從窮小子到億萬身家的CEO！他的成功秘訣原來有這些！

導(dǎo)讀：陳正財(cái)是馬來西亞白手起家的華人大商家，他創(chuàng)辦的陳大金屬桶有限公司，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商，也讓他從窮小子變成億萬大富翁。他是怎樣一步步走上成功之路的呢？

陳正財(cái)有11個(gè)兄弟姐妹，他排行第七。少時(shí)，一家人的生活都來自一間小雜貨店，日子過得非常艱難。他的父親是位老實(shí)忠厚的小生意人，習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，默默耕耘的生活，每天忙于瑣碎，忙個(gè)不停，沒什么生意，也沒什么交際。

在這樣一個(gè)家庭環(huán)境下的陳正財(cái)，是怎么走上逆襲之路的呢，投資哥帶你去看一看吧！

 

 

秘訣一：機(jī)會(huì)是要靠自己創(chuàng)造的

一直以來，陳正財(cái)?shù)纳疃计狡降?、有條不軌，但一位鄉(xiāng)親的話，刺激了他告別父親的人生模式。這個(gè)比父親悠閑，也比父親有錢有地位的老鄉(xiāng)，散步到家里的雜貨店，很誠(chéng)懇地建議父親要到外面去認(rèn)識(shí)人，拉關(guān)系，不要這樣埋頭苦干也掙不到什么錢。

“不然，你這么多孩子，將來怎么辦?！备赣H沒太在意老鄉(xiāng)的話，依然我行我素，但陳正財(cái)卻聽出學(xué)問，記在心里：做生意，不能只靠自己在家里勤奮，還要靠別人幫忙，到外面找機(jī)會(huì)。

等到自己出來做事時(shí)，陳正財(cái)決定按照老鄉(xiāng)的辦法去努力。但窮小子一個(gè)，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，別人怎么幫自己？思來想去，沒有本錢，但有一身力氣，而且愿意付出的他，決定從幫助別人干活兒開始。

他說當(dāng)時(shí)馬來西亞的華人社會(huì)有不少學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工，這些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)都是華人圈子里有地位，有能量的人。“如果自己去做義工，就可以接近這些人?！?/strong>

想明白這一層，他立即采取了行動(dòng)。先是東拼西湊買了臺(tái)小貨車，做起了個(gè)體運(yùn)輸生意。然后就不斷開著車，到各種機(jī)構(gòu)和團(tuán)體去做義工，貼時(shí)間、貼油費(fèi)，幫忙運(yùn)東西。

除了在這些地方做義工，陳正財(cái)也去不少工廠當(dāng)“雷鋒”。“有事沒事，我就開車過去，說自己要去個(gè)什么地方，問人家有沒有東西要運(yùn)，我順便帶過去。”

其實(shí)，上門之前，陳正財(cái)就已打聽清楚人家有貨要送到那邊，而且他也不是什么順便，而是專門找上門去，假裝順便幫人家的忙。“這樣，我既能打進(jìn)工廠，了解他們的生意模式，也能和這些老板建立關(guān)系?！?/strong>

 

 

他的辦法果然湊效，時(shí)間一長(zhǎng)，很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，喜歡上了這個(gè)熱心幫忙，不計(jì)回報(bào)的陳正財(cái)，繼而有人給他生意，有人給他借錢，有人介紹更厲害的人給他認(rèn)識(shí)，讓他路越走越寬，生意越越做大，直到后來創(chuàng)立了自己的工廠。

秘訣二：很近的路，不走也會(huì)很遠(yuǎn)

如今，陳正財(cái)?shù)纳矸莶粌H是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)，也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。

然而回溯20世紀(jì)70年代，從哥哥的廠里幫忙、過著平凡而穩(wěn)定生活的陳正財(cái)，決定從這種生存狀態(tài)里“跑”出來，懷揣“闖自己事業(yè)”的夢(mèng)想，走一條不平凡的路。但和許多人想像的起步不同，陳正財(cái)事業(yè)的開端是從一只破舊油桶的回收與二次銷售開始的。

