窩頭就咸菜、地下室里造設(shè)備，這幾個(gè)中國人搞出了波音737

萊特兄弟波音737-800飛行模擬機(jī)

3月28日，哈爾濱天空晴朗，車水馬龍，這座北京一半人口的城市，已逐漸成為東北地區(qū)中心，國家制造業(yè)基地，歐亞大橋明珠，空中走廊的重要樞紐。

哈爾濱萊特科技開發(fā)有限公司（下稱，萊特兄弟）在此地召開了全球戰(zhàn)略發(fā)布會暨中國首家AR飛行科技體驗(yàn)館揭幕儀式。

會上，創(chuàng)始人葛俊面對黑龍江省、哈爾濱市領(lǐng)導(dǎo)，投資方，媒體以及來自五湖四海的飛行發(fā)燒友，談吐間流露出興奮與激動，甚至有些緊張，這是他第一次公開站在講臺上，闡述夢想。而他為這一時(shí)刻準(zhǔn)備了許久，以至于在前一天的采訪中，姍姍來遲。

圓夢

初識葛俊是在哈爾濱龍塔里的萊特兄弟飛行體驗(yàn)館，他大眼睛、高鼻梁、中等身材與典型的東北爺們無異。

這并非葛俊第一次創(chuàng)業(yè)，早在8年前，他便成立美麗石島，將美國野生海參帶到中國，讓餐桌上的海參由養(yǎng)殖變成野生。這也讓他賺取了人生第一桶金。

如今，美麗石島已成為哈市當(dāng)?shù)睾蘸沼忻捻?xiàng)目，如日中天時(shí)，他卻選擇放手，為另一個(gè)夢想蓄力。

從小到大，葛俊始終懷揣一份理想，駕駛飛機(jī)去全世界最美麗的地方。創(chuàng)業(yè)后，由于要往返中美兩地，這意味著，一年里要有一半時(shí)間在美國度過，這段日子也是最令他感到幸福的。

這種幸福感來自，考取私照（私人飛行執(zhí)照）后，自己可以帶著心愛之人，自由飛翔，遠(yuǎn)離都市喧囂。

2012年，葛俊回國。摸不到飛機(jī)的日子里，他甚至有些手癢，哪怕是可以操作一臺飛行模擬機(jī)。有一次，他去海航花費(fèi)3000元，只體驗(yàn)了15分鐘模擬機(jī)。如此短暫的時(shí)間不但沒能過足癮，需求反而被激發(fā)出來。

他開始向身邊朋友詢問，哪里能購買一臺模擬機(jī)。后來，才知道，即便是曾經(jīng)體驗(yàn)過的那臺機(jī)器，價(jià)格也要上億元。

一次偶遇，葛俊在“中國模擬飛行論壇”結(jié)實(shí)了飛友“窩頭就咸菜（下稱，窩頭）”，倆人在網(wǎng)上聊了3個(gè)小時(shí)，相談甚歡。

當(dāng)葛俊聽到窩頭正在琢磨研究飛行模擬器時(shí)，產(chǎn)生興趣：“你能給我造一架模擬機(jī)嗎？”窩頭的回答很干脆：“可以。”

“需要多長時(shí)間？五年，為什么？因?yàn)闆]錢。我給你！”

葛俊也沒在細(xì)問，在淘寶上匯給了窩頭30萬元，助其研發(fā)設(shè)備。這樣的舉動卻把窩頭嚇壞了，這是他第一次遇到這種“特殊情況”，仿佛像夢一般。第二天，窩頭帶著一起準(zhǔn)備搞設(shè)備的飛友付強(qiáng)去哈爾濱找葛俊，告訴他自己并非騙子，是真想做模擬機(jī)的人。

地下室里造“飛機(jī)”

一年過去了，拿到錢的窩頭沒能做出機(jī)器，心里有點(diǎn)難過，有點(diǎn)不踏實(shí)，他給葛俊打了個(gè)電話：“大哥，雖然我們沒能造出機(jī)器，但是你可以來鄭州看看，我們制作機(jī)器的情況，你的錢，沒亂花?！?/p>

春節(jié)之后，葛俊如約飛往鄭州，當(dāng)他看到窩頭他們搭建模擬機(jī)場時(shí)，震驚了。他的眼前，是一個(gè)灰暗狹小的地下室，沒有任何供暖設(shè)備，寒冷程度不亞于老家東北，更可怕的是，上一次廁所要跑到外面酒店，需要半小時(shí)。

