艾問達(dá)沃斯丨徐井宏管2100億揭秘不死法則

6月26~28日，2016夏季達(dá)沃斯論壇在天津舉行，來自90多個(gè)國家的1700多位公共部門和私營部門的領(lǐng)袖將齊聚中國天津，圍繞“第四次工業(yè)革命：轉(zhuǎn)型的力量”這一主題展開討論。艾問創(chuàng)始人、小紅裙主播艾誠受邀主持由艾問傳媒、優(yōu)酷財(cái)經(jīng)和蜻蜓FM聯(lián)合出品的《艾問達(dá)沃斯》，并對(duì)話清華控股董事長徐井宏。

 

 

誰是艾誠？

 

艾誠，艾問創(chuàng)始人、小紅裙主播，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，是中國新銳人物全媒體品牌“艾問”的創(chuàng)始人。2016年3月與寧澤濤、Angelababy等同時(shí)當(dāng)選福布斯亞洲30位30歲以下影響力人物。

 

誰是徐井宏？

 

徐井宏，清華大學(xué)研究員，清華控股有限公司董事長。從2012年接手清華控股，短短4年間將這家國有控股企業(yè)的總資產(chǎn)從580億打造成了2100億。

 

以下為對(duì)話實(shí)錄：

 

2100億核心資產(chǎn)來自技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

 

艾誠：在今年夏季天津達(dá)沃斯論壇上這位嘉賓引起了極大關(guān)注，他從2012年接手清華控股，短短4年間將這家國有控股企業(yè)的總資產(chǎn)從580億打造成了2100億，如果讓他來解釋第四此工業(yè)革命的技術(shù)到底如何影響我們的生活和生產(chǎn)，我想再適合不過了。這次來到達(dá)沃斯您特別參與的議題是什么呢？

徐井宏：我會(huì)參加一個(gè)關(guān)于財(cái)經(jīng)和達(dá)沃斯合作的討論，主題是中國營商環(huán)境的變遷。

艾誠：經(jīng)營的營，商業(yè)的商。大概講的是中國當(dāng)下的這個(gè)運(yùn)營模式運(yùn)營環(huán)境的一個(gè)變化。

徐井宏：整個(gè)企業(yè)的變遷，企業(yè)發(fā)展模式，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境面向未來怎么來繼續(xù)推動(dòng)。

艾誠：清華控股總資產(chǎn)從2012年的580億到現(xiàn)在的2100億，銷售額從290億到現(xiàn)在的700億，如此大手筆的動(dòng)作，您個(gè)人覺得作為當(dāng)家人變化最大、最快的原因在哪里？

徐井宏：主要是我們適應(yīng)了市場的整個(gè)需求和市場的整個(gè)的變化，同時(shí)也改革了很多原來的商業(yè)模式，推動(dòng)了很多體制和機(jī)制的變化，也做了一些機(jī)構(gòu)的調(diào)整，就形成了今天的局面。

艾誠：如果把清華控股跟其他傳統(tǒng)的國有企業(yè)進(jìn)行比較的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這2100億的核心資產(chǎn)里面大部分是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的一些創(chuàng)新部分。

徐井宏：這是我們的使命，我們也把它定義為我們的定位。我們希望把清華產(chǎn)業(yè)打造成為產(chǎn)學(xué)研世界一體化的世界級(jí)的標(biāo)桿，我覺得這是我們的優(yōu)勢(shì)也是我們的責(zé)任，如何能把技術(shù)和產(chǎn)業(yè)更加緊密的結(jié)合起來。起到對(duì)中國的高薪技術(shù)企業(yè)的引領(lǐng)作用。

 

成功是不可完全復(fù)制的

 

艾誠：在管理企業(yè)和資產(chǎn)的時(shí)候，我們要追求技術(shù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、企業(yè)家精神驅(qū)動(dòng)。但是把它落實(shí)到實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們能不能更具體一點(diǎn)，這樣如果有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家聽到也會(huì)以清華控股的某些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)作為標(biāo)桿。

