他說：“比爾不知道饑餓的滋味?！?p>在王嘉廉看來，不知道饑餓的滋味是一種損失。因為這會讓你不懂得不安與失敗到底是什么感覺，不懂這種感覺也就認識不到什么是真正的生意。

靠著這借來的四百美元，王嘉廉開始信心滿滿地走上了他的創(chuàng)業(yè)人生。

 

上市CA，成為全球收入最高的CEO

饑餓的滋味，也逼迫王嘉廉在創(chuàng)業(yè)中非常注重實效。

注重實效讓王嘉廉找到在軟件業(yè)建立競爭力的方向。當(dāng)時，軟件業(yè)一味追求技術(shù)但不尊重客戶需求，強調(diào)我有什么技術(shù)，而不是研究客戶更需要什么。

沒有技術(shù)，只能靠贏得客戶訂單才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看見了其中的弊端與機會，一上來就把更多精力投入到研究客戶的需求上，并率并率先提出了“技術(shù)必須服務(wù)于商業(yè)”的理念。

曾有人說，在信息科技時代，沒有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成長。王嘉廉并沒有滿足于銷售代理商，處處受制的角色。不久，他就開始盤算如何壯大規(guī)模，并由自己主導(dǎo)公司的命運。

他馬上想到合適的人選。隨父學(xué)了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈頓一所著名律師事務(wù)所的合伙人。這個想法讓王嘉廉改變了哥哥的人生：“我一點也不懂股市和購并，你到我們公司來吧，干上兩三年，你可以獲得許多股票，到時你也可以退休?！?p>托尼對軟件毫無興趣，但還是答應(yīng)了，而且一干就是10多年。

1979年，托尼從律師所辭職成為CA的總裁。兄弟二人的首個進攻就是在1980年4月，以280萬美元買下了瑞士CA公司，并于1981年12月將CA成功上市，共籌資1200萬美元。

 

王嘉廉締造的軟件巨頭CA公司

他的第一個目標(biāo)是Capex公司，Capex在IBMMVS大型機操作系統(tǒng)方面有很強大的產(chǎn)品線，本土收入1200萬美元，比CA還高。

拿下Capex，顯然是CA在MVS市場大振雄風(fēng)的好機會。因此，雖然收購有些蛇吞象，但王嘉廉還是沒有絲毫的“謙虛”和“客氣”，并于1982年成功地吞掉了它，從此，CA開始控制大型機的軟件市場。

此后，王嘉廉極具侵略性的擴張開始勢不可擋，他不斷揮舞著CA不斷升值的股票四處出擊，并交換獲得一家又一家公司的控制權(quán)。軟件業(yè)界內(nèi)則談王嘉廉色變：只要是他想要的，就沒有得不到的。

“沒有得不到的”這句話有些夸張，但王嘉廉在并購上百折不撓的剛毅性格和鐵碗作風(fēng)，的確讓很多人膽戰(zhàn)心驚。

雖然有的收購計劃落空會讓他失望，但這并沒阻擋他前進的步伐，卻激發(fā)他以更大的馬力發(fā)奮圖強：1989年購并Cullient，1991年購并Online，1992年是Pansophic和Nantacket，1994年購并ASK集團，1996年購并Legent。

伴隨這些并購的展開和完成，CA以外人眼中的“瘋狂”速度成為全球軟件業(yè)的霸主，霸主位上的王嘉廉，令越來越多的競爭對手提心吊膽得睡不著覺。

1999年，王嘉廉決定收購全球第八大軟件獨立商“Platinum”，其高級主管一開始對CA懷有敵意，但王嘉廉看準他經(jīng)營管理不善，陷入財務(wù)困境的痛處，強勢挺進，最終讓其回心轉(zhuǎn)意，接受了CA提出的35億美元的收購交易，還公開贊揚“王嘉廉和庫馬爾做了十分出色的工作”。

至此，王嘉廉已并購200多家資訊公司，交易金額超百億美金之巨，一鼓作氣將CA做到了世界第一，中間有挫折，但絕無停頓。

1999年，既是公司大股東，同時還是公司CEO的他，更以6.65億美元的年薪，成為全球收入最高的CEO。這一數(shù)字，到今天，在全世界也依然是一個高聳云端的記錄。

而對于這一路征戰(zhàn)下來的成敗得失，王嘉廉卻說得很溫和：“這些舉動均與野心無關(guān)，而是生存的必要條件。假使我們僅僅維持穩(wěn)定成長的話，依我看，我們很快就會被淘汰，或被其他公司吃掉?！?p> 

