世界上最牛的公廁：年入3億！做成全球連鎖它是怎么做到的？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和O2O的火爆，人們賺錢的途徑和創(chuàng)業(yè)的模式越來越多?？赡憧隙ú粫?huì)想到，竟然會(huì)有人在其中打公廁的主意。

德國(guó)有個(gè)叫漢斯·瓦爾的人在1990年的柏林市公共廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣會(huì)上就跟政府說，你把這個(gè)廁所包給我，我敢接，而且承諾免費(fèi)提供。

當(dāng)時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都覺得這個(gè)人應(yīng)該腦子有點(diǎn)問題，承包廁所還免費(fèi)提供服務(wù)，這不明擺著是一筆吃虧的生意吧！

 

 

可沒想到20多年過去了，瓦爾通過承包整個(gè)柏林的公廁，獲得了極大的成功。在2003年，瓦爾公司就已經(jīng)戰(zhàn)勝寶馬和奔馳公司，被評(píng)選為德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)，到后來更是輕輕松松年入數(shù)億元。

瓦爾承包的公廁到底為什么能夠這么牛呢？它憑什么能夠獲得如此巨大的成功呢？下面，投資家網(wǎng)（www.jubohaotong.com）帶你去走進(jìn)這個(gè)世界上最牛的公廁吧！

 

整個(gè)柏林的公廁全是他家的！

在德國(guó)，政府對(duì)公廁的規(guī)劃是十分嚴(yán)格的，他們有明確的規(guī)定顯示，城市繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁；一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁；其他地區(qū)每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500—1000人一座。

另外，德國(guó)的公共事業(yè)都是可以承包給個(gè)人的，只要你有錢，整個(gè)城市的公交車、環(huán)保車也可以全是你的。在德國(guó)經(jīng)營(yíng)公共事業(yè)的企業(yè)上，政府會(huì)在管理及政策上一路“開綠燈”，特別是公廁的經(jīng)營(yíng)。

 

 

德國(guó)政府認(rèn)為，將城市的公廁事業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，不僅可以彌補(bǔ)政府資金不足，還可以加快城市建設(shè)和方便百姓。但是當(dāng)時(shí)，有錢的大老板們都覺得辦公廁是一個(gè)虧本生意，根本沒有人愿意接過政府的這個(gè)攤子。

他們甚至計(jì)算過，即使按照每人每次收費(fèi)0.5歐元的高價(jià)格計(jì)算，一年光柏林一個(gè)城市就得賠100萬歐元。

而成功和機(jī)遇往往是掌握在少數(shù)人手里的，漢斯·瓦爾卻發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。在1990年的時(shí)候，他看到柏林市公廁經(jīng)營(yíng)權(quán)在拍賣會(huì)上無人問津，于是他果斷將其拍下，承諾在繳納少量管理費(fèi)的情況下，免費(fèi)為城市修建公廁，并將柏林所有公廁的經(jīng)營(yíng)權(quán)劃入囊中。

就這樣，整個(gè)柏林的公廁全部被瓦爾給承包了，他也成了名副其實(shí)的“茅廁大王”。正當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備等著看他笑話時(shí)，瓦爾卻讓人大跌眼鏡！

 

原來他是這樣靠公廁賺錢的！

廣告接到手軟，盡是蘋果、香奈兒

瓦爾承包了整個(gè)柏林的公廁，當(dāng)然不是自己錢太多沒處花，他早就想好了怎樣從公廁撈一筆大錢。不過，他很清楚地明白自己公司的盈利點(diǎn)絕對(duì)不在公廁門口那0.5歐元的投幣口上。

由于瓦爾公司向市政府免費(fèi)提供公廁設(shè)施，而且還負(fù)責(zé)了公廁的設(shè)施維護(hù)和清潔。政府便把這些廁所外墻廣告的經(jīng)營(yíng)權(quán)都讓給了瓦爾公司。瓦爾當(dāng)然不會(huì)放過這天賜的良機(jī)，立馬就把這些公廁的廁所外墻變成了廣告墻。

 

 