徐井宏：我覺得所有企業(yè)都是有自身的特點(diǎn)的。沒有任何一個(gè)企業(yè)可以復(fù)制，作為清華的它有天然的一些優(yōu)勢(shì)。比如清華大學(xué)幾乎擁有對(duì)應(yīng)用技術(shù)所有前沿的研究。所以至少我們接觸技術(shù)、接觸現(xiàn)代科技要比其他的企業(yè)更加容易，更加方便，至少是近水樓臺(tái)，當(dāng)然清華控股和清華大學(xué)的技術(shù)之間的交易完全是按照市場規(guī)律來進(jìn)行的。但是至少我們有這樣的優(yōu)勢(shì)，所以我們的一些領(lǐng)軍人物對(duì)技術(shù)有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。

艾誠：固然好，我們說清華的基因里面有創(chuàng)新，畢竟在過去您當(dāng)任的4年，看到了資產(chǎn)從580億到2100億，銷售額從290億到700億，這是一個(gè)跨越非常大的空間，一定是您前人沒有做什么事，或者您做對(duì)了什么事。

徐井宏：可能社會(huì)上更多是看到我們集成電路，我們大家一些能夠看到的。其實(shí)還有好多重科技的項(xiàng)目是大家不熟悉的，我們明天晚上會(huì)有一個(gè)專題的論壇，我們會(huì)發(fā)布我們所有的技術(shù)，比如我們核電站，我們化學(xué)的拋光機(jī)，我們的生物芯片技術(shù)等等。這些實(shí)際是清華一直堅(jiān)持的，這也是未來我們無論在什么時(shí)期都要做的，第一條我們永遠(yuǎn)不停止創(chuàng)新。我們?nèi)ツ晖度胙邪l(fā)的經(jīng)費(fèi)占我們銷售收入的9%，你可以查一查，這是高于甚至像三星，像什么這樣的比例。

艾誠：世界上很多偉大的企業(yè)是非常有個(gè)性的，即使我現(xiàn)在把徐總的所有的這個(gè)講話做下筆記，也未必能復(fù)制出一個(gè)清華控股或者您提到的若干很成功的企業(yè)。但是很多失敗的企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)有千篇一律的規(guī)律，我覺得很多人應(yīng)該希望從您的這些年的摸爬滾打中更多的總結(jié)出，那些死去的企業(yè)和失敗的企業(yè)都會(huì)犯毛病和陷阱？

徐井宏：這是我的一句話。我說失敗的企業(yè)是有共性可尋的。但是成功的企業(yè)，或者說真正的卓越的企業(yè)都各有各的個(gè)性，因?yàn)槟銜?huì)看到我們熟知的聯(lián)想和華為走的不同的道路，你也會(huì)看到喬布斯和比爾蓋茨是不同的性格，你也會(huì)看到馬云天天喜歡給大家表現(xiàn)他的思想和傳播他的能力，你會(huì)看見馬化騰基本上喜歡自己呆呆的做一個(gè)技術(shù)控。這都不影響他成為一個(gè)偉大的企業(yè)家。所以企業(yè)的真正的發(fā)展是個(gè)性的。我跟很多創(chuàng)業(yè)者講，做一個(gè)有智慧的創(chuàng)業(yè)者，最重要的是什么？最重要的是任何創(chuàng)業(yè)者都要學(xué)會(huì)真正懂自己，真正把自己最擅長最能夠創(chuàng)造價(jià)值的那部分發(fā)揮出來，學(xué)會(huì)不去跟風(fēng)，不去趕時(shí)髦，不去人云亦云，不是哪熱鬧奔向哪里。其實(shí)很多的成功的企業(yè)家，都是經(jīng)過多少年的默默的創(chuàng)造克服了很多艱難險(xiǎn)阻才最后走出一條屬于他的路。

 

保持企業(yè)資金鏈的健康

艾誠：但是如果真的做到你所說的不跟風(fēng)、不盲目、不迷信，實(shí)在是太難了。尤其是當(dāng)下大家都在尋找轉(zhuǎn)型的路口、風(fēng)口。

徐井宏：但是我想告訴你如果是贏，一定是這些耐得住寂寞的人。

艾誠：耐得住寂寞享得了繁華。在這個(gè)過程中，有沒有一些不死法則，我有的時(shí)候我也接觸很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

