137億拿下聯(lián)想41家公司，地產(chǎn)大佬孫宏斌的半生沉浮錄

他25歲成為聯(lián)想接班人；26歲蒙受牢獄之災；40歲打造國內(nèi)銷售額最大地產(chǎn)公司；41歲地產(chǎn)王國頃刻崩塌；45歲完成企業(yè)IPO，年過半百達到人生巔峰，他就是孫宏斌。

“精禽夢覺仍銜石，斗士誠堅共抗流。度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇?！边@是魯迅先生在《題三義塔》中的兩句話，如今卻在波云詭譎的商界江湖中上演，孫宏斌與柳傳志成為了其中的主角。

9月18日晚間，融創(chuàng)中國、聯(lián)想控股雙雙發(fā)布公告，聯(lián)想控股及融科智地與融創(chuàng)房地產(chǎn)訂立兩份框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，融創(chuàng)擬收購聯(lián)想控股41間目標公司的相關(guān)股權(quán)及債權(quán)，該等目標公司主要擁有42個物業(yè)項目的權(quán)益，框架協(xié)議項下擬進行的交易事項總代價約為人民幣137.88億元。

這42個物業(yè)項目分別位于北京，天津，重慶，杭州等16個中國城市，總占地面積約693.7萬平方米，總建筑面積約1802.2萬平方米，未售面積約730萬平方米。

融創(chuàng)中國成立于2003年，公司成立之初，以天津為基地開始操作高端物業(yè)項目，如融創(chuàng)奧城、融創(chuàng)海逸長洲及融創(chuàng)上谷商業(yè)中心。經(jīng)過十余年的戰(zhàn)略部署，融創(chuàng)中國已成功布局了北京、天津、重慶、上海、蘇州、武漢等20個城市。

與融創(chuàng)中國是由個人創(chuàng)立的公司不同，融科智地是聯(lián)想控股有限公司投資于房地產(chǎn)行業(yè)的全資子公司，公司成立之初主攻商業(yè)寫字樓項目。2003年，融科智地進入住宅領(lǐng)域，開始了全國性布局，截至2015年2月底，融科智地布局了北京、天津、重慶、武漢、長沙、合肥等15個城市，共開發(fā)了近50個項目。

讓投資家網(wǎng)驚嘆的是，當年孫宏斌創(chuàng)建順馳投身地產(chǎn)，正是柳傳志給了他資金支持。而今，孫宏斌的融創(chuàng)中國即將跨越千億大關(guān)，柳傳志則選擇退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，將融科智地交給這個曾經(jīng)與之“恩怨情仇”三十年多年的徒弟。

孫宏斌早年的經(jīng)歷隨著時間推移已逐漸被歷史的洪流沖淡，用“險象環(huán)生、臥薪嘗膽”來形容他，顯得再合適不過。從聯(lián)想、順馳再到融創(chuàng)，孫宏斌的人生也經(jīng)歷著三個不同階段，成長期、成熟期與巔峰期。

成長期：25歲成聯(lián)想最熱接班人，年輕莽撞付出沉痛代價

在中國商界，孫宏斌算是個異類。

如果說，史玉柱、褚時健是一朝跌落而東山再起者，那么孫宏斌這個兩度落難又兩度東山再起者，你很難在找到第二個人。

將時間軸撥回27年前，那時的孫宏斌雖然只有25歲即被視為聯(lián)想當家人柳傳志的接班人。在聯(lián)想內(nèi)部，長著一張娃娃臉的他掌管著17家分公司，與聯(lián)想元老賈緒福掌控的業(yè)務(wù)部分庭抗禮，一時風光無限。

彼時的聯(lián)想也面臨一個尷尬的現(xiàn)狀，公司出現(xiàn)嚴重年齡斷層只有兩種人群，要么是四十過半的創(chuàng)業(yè)元老，要么是二十出頭的年少一代。在這個環(huán)境下，柳對青年人才格外珍惜。

為了培養(yǎng)更多年輕人上位，成為企業(yè)中流砥柱，即便年少一代與創(chuàng)業(yè)元老產(chǎn)生分歧時，柳傳志也絕不含糊出來力挺，“孫宏斌領(lǐng)導的企業(yè)部，給人一種蓬勃向上的感覺”。

柳傳志的“溺愛”，也讓孫宏斌的膽子越來越大，在公司內(nèi)部“越權(quán)干政，不經(jīng)人事部門批準隨意提拔下屬，成為家常便飯”，但在這位聯(lián)想當家人眼里，孫宏斌的缺點相較優(yōu)點仍是瑕不掩瑜。

