君聯(lián)資本王俊峰：從“門外漢”到頂級VC投資人只想換個跑道

融科資訊中心是北京中關村核心園林式綜合商務園區(qū)，與這個極富時代感、張揚個性的商圈相比，辦公于此的君聯(lián)資本則更顯得穩(wěn)重與內(nèi)斂。

若按時間來計算，這家成立于2001年的投資機構(gòu)，已立于市場長達16年之久；若按私募股權(quán)投資市場近萬家機構(gòu)計算，君聯(lián)資本無疑是最活躍的VC之一。

君聯(lián)資本走過的16年，經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和2008年全球經(jīng)濟危機，面對時下的資本寒冬，君聯(lián)資本也沒有暫緩腳步，而是一如既往的按著自己的步伐穩(wěn)健投資。

2016這一年，君聯(lián)投出了包括 Musical.ly、Bilibili、海斯凱爾、派格生物、上海細胞、邦盛金融、米漫傳媒、聚寶盆在內(nèi)的早期及成長期項目，在管美元及人民幣基金總規(guī)模約300億人民幣，注資企業(yè)超過300家，其中近50家企業(yè)已成功在國內(nèi)或海外上市/掛牌，約40家企業(yè)通過并購方式退出。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理 王俊峰

與傳統(tǒng)VC廣撒網(wǎng)、鋪賽道的投資策略不同，君聯(lián)資本將重點放在具有中國創(chuàng)新與成長機會的優(yōu)質(zhì)項目。近日，投資家網(wǎng)記者采訪到了君聯(lián)資本董事總經(jīng)理王俊峰，一同揭秘君聯(lián)投資成功之道。

從投資門外漢到專業(yè)投資人

記者與王俊峰的采訪約在了國貿(mào)附近的一家飯店，上身襯衫、下身西褲的他談笑間幽默而不失穩(wěn)重，這也與君聯(lián)資本的投資基因不謀而合。

如果在百度搜索君聯(lián)資本王俊峰會發(fā)現(xiàn)，他并不是一個經(jīng)常拋頭露面的投資人。但他卻有著不同一般投資人的經(jīng)歷，從IT人到聯(lián)想集團，從投資經(jīng)理再到董事總經(jīng)理，VC入行10年的他一直在為自己的理想而努力。

為什么要選擇做投資？“我只想重新?lián)Q個跑道”。

在面對投資家網(wǎng)記者的提問時，王俊峰并沒有過多思考。他覺得，每個人都要對自己的未來發(fā)展有個趨勢判斷，而他對自己的判斷是“不適合搞IT，而是做投資”。

彼時的王俊峰還是聯(lián)想集團的一個部門管理人員，2002年他決定告別本土遠赴加拿大攻讀國際金融專業(yè)。那時的決定在他今天看來是正確的，在國外學習期間王俊峰結(jié)識到了在投行工作的朋友，開始系統(tǒng)性的學習咨詢與投資。

海外的這段經(jīng)歷也讓他逐漸對私募股權(quán)投資產(chǎn)生了濃厚興趣，2004年重回聯(lián)想大家庭的王俊峰在君聯(lián)資本找到新方向后開始嶄露頭角。

實際上，在君聯(lián)資本堅持10年絕非易事，這源于君聯(lián)擁有一套獨特的人才培養(yǎng)機制——新入公司的大部分人都要從投資經(jīng)理開始做起，在激烈的競爭中，他用出色的業(yè)績經(jīng)受住了考驗。

在記者與王俊峰的對談中，他覺得自己是幸運的，趕上了中國風投業(yè)最好的時代，他用十年的時間一次又一次證明了自己對于趨勢的準確判斷。這十年間，他也實現(xiàn)了從投資門外漢到專業(yè)投資人的轉(zhuǎn)變。

2005年，王俊峰主導投資了科寶博洛尼，后通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式分次退出，為公司創(chuàng)造了不錯的回報；2006年，投資陽光紙業(yè)，該公司一年后順利在香港上市，同年他投的另一個項目林洋新能源，從入資到納斯達克上市僅用6個月，此時距該公司成立也只有僅僅20個月；2008年，他投資的合康變頻，在兩年后成功登陸創(chuàng)業(yè)板，三年間為君聯(lián)資本獲得了近9倍的投資回報。

“事為先，人為重”的投資哲學

王俊峰的這段經(jīng)歷也離不開君聯(lián)資本一直秉承“事為先，人為重”的投資哲學，如果將這六個字拆分，應用在自身管理和發(fā)展上則顯得意義非凡。

事為先，主要體現(xiàn)在君聯(lián)資本的投資策略上，即要擁有一個長遠的投資心態(tài)，獨特的行業(yè)打法以及專注度和系統(tǒng)化研究。君聯(lián)資本將這種打法比喻為“狙擊手”，投的項目數(shù)量不會很多但覆蓋領域會比較廣，在每一領域追求項目要具備高質(zhì)量且能為投資帶來高回報倍數(shù)。

