價(jià)值10年/1.2億的教訓(xùn)，他用3年時間賺回來

在搜狐財(cái)經(jīng)15年度”CHUANG江湖“峰會上，可能是他曾經(jīng)最接近史玉柱、周鴻祎、劉永好、俞敏洪等企業(yè)大咖的一刻。

從20名候選人層層選拔中，贏得企業(yè)評審們的青睞、榮獲創(chuàng)行先鋒的他，從手機(jī)送貨員逆襲，成為中國設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年、成功創(chuàng)立億元設(shè)計(jì)公司——他是誰？

● 飛行：夢想的姿態(tài) ●

駱歡生在四川大山，能夠在天空上自由翱翔，是他自小的夢想。

1998年高考，抱著對航天夢想的憧憬，駱歡報(bào)考了沈陽航天航空大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系。然而邁過大學(xué)門檻時，駱歡才發(fā)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)和航天并沒有太多直接的關(guān)系，本以為即將實(shí)現(xiàn)的航天夢，就這樣斷裂了。

倍感失落之時，駱歡決定全身心地投入到工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，正是在專注的學(xué)習(xí)過程，給駱歡的人生打開了另一扇夢想的窗戶，吸引著駱歡重新張開追逐夢想的翅膀。自此，駱歡對設(shè)計(jì)的熱情愈發(fā)濃烈。

● 機(jī)遇：送貨員也逆襲 ●

2002年，大學(xué)畢業(yè)的駱歡初涉職場，就遇到社會的當(dāng)頭一棒。

那時，工業(yè)設(shè)計(jì)還是尚未普及的舶來品，大部分企業(yè)尚未認(rèn)識到設(shè)計(jì)理念對于商業(yè)的意義，“依葫蘆畫瓢”的行業(yè)現(xiàn)象，讓渴望成為設(shè)計(jì)身的駱歡倍感尷尬。迫于生計(jì)，駱歡進(jìn)入了大連大顯集團(tuán)成為了送貨員。

幸好機(jī)遇總是會給有準(zhǔn)備的人。2003年春節(jié)，駱歡買不起機(jī)票回四川過年。閑來無事，駱歡便回到公司，在辦公室里投入地畫起了手機(jī)設(shè)計(jì)圖。正是此時，大顯通信集團(tuán)總經(jīng)理趙雪廣先生也回到公司、發(fā)現(xiàn)了正聚精會神畫畫的駱歡。于是駱歡幸運(yùn)地得到了重回設(shè)計(jì)崗位的機(jī)會。

上任不久，駱歡心想，如何才能讓設(shè)計(jì)概念在行業(yè)內(nèi)普及，并且宣傳公司？“我得搞一場大的競賽！”，然而沒有任何活動經(jīng)驗(yàn)的他，揣著估摸的30萬預(yù)算，便籌冊了一場手機(jī)設(shè)計(jì)大賽。誰也沒料到，這場為期兩個月的競賽，成功地吸引了1000多位選手參與，而同等規(guī)模的賽事，往往耗費(fèi)上百萬元。此后，駱歡信心大振，一路披荊斬棘，帶領(lǐng)大顯集團(tuán)突破百億元年銷售額，一時稱霸東北手機(jī)市場。

● 攻堅(jiān)：把握從0到1的可能性 ●

2006年，為拓展市場，駱歡帶領(lǐng)著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)南下深圳，當(dāng)時，他正打算在新興數(shù)碼之邦大干一場，卻遭遇了山寨機(jī)以極高的復(fù)制工藝和低廉的價(jià)格橫行手機(jī)市場。

市場遇冷后，大顯集團(tuán)決定撤回資金，但駱歡想著，“就這樣回去了多沒面子呀，來了就該闖出一番事業(yè)”，一咬牙，決定留在深圳獨(dú)創(chuàng)，并成立了自己的第一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“心雷設(shè)計(jì)”。

