師者李建軍：我有一壺酒，贈(zèng)飲天下人

李建軍，創(chuàng)投總部/創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始人、中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才、中盛資本合伙人、中國(guó)投資人中心發(fā)起合伙人、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)，共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師。

自2013年創(chuàng)客總部成立以來(lái)，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”李建軍與他的團(tuán)隊(duì)用他的耐心與熱心帶領(lǐng)了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者走近創(chuàng)業(yè)、走向成功。

下面由記者帶你分享“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”李建軍的創(chuàng)投故事。

 

 

【師者：其人·其事】

1. 電商與投資

曾與阿里巴巴一起將電商風(fēng)暴吹遍全國(guó)的“中國(guó)最大電商企業(yè)”8848已漸淡出人們的視野，作為原8848高管的李建軍，他見(jiàn)證了“前互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代”的輝煌與瘋狂，也見(jiàn)證了那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的困惑與落寞。

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”。李建軍站在時(shí)代的邊緣，居安思危，決定用一己之力幫助更多的人走出迷茫與困境。于是他離開(kāi)了電商平臺(tái)8848，轉(zhuǎn)而投身投資界，從零起步，從早期投資到天使再到VC、PE再到中后期投資。在實(shí)踐了所有路徑之后，李建軍結(jié)合當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，決定身體力行，用匠心、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)手把手扶植一個(gè)個(gè)“創(chuàng)業(yè)種子”從萌芽到開(kāi)花。

在2013年的冬天，李建軍及合伙人共同創(chuàng)立的創(chuàng)客總部呱呱墜地。這是寒冬中最溫暖的一縷陽(yáng)光，在此后無(wú)數(shù)個(gè)寒冷的夜晚，李建軍和他的創(chuàng)客總部溫暖了無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者，指引了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者走向資本的春天。

2. 創(chuàng)業(yè)與長(zhǎng)跑

認(rèn)識(shí)李建軍的人都知道，他這輩子只有兩個(gè)愛(ài)好，一是幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，另一個(gè)就是長(zhǎng)跑。

翻閱李建軍的長(zhǎng)跑成績(jī)單：除每天必須堅(jiān)持5公里以上的長(zhǎng)跑打卡之外，僅2016年上半年，他就參加了包括北京國(guó)際越野25公里挑戰(zhàn)賽、北京國(guó)際半程馬拉松、無(wú)錫馬拉松、韓國(guó)國(guó)際馬拉松等國(guó)內(nèi)外馬拉松比賽。

李建軍認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)實(shí)際上也是一場(chǎng)馬拉松，在“創(chuàng)業(yè)馬拉松“中，一開(kāi)始跑得快的人不一定能持續(xù)發(fā)力到終點(diǎn)，只有擁有一顆強(qiáng)大的自信心，才有可能持續(xù)發(fā)力，直至終點(diǎn)。

對(duì)企業(yè)而言，能成為優(yōu)秀企業(yè)必須要經(jīng)歷很多過(guò)程，真正能生存下來(lái)的都是內(nèi)心強(qiáng)大的，只有在大環(huán)境的層層考驗(yàn)下依然堅(jiān)定自我、跟隨本心，才能擁有成功的可能。

3. 長(zhǎng)跑與投資

基于對(duì)馬拉松與旅游的熱愛(ài)，李建軍希望通過(guò)一己之力幫助旅游業(yè)向細(xì)分化、垂直化發(fā)展。

李建軍認(rèn)為，當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)平臺(tái)化、垂直化。所謂平臺(tái)化就是用戶(hù)可以通過(guò)移動(dòng)終端享受更多線下服務(wù)體驗(yàn)，所謂垂直化就是企業(yè)要針對(duì)不同的用戶(hù)社群制定不同的運(yùn)營(yíng)及宣傳側(cè)重點(diǎn)。

比如從旅游業(yè)來(lái)講，由于不同人對(duì)旅游的訴求不同，旅游業(yè)在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的同時(shí)，要將消費(fèi)旅游的對(duì)象進(jìn)行垂直細(xì)分，實(shí)現(xiàn)針對(duì)探險(xiǎn)型、宗教型、愛(ài)好型等不同旅游群體制定不同的旅行方案。

 

【師者：渡人·渡事】

1. 教你邁出創(chuàng)業(yè)第一步

2015年，創(chuàng)客總部共考察了6000多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而只有35個(gè)項(xiàng)目拿到了投資。李建軍坦言，“當(dāng)下的投資界越來(lái)越風(fēng)口化、娛樂(lè)化。”真正值得投資的項(xiàng)目越來(lái)越少，跟風(fēng)起哄的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。那么“創(chuàng)業(yè)小白”如何邁出創(chuàng)業(yè)第一步呢？

