摘要:錦江和維也納“強強聯(lián)手”向海外進軍
維也納——中國精品連鎖酒店第一品牌!
最近,這兩家酒店“聯(lián)手”了!
近日,錦江股份公布了《關(guān)于簽署維也納酒店、百歲村餐飲股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公告》:公司擬以人民幣17.488億元收購黃德滿先生持有的維也納酒店有限公司80%股權(quán),以80萬元收購黃德滿先生持有的深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權(quán)。
這一大動作讓業(yè)界震動。收編維也納酒店對錦江系而言可以加速壯大華南地區(qū)布局,不過維也納的“算盤”令人有些看不懂。
維也納自2004年成立,短短十幾年的時間,17億交易額,有人說黃德滿賺了;但同時,相較于之前被媒體估值的21億,有人說黃德滿虧了。
【在如此有爭議的舉動背后,黃德滿究竟是何打算?】
在黃德滿看來,這個價格值不值并不是重點,不能讓一片樹葉擋住一片森林。他豁達地表示,并不在意誰大誰小,重要的是合作之后,如何強強聯(lián)手,優(yōu)勢互補,充分發(fā)揮1+1〉2,同全球其他的競爭對手競爭,構(gòu)建自己的核心競爭力,在國際競爭中獲勝,成為全球頂級酒店!
黃德滿曾經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部的微信群里面說自己是中華民族的一份子,肩負(fù)著中國酒店業(yè)崛起的偉大使命,這是他一生最大的夢想。
看來這次大動作,就意味著維也納真的要向世界進擊了!
【白手起家,創(chuàng)輕奢酒店神話】
黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區(qū)。1977年他考上大學(xué),卻因為借不到50元的體檢費,沒錢去讀,只好回家種田。然而生活的無奈與艱辛并沒有磨平他的挑戰(zhàn)心。南巡講話之后的1993年,他揣著5000元錢前往深圳創(chuàng)業(yè),3000塊承包了一個小賓館,剩下2000元做土石方工程。在此后6年時間里,后者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。
雖然土石方工程來錢很快,黃德滿卻敏銳地察覺到了酒店業(yè)中的發(fā)展空間——五星級酒店不少、經(jīng)濟型的賓館也不少,但為中產(chǎn)階級服務(wù)的中端酒店還是廣闊藍海!他把從土石方工程里賺來的錢,投入到酒店業(yè)。
南巡談話后的商機、中端酒店的利潤池,黃德滿無一錯過!
后來,黃德滿感嘆道:一個企業(yè)家來說最關(guān)鍵的、無人能代替的核心要務(wù),是戰(zhàn)略眼光!
黃德滿開的第一家酒店,共229家客房,每間房4萬塊成本,前期投入得900多萬,但是他手里的現(xiàn)金只有三四百萬??删褪强恐@點初始資金,黃德滿硬是一點一點完成了十多家店的布局。
黃德滿的理念,是搞“五星裝修,二星消費”的中檔酒店。
不用顧客出奢侈品的錢,但卻能享受到近似奢侈品的體驗。這種酒店,一出世,就大受歡迎:從客戶看,多花100元,就能享受“輕五星”的服務(wù),值!從酒店盈利看,跟經(jīng)濟型酒店100~200元的房價相比,維也納房價在200~300元之間,增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務(wù)品類,雖然每間房總成本增加了15~30元,但單價提高100元,整體利潤高出70塊。
黃德滿還根據(jù)中產(chǎn)階級的生活習(xí)慣,想出了很多妙招!比如,在1993年開設(shè)第一家店時,他就將酒店的退房時間延遲到下午兩點,小小一個改動,卻廣受歡迎,推廣成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);1997年,他又看到了短住房的需求,在國內(nèi)首推鐘點房,又一下子火了。
這場多年前的口碑營銷,效果非凡。維也納從來沒有大筆的廣告支出,基本是口碑效應(yīng),入住率高達100%。酒店開到哪里去,會員會跟到哪里去。
如今,維也納在全國范圍開業(yè)酒店300多家,籌建中近400家,總體規(guī)模數(shù)量已經(jīng)700多家,這是一個巨大的市場占有量。做了24年,利潤都在30%以上增長。憑借這樣的規(guī)模,維也納保持著中端酒店業(yè)領(lǐng)頭羊的身份。
5月10日,邁點旅游研究院發(fā)布《2015年度中國住宿業(yè)酒店品牌發(fā)展報告》,在涵蓋了高中低不同類型的300多個酒店品牌的邁點品牌指數(shù)MBI排行榜中,維也納酒店以328.31的數(shù)據(jù)表現(xiàn)高居有限服務(wù)中檔酒店品牌排行榜榜首,搜索指數(shù)、媒體指數(shù)、輿情指數(shù)和運營指數(shù)都在同品類中位居第一,這也是邁點品牌指數(shù)MBI中檔酒店品牌榜單發(fā)布以來,維也納一直保持不變的地位,其品牌影響力不容置疑。