葛俊落淚了，他決定多出些錢，讓窩頭和兄弟們?nèi)ス枮I。他當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，成功了，就成立個(gè)公司，失敗了，就當(dāng)為夢想努力一把。

但他們真的成功了。

2014年，在窩頭帶領(lǐng)下，第一臺飛行模擬機(jī)問世。為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的愿景，他們一起成立了公司，取名萊特兄弟，也是對第一架飛機(jī)的發(fā)明者表示敬意。

葛?。ㄗ螅?、劉忠亮（右）

現(xiàn)在回憶起當(dāng)時(shí)的種種經(jīng)歷，葛俊依然歷歷在目，作為公司的創(chuàng)始人及天使投資人，每次提到窩頭，他都好似有講不完的話要說。

“其實(shí)我應(yīng)該只算是聯(lián)合創(chuàng)始人，窩頭才是創(chuàng)始人?！?/p>

窩頭原名劉忠亮，在采訪時(shí)，他特別介意別人喊他“劉總”，更習(xí)慣別人叫他窩頭就咸菜或窩頭；追溯此名來源也與他一段經(jīng)歷有關(guān)。

2009年，劉忠亮創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家模擬飛行論壇，只為給發(fā)燒友找一個(gè)可以飛的家。那時(shí)，他與妻子在鄭州打工，薪資加在一起不過4000元收入，為了維護(hù)論壇服務(wù)器，每月要拿出2500元，剩下1500元?jiǎng)t用來租房子、吃飯。

因此，在這樣窘迫的環(huán)境下，劉忠亮給自己取了個(gè)網(wǎng)名“窩頭就咸菜”，一方面是他對處境的無奈，另一方面，他希望能延續(xù)“小米加步槍”的革命精神，將模擬飛行論壇做起來，讓飛友們都有個(gè)歸宿。

時(shí)間是最好的見證者，困難的處境，鍥而不舍的精神，讓該論壇凝聚了12萬飛友。彼時(shí)，小有成就的劉忠亮始終覺得，自己出不出名不重要，有窩頭、咸菜就夠了，有朋友，不孤獨(dú)。

就這樣，葛俊、劉忠亮、付強(qiáng)、還有另一發(fā)燒友周志園，四個(gè)人組成了最初的萊特團(tuán)隊(duì)，但他們深知，自己雖然圓夢了，但12萬論壇兄弟、姐妹怎么辦，不管了？

公司要做大，這些錢顯然不夠，融資？

等待

早在2013年公司未成立前，葛俊和團(tuán)隊(duì)就想過融資這件事，年底朋友聚會，他認(rèn)識了，慧致天誠（俞敏洪服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的投后管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)）CEO許穎。

他將劉忠亮做飛行模擬機(jī)，為飛行發(fā)燒友圓夢的事跡講給許穎聽的時(shí)候，希望有機(jī)會可以幫襯劉忠亮一把。

2014年9月30日，許穎陪同新東方集團(tuán)董事長俞敏洪應(yīng)黑龍江省長陸昊要求來到哈爾濱參加北大企業(yè)家俱樂部的座談會，陸昊省長講了很多，包括東三省經(jīng)濟(jì)落后的現(xiàn)狀。

那個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)熱剛開始出現(xiàn)苗頭，或許是哈爾濱本地人的緣故，許穎并不認(rèn)同“投資不過山海關(guān)”這一說法，“誰說東北沒有好項(xiàng)目？我認(rèn)為，技術(shù)上哈市不比上廣深差?！?/p>

2015年，許穎與葛俊第二次見面是在美國。再見到她時(shí)，葛俊有點(diǎn)小興奮，他將造出飛行模擬機(jī)的事透露后，許穎決定回國看看。

萊特兄弟搭建飛行模擬艙

10月份，回到哈爾濱的她看到了萊特兄弟的第一架艙，為了讓當(dāng)?shù)貝酆谜哂袀€(gè)落腳處，葛俊建立了飛行者俱樂部咖啡館?！爱?dāng)時(shí)看那個(gè)艙，感覺挺粗糙，咖啡館那會經(jīng)營狀態(tài)也不好”。許穎接受投資家網(wǎng)專訪時(shí)表示。