紙終究包不住火，這份由企業(yè)部掌控的《聯(lián)想企業(yè)報》出現(xiàn)讓柳對孫的態(tài)度出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。報紙頭版刊發(fā)的企業(yè)部綱領(lǐng)是這樣闡述的，“企業(yè)部的利益高于一切”，孫宏斌傲睨自若、目空一切的態(tài)度讓柳傳志勃然大怒。

這是一根不能觸碰的公司政治紅線，但他不計后果，義無反顧的觸碰了。

孫宏斌說，“碰到難事一定要往一線沖，光躲在幕后指揮肯定不行，要讓所有人知道碰到任何難事你都不會躲；要把成績都歸功于下屬，把所有錯誤的責任都承擔起來。不這樣做，憑什么你是領(lǐng)導”。

雖后，柳傳志決心處置孫宏斌，先是將他調(diào)離“自己的王國”企業(yè)部，轉(zhuǎn)到非核心部門，并勒令他不得帶任何一個舊部下去新部門。實際上，柳對孫并沒有放棄，年輕難免輕狂，更多是讓他遠離塵囂，去個新地方“自省”。

但其企業(yè)部舊部對老總之舉毫不知情，煽動全國分公司集體造反，為了平息這場內(nèi)部風波，孫宏斌也因“挪用公款罪”被判刑5年（后減刑1年）。

對于這個罪名，孫宏斌始終“未予認可”。在他看來，這所謂的1700萬元公款只是為了避開公司總部繁瑣的財務(wù)程序，以方便下屬分公司靈活的購銷活動。

即便如此，孫宏斌也為自己的年輕莽撞付出了慘痛代價，被曾經(jīng)最愛自己的人送入監(jiān)獄。

　　成熟期：創(chuàng)業(yè)路上跋涉10年，名震地產(chǎn)江湖，敗于激進

4年的牢獄生活讓孫宏斌成熟了許多，不再是那個初出茅廬，天不怕地不怕的小子，年過30的他多了份穩(wěn)重。

1994年，出獄之后的孫宏斌在一家飯館與柳傳志面對面而坐，孫向柳表達了自己的悔意。

“開始的時候，我對柳也有一種怨恨，后來慢慢就沒有了，對整個事情的看法也改變了，其實要是換了我，可能也會這樣做。”孫宏斌回憶說。

聽到這番懺悔后，原本帶有一絲歉意的柳傳志覺得對孫更加虧欠，于是當場說了一句令孫宏斌至今難忘的話，“以后你可以對別人說，柳傳志是你的朋友”。

實際上，柳傳志為表達歉意不僅體現(xiàn)上口頭上，還體現(xiàn)在具體行動上。

年底的時候兩人第二次會面，孫當時告訴柳，希望自己能重新站起來，并準備在天津做地產(chǎn)中介，先從銷售做起。聽了孫宏斌的想法，柳傳志當即撥給了他50萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。

或許是長大成熟的體現(xiàn)，孫宏斌并沒有心安理得花掉這比錢，在自己的事業(yè)有起色后，他把50萬元連本帶息還給了柳。

一年后生意越做越好，孫宏斌決定向地產(chǎn)領(lǐng)域再探一步，出于對孫能為的認可，柳傳志再一次向他拋出了橄欖枝。

孫宏斌說，“人一生中遇到真正的好人會很少，以個位數(shù)計；遇到真正的壞人更少，一兩個最多。你遇到的大多都是一般人，你好的時候他會追隨、支持、喝彩，不好的時候他會離開、看熱鬧、甚或踢一腳”。

中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)公司在天津誕生。面對自己曾經(jīng)培養(yǎng)出的學生，柳傳志好不吝嗇，先是聯(lián)想投資500萬元，后拉來中科院（國科控股）投資500萬元，各占1/3股份。

孫宏斌也沒讓老師失望，此后公司發(fā)展順風順水，孫回購了中科院與聯(lián)想持有的股份，也將企業(yè)更名為順馳。

2004，順馳已名震地產(chǎn)江湖，成為中國規(guī)模最大的全國性房地產(chǎn)企業(yè)集團之一，耕耘10年的孫宏斌再次回到聚光燈下。

然而，好景不長，孫宏斌本來距離他的“順馳帝國”只有一步之遙，卻功敗垂成。

為了達成業(yè)績目標，他高價搶地、快速開發(fā)、快速回款，雖然在2014年底以95億元的銷售額超越萬科摘取地產(chǎn)業(yè)之冠。但銷售回款乏力，極度緊繃的資金鏈讓其難以為繼。