然而創(chuàng)業(yè)之路何其艱，即使是思想開放活躍的深圳，對于工業(yè)設(shè)計(jì)也只停留在外觀層面。社會對工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)知桎梏，是限制設(shè)計(jì)市場發(fā)展的一大絆腳石。

初闖市場的駱歡，在沒有客戶資源的情況下，只能每家公司、每個市場上門拜訪，頂著深圳夏日三十七八度的炎熱，終于換來了第一單設(shè)計(jì)項(xiàng)目，是為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)兩款手機(jī)產(chǎn)品。這一單，卻成功地為客戶直接帶來了200多萬臺的銷量，成功打響了“心雷設(shè)計(jì)”的第一炮。隨著業(yè)界口碑沉淀，駱歡在深圳慢慢地站穩(wěn)了腳跟。

● 成就：上了央視，見了溫家寶 ●

2008年，駱歡團(tuán)隊(duì)為egs設(shè)計(jì)開發(fā)的女性手機(jī)品牌Alittle，銷量突破30萬臺，并作為“工業(yè)設(shè)計(jì)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型”的典型案例，受邀央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播頭條》采訪，同年，公司入圍“2008年中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)100強(qiáng)”。

2010年，心雷設(shè)計(jì)開發(fā)KISS U玩味手機(jī)品牌，單品銷售突破50萬臺，在英國倫敦100%設(shè)計(jì)展覽上受到廣泛好評，并作為深圳工業(yè)升級的時代標(biāo)志被深圳博物館永久收藏。期間，駱歡及其團(tuán)隊(duì)更是屢次獲得德國紅點(diǎn)獎和IF設(shè)計(jì)大獎。

從毛頭小子成為業(yè)界人人稱道的“手機(jī)大王”，駱歡也被譽(yù)為“中國最具商業(yè)眼光的實(shí)戰(zhàn)家”，當(dāng)選國內(nèi)設(shè)計(jì)界的最高榮譽(yù)——“中國設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年”，受到原國家總理溫家寶、現(xiàn)任國家副總理汪洋親自接見。駱歡用自己的親身經(jīng)歷，改寫了工業(yè)設(shè)計(jì)等于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的陳舊理念。

但創(chuàng)業(yè)道路上，并非只有春天般的風(fēng)和日麗，更有不期而至的狂風(fēng)暴雨。

● 破碎：搖籃里的上市夢 ●

2012年，在駱歡公司榮獲“中國十佳工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”的同時，他積極地實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃。

雖然公司的品牌和營收都非常好，但帳面上卻難以達(dá)到創(chuàng)業(yè)板的要求。操之過急的上市夢想，在一位好友的慫恿下，駱歡貿(mào)然入股了一家手機(jī)制造工廠，企圖依靠實(shí)業(yè)支撐設(shè)計(jì)上市，不料反而將心雷帶入生存困境。

手機(jī)生產(chǎn)完成、需要提貨時，駱歡才發(fā)現(xiàn)，工廠不僅采用不合格的原料，而且本身已拖欠幾千萬債務(wù)。此時駱歡投入的資金鏈也已被套牢，為保證公司信譽(yù)，駱歡更是另外掏出資金，償清了工廠的債務(wù)，讓駱歡蒙受了巨大的損失。另一方面，錯誤的股權(quán)分配也給了駱歡上市夢造成了致命內(nèi)患，在資金失衡的背景下合伙人侵蝕公司份額，失去了股權(quán)掌控的駱歡，也失去了對公司的主導(dǎo)權(quán)，最終導(dǎo)致心雷的上市夢終于在搖籃里驚醒了、破碎了。

而今回首，少不了遺憾，“這段經(jīng)歷，讓我錯過了重要的歷史發(fā)展契機(jī)，當(dāng)時同一批的公司，有的已經(jīng)上了新三板”。但駱歡已經(jīng)可以坦然面對失敗。也許一腔熱血難免付諸流水，但即使有過悲痛、有過不甘、有過迷茫，但于川漢子駱歡而言，沒有咽不下的苦和辣。而越是沉重的體悟，越是下一次躍進(jìn)的起點(diǎn)。此后，駱歡決定堅(jiān)定地只做自己擅長的事——設(shè)計(jì)，并且做到極致。