低廉的廣告費(fèi)用和強(qiáng)大的傳播效果吸引了不少?gòu)V告商紛紛要在公廁上掛廣告。廣告收入就這樣變成了瓦爾公司最大的收入來源。而且別看人家只是公廁，可他承包的廣告卻可高端了，什么蘋果、香奈兒、諾基亞這些高大上的公司可都在這里做過廣告，設(shè)計(jì)外觀還別有美感。

很快，瓦爾公廁就這樣走出柏林，在法蘭克福等其他5個(gè)城市，獲得超過幾千萬歐元的廣告收入。

 

高端公廁一日游，你愿意去嗎？

除了廣告收入，瓦爾還想方設(shè)法在別的方面上動(dòng)小主意。確實(shí)，這么大一家公廁公司，僅僅靠廁所外墻的廣告收入，肯定是無法取得多樣化的持續(xù)發(fā)展的。

瓦爾繼續(xù)突發(fā)奇想，在用戶體驗(yàn)方面不斷創(chuàng)新，開發(fā)出額外的盈利點(diǎn)。在公廁，他們很好地將內(nèi)部空間也利用了起來，把內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也變成了廣告的載體，

而考慮到德國(guó)人上廁所時(shí)有閱讀的習(xí)慣，他們甚至把文學(xué)作品與廣告印在手紙上。此外，瓦爾公司在其廁所內(nèi)安置了公用電話，可以向通信運(yùn)營(yíng)商獲取一定的提成。

 

 

而且，瓦爾公司還機(jī)智地與周邊餐飲機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作，用戶如廁之后可以獲得餐券，而瓦爾公司還能夠得到相應(yīng)的返利。

除了普通的廁所，瓦爾公司還推出了高端付費(fèi)版也就是豪華升級(jí)版的公廁。這些收費(fèi)的高檔廁所不僅起著廁所的功能，還能夠提供貼心的個(gè)人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)。

另外，瓦爾公司為了讓廁所更具有個(gè)性化，還專門請(qǐng)來了意大利和日本的著名設(shè)計(jì)師，按照不同的風(fēng)格和外形設(shè)計(jì)出“智慧型”、“挑戰(zhàn)型”等類型的廁所。

 

 

看到這樣的公廁服務(wù)和環(huán)境，你會(huì)忘記這是一個(gè)廁所，簡(jiǎn)直像是一個(gè)酒店??！

高端廁所的建立不僅直接增加了公司的收入，還極大地提高了瓦爾公司廁所的總體形象，也為它打造了一個(gè)良好的品牌。造型獨(dú)特、服務(wù)齊全的高端廁所慢慢地也成為游客到柏林旅游的必到之處，簡(jiǎn)直成了柏林旅游的一道風(fēng)景線。

甚至很多人去柏林，專門就是去看看這個(gè)舉世聞名的最牛公廁！

 

牛！把廁所做成全球連鎖！

隨著生意越來越大，瓦爾公司已經(jīng)擁有了自己的清潔團(tuán)隊(duì)，有專門對(duì)廁所進(jìn)行巡查的管理車，24小時(shí)內(nèi)，無論哪座公廁出了問題，都能得到及時(shí)處理！高效的清潔團(tuán)隊(duì)和整潔的廁所內(nèi)部環(huán)境得到了大家的喜愛。

現(xiàn)在，這家公廁不僅遍布德國(guó)，還走上了國(guó)際化的道路。2009年瓦爾公司被全球排名第一的國(guó)際性戶外媒體公司德高集團(tuán)收購(gòu)，之后它的業(yè)務(wù)發(fā)展就愈加迅猛，目前已經(jīng)在德國(guó)等60多個(gè)城市開展了業(yè)務(wù)，還將業(yè)務(wù)拓展到了土耳其。

瓦爾公廁從此走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、全球連鎖的道路，當(dāng)初被人小瞧的瓦爾也從此走上了人生巔峰。

就是這樣一個(gè)小小的廁所，竟然也能收入過億，大家剛開始聽說時(shí)一定也是大跌眼鏡?？稍诳戳怂?dú)特的商業(yè)模式和精心的運(yùn)營(yíng)之后，才驚覺，它無愧是世界上最牛逼的公廁！

 

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