李建軍坦言，他碰到的80%都是“創(chuàng)業(yè)小白“，李建軍認(rèn)為：作為”創(chuàng)業(yè)小白“，在創(chuàng)業(yè)之初必須要正視自己，必須要明白創(chuàng)業(yè)是一件什么樣的事情。必須了解：自己的核心技術(shù)是什么？自己的技術(shù)能夠解決什么問(wèn)題？自己在創(chuàng)業(yè)的路上能堅(jiān)持多久？

“創(chuàng)業(yè)者”不是“創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者”，不能以投資人和行情為導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)著眼于技術(shù)革新與用戶(hù)體驗(yàn)，致力于通過(guò)核心技術(shù)來(lái)解決客戶(hù)剛需。

2. 學(xué)會(huì)打動(dòng)投資人

有了一顆堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的心，一個(gè)閃閃發(fā)光的IDEA，一支互補(bǔ)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。具備了這三樣，“創(chuàng)業(yè)小白”便可以去尋找自己的投資人。那么，“創(chuàng)業(yè)小白”如何才能打動(dòng)投資人呢？

李建軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者身上必須具備三點(diǎn)才能打動(dòng)投資人：心態(tài)、能力、商業(yè)嗅覺(jué)。

首先，創(chuàng)業(yè)者必須內(nèi)心強(qiáng)大。 創(chuàng)業(yè)是一件很漫長(zhǎng)的事，作為創(chuàng)業(yè)者不能在“風(fēng)口”中作“投機(jī)商”，要下定決心堅(jiān)持自己的初心與夢(mèng)想。李建軍認(rèn)為，經(jīng)歷過(guò)一些挫折的創(chuàng)業(yè)者，如果在吸取失敗的經(jīng)驗(yàn)后重振旗鼓，相比“創(chuàng)業(yè)小白”可能更受投資人的歡迎。

其次，創(chuàng)業(yè)者必須具備專(zhuān)業(yè)能力及學(xué)習(xí)能力。所謂專(zhuān)業(yè)能力是指創(chuàng)業(yè)者在自己的領(lǐng)域中，既有能力把控資源，也有能力整合宣傳。所謂學(xué)習(xí)能力，是指創(chuàng)業(yè)者能不斷關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)、關(guān)注新鮮事物、學(xué)習(xí)成功模式。

最后，創(chuàng)業(yè)者必須具備商業(yè)嗅覺(jué)。所謂商業(yè)嗅覺(jué)就是對(duì)行業(yè)整體趨勢(shì)的把握，在風(fēng)口來(lái)臨之前要有判斷趨勢(shì)的能力，并快速做出反應(yīng)。

李建軍認(rèn)為，投資人在投項(xiàng)目的時(shí)候看的是項(xiàng)目的本質(zhì)。要看項(xiàng)目能不能觸摸到用戶(hù)的痛點(diǎn)，能不能形成一個(gè)“產(chǎn)品”——“用戶(hù)”——“需求”的“商業(yè)閉環(huán)”，投資人還要考慮項(xiàng)目的假象客戶(hù)與商業(yè)模式是否能夠成立。以蛻變盒子的CEO王曉雁為例，作為從高中時(shí)期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路的王曉雁，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的失敗，也具備對(duì)行業(yè)的前瞻性和學(xué)習(xí)能力。她的蛻變盒子專(zhuān)注于提供青少年女性用品，有特色、有剛需、有市場(chǎng)，最后獲得了投資人的青睞。

創(chuàng)客總部對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的投資一般不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)，占股10％左右。李建軍認(rèn)為，種子期的投資只是為了讓創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證自己的商業(yè)模式是否成立，如果前投入占比過(guò)多則會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者變成小股東的不利局面。

3. 帶你入駐孵化器

獲得了天使投資的創(chuàng)業(yè)者成活率不到5％，保證成活率的最有效方式是入駐如創(chuàng)投總部這樣的孵化器，享受一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)可以幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免早期錯(cuò)誤，增強(qiáng)下一輪融資的成功率。那么，初創(chuàng)企業(yè)如何入駐孵化器呢？

以創(chuàng)客總部為例，成功入駐孵化器只需具備正確的運(yùn)營(yíng)方向及靠譜的團(tuán)隊(duì)這兩點(diǎn)。由于創(chuàng)客總部專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的孵化培育，所以入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方向必須是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。只要企業(yè)的方向在這個(gè)領(lǐng)域，還有一個(gè)不超過(guò)十人的靠譜團(tuán)隊(duì)，就有了入駐創(chuàng)客總部這樣孵化器的機(jī)會(huì)，就離成功更進(jìn)一步。

