茶葉中的愛馬仕：用八年時間風靡全球29個國家，它是怎么做到的？

中國自古以來就是有名的茶葉大國，也出了不少濃醇香厚的好茶，像碧螺春、信陽毛尖、西湖龍井、大紅袍等就是一等一的好茶。而就在國人為生產出的這些茶葉而沾沾自喜的時候，低調的新加坡卻出來了一款茶，并以迅雷不及掩耳之勢風靡全球。

這款茶葉叫TWGTEA，包裝精美、門店金碧輝煌，價格當然也不便宜，說它是茶葉界中的愛馬仕也完全不為過，TWGTEA在某種程度上已經完爆了中國這些好茶。

可是人家才僅僅成立了八年！TWGTEA到底是怎么樣的一款神奇茶葉，用了僅僅八年不到的時間就超越了許多老牌茶葉呢？它又是用什么方法制勝的呢？下面投資哥就帶你去一探究竟吧！

用七年時間成為全球頂級品牌

2007年，摩洛哥的Taha和來自美國的Maranda Barnes決定創(chuàng)立TWGTEA品牌。不過他們在選擇品牌創(chuàng)建點時，并沒有選擇自己當地，反而選擇在農業(yè)產值占國民經濟不到0.1%，既沒有茶葉的產出，更沒有特別茶文化的新加坡。

對此，Taha表示，“茶葉是中國乃至東方的瑰寶，所以在品牌創(chuàng)建時我們選擇了茶葉發(fā)源地的亞洲?！彪m然商道君表示，這個理由有點“牽強”。

而成立最初，TWGTEA就把自己定位為高端的茶葉品牌，也許它自己也沒有想到，七年后真的如愿以償成為了全球茶葉界中數一數二的大牌。

2008年，TWGTEA開始在專門出售高檔進口食材的連鎖店出售，定價極高。

2010年，它在東京最時髦的街區(qū)開辦了第一家海外門店，店內裝潢擺設非常精致大氣。

到了，2014年，TWGTEA的門店和銷售網絡已經遍布了英國、美國、中國、澳大利亞等，已經成功打入了全球四大洲和29個國家，就連大名鼎鼎的迪拜帆船酒店都有TWGTEA的直營店。

除此以外，新加坡航空、全日空航空等公司航班的頭等艙供應的也是TWGTEA。在新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的機場轉境區(qū)也有TWGTEA精品店。

TWGTEA的制勝寶典原來有這些？

TWGTEA門店——像王室一般尊貴豪華說到售賣茶葉的茶葉商店，你的第一印象是不是這樣的？

非常典型的二線城市極為接地氣的即視感，也有可能是這樣的？

是不是頓時高大上了很多！

不過今天要展現給你的TWGTEA門店可是絕絕對對的豪華升級版本，話不多說，先放幾張圖讓大家看看別人家的茶葉店。

溫潤雋永的高級桃花心木與澄凈的黃銅，搭配低調鏡面的大理石地板;氣派簡約的落地窗和工藝精巧的水晶燈與古董鏡相得益彰，隔著屏幕都能感受到這股濃厚的王室氣息，簡直不是一個奢華可以形容的。

你甚至會懷疑，這里面賣的真的是古樸的茶葉而不是某某大牌奢侈品嗎？

除了風格奢侈高大上的店面設計外，TWGTEA還徹底貫穿了“從善如登,從惡如崩”的道理，它們?yōu)榱吮ＷC品牌格調，它的門店也大多設在高檔購物中心。

看到這里，你應該明白為什么TWGTEA能把茶葉店都開成茶葉界的愛馬仕了吧？人家從硬件上就著著實實花了大功夫?！凹矣形嗤?，自有鳳凰來”，只有自身定位尊貴高端了，才能夠吸引同樣段位的顧客，講得應該就是這樣的道理吧！

 

不同尋常的產品包裝——全新的體驗除了門店相當地高大上，TWGTEA不同尋常的產品包裝也顛覆了人們對于傳統(tǒng)茶葉外包裝的印象。提到茶葉包裝盒，你想到的肯定是這種

或是這種

真是一股濃濃的中國風??！

可是在茶葉外包裝上，TWGTEA卻選擇了特立獨行，在TWGTEA，茶葉包裝盒的顏色是多種多樣的，不是中國傳統(tǒng)的正紅或者綠色，有粉色、紫色、黃色還有咖啡色。

而對于為什么會在TWGTEA的外包裝上選擇那么多顏色呢？對此TWG EA創(chuàng)始人Taha認為，人們需要有嚴肅的一面，也要有愛玩樂的一面，他經?？吹揭恍┠昙o只有十六、七歲的女孩子們，口袋里可能只揣著20美金，但是走進TWG TEA的店鋪，第一眼被吸引住的往往就是這款粉色的包裝。

很多人甚至會因為喜歡TWGTEA的外包裝而去花重金購買一盒茶葉。另外，TWGTEA的外包裝上也帶著濃厚的歷史文化氣息，TWGTEA的許多包裝Logo上都印有“1837”的字樣，這是為了紀念茶葉在新加坡正式開始官方貿易的年份。人們從這個遙遠的年代感受到了被封印的歷史。

另外，TWGTEA還會根據人們不同的需求，制作不同的產品包裝，如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“l(fā)ove me tea”(愛我)這一些列浪漫溫情的系列，真的可以說是少女心滿滿??！

而別看，TWGTEA只是小小地改變了外包裝，卻極大地拓寬了它的受眾市場，原本一味被中老年市場所喜愛的茶葉普及到了年輕的消費群體，也直接提高了TWGTEA茶葉的銷量！

 

打破束縛——做最有個性的茶葉！除了在門面和外包裝的顏色上特立獨行，TWGTEA還徹徹底底顛覆了人們對于傳統(tǒng)茶葉的理解。

TWG TEA它不僅僅賣口味單一的單品茶，還會賣許多自己調制的混合茶，比如說TWGTEA會把非常珍貴的福建白茶和其他茶混合，用它來做其他茶葉的配料。

對于這個做法，許多懂茶愛茶的人并不贊同，可是創(chuàng)始人Taha卻認為，對于更多不了解“茶”的人，如果能在初次購買混合茶時，就能品嘗到當中最稀有的茶葉，從此就有可能迷上它。而這可以從另一方面間接提高茶葉的銷量。

另外，混合茶的研制能夠塑造出TWGTEA獨一無二的產品個性，可以說是絕絕對對的限量版，這些混合茶葉你只能在TWGTEA店里買到，在其他任何地方都是找不到的。

在TWGTEA門店里，服務生都像是高檔西餐廳出來的，全都穿著合體的西服、用漂亮的紗布包著茶包，店鋪也都被五顏六色的茶罐所布滿，讓你感覺置身于一個美麗的童話世界，就像是《愛麗絲漫游仙境》里的茶話會。完全不同于傳統(tǒng)的茶葉店。

最巔峰傳統(tǒng)的是，TWGTEA甚至還為熱愛時尚的年輕人開發(fā)了一款APP，只要下載了這款APP，你就可以在這上面找到你想要的那款茶，從而找到離你最近的那家門店。

看到這里，你是不是發(fā)現TWGTEA為什么能夠這么成功了吧，在傳統(tǒng)行業(yè)，TWGTEA竟然也可以在短短八年時間就風靡全球，憑得全是它獨到的眼光和定位。它很好地往茶葉里融入了新的元素，并完完全全在各方面滿足了受眾的需求還潛在地開發(fā)了新的受眾市場。TWGTEA確實是值得傳統(tǒng)行業(yè)里許多品牌學習的！

 

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