人為重，體現(xiàn)在投資機構(gòu)的根本是人，靠創(chuàng)始人、也靠創(chuàng)始人團隊帶出來的一批又一批的專業(yè)投資人。怎么培養(yǎng)和留住人才，君聯(lián)資本的體會有三個方面：第一，把人才的培養(yǎng)機制作為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一；第二，團隊的投資模式，君聯(lián)內(nèi)部采用的是鼓勵團隊合作的方式；第三，建立中國特色的激勵機制。

君聯(lián)資本探索出把合伙人制和管理公司的股權(quán)分配機制有效結(jié)合起來的辦法，既有中期的激勵約束，又有長期的激勵設計，讓公司主要的合伙人和核心骨干將來都能成為既是基金利益的分享者，也是管理公司的股東，這也是君聯(lián)資本正在做出的嘗試。

不要僅滿足于做賺錢的小企業(yè)

王俊峰除了對自身職業(yè)方向上有清晰判斷，他的敏感度在選擇投資標的以及研判行業(yè)趨勢上，也顯得如魚得水般自然。

某種意義上說，他在君聯(lián)資本見證了風投行業(yè)近十年的趨勢變遷，入行之初，他盯的就是Non-TMT領域。由于君聯(lián)既投資早期互聯(lián)網(wǎng)，也投資中后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此近兩年大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”在他的眼中，解讀和把握角度也別有不同，對于他來說，與其說是“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如說是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，而要把握這些機會的關鍵還是在于如何運用好那些能夠改變傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式，以及提高交易效率的信息技術。

在過去的6年中，環(huán)保領域和醫(yī)療技術領域的幾筆投資成為王俊峰最為興奮的項目。

2010年君聯(lián)投資的一家做垃圾填埋場的防滲工程企業(yè)已經(jīng)成功從基礎的環(huán)保EPC工程總包商轉(zhuǎn)變成了綜合環(huán)境服務解決方案提供商?，F(xiàn)在，這家公司的業(yè)務涵蓋了土壤修復、固廢處置、危廢處置和污水處置等多個領域。一些最新環(huán)保技術在這里找到了商用的出口。當時投的一個中小企業(yè)變成了一個小巨人，未來有一天它有可能變成一個超級猛獸。高能環(huán)境于2014年末登錄上海主板，截至目前賬面盈利超過7倍。

富有潛力的高增長領域加上它擁有清晰的戰(zhàn)略和強有力的管理團隊讓其快速成長。

另一個獲得高速回報的領域是生物醫(yī)療技術。2011年君聯(lián)資本投資了一家干擾素的生物制藥企業(yè)。君聯(lián)選擇與這個企業(yè)合作的原因是強烈看好這支有原研能力的團隊，以及這家公司豐富的在研品種。其中它在研產(chǎn)品中的一種長效干擾素，一旦成功,將成為國內(nèi)首批長效肝病生物藥，將給國內(nèi)的肝病患者帶來巨大福音。

除了環(huán)保領域和大健康領域，他關注比較多的還包括互聯(lián)網(wǎng)旅游、出行服務以及專業(yè)服務。2015年6月，君聯(lián)資本作為A輪投資人，再次聯(lián)手神州租車，共同投資了神州專車。這家企業(yè)迅速地在專車出行服務領域崛起，成為行業(yè)主要玩家之一。2016年6月神速登錄新三板，成為新三板市值第二大的公眾公司。與合作企業(yè)聯(lián)手投資，共同發(fā)掘投資機會，也是君聯(lián)資本的核心策略之一。除了與神州系的合作以外，君聯(lián)還與易車、康龍化成、金域檢驗等多個合作伙伴保持了良好的合作關系，并展開了一系列的后續(xù)合作。

談及未來的創(chuàng)業(yè)趨勢，王俊峰認為創(chuàng)業(yè)環(huán)境會越來越好，幫助年輕人創(chuàng)業(yè)成功的平臺和服務會越來越多，然而與此同時，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也應該變得越來越平和穩(wěn)健，要學會長跑才能夠達到取得勝利，太急功近利，往往欲速則不達。

創(chuàng)業(yè)團隊首先選擇的“事”要好，能夠做強做大，有機會成為這個領域的領軍企業(yè)，而更重要是團隊是否有張力和能力將企業(yè)帶到一個大的平臺上，而不是僅僅滿足于做一個賺錢的精品企業(yè)。

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