宏觀調(diào)控的壓力最終給予這家一路狂奔的公司，致命一擊。一年后，孫宏斌第二次跌入人生谷底，這家被視為“地產(chǎn)黑馬”的公司轟然崩塌。

如果說在聯(lián)想時期是孫敗于為人處事上，那么這顆地產(chǎn)新星的隕落則是敗在商業(yè)模式上。

孫宏斌沒有因此氣餒，在人生經(jīng)歷兩次跌倒之后，他爬起來繼續(xù)前行。

巔峰期：融創(chuàng)成立四年推向IPO，步步為營，躋身十大房企

當人們認為這次孫宏斌真倒了之后，他卻另起爐灶成立融創(chuàng)，并用短短四年時間將這家公司推向香港聯(lián)交所。

在商業(yè)模式方面，融創(chuàng)延續(xù)了順馳時期的快節(jié)奏，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率皆處于行業(yè)前列。但融創(chuàng)也做出諸多改變，不再采取同步啟動、全國布點的激進策略，而是步步為營、逐步拓展。

前車之鑒讓東山再起的孫宏斌極度強調(diào)公司運營的安全性、穩(wěn)健性和紀律性。

2012年7月，備受業(yè)界矚目的北京萬柳地塊開拍。由于央企身份備受爭議，融創(chuàng)的合作方保利地產(chǎn)暫時退出萬柳地塊競爭，只剩下融創(chuàng)孤軍奮戰(zhàn)。在與中赫置地經(jīng)歷了200輪的肉搏戰(zhàn)后，融創(chuàng)最終不敵對手，與萬柳地塊失之交臂。

競拍結(jié)束后一小時，孫宏斌更新了一條微博，公開回應(yīng)“失地”，“我說我們喜歡這塊地，但從來沒有志在必得的地塊，合適就拿不合適就不拿”。

“拿地時謹慎，絕不盲目爭搶地王?！痹诏偪竦膿尩孛媲埃瑢O宏斌選擇了忍耐。

2013年，孫宏斌要求融創(chuàng)更加重視現(xiàn)金流管理，融資的資金成本不能超過13%，為此他也制定出了一條鐵的紀律。

所謂鐵律是指：針對具體城市的具體地塊，對土地毛利率以及內(nèi)部回報率設(shè)定嚴格測算，一旦超過該紅線，無論多喜歡，融創(chuàng)立刻停止再舉牌，毛利率紅線不能低于30%。孫宏斌說，“做房地產(chǎn)像投資，去年賺了今年不一定賺，上一個項目賺了下一個項目不一定賺，投資小的時候賺投資大的時候不一定賺。不管像哪個行業(yè)，把產(chǎn)品做好是必須的”。

經(jīng)過幾年穩(wěn)步發(fā)展，融創(chuàng)在2016上半年又交出一份漂亮答卷——銷售金額560.5億元，同比增幅達106%，其中363億元的權(quán)益部分的增速更是達到149%；銷售面積282.4萬平方米；銷售均價19850元/平方米，名列十大房企之首。

超過100%的業(yè)績增速對于這家采取城市深耕戰(zhàn)略、年銷售規(guī)模超過500億元的房企來說實屬不易。

2016年下半年，融創(chuàng)計劃新開盤28個項目。業(yè)內(nèi)人士預測，其可售貨值預計403億元，加上現(xiàn)有項目二次開盤后，總貨值可達1680億元，分布在21個一二線城市。融創(chuàng)中國執(zhí)行董事及行政總裁汪孟德表示，“2016全年銷售金額可以達到1100億元”。

如若此銷售額兌現(xiàn)，融創(chuàng)也將成為即萬科、恒大地產(chǎn)、碧桂園之后又一家銷售額突破千億大關(guān)的房企，而2016年的房產(chǎn)市場也注定將創(chuàng)下歷史新高。

就在融創(chuàng)中報發(fā)布后不久，便傳來其擬137億元收購聯(lián)想旗下41家地產(chǎn)公司的消息，此舉也不難看出融創(chuàng)爭霸天下的野心。

對于此事聯(lián)想控股認為，出售事項可以一次性整體變現(xiàn)聯(lián)想控股投放在房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)，加強聯(lián)想控股集團的整體流動資金及財務(wù)狀況，讓聯(lián)想控股更聚焦在國內(nèi)和國外金融服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、農(nóng)業(yè)與食品與創(chuàng)新消費等領(lǐng)域的投資發(fā)展，提升聯(lián)想控股的整體回報及為聯(lián)想控股股東創(chuàng)造更大價值的良機。

此次交易的主要物業(yè)項目均位于融創(chuàng)聚焦發(fā)展的一二線核心城市，這也將進一步鞏固融創(chuàng)集團的區(qū)域布局，擴大融創(chuàng)集團在一二線核心城市的土地儲備和市場份額。

其實，無論是融創(chuàng)還是聯(lián)想如果能在此次交易中獲利，皆是贏家。“你還聯(lián)想一個充沛現(xiàn)金流，我讓融創(chuàng)突破千億大關(guān)，商城如戰(zhàn)場，不論對錯，只論輸贏”。

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