原創(chuàng)|一條內(nèi)褲賣3000！這個(gè)從來不屑營(yíng)銷的內(nèi)衣品牌是如何創(chuàng)造神話的？

大家平時(shí)去商場(chǎng)購買內(nèi)褲大概控制在多少價(jià)位？相信大部分人都是在50—300這個(gè)價(jià)位中選擇。不過也不包含少數(shù)土豪買個(gè)內(nèi)褲就要?jiǎng)虞m上千的。而那些動(dòng)輒上千的內(nèi)褲一般也都算是奢侈品牌了。

國外有個(gè)叫Zimmerli的內(nèi)衣品牌，它所賣的內(nèi)衣逼格都非常高，連一條小小的內(nèi)褲基本款售價(jià)就高達(dá)100美元，少數(shù)限量版的Zimmerli內(nèi)褲更是高達(dá)500美元，約等于3000多人民幣。

3000元一條內(nèi)褲?。。÷牭竭@個(gè)數(shù)字，大家是不是拿著手機(jī)的手都抖了一下？一條內(nèi)褲就值半個(gè)月的工資，許多人應(yīng)該已經(jīng)哭暈在了廁所。不過，Zimmerli的內(nèi)衣雖然價(jià)格昂貴，確實(shí)許多名人的最愛。

《金剛狼》的休·杰克曼穿過Zimmerli，貝克漢姆、史泰龍也穿過Zimmerli，甚至連《五十度灰》里面的霸道總裁格雷先生也是Zimmerli的死忠粉。

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《五十度灰》的霸道總裁格雷

Zimmerli內(nèi)衣到底有什么魅力深深吸引著這些型男呢？它是如何成功成為內(nèi)衣界的大牌的呢？下面，商道君帶你走進(jìn)Zimmerli一探究竟吧！

 

一對(duì)貧困夫婦打造的奢侈品牌！

既然Zimmerli是奢侈品牌，許多人一定會(huì)想，它一定是由什么貴族或是有錢人創(chuàng)辦的。如果這么想，那你就錯(cuò)了，Zimmerli品牌起源于一對(duì)貧困的鄉(xiāng)村夫婦。

19世紀(jì)70年代，瑞士上腳下有這么一對(duì)夫婦，丈夫生意破產(chǎn)，妻子Pauline Zimmerli是一名收入不高的職業(yè)學(xué)校教師。經(jīng)濟(jì)上的困難使這位妻子不得不重新操手起擅長(zhǎng)的針線活來貼補(bǔ)家用。

Zimmerli就開始做起了內(nèi)衣，開始她嘗試用手工來制作內(nèi)衣，但是由于手工效率比較低、內(nèi)衣質(zhì)量也參差不齊。夫妻倆就咬咬牙用最后一點(diǎn)積蓄買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的織布機(jī)。

Zimmerli的創(chuàng)始人Pauline Zimmerli

織布機(jī)大大提高了Zimmerli制作內(nèi)衣的速度，差不多每天可以生產(chǎn)12到18雙精細(xì)制作的襪子和內(nèi)褲內(nèi)衣。另外由于內(nèi)衣質(zhì)量上乘，很快得到了一些購買者的好評(píng)和認(rèn)可，Zimmerli內(nèi)褲很快在周邊的村鎮(zhèn)火了起來。

沒過幾年，不僅買機(jī)器的錢賺了回來，還小賺了一筆。Zimmerli內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也開始慢慢擴(kuò)大，形成了第一家內(nèi)衣店，她還聘請(qǐng)妹妹和妹妹的兒子作為內(nèi)衣店銷售員。

從第一條內(nèi)衣生產(chǎn)到十幾年過后，1876年，Zimmerli的內(nèi)衣開始走出瑞士，出口法國，因?yàn)閮?nèi)衣良好的質(zhì)量和口碑，Zimmerli更是三次拿下了世博會(huì)金獎(jiǎng)。

在這之后，Zimmerli夫婦更加悉心地經(jīng)營(yíng)這個(gè)內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣店也不斷擴(kuò)張，開出了一家又一家分店。慢慢地，憑借著絕佳的質(zhì)量和品質(zhì)，Zimmerli就這樣成長(zhǎng)為一個(gè)龐大奢侈品品牌。將近一個(gè)世紀(jì)之后，Zimmerli成為了時(shí)尚界一線明星首選的品牌。

