執(zhí)一資本李牧晴：居住行業(yè)更需要按常識做事，不走捷徑

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)成為大家關(guān)注的熱點，也成為投資人紛紛布局的重要賽道。目前已經(jīng)有將近200家企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，對于家裝服務(wù)業(yè)如何加入互聯(lián)網(wǎng)+，在2016年6月25日億歐網(wǎng)主辦的“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會”中，執(zhí)一資本創(chuàng)始合伙人李牧晴向記者分享了他的心得體會。

執(zhí)一資本是一家專注于TMT創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)投資基金，成立于2014年，目前管理資產(chǎn)規(guī)模合計近25億人民幣，專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化領(lǐng)域的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的投資機會，重點關(guān)注領(lǐng)域包括居住、金融、汽車、物流、創(chuàng)新電商及生活服務(wù)等領(lǐng)域。執(zhí)一資本的投資團隊曾在居住服務(wù)領(lǐng)域投資過鏈家、我愛我家、房多多、途家網(wǎng)等企業(yè)，在居住服務(wù)行業(yè)布局多年。

 

 

【房產(chǎn)服務(wù)是需要信息透明的】

去年開始，眾多互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)家裝公司紛紛以透明、極致、便捷等廣告吸引消費者，對于投資人來說，衣食住行是人之根本，家裝房產(chǎn)行業(yè)成為人們不可避免的需求，必然也是投資必不可少的一大領(lǐng)地。李牧晴從2005年就開始關(guān)注和投資居住服務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過過去十年的積累，很多人已經(jīng)實現(xiàn)了買房的需求，接下來的這幾年整體上房價開始攀升，資本積累已經(jīng)到了節(jié)點，買房需求越來越難以實現(xiàn)。

李牧晴認(rèn)為從投資的角度上來說目前租房越來越成為年輕人的簡單需求。因此在過去的幾年中，執(zhí)一資本的投資團隊一直在關(guān)注居住服務(wù)領(lǐng)域，并布局投資了鏈家、我愛我家等房產(chǎn)服務(wù)企業(yè)……，如今這幾家房產(chǎn)服務(wù)公司已經(jīng)成功成為行業(yè)里的標(biāo)桿，并占領(lǐng)了一席之地。

隨著房產(chǎn)家居行業(yè)不斷擴大，也出現(xiàn)了惡性循環(huán)，鏈家網(wǎng)副總裁閆覓認(rèn)為目前的現(xiàn)狀是房產(chǎn)交易行業(yè)越來越成為一個不被信任的行業(yè)。在李牧晴看來，因為房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)相對來說是一個比較大的行業(yè)，比如買房交易，是需要相對謹(jǐn)慎的，買方和賣方都不希望自己吃虧。這就會產(chǎn)生問題，客戶吃虧就會對服務(wù)產(chǎn)生不滿意的情緒，積累的越來越大，整個循環(huán)下來就會導(dǎo)致事件的發(fā)酵。

李牧晴說，這就像是在網(wǎng)上發(fā)表評論一樣，如果有千萬粉絲，有百分之一的粉絲留言罵人的話，接著就會不斷積累越來越多，到最后十萬條評論都變成了罵人的留言。所以怎么改變這個現(xiàn)狀？必須靠透明。

 

【按照常識來做事】

與國內(nèi)外房產(chǎn)家裝市場對比來看，國外的服務(wù)水平較高，對投資來說機會并不大；而國內(nèi)服務(wù)上相對欠缺，市場機會還仍然很大，李牧晴認(rèn)為要做好房產(chǎn)家裝行業(yè)，真實性是必須要考慮的。

中國傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)為什么這么難？在李牧晴看來，房產(chǎn)交易不像是手機軟件，手機軟件可以知道是不是存在誘導(dǎo)用戶的可能，有后臺數(shù)據(jù)可以監(jiān)控，在軟件出現(xiàn)誘導(dǎo)用戶行為之前就將其強制下線了。房產(chǎn)交易的交易現(xiàn)場就只有客戶和經(jīng)紀(jì)人兩個人，發(fā)生不真實交易事件時候，是沒有辦法舉證的，會導(dǎo)致很多客戶受到權(quán)益損害。

因此鏈家上線APP就保證了交易場合的真實可證。李牧晴認(rèn)為在中國做房產(chǎn)家居，只要你是按照常識做事的，做到了基本的常識事件正確、真實，就會永遠(yuǎn)有客戶。

 

【想走捷徑的都會失敗】

最近，紅星美凱龍高調(diào)宣布擬投入5億元，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”再次成為投資關(guān)注熱點。而究竟樣的企業(yè)才是投資人青睞的？李牧晴認(rèn)為很多人在投資企業(yè)的時候，比較關(guān)注的企業(yè)特質(zhì)是要持續(xù)扎根，只有將根基扎深到行業(yè)里的公司才有可能成長。

在李牧晴看來，很多公司在前期成長很慢，到了一個點就爆發(fā)了，這樣的公司就容易倒下。而執(zhí)一資本投資的鏈家是一個比較節(jié)制的公司，鏈家在北京扎根做了六七年才開始擴張發(fā)展。李牧晴說：從投資人的眼光來看，執(zhí)一資本很喜歡創(chuàng)業(yè)公司先把一個模型吃透，然后把這個市場徹底跑順，而且他要擁有一個主場基地作為核心根基，然后再慢慢展開，這樣才能做好。想走捷徑都會失敗的。

李牧晴認(rèn)為上帝是公平的，人有三個素質(zhì)：善于思考，善于行動，善于表達(dá)。這三個素質(zhì)，可能無法兼顧，有的會說不會做，有的會做不會說。而投資人真正看重一點一滴去做的創(chuàng)業(yè)者。

 

作者郵箱：yushaoyang@wefinances.com

聯(lián)系采訪、商務(wù)合作：yuanjing@wefinances.com

 

本文為投資家網(wǎng)（jubohaotong.com）原創(chuàng)文章，媒體和公眾號轉(zhuǎn)載請務(wù)必按注明來源，否則視作侵權(quán)。

投資家網(wǎng)（jubohaotong.com）實時提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)、投資資訊和深度分析。長按以下二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流，并可加入微信群參與官方活動，趕快行動吧。