被IDG、紅杉相中的她放棄2000萬年銷售額，只為賭一個(gè)行業(yè)未來

行業(yè)細(xì)分越來越清晰的時(shí)代，伴隨互聯(lián)網(wǎng)而出現(xiàn)了越來越多的垂直領(lǐng)域?！澳睦镉斜г?，哪里就有商機(jī)?！闭玑t(yī)療、旅游行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)也成為無數(shù)人爭相青睞的香餑餑。十年前獵頭可能還不被人所熟知，十年后的今天，越來越多的人做起了獵頭，而這其中也出現(xiàn)了整合各行業(yè)獵頭的服務(wù)平臺，成立于2012年獵上網(wǎng)便是其中一家。

8月30日，獵上網(wǎng)公布C輪融資2億人民幣，此次融資由新加坡大華創(chuàng)投領(lǐng)投、IDG資本等跟投。2014年4月獵上網(wǎng)獲得IDG資本、華創(chuàng)資本千萬級A輪投資，同年11月獲得IDG資本、紅杉資本中國基金等的數(shù)千萬美金投資。

作為國內(nèi)首家對結(jié)果負(fù)責(zé)的招聘平臺，獵上網(wǎng)從定位中高端人才市場出發(fā)，成為招聘行業(yè)里的獵頭交易平臺，這似乎看起來別有新意。投資家網(wǎng)記者采訪了獵上網(wǎng)CEO辛小蝶，在她深耕獵上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的這條路上，還有更多故事。

陰差陽錯(cuò)走在創(chuàng)業(yè)路，放棄2000萬年銷售額

在大學(xué)時(shí)期主修經(jīng)濟(jì)法的辛小蝶，最初的夢想是成為一名律師。

2003年，一場“非典”蔓延在北京城的大街小巷，各行業(yè)對人才的供給也幾近停滯，在面了多家律所后，或是因?yàn)閯偖厴I(yè)，或是處在“特殊時(shí)期”辛小蝶被拒了。但她并沒有因此而沮喪，仍沒放棄成為律師的夢想。

或是對工作的迫切渴望，最終在朋友的介紹下她進(jìn)入了自己并不太熟悉了招聘行業(yè)，成為一名獵頭。在她看來，當(dāng)初選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)純屬“陰差陽錯(cuò)”，早期的想法是獵頭與律師的共通之處在于都需要打破社交障礙，先鍛煉鍛煉自己，以后等機(jī)會再進(jìn)律所。

但這個(gè)看似“陰差陽錯(cuò)”的選擇，她選對了。

剛剛?cè)胄?，辛小蝶并沒有像很多走入社會的新人一樣處在懵懂的狀態(tài)。在大學(xué)時(shí)期常年攻讀經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的她在讀書時(shí)便善于思考，喜歡將事物的本質(zhì)進(jìn)行有邏輯的剖析，也愛與人交流溝通。因此，在工作上她表現(xiàn)的更像是一個(gè)老員工，領(lǐng)導(dǎo)交代的很多任務(wù)都駕輕就熟。

為了圓夢，她在招聘行業(yè)一干就是十余年。但是，她也看到了這個(gè)行業(yè)很多的不足之處，單純的獵頭公司很難為客戶解決痛點(diǎn)。那么，這個(gè)痛點(diǎn)如何解決？在走訪了國內(nèi)多個(gè)知名獵頭公司后，她并沒有找到一個(gè)理想的答案。

要不，嘗試創(chuàng)業(yè)吧。這也是改變行業(yè)現(xiàn)狀的一條捷徑。

離開老東家的辛小蝶嘗試創(chuàng)業(yè)，成立了自己的第一個(gè)人力資源公司Unitop。出于謀變化的心態(tài)，她并沒有將這家公司定義為一個(gè)單純的獵頭公司，而是換個(gè)角度，將獵頭凝聚起來為他們提供更多服務(wù)。

“這個(gè)行業(yè)的錢很好賺，每年2000萬的銷售額，持續(xù)多年?！币欢螘r(shí)間里，辛小蝶甚至有些“懶惰”，但她也反思過，一個(gè)企業(yè)是不是只做到2000萬就可以了？當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)初衷是什么？只是滿足于自己賺錢還是要真的為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)好環(huán)境？

2012年，辛小蝶拿出500萬初始資金成立獵上網(wǎng)。當(dāng)投資家網(wǎng)記者詢問辛小蝶為什么關(guān)閉Unitop時(shí)，她是這樣描述的：“成立公司并不難，難的是拿業(yè)績較好的公司去賭一個(gè)未知的未來”。