所以說Zimmerli是一對(duì)貧困夫婦打造出的奢侈品牌。

 

Zimmerli內(nèi)褲成功的三秘訣

Zimmerli為何能從一個(gè)小小的內(nèi)衣作坊發(fā)展成一個(gè)人盡可知的奢侈內(nèi)衣品牌呢？最主要的還是貫穿在每一條內(nèi)衣內(nèi)褲里的工匠精神。

首先，在內(nèi)衣的布料上，Zimmerli就與眾不同。它不同于其他內(nèi)褲，布料是尊貴的海島棉為主，而海島棉可不是尋常的棉花，它主要來自于西印度洋群島，被視為最貴重、最稀有的手工采摘的棉花品種。因?yàn)楹u棉的特殊和稀有，所以Zimmerli每一件內(nèi)衣均帶有認(rèn)證標(biāo)識(shí)。

其次，Zimmerli的生產(chǎn)技術(shù)和工法也極為繁瑣復(fù)雜，可不是普通內(nèi)衣可以效仿地來的。它的內(nèi)衣、內(nèi)褲在制作過程中由于采用的是一次成型技術(shù)，因此側(cè)面沒有任何邊縫，想必“天衣無縫”指的就是這種。

Zimmerli的內(nèi)衣款式雖然都是基本款，比較樸素，但做工極為精良，穿在身上的舒適度絕對(duì)不是小攤上30元一件的內(nèi)衣可以比擬的。而且每件上衣的布料都得花大概40分鐘的時(shí)間，前前后后需要有四位裁縫一起協(xié)作才能編制完成這件純手工內(nèi)衣。

最后，Zimmerli機(jī)智地把握了顧客心理，選擇在特權(quán)感和尊貴感上下功夫。比如“皇家經(jīng)典”系列內(nèi)褲，一條內(nèi)褲大概1000人民幣，每一條內(nèi)褲都有自己的”身份”標(biāo)識(shí)，還有限量版的內(nèi)褲，一條更是高達(dá)3000元人民幣。

你穿著Zimmerli，意味著你穿的不是內(nèi)褲，而是白花花的銀子??！不過也正因?yàn)樗陌嘿F和限量，明星們偏偏就喜歡這種優(yōu)越尊貴的感受，他們更注重的或許并不是它的舒適和品質(zhì)，而是買內(nèi)褲帶來的心里的滿足和快樂。

不靠廣告、不靠營(yíng)銷，照樣完勝！

在這個(gè)信息交流極為發(fā)達(dá)的年代，從一線的奢侈品牌到日常的洗護(hù)用品，無一沒有不做廣告營(yíng)銷的。很多產(chǎn)品，甚至并不十分注重產(chǎn)品的前期生產(chǎn)，更為注重后期的廣告推廣和營(yíng)銷手段。

在這一點(diǎn)上，Zimmerli內(nèi)衣可以說是低調(diào)到了極致，它沒有品牌營(yíng)銷、沒有名人明星代言、更沒有絢爛夸張的廣告，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)響亮高質(zhì)的廣告。

Zimmerli的內(nèi)衣大多都是黑白灰的基本色調(diào)，款式也都是一些基本款，毫不夸張和醒目，但是低調(diào)高質(zhì)確實(shí)Zimmerli一直所堅(jiān)持的完美理念。

?Zimmerli的低調(diào)高質(zhì)也直接受到了追求精致生活的中產(chǎn)階級(jí)以及上流社會(huì)高端人士的熱捧，他們也都認(rèn)為真正的奢侈品并不是意味著一個(gè)個(gè)醒目的Logo，他們更在乎的是內(nèi)在的品質(zhì)。而這一點(diǎn)，Zimmerli真正做到了。

一個(gè)真正好的產(chǎn)品根本不需要依靠廣告宣傳或是營(yíng)銷才能夠獲取成功和世人的認(rèn)可，它只要做好它自己，并始終如一地追求完美和高品質(zhì)，照樣可以完勝！

 

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