因?yàn)橘Y金與技術(shù)方面的限制，陳正財(cái)便將油桶收購(gòu)，作為了其事業(yè)發(fā)展的第一步。進(jìn)行調(diào)查之后，他們找到了出路與賣家，然后便左手來，右手去，開始進(jìn)行空油桶的收購(gòu)與買賣。因?yàn)槿狈Y本，在進(jìn)行買賣油桶時(shí)，必須得當(dāng)天買當(dāng)天賣，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)資金的有效周轉(zhuǎn)。

在做油桶回收的同時(shí)，陳正財(cái)還通過不斷的學(xué)習(xí)與自修，廣泛汲取生產(chǎn)金屬桶的知識(shí)。他發(fā)現(xiàn)，在百年之前，歐美國(guó)家就已經(jīng)掌握了金屬桶的再循環(huán)以及制造技術(shù)。但還是因?yàn)槿狈ψ銐蛸Y金，陳正財(cái)只好在逐漸的積累中慢慢找尋機(jī)會(huì)。“我想做，但我沒有資本，連流動(dòng)資金都沒有，我就說，慢慢存錢，想辦法攢錢，總有一天，我就學(xué)習(xí)他們那樣來做?！?/strong>

然而，在當(dāng)時(shí)的條件下，若想僅僅通過收購(gòu)來賺得事業(yè)發(fā)展的第一桶金，似乎并不是一件太過于容易的事情。然而陳正財(cái)從來不渺視任何一小步可以推動(dòng)事業(yè)成長(zhǎng)、夯實(shí)事業(yè)基礎(chǔ)的事情。因而別人眼中不起眼的“小生意”，成為陳正財(cái)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的重要跳板。善于執(zhí)行是陳正財(cái)成功的一個(gè)重要并基本的品格。

雖然收購(gòu)的利潤(rùn)很低，而且也需要占用太多的人力與時(shí)間，但陳正財(cái)還是沒有放棄，他在堅(jiān)守中尋找著機(jī)會(huì)。很快機(jī)會(huì)又一次降臨到他身上。

“一次，一個(gè)機(jī)會(huì)來了，油桶漲價(jià)，新舊都漲，那次，我賺了一點(diǎn)錢。我不收購(gòu)了，我來做循環(huán)，復(fù)新?！庇谑牵?976年，陳正財(cái)便在怡保路設(shè)廠，通過清洗和簡(jiǎn)單加工，將舊金屬桶做成新的，賣給相關(guān)商家以實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，開啟了金屬桶貿(mào)易事業(yè)的這扇門，并從此逐漸展開高自動(dòng)化生產(chǎn)和品牌締造的事業(yè)長(zhǎng)征。

秘訣三：什么都沒有，就從幫忙開始

沒有高學(xué)歷，亦沒有盈實(shí)的商業(yè)背景，創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的陳正財(cái)可以說是當(dāng)年名副其實(shí)的“草根”。

回想那段艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，除了要承受過程中的辛勞之外，陳正財(cái)還需要在名不見經(jīng)傳的情況下，想盡一切辦法去完善產(chǎn)品，擴(kuò)展市場(chǎng)?！安莞嬉u”的勵(lì)志演繹，緣于陳正財(cái)采用了一種非常獨(dú)特的方式——給人幫忙。給人幫忙在陳正財(cái)事業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮了非常重要的作用，甚至可以說，陳正財(cái)?shù)氖聵I(yè)，實(shí)際上就是給從別人幫忙開始的。

早在陳正財(cái)24歲沿街載貨開始闖世界時(shí)，給別人幫忙，就成為他擴(kuò)展業(yè)務(wù)的一種非常行之有效的方式。當(dāng)時(shí)，陳正財(cái)向父親借錢購(gòu)買小羅里的目的，并不只是單純的載貨，載貨背后，陳正財(cái)還有自己的“小秘密”：“買這個(gè)小貨車，目的不是載貨，是要想辦法打進(jìn)別人的工廠。你不通過這個(gè)辦法，怎么能夠進(jìn)去?”

