從單車工作室年入7.5億的上市公司，這家健身俱樂部為何這么逆天？

 

不知從何時開始，健身已經(jīng)變成了都市人群中非常流行的一項下班后的重要運動。男生希望通過力量訓(xùn)練的健身讓自己擁有施瓦辛格一樣的身形，女生希望瘦身健身來塑造一副完美的魔鬼身材。

越來越多的健身房興起，健身領(lǐng)域之間的競爭也是日益激烈，健身房為了吸引更多的消費者，在價格上或是在服務(wù)上花了不少心血和功夫。

不過，美國卻有這么一家健身房，它叫SoulCycle，是從紐約上西區(qū)的一家單車工作室起家的，并最后發(fā)展到為紐約和舊金山等大城市的健身人群所熟知和熱愛，成為上市公司。

在上市的公開募股書中，你可以看到它用“你的靈魂至關(guān)重要”和“我們渴望去激勵人群”這類話語來形容其45分鐘、單價近40美元的室內(nèi)動感單車課程。

SoulCycle到底有什么秘訣讓自己在競爭如此激烈的健身領(lǐng)域中存活下來，并且遙遙領(lǐng)先于其他健身公司呢？它用了什么絕招讓人們?yōu)樗偪?、對它如此熱愛呢？下面，投資哥就帶你去一探究竟吧！

成立十年，貝克漢姆一家都是它的狂熱粉絲！

2006年，Elizabeth Cutler 和Julie Rice創(chuàng)建了SoulCycle，她們租用紐約一家殯儀館的舊址，開辦了動感單車工作室。

2011年，SoulCycle被Equinox 收購，擴張速度加快。很快在美國擁有25家俱樂部，每天會有8000名積極鍛煉的會員，會員帶來的每日收入達到了24萬美元。

另外，它的收入來源也是非常多樣的，瓶裝水（2-3美元），租鞋（3美元），賣鞋（150美元一雙），貴賓VIP課程（70美元一堂），另外SoulCycle還在其門店和網(wǎng)上銷售健身相關(guān)的服裝用品。

如今SoulCycle在全美已經(jīng)擁有50家門店，僅在去年也就是2015年就實現(xiàn)了1.12億美元（約等于人民幣7.5億）的營收。

目前市場上，由于健身俱樂部之間的激烈競爭，許多老牌的健身俱樂部都面臨著經(jīng)營困境，可動感單車健身俱樂部 SoulCycle 發(fā)展勢頭卻非常好，可以說是風(fēng)靡全美。

據(jù)《福布斯》報道，它的會員忠誠度超高，很多人達到上癮的程度，而且它的會員里面不乏大牌明星和公眾人物。

來看看這些在 SoulCycle健身運動的明星們：

經(jīng)常光顧的Lady Gaga

“名媛”界的Kim Kardashian

吉賽爾邦辰（全球最貴超模）的指定健身房

貝克漢姆一家人最愛的健身房

為什么SoulCycle能夠輕易得到這些名人的喜愛，并且就像中毒了似的離開不了它呢？

品牌定位準確，做最高端的健身房！

和其他普通的傳統(tǒng)健身俱樂部不同，SoulCycle健身俱樂部的環(huán)境極為精致漂亮，里面的健身器材嶄新锃亮，員工微笑親切，健身房里的儲物柜、發(fā)帶、口香糖燈都是免費提供的。

而且一開始，SoulCycle的定位就非常準確，把品牌定位于高端的健身房路線。創(chuàng)始人在創(chuàng)辦之初甚至沒有去學(xué)習(xí)效仿其他同類的健身品牌，反而學(xué)習(xí)的是蘋果公司的經(jīng)營模式和產(chǎn)品理念。

價格高，還不打折是SoulCycle最大的特征，市面上大部分的健身房或俱樂部向會員收取的都是包月費或包年費，只要你交了包年或是包月的費用，就可以在這段時間內(nèi)無限次地使用健身器材。

但是走高端路線的SoulCycle卻偏不這樣，它是按次收費的，一節(jié)45分鐘的健身課程，需要繳納35美元，還是一節(jié)課一結(jié)賬的。

另外，除了普通課程，SoulCycle還推出了明星教練課程，一節(jié)課的費用是普通客車的兩倍，高達70美元。不高，報名這些課程的顧客比其他人要多享有一些特權(quán)，比如提前注冊登記，專人服務(wù)，排課的時候有優(yōu)先權(quán)等。

憑借著對自身品牌清晰明確的高端定位的自信和把握，SoulCycle受到熱愛健身的普通人群以及 David Beckham 等一眾名人的追捧，一舉成為美國人氣最高的高端動感單車健身連鎖品牌。

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用苛刻的規(guī)定來督促健身者！

除了品牌定位的高端，SoulCycle對其會員的規(guī)定也是相當(dāng)嚴格的，甚至稱得上是苛刻。

SoulCycle向會員明確提出，每次上課前，必需要預(yù)定，如需取消，必須在前一天下午5點前通知，否則仍會收取同樣的上課費用。

另外，每次上課都會有等候名單，如果上課后你遲到了四分鐘及以上，你的位置就會被取而代之，但是你照舊要付出這節(jié)課的價錢。

這種收費方式，看似非常嚴格，但對于多數(shù)三心二意、立場不堅定的健身者來說卻能起到很好的督促作用。那些本來都會猶豫要不要去上課的會員?；蚴亲鍪履\經(jīng)常遲到的會員，一想到不去上課或是遲到之后，就會失去30美元，就會選擇乖乖來上課。

用健身教練支撐品牌文化

SoulCycle把健身教練視為其寶貴的人才和財富。其他一些普通的健身俱樂部，健身教練的待遇并不好，薪水福利都很差，但是SoulCycle卻為其健身教練提供完美的福利。

在SoulCycle，健身教練能夠享有應(yīng)有的福利和保障，如社保、帶薪休假等，目的是讓他們找到歸屬感。SoulCycle還會鼓勵這些教練們?nèi)ギ?dāng)網(wǎng)紅，進行個人包裝，這在一方面能夠增強教練自身的個人魅力，還能支撐并向大眾傳遞SoulCycle的品牌文化，達到一定的宣傳作用。

正因為以上這些與眾不同的策略，SoulCycle成為一家獨特的健身房，它的品牌文化和經(jīng)營方式自然而然地贏得了大波粉絲的喜愛，甚至直接省去了請明星代言的費用。而這種經(jīng)營方式和品牌理念是國內(nèi)一些健身俱樂部可以學(xué)習(xí)和效仿的。

 

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