【強強聯(lián)手,實現(xiàn)資本擴張】
雖然總有人為維也納不值,但其實黃德滿對這次攜手還是相當(dāng)滿意的。錦江品牌有近百年的歷史,品牌的信譽度深得人心,擁有龐大的會員體系,維也納董事長黃德滿表示,此番合作可以說是站在了巨人的肩膀之上。
雖然維也納做了多年的老大哥,然而,隨著消費升級和整體市場環(huán)境的變化,中端市場涌現(xiàn)出來的國內(nèi)外品牌越來越多,市場競爭越發(fā)激烈。能夠在這個時間與錦江聯(lián)手,依靠錦江強大的國企背景和多年豐富的酒店運營管理經(jīng)驗,不僅可以讓維也納在競爭中突圍,而且還有可能向更廣闊的海外擴張。
“錦江在資本運營方面有很大的優(yōu)勢,不僅有國有企業(yè)留下的資產(chǎn),信譽好,有四家上市公司,在國內(nèi)外資本運作的銀行中的資本運作的成本比我們低一倍。我們之間是良性互補的關(guān)系?!?p>
【垂直布局,推主題酒店】
然而,在追趕全球酒店業(yè)的道路上,維也納與錦江聯(lián)合只是第一步,第二步是要站在巨人肩膀上崛起。在與錦江合作之前,維也納也曾為上市融資花了很多時間和精力。黃德滿坦言,這不是我們所擅長,不能讓上市成為公司高速發(fā)展的障礙,與錦江合作,就可以揚長避短,將重點精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和整個公司發(fā)展戰(zhàn)略的推進上,去基于“維也納”這個品牌來做事情。
曾推出一系列為人叫好的服務(wù)的黃德滿再一次展現(xiàn)了自己的眼光。
目前維也納已形成包括維納斯皇家酒店、維也納國際酒店、維也納酒店、維也納智好酒店、維也納3好酒店等品牌系列。維也納之后要做的是細(xì)分市場,針對不同的人群推出主題酒店,如抗衰老養(yǎng)生主題文化酒店,酒店將黃帝內(nèi)經(jīng)的智慧融入酒店達到養(yǎng)生,酒店內(nèi)將涵蓋生物科技、基因檢測、測試微量元素等科技;深睡眠主題文化酒店,就是為了讓客人擁有深度睡眠,如枕頭、床墊、助眠音樂、香薰等多個方面幫助客人入睡,僅這個主題就涵蓋了26項專利;家居環(huán)保主題文化酒店,選用國家最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施設(shè)備,6萬~8萬元裝修一間房,采用不銹鋼、玻璃、地磚等材料,有失豪華卻是環(huán)保健康和溫馨的,另外還有美食主題酒店等創(chuàng)新型酒店以及重視消費者信仰層面的社交酒店。
在維也納酒店集團的大旅游住宿業(yè)藍圖中,未來還將涉足公寓市場。集團現(xiàn)在在做的餐飲板塊,未來也可能會打造成為全球最大的酒店餐飲集團。
【讓維也納人實現(xiàn)財富自由】
公司發(fā)展靠人才。維也納要向世界進軍,也不能讓維也納人倒在滾滾車輪下。黃德滿很關(guān)注中國政治經(jīng)濟的發(fā)展。對于近幾年下滑厲害的中國經(jīng)濟,在黃德滿看來,并不是因為中國人智商不高,也不是因為中國人沒有工匠基因,而是因為大家普遍比較浮躁,而這跟企業(yè)體制有很大關(guān)系。在他看來,企業(yè)解決不了分配體制的問題,就談不上發(fā)展前途;未來要去競爭,就必須幫助人才解決他們的需求,實現(xiàn)他們的理想。
員工在退休之后可以能夠有能力去好好享受生活,留點時間做自己想做的事情,就是黃德滿眼中的財富自由。
在與錦江合作中,雙方在合同里明確約定, 10%的股份是留給高管;年終分紅,高管可分利潤的20%;未來新成立的公司,還將設(shè)定超越20%的股權(quán)激勵,用于激勵高管,創(chuàng)新團隊等。錦江將給予維也納充分的授權(quán),維也納則志在打造全球最好的激勵平臺。
公司有“錢”、人才有“用”,配之以公平公正的分配機制,實現(xiàn)借財生才再升值,這是黃德滿在巨人肩膀崛起的創(chuàng)新之一,他希望每一個進入維也納的人才都能夠在8-10年內(nèi)實現(xiàn)財富自由。
收購之后,錦江將會整合自身以及鉑濤集團和維也納酒店集團三方資源,打造中央預(yù)訂率最高的品牌。借助錦江的大數(shù)據(jù),改進運營方式,維也納將提前2-3年完成“百城千店”的戰(zhàn)略目標(biāo),預(yù)計今年年底門店將會突破1000家。未來維也納也將借錦江之力把酒店開到海外,投身于全球競爭。
今年大新聞層出不窮。華為終于壓了蘋果一頭,在海外的影響力也是一如既往。王健林一邊謀求海外發(fā)展,一邊放話迪斯尼。騰訊、海爾等中國制造軍團也向海外覓食。如今,中國服務(wù)業(yè)軍團也開始聯(lián)手,闊步邁向海外市場。
維也納做大做強走出去的努力,最終將像華為一樣,讓西方國家側(cè)目驚呼。
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