“對于一個成功的人來說，不在于其成功的巔峰有多高，而是在于失敗后跌落谷底的反彈能力?！边@是駱歡的座右銘，也是他創(chuàng)業(yè)以來真實(shí)的寫照，他常常用這句話來警醒自己、激勵自己。

● 回歸：設(shè)計(jì)初心，眾創(chuàng)新未來 ●

2013年4月，駱歡重新出發(fā)，成立了“晟邦設(shè)計(jì)”。除了對工業(yè)設(shè)計(jì)的使命感與熱愛，駱歡更加堅(jiān)信工業(yè)設(shè)計(jì)不可估量的未來。

駱歡敏銳地意識到，在社會發(fā)展經(jīng)歷了農(nóng)耕時代、工業(yè)時代、信息時代之后，下一個到來的必然是設(shè)計(jì)時代，“設(shè)計(jì)驅(qū)動商業(yè)”必將成為全球發(fā)展趨勢，創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

創(chuàng)立僅兩年多，晟邦如同火箭般的發(fā)展速度震驚業(yè)界，并成功獲得華銀控股集團(tuán)的千萬級融資，Pre-A輪公司估值已過億。駱歡認(rèn)為，成功離不開堅(jiān)持和經(jīng)驗(yàn)，“一是始終堅(jiān)持做自己最擅長的事情，始終以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心，將工業(yè)設(shè)計(jì)做到極致，是晟邦的堅(jiān)持。二是要真的做到避開之前那些導(dǎo)致我們失敗的坑，穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展?！?p>

第二次創(chuàng)業(yè)，駱歡將13年的工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為對行業(yè)的洞察。他認(rèn)為，“品牌是企業(yè)經(jīng)營決策的終點(diǎn)導(dǎo)向；互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)快速發(fā)展的高速通道；資本是企業(yè)源源不斷的燃料動力”，他將此總結(jié)為C-BIC模型。而面對品牌化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)趨勢，“在定位基礎(chǔ)上，通過語言釘和視覺錘雙系統(tǒng)，幫助企業(yè)構(gòu)建完整的品牌戰(zhàn)略”，是晟邦的設(shè)計(jì)理論支撐。

但對駱歡而言，晟邦設(shè)計(jì)僅僅是他的第一步，對于公司以及工業(yè)設(shè)計(jì)的未來走向，駱歡有著更遠(yuǎn)大的志向與規(guī)劃。

駱歡認(rèn)為，目前，我國正處于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的階段，但國內(nèi)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)化水平整體偏低，金融界對設(shè)計(jì)的重視有待加強(qiáng)。而當(dāng)設(shè)計(jì)與金融深度融合，有助于貫通設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)意成為可能，當(dāng)設(shè)計(jì)本身成為企業(yè)資產(chǎn)，設(shè)計(jì)服務(wù)模式由傭金轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)入股，有助于更好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值最大化。這也是設(shè)計(jì)與金融深度融合的商業(yè)價(jià)值所在，對此，他開行業(yè)先河，提出了[設(shè)計(jì)×金融]的商業(yè)模式。

另一方面，針對傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司難以突破的邊際成本，駱歡正著手搭建共享經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)眾包平臺，他認(rèn)為，通過平臺構(gòu)建的優(yōu)勢，讓客戶需求直接匹配世界頂尖的設(shè)計(jì)師資源，既能為客戶提供更便利、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又能夠幫助設(shè)計(jì)師獲得成功，對設(shè)計(jì)師和客戶來說可以做到雙贏。

未來這個設(shè)計(jì)眾包平臺將會不斷延展，最終形成以設(shè)計(jì)為核心的生態(tài)平臺，輻射資本、營銷和供應(yīng)鏈等，為客戶提供最完整服務(wù)。這是駱歡心中為工業(yè)設(shè)計(jì)的未來所描繪的宏偉藍(lán)圖，他也正在帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一步步向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而努力。

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