徐井宏：不死法則是這樣的，我曾經(jīng)說生存是企業(yè)的第一主題。首先你要活著，像人也一樣。留得青山在不怕沒柴燒，首先企業(yè)要活著，能夠讓企業(yè)死的有很多要素，但是有兩個(gè)要素是最主要的，第一個(gè)要素叫做一定要保持企業(yè)的資金鏈的健康，資金鏈不要斷鏈，資金鏈一旦斷鏈，誰也擋不住。

艾誠：沒錢了企業(yè)肯定死了。

徐井宏：是的，銀行都怕擠兌，何況一個(gè)企業(yè)，其實(shí)企業(yè)活下去還是挺容易的。能夠把這些想懂，能夠時(shí)刻保持讓它的資金鏈健康，讓它的執(zhí)行力完善，企業(yè)還是真的可以走下去。

成功企業(yè)的不死法則：方向要對(duì)、成本要低、效率要快、傳播也要快

艾誠：現(xiàn)在很多企業(yè)家說我迷信互聯(lián)網(wǎng)+我趕緊轉(zhuǎn)，我迷信大數(shù)據(jù)我趕緊加，所以有沒有一些坑您覺得有必要在當(dāng)下提醒一下。

徐井宏：其實(shí)企業(yè)是做什么的，企業(yè)是為這個(gè)世界更加美好和人們的更加幸福，提供它的產(chǎn)品和服務(wù)。重要的不是你去跟什么風(fēng)去，趕什么浪潮，而是你真正有沒有信心你拿出來的東西是人們所需要的。所以商業(yè)不變法則是四條，第一提供你提供的產(chǎn)品，你提供的服務(wù)是市場需要的是好的，如果不是，你總會(huì)有一天走向衰落。所以永遠(yuǎn)要以你真正要?jiǎng)?chuàng)造什么價(jià)值，你要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的產(chǎn)品作為你最本質(zhì)的東西。第二個(gè)就是你的成本要是能夠盡量低的，比如我們同一瓶礦泉水是同樣的質(zhì)量，這個(gè)5毛那個(gè)2塊就買5毛的，所以大家通過自己的技術(shù)、智慧讓你的成本能夠降得越來越低。第三個(gè)效果要是快的，做同一個(gè)東西，我們發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品，新的智能手機(jī)同樣的東西你是10個(gè)月才出來，他是2個(gè)月出來，當(dāng)然他就有優(yōu)勢(shì)。最后一個(gè)當(dāng)然需要傳播，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用其實(shí)帶來的就是更多的就是傳播，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變是人與物、物與物之間的溝通與交流方式。但是今天說互聯(lián)網(wǎng)，說大數(shù)據(jù)技術(shù)還有云端技術(shù)它有更多新的應(yīng)用，但是它在本質(zhì)上是加大了，改變了這些交流與溝通的方式。它也可以使你的任何一個(gè)傳播迅速的海量，而且是及時(shí)。

我們過去說在這做一個(gè)采訪，當(dāng)年只是紙媒，把這個(gè)寫到文章上，把文章再運(yùn)到另一個(gè)國家可能需要兩個(gè)月的時(shí)間，那后來有了電報(bào)。今天也有互聯(lián)網(wǎng)就可以及時(shí)的走出去。但是所有應(yīng)用都是今天最根本的是市場需求什么，人們需求是什么，你做的東西是不是有價(jià)值，只要有價(jià)值的，你堅(jiān)持下去總有一天能走出來。

艾誠：在這個(gè)瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新大潮中變化的其實(shí)還不如那些不變的，不變的就像您說的方向要對(duì)。

徐井宏：與時(shí)俱進(jìn)是需要的，但是不是為變而變，而是為了你的產(chǎn)品和你的服務(wù)更貼近市場，滿足人們的需求為根本。

艾誠：所以方向要對(duì)，成本要低，效率要快傳播也要快。

 

 

本文作者艾誠，投資家網(wǎng)（www.jubohaotong.com）專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和"來源：投資家"；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表投資家對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。媒體和公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必按注明來源。

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