和萊特團(tuán)隊(duì)的幾次接觸，讓許穎覺得，這樣一群有飛行夢想、癡狂的人，居然能把飛行模擬器做出來，這種熱情不是所有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都能具備的?！耙粋€(gè)能將美麗石島做的如此優(yōu)秀的人，為什么不能把第二個(gè)項(xiàng)目做好呢？”

2015年底，慧致天誠開始重點(diǎn)關(guān)注萊特兄弟。

2016上半年，許穎和葛俊就融資問題進(jìn)行多輪探討，引入資本，將這個(gè)飛行夢變成現(xiàn)實(shí)。

起初，慧致天誠將萊特兄弟定義為統(tǒng)意義上的初創(chuàng)項(xiàng)目跟投資方接觸，卻發(fā)現(xiàn)沒有更多選擇。

早在1929年，美國人愛德華?林克曾設(shè)計(jì)出世界上第一臺機(jī)械式的飛行模擬器，稱為林克機(jī)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，飛行模擬器也變得越來越先進(jìn)，卻是一種十分復(fù)雜、精密的高科技設(shè)備。而國內(nèi)飛行模擬器多以價(jià)格昂貴著稱，這讓很多資本，望而卻步。

骨子里有股沖勁兒的許穎，找到了新東方。

作為俞敏洪幫助創(chuàng)業(yè)者的第二事業(yè)，慧致天誠身上多少會有這位企業(yè)家的影子。但許穎明白，作為俞敏洪的團(tuán)隊(duì)，絕不輕易放棄任何一個(gè)有潛力的項(xiàng)目。

她的推薦理由有三：一切夢想最有可能實(shí)現(xiàn)并且成為中堅(jiān)力量的一定是孩子，而新東方作為中國最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有這方面實(shí)力；第二，所有飛行一定要講英文，在中國講英文培訓(xùn)，新東方首當(dāng)其沖；第三，俞敏洪與葛俊、劉忠亮團(tuán)隊(duì)是同一類人，有夢想。

在整個(gè)融資過程中，并沒有許穎開始想的那樣順利，更恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，“在順與不順之間徘徊”。

許穎所說的“順”是指，倆人（俞敏洪、葛俊）見面時(shí)，惺惺相惜?！安豁槨笔侵福鹂∽層崦艉榈群蛄税雮€(gè)小時(shí)。

現(xiàn)在回憶起當(dāng)時(shí)的場景，葛俊仍捏把冷汗。“俞老師是我的偶像，2016年我有機(jī)會跟他見了一面，之前準(zhǔn)備的很充分。我也知道俞老師最討厭遲到，但那天我居然讓俞老師和《洪哥夢游記》一百多人的團(tuán)隊(duì)在高速上等了我半個(gè)小時(shí)?！?/p>

葛俊覺得，第一次見面會讓俞敏洪非常的不愉快，融資的事就要泡湯了，可是俞敏洪又給了這位有夢想的青年人一次機(jī)會。

俞敏洪體驗(yàn)萊特兄弟飛行模擬機(jī)

三個(gè)月后，俞敏洪來到哈爾濱萊特兄弟試驗(yàn)田，在將近一個(gè)小時(shí)的飛行體驗(yàn)后，他選擇加入萊特團(tuán)隊(duì)。有了新東方集團(tuán)的支持，飛行也從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

得知這個(gè)好消息，劉忠亮找到葛俊，對他說了一席話，“我一直覺得不孤單，因?yàn)橛心?，俞老師的加入，不孤單的不再是我和你，還有12萬飛友?！边@份等待來的值。

作為萊特兄弟與新東方的“橋梁”，慧致天誠無疑功不可沒。“我問過葛俊為什么要如此堅(jiān)持，他說，因?yàn)橥顿Y方給錢，一定是希望我能夠把這個(gè)夢想變成現(xiàn)實(shí)，那我也要對別人負(fù)責(zé)，傾其全力，絕不能忽悠?！痹S穎表示。

發(fā)力

2016年中旬，新東方與萊特兄弟投資合約簽完，準(zhǔn)備打款，這個(gè)團(tuán)隊(duì)反而說再等等。實(shí)際上2016年創(chuàng)投圈掛起了一陣寒風(fēng)，面對這樣的機(jī)會，萊特兄弟這種先不要錢的做法，更像個(gè)“創(chuàng)業(yè)異類”。