目前，創(chuàng)客總部屬于投資＋服務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。創(chuàng)客總部提供場(chǎng)地，并收取少量租金，并對(duì)入駐企業(yè)提供投資，通過(guò)投資換取股權(quán)。

4. 一起拉開(kāi)資本大幕

有了融資，也成功從孵化器“畢業(yè)”，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始身體力行的感受資本江湖的刀光劍影。但創(chuàng)業(yè)者并非孑然一身，天使投資人會(huì)一路與你相伴，隨時(shí)為你踏平創(chuàng)業(yè)這條不歸路的雜草荊棘。

2015年拿到創(chuàng)客總部融資的葡萄創(chuàng)投，在創(chuàng)業(yè)這條路上走的并非一帆風(fēng)順。葡萄創(chuàng)投在獲得融資后一路起起落落，團(tuán)隊(duì)問(wèn)題日益凸顯，李建軍看到了葡萄的問(wèn)題，與葡萄創(chuàng)投CEO王昆進(jìn)行了幾次深度交流，并為他提供活動(dòng)站臺(tái)與資源協(xié)助，他為王昆帶來(lái)了包括老鷹基金、集結(jié)號(hào)、洪泰AA加速器等五家投資機(jī)構(gòu)的資金支持，幫助葡萄渡過(guò)難關(guān)。

 

【師者·方向】

1. 投資與布局

李建軍認(rèn)為，進(jìn)入中等消費(fèi)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)迭代了傳統(tǒng)的衣食住行，只需手機(jī)輕輕一點(diǎn)，就完成了一次消費(fèi)。李建軍所投的很多項(xiàng)目都與消費(fèi)升級(jí)相關(guān)，最典型的有：小蹄大做，愛(ài)喝啤酒等。

第二，人工智能的出現(xiàn)。人工智能將虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，來(lái)激發(fā)調(diào)動(dòng)起人類(lèi)所有的感官味覺(jué)。李建軍認(rèn)為人工智能的爆發(fā)期是在2017年，2014年以來(lái)，他投過(guò)的微跑、牛視等項(xiàng)目都是他對(duì)人工智能領(lǐng)域的布局。

第三，C2B的商業(yè)模式。李建軍認(rèn)為，未來(lái)的商業(yè)邏輯一定是C2B的。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化、小眾化，使得“定制”思維倍受消費(fèi)者追捧，DIY thinker就是這種商業(yè)模式下誕生的品牌。DIY thinker專(zhuān)注于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較好的海外市場(chǎng)，盈利模式為對(duì)室內(nèi)掛件、裝飾、墻貼等進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，這種定制化思維得到了海外消費(fèi)者的青睞。李建軍認(rèn)為，如果我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題得到約束，我國(guó)未來(lái)的商業(yè)模式一定是以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向。

2. 滑坡與風(fēng)口

前不久，一份O2O的死亡名單揭露了O2O背后“尸橫遍野”的現(xiàn)狀，名單上大致列出了涉及16個(gè)領(lǐng)域的O2O倒閉項(xiàng)目。有人說(shuō)：“O2O已經(jīng)走到了盡頭”，但李建軍并不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為：“從大的方向看，O2O一定是常態(tài)，未來(lái)所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，產(chǎn)品從線上走到線下是趨勢(shì)，科技的進(jìn)步必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)，O2O行業(yè)也會(huì)不斷產(chǎn)生新的突破口”。

對(duì)于當(dāng)前大熱的VR領(lǐng)域，李建軍認(rèn)為：隨著技術(shù)的升級(jí)，VR會(huì)向移動(dòng)終端方向發(fā)展。VR+內(nèi)容衍生出VR電影、VR游戲、VR模擬場(chǎng)景等無(wú)限可能。李建軍于2016年投資了北京“奧秘之家”VR項(xiàng)目，游客通過(guò)穿戴VR設(shè)備體驗(yàn)密室逃脫，不僅使游戲的代入感更強(qiáng)，而且大大節(jié)省了游戲場(chǎng)地的建設(shè)成本。

下一個(gè)風(fēng)口會(huì)是哪個(gè)領(lǐng)域？李建軍認(rèn)為，在2019年移動(dòng)醫(yī)療可能是下一個(gè)風(fēng)口。

 

在刀光劍影的資本江湖里，他是庇佑創(chuàng)業(yè)者的師長(zhǎng)，也是指引創(chuàng)業(yè)者方向的導(dǎo)航?！拔矣幸粔鼐?，足以慰風(fēng)塵。盡傾江海里，贈(zèng)飲天下人?！睉讶嵊謧b骨的李建軍，絕立于風(fēng)塵，將他的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)與天下創(chuàng)業(yè)者共享。

 

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