就像當(dāng)初她決定創(chuàng)業(yè)一樣，不忘初衷，個(gè)性使然。

　突破行業(yè)壁壘，探索獵上商業(yè)模式

“我做了十年獵頭，開了八年獵頭公司，我看到招聘行業(yè)巨大的機(jī)會，也看到這個(gè)行業(yè)巨大的價(jià)值，招聘人才是社會的剛需，天然存在。既然有這么大的機(jī)會和價(jià)值，那我就要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值?！毙列〉强吹搅双C頭服務(wù)市場規(guī)模達(dá)一千億的巨大體量，中國早期創(chuàng)業(yè)的民營公司成長起來了，還有大批的新興公司開始成長，“中國正在進(jìn)入一個(gè)人才紅利時(shí)期”辛小蝶胸有成竹的說。

在過去十年獵頭生涯里，辛小蝶清晰的看到了獵頭行業(yè)發(fā)展的壁壘?！拔覀冋锰幵讷C頭行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，市面上沒有滿足全部需求的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站無法滿足中高端人才招聘的需求，而精準(zhǔn)的獵頭服務(wù)卻無法規(guī)?；@就是行業(yè)痛點(diǎn)?！?/p>

為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，辛小蝶走訪、探究每一個(gè)成功的商業(yè)模式，但她堅(jiān)定一點(diǎn)：“在商業(yè)模式之前你有一件事要做，問問你現(xiàn)在解決的問題在行業(yè)里是主要問題還是次要問題。如果你能說清楚這個(gè)問題它的來龍去脈，在行業(yè)里表現(xiàn)的現(xiàn)象和背后的原因都能說得清楚，再去解決它，當(dāng)你解決它了，這就是商業(yè)模式。”

恰好在辛小蝶籌建獵上網(wǎng)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)瘋狂的進(jìn)入到傳統(tǒng)行業(yè)，成就了阿里巴巴和安居客，當(dāng)時(shí)她就發(fā)現(xiàn)“安居客”上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)居然都互聯(lián)網(wǎng)化了，那獵頭為什么不能互聯(lián)網(wǎng)化？為此，她專門去研究了“阿里巴巴”和“安居客”。

在敲定了將招聘行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后，辛小蝶投入了創(chuàng)業(yè)，從自己的金庫里拿出500萬投入到獵上網(wǎng)。不得不說，她將全部賭注押在了這次創(chuàng)業(yè)上，從白富美到屌絲創(chuàng)業(yè)者，辛小蝶做了一個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎。

獵上網(wǎng)上線了，辛小蝶將其定義為：“人力資源里的阿里巴巴”。她向投資家網(wǎng)記者形象地舉例：可以把阿里巴巴平臺上的包裹和店鋪想象成獵上網(wǎng)推薦的客戶，阿里巴巴上的包裹是獵上網(wǎng)平臺上推薦的人才，阿里巴巴上的店鋪是聚集在獵上網(wǎng)平臺上的獵頭公司。

簡而言之，獵上網(wǎng)是一個(gè)平臺，一端鏈接獵頭公司，一端鏈接企業(yè)端HR。與傳統(tǒng)招聘平臺不同的是，獵上網(wǎng)不直接面對候選人，而是通過獵頭服務(wù)企業(yè)雇主，為企業(yè)雇主提供候選人。正如獵上網(wǎng)名字的來源：更多獵頭可以進(jìn)入平臺，優(yōu)化獵頭服務(wù)體系，這也是辛小蝶的目標(biāo)。

獵上網(wǎng)做了一系列配套服務(wù)，包括平臺上的大數(shù)據(jù)簡歷庫、SaaS工具以及策劃匹配等，獵頭可以更快速的服務(wù)企業(yè)，企業(yè)雇主也可以更快速找到人才?！案鞅M其職，各專其職”是辛小蝶的做獵上網(wǎng)的邏輯。這樣招聘服務(wù)完成后，獵頭公司和獵上網(wǎng)按照比例八比二分成獵頭費(fèi)，成為獵上網(wǎng)的目前主要盈利模式。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并非易事，辛小蝶也曾遇到重重挑戰(zhàn)。獵頭交易平臺在中國歷來沒有人做過，獵上網(wǎng)是第一家，辛小蝶說：“連參照樣板都沒有，超乎想象”。很多投資人來問辛小蝶，你們有什么對標(biāo)公司嗎？她自己也無法描述一個(gè)具體參照物公司，但辛小蝶知道自己要做成什么樣子，她心里清楚自己的產(chǎn)品，并且給投資人一一解釋。

辛小蝶的觀念里：時(shí)時(shí)有困難，事事有困難，但就看個(gè)人怎么理解，我看到的所有創(chuàng)業(yè)成功的人，他永遠(yuǎn)都是把困難視為正常的問題，如果因?yàn)槔щy瞻前顧后就一定不是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性。因此每當(dāng)面對問題和挑戰(zhàn)，辛小蝶第一反應(yīng)就是解決它。