葛俊這時(shí)的理由只有一個(gè)，要先拿到美國波音集團(tuán)的授權(quán)，再說打款的事。如果拿到授權(quán)，萊特兄弟將成為全球第四家獲得波音授權(quán)的公司，其難度之高，可想而知。

Sam（莊上毅）

實(shí)際上，在俞敏洪加入后，萊特兄弟還迎來三位伙伴，Sam、可嘉、阿吉。Sam是美國職業(yè)飛行教官，出生臺灣，成長于美國。然而，在Sam加入前，葛俊也猶豫過，現(xiàn)在自己和團(tuán)隊(duì)干的是份“窩頭就咸菜的苦差事，他進(jìn)來能堅(jiān)持住嗎？”Sam卻態(tài)度堅(jiān)決的說，“我也是中國人。”

可嘉是專業(yè)航管，辭職來到萊特兄弟做運(yùn)營航管，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更具專業(yè)性；阿吉是臺灣民航訓(xùn)練中心主任，從臺灣來到哈爾濱，加入訓(xùn)練中心，為飛友提供更多支持。

2016年11月，萊特兄弟獲得兩項(xiàng)授權(quán)：美國波音集團(tuán)知識產(chǎn)權(quán)商標(biāo)授權(quán)，成為首個(gè)獲此授權(quán)的中國民營企業(yè)；民航總局4級飛行訓(xùn)練器認(rèn)證，成為首個(gè)獲此認(rèn)證的民營企業(yè)。

這也標(biāo)志著，萊特兄弟做的模擬機(jī)是一臺專業(yè)航空飛行模擬機(jī)，真正的飛行器。同年，美國萊特雄鷹航校被萊特兄弟收購，Sam出任校長，其已成為萊特布局飛行培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。

2017年2月，他們更是拿到美國波音集團(tuán)衍生品銷售代理權(quán)。

在商業(yè)模式上，萊特兄弟既重2B也重2C。2B方面，其對標(biāo)客戶有航空公司、培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)場、科技館以及各地旅游局等；2C方面，萊特兄弟已布局了一系列線下店，例如主題咖啡館、AR飛行科技體驗(yàn)館、美國波音集團(tuán)衍生品銷售店等，主題餐廳也會陸續(xù)在全國各地建立。

萊特兄弟中國首家AR飛行科技體驗(yàn)館

葛俊向投資家網(wǎng)透露，飛行模擬機(jī)同類產(chǎn)品，賽斯納-172國外要賣到500萬元人民幣，波音-737價(jià)格達(dá)到上千萬。即便將這些機(jī)器從國外買回，每個(gè)小時(shí)體驗(yàn)費(fèi)用也要達(dá)到幾千元。萊特兄弟研發(fā)出的產(chǎn)品可以將體驗(yàn)成本降到極致，100多元。

3月28日，發(fā)布會結(jié)束后，俞敏洪再次闡述了對萊特兄弟的熱愛。他認(rèn)為，教育領(lǐng)域是萊特兄弟的第三個(gè)市場，將產(chǎn)生巨大前景?！凹瓤梢越虒W(xué)生開模擬飛機(jī)，也可以開展與飛行相關(guān)的英語教學(xué)。對于新東方，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)放一架模擬機(jī)是一件很簡單的事，就是每個(gè)教學(xué)點(diǎn)開辟一間教室，輔導(dǎo)孩子們的教練不需要很專業(yè)，我只要把每個(gè)教學(xué)點(diǎn)的教師管理員，送到萊特兄弟培訓(xùn)一個(gè)禮拜就可以了”。

前幾天，付強(qiáng)發(fā)了個(gè)微信朋友圈，說葛俊喊他獸醫(yī)是“欺師滅祖”，因?yàn)樽约簩W(xué)的是，動物醫(yī)學(xué)。

這個(gè)由飛友組成看似不太“專業(yè)”的團(tuán)隊(duì)，不僅獲得了19項(xiàng)國家專利，還在模擬機(jī)領(lǐng)域打破美國、加拿大公司的長期行業(yè)壟斷。

插上“資本翅膀”， 萊特兄弟未來也將飛的更高，更遠(yuǎn)。

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