于是，為了進(jìn)入工廠，陳正財(cái)會(huì)開著自己的小車主動(dòng)找尋客戶，并非常誠(chéng)懇地與對(duì)方進(jìn)行交談，讓對(duì)方了解自己。這樣做的目的一方面是為自己謀得機(jī)會(huì)，另一方面，在言談中也可以順勢(shì)了解工廠的業(yè)務(wù)和商業(yè)模式，并進(jìn)一步擴(kuò)展自己的人脈資源?！?strong>看到人家有什么工我們都做，有什么貨都載，垃圾都幫別人裝，有的給點(diǎn)車費(fèi)，有的就是幫忙，有的人會(huì)給點(diǎn)東西讓我們?nèi)ベu?！?/strong>

而當(dāng)陳正財(cái)以收購(gòu)和復(fù)新金屬桶的方式進(jìn)入產(chǎn)業(yè)中時(shí)，由于自身?xiàng)l件的限制，誠(chéng)信與真誠(chéng)地給別人幫忙，便在陳大金屬找尋客戶、擴(kuò)展市場(chǎng)并進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)上游追溯的過程中，發(fā)揮著重要作用。那時(shí)，陳正財(cái)?shù)氖聵I(yè)雖然艱難，但他卻經(jīng)常會(huì)開著車去給各種社會(huì)組織幫忙，例如學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)、各類社會(huì)組織以及協(xié)會(huì)等，主動(dòng)去做一些義務(wù)工作。

 

 

開始的時(shí)候，人們并不認(rèn)識(shí)陳正財(cái)，但在日益深入的交往中，很多人認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，而且越來越為他的踏實(shí)和誠(chéng)懇所打動(dòng)，也會(huì)主動(dòng)給他很多機(jī)會(huì)。

“先奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)出來你的心，你的能力，你的誠(chéng)懇，讓人家給你一個(gè)機(jī)會(huì)。我年輕的時(shí)候做了很多這樣的事情，社團(tuán)，工會(huì)……單身的時(shí)候，放棄了很多，結(jié)婚以后，也犧牲了許多與家庭和孩子的團(tuán)聚時(shí)間，仍舊幫忙做一些義務(wù)工作。這個(gè)是我們發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)。”

事過境遷之后，再回憶起這段歲月時(shí)，陳正財(cái)?shù)脑捳Z(yǔ)里仍舊充滿了感情。

當(dāng)談及為何會(huì)將給別人幫忙作為事業(yè)的開端時(shí)，除了客觀條件的限制之外，陳正財(cái)將一切都?xì)w結(jié)為天賦。就像有的人天生善于畫畫，而有的人生性長(zhǎng)于音樂一樣，善于借助別人的力量，便成為了陳正財(cái)與生俱來的一種能力。但由于本身的誠(chéng)懇性格，陳正財(cái)?shù)倪@種借力，并不是功利的，相反，他的交流是真誠(chéng)的，他所追求的，是將自己的心和別人的心融合在一起。

就像陳正財(cái)曾經(jīng)說過的那樣，支持創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)的，不都是物質(zhì)的，更是精神上的，傻瓜一樣地去追求自己的道路。在別人忙著賺取眼前利益的時(shí)候，陳正財(cái)腳踏實(shí)地地為未來打基礎(chǔ)，他所關(guān)注的，一直都是未來。

“年輕人一定要記住，你不是什么都沒有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)出來你的心，你的能力，讓人家認(rèn)識(shí)你，了解你，然后給你機(jī)會(huì)。”陳正財(cái)說，“我年輕的時(shí)候做了很多這樣的事情?，F(xiàn)在，還在這樣做。我們沒有錢，那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻(xiàn)出來。很簡(jiǎn)單的，只是需要花一點(diǎn)時(shí)間。我們誠(chéng)懇，我們衷心對(duì)待，最后，機(jī)會(huì)就會(huì)主動(dòng)來找我?！?p>常常有句話說，有錢的人沒有時(shí)間，有時(shí)間的人沒有錢。沒有錢卻有時(shí)間的陳正財(cái)，就這樣找到了他的創(chuàng)業(yè)資本——用自己的時(shí)間，到有錢卻沒時(shí)間的人那里去交換，換來人脈，換來機(jī)會(huì)，換來金錢。

 

本文作者蘇涼生，投資家網(wǎng)（jubohaotong.com）專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和"來源：投資家"；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表投資家對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。媒體和公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必按注明來源。

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