堅(jiān)定的信念支持辛小蝶一路走下來，短短兩年獵上網(wǎng)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的格局?！安还苣闳プ鍪裁礃拥墓?，最重要的一點(diǎn)就是凝聚一幫人。讓相似的人聚集在一起，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗才是做成一件事情的基礎(chǔ)?！痹讷C上網(wǎng)聚集著志同道合的團(tuán)隊(duì)，這些人與辛小蝶有一個(gè)共同的目標(biāo)，將獵上網(wǎng)打磨成具有創(chuàng)新的獵頭交易平臺。

盡管獵上網(wǎng)尚處于前期投入階段，還未盈利，但去年平臺交易額達(dá)1.5億，且注冊企業(yè)3w多家、合作獵企2萬多家，6萬多顧問注冊。目前平臺已經(jīng)開放C端，候選人可以按照獵頭畫像篩選優(yōu)質(zhì)獵頭，并且通過平臺把自己的簡歷委托給獵頭，由獵頭推薦給企業(yè)。

　受IDG、紅杉資本青睞，升級獵頭行業(yè)未來

提到獵頭，相信十年前國內(nèi)很少人知道，從萌芽到現(xiàn)在，獵頭行業(yè)僅僅20年的發(fā)展時(shí)間，但截至目前為止全國獵頭公司于企業(yè)數(shù)量適當(dāng)比例5：1000，數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)龐大。而獵頭行業(yè)的成長才剛剛開始。

正是如此，每個(gè)人都看到了獵頭行業(yè)的巨大發(fā)展空間，投資人也不例外。

紅杉資本中國基金、IDG資本、華創(chuàng)資本等知名投資機(jī)構(gòu)投資人都很欣賞辛小蝶的獵頭交易平臺，先后投了A輪、B輪數(shù)千萬美元的融資。C輪也同樣由新加坡大華創(chuàng)投領(lǐng)投、IDG等老投資人跟投。受到頂級投資機(jī)構(gòu)的青睞是對辛小蝶來說不得不說是一種肯定和鼓舞。

談及為何被頂級投資機(jī)構(gòu)看上，辛小蝶的回答是，投資人除了看到招聘市場巨大的投資機(jī)會外，也同樣看到了獵上網(wǎng)創(chuàng)新的模式和技術(shù)，在行業(yè)里做到了最好。

獵上網(wǎng)C輪融資發(fā)布會上，大華投資創(chuàng)始人謝建偉曾說出了選擇投資獵上的真正原因：“不僅僅是因?yàn)楂C上網(wǎng)是人力資源里的阿里巴巴，從另一方面來講，我覺得這其實(shí)是一個(gè)有意義的投資。因?yàn)樵谕顿Y獵上網(wǎng)的過程里，很多所謂人才的資源，能夠更大限度的、更及時(shí)的被釋放出來。在謝偉健看來從投資人的角度來講，投資不止是財(cái)務(wù)的回報(bào)，而是有社會效應(yīng)的投資。

曾有人預(yù)言中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，且不問是否將會洗牌，但起碼從辛小蝶所創(chuàng)立的獵上網(wǎng)來看，從5000元啟用獵頭成為可能，獵頭行業(yè)升級在不斷進(jìn)行中。

不僅如此，獵上網(wǎng)還發(fā)布了最新產(chǎn)品——滴一獵頭。滴一獵頭是什么？辛小蝶向我們解釋：可能很多HR和求職者都曾想過，能不能像滴滴打車一樣，在手機(jī)上點(diǎn)擊一下，就可以等待獵頭為我們尋找職位。辛小蝶讓這一功能成為現(xiàn)實(shí)，同樣，招聘行業(yè)的升級又取得了一大進(jìn)展。

“人家說十年磨一劍，我們才磨了三年多，但還是沉下心來磨了這一劍”，辛小蝶希望用服務(wù)來說話，通過不斷提升團(tuán)隊(duì)的能力來保障服務(wù)體驗(yàn)，口碑相傳，在沉淀的過程中，獵上網(wǎng)的影響力自然會突顯。

“保持理想，保持童心”這幾個(gè)字作為獵上網(wǎng)堅(jiān)持的信念，辛小蝶將它定義為：始終做有勇氣、做正確事情的人，真正去為一個(gè)理想堅(jiān)持不懈的奮斗。談及未來幾年獵上網(wǎng)的布局，辛小蝶對投資家網(wǎng)表示：她希望未來招聘行業(yè)也像人們目前在阿里巴巴上的網(wǎng)購一樣，越來越方便；人才和雇主都能通過更好的服務(wù)去選擇對的人和對的位置；同樣對人才和HR來說，所有跟人才相關(guān)的服務(wù)都可以通過獵上來對接，實(shí)現(xiàn)效率的最大提升。

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