為富也為仁，做世界級慈善家

2002年11月，王嘉廉辭去了CA主席和董事長職務(wù)，結(jié)束了近30年的軟件創(chuàng)業(yè)生涯。

當(dāng)年，CA在美國《商業(yè)周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美國第97位，市值超過300億美元，年銷售額52億美元，利潤13億美元，資產(chǎn)80億美元。

CA退休后，王嘉廉創(chuàng)辦了麒麟電視、Neulion等新興企業(yè)，同時進軍體育產(chǎn)業(yè)，收購了紐約長島人冰球俱樂部等多個俱樂部，并在美國投資地產(chǎn)。

CA的巨大成功，帶給王嘉廉巨大的物質(zhì)財富。但他說自己并不是一個以追求金錢為使命的人，他認為生活中最不幸的事莫過于成功但無趣，富有而不仁。

告別CA之后，王嘉廉把主要精力投入到了慈善事業(yè)，成為全美聞名的慈善家。

早在1998年，王嘉廉就出巨資和美國前總統(tǒng)老布什等一起創(chuàng)立了以免費治療唇腭裂兒童為主的慈善組織“微笑列車”，并親任董事長。

現(xiàn)在，“微笑列車”是全球最大的唇腭裂醫(yī)療慈善機構(gòu)，累計在87個國家資助了超過100萬例免費唇腭裂修復(fù)手術(shù)，其中約1/3的資助對象在中國。

此外，王嘉廉還捐款數(shù)億美金，分別建立了美國“全國失蹤和受虐兒童中心”、“王嘉廉社區(qū)醫(yī)療中心”、“長島平原中文學(xué)?！保皝喢牢幕行摹?，并對中國教育、醫(yī)療和體育事業(yè)多有支持。

王嘉廉的父親畢業(yè)于蘇州大學(xué)，移民美國后刻苦學(xué)習(xí)獲得哈佛大學(xué)國際法學(xué)位，但卻被不允許在美國執(zhí)牌做律師。

在長子為重的文化傳統(tǒng)中，能力有限的父親將哥哥托尼送入耶魯大學(xué)，之后又送入康奈爾法學(xué)院，使其成為著名律師，而王嘉廉得到的培養(yǎng)則相對要少一些。這既讓他感受到華人在美國于歧視中獲得成功的不易，也激發(fā)他靠自己打拼的精神。

因而，當(dāng)自己獲得成功后，王嘉廉努力為華人和中國做事。他要求孩子們學(xué)習(xí)中文和中國文化，并對他們強調(diào)：“我們是美國人，這毫無疑問。但我們應(yīng)該了解生命中的一部分與中國息息相關(guān)，這很重要?！?p>2000年，王嘉廉還做了一筆特別的捐贈：向父親的母校蘇州大學(xué)捐資1000萬美金，如今蘇州大學(xué)的“王健法學(xué)院”即是以他父親的姓名命名。

今年72歲，被稱老前輩的王嘉廉，依然還在日新月異的高科技領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在為世界性的慈善事業(yè)東奔西走，并且依然不認同人們說他是工作狂的說法。

“工作對我來說并不只是謀生的一種手段，而是一種難得的享受。雖然我非常努力地工作，但卻不像別人想象的那樣辛苦。我是在努力地玩一個快樂的游戲。工作就是游戲，為了快樂才工作?！蓖跫瘟f。

王嘉廉說，追求成功的人都應(yīng)該具有一些優(yōu)秀品質(zhì)，其中最重要的是自我學(xué)習(xí)，自我激勵，不怕失敗。

“不要等別人來告訴你，應(yīng)該學(xué)什么，做什么。也不要等別人來鼓勵自己，而應(yīng)該自己給自己目標(biāo)，竭盡所能去實現(xiàn)。如果遇到困難，要認識到自己的不足，并從失敗中學(xué)習(xí)。這些也是CA最重要的哲學(xué)?！彼麖娬{(diào)。

自稱至今開車不看后車鏡的王嘉廉，是一直朝前看，并且敢于冒險干的人。他說，如果不敢冒險，瞻前顧后，也許能成為不錯的專業(yè)人士，但絕不可能成為企業(yè)家。

因而，他總是充滿斗志，總是要求自己不斷去挑戰(zhàn)那些常人不敢想象的事，“我就是喜歡做別人認為做不到的事，這最能引發(fā)我的興趣與雄心?！?p>而一個企業(yè)家只有擁有敢于探險、奮發(fā)肯干、吃苦耐勞的精神，和善良仁愛的品質(zhì)，才能真正成為一名成功且受尊敬的人士吧！

 

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