摘要:在“零售寒冬”下,這一舉動(dòng)也被投資行業(yè)視為“消費(fèi)升級(jí)”的重要信號(hào)。
在“零售寒冬”下,這一舉動(dòng)也被投資行業(yè)視為“消費(fèi)升級(jí)”的重要信號(hào),預(yù)示著輕奢消費(fèi)市場(chǎng)正在逐漸替代傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)的“迭代”趨勢(shì)。
在受GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)元“A+”輪資本青睞前,“高跟73小時(shí)”已倍受資本市場(chǎng)的關(guān)注。作為個(gè)性化的輕奢女鞋品牌,創(chuàng)始人趙若虹認(rèn)為,此輪融資將在品牌的供應(yīng)鏈水平,經(jīng)營(yíng)渠道和品類以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)展要求的進(jìn)展。
一雙輕奢女鞋,填補(bǔ)市場(chǎng)空白
每一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間總會(huì)出現(xiàn)“口紅效應(yīng)”。女性對(duì)美的追求似乎與危機(jī)無(wú)關(guān),反而帶來(lái)風(fēng)情萬(wàn)種的消費(fèi)升級(jí),這為時(shí)尚行業(yè)的孵化和布局創(chuàng)造了投資風(fēng)口。
然而,“高跟73小時(shí)”得以“逆市起飛”,接連在北京漢光、上海八佰伴和杭州銀泰等知名商廈新開(kāi)多家線下店鋪,甚至今年將在一線城市堅(jiān)持大力度重點(diǎn)布局,并和知名商廈密切接觸,加快開(kāi)店速度和布局更多的營(yíng)業(yè)面積,這一切與“高跟73小時(shí)”正在努力填補(bǔ)國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)的空白密切相關(guān)。
專業(yè)市場(chǎng)的宏觀視野顯示,國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段,但由于輕奢女鞋在設(shè)計(jì)師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒(méi)有成功的先例,正是在這樣的背景下,前SMG主持人趙若虹在2015年創(chuàng)辦了尚輕奢女鞋品牌“高跟73小時(shí)”。
擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和龐大粉絲群的趙若虹敏銳地注意到,最近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在悄然變化,特別是零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型更為劇烈。她從自身和市場(chǎng)的需要出發(fā),研發(fā)出了一款設(shè)計(jì)時(shí)髦、品質(zhì)高且兼具性價(jià)比的女鞋。雖然產(chǎn)品定價(jià)在千元左右,但“高跟73小時(shí)”幾乎一經(jīng)上市便迅速獲得了粉絲的追捧和資本的青睞。
然而,光有“美好的愿望”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“高跟73小時(shí)”的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。
目前,這3位設(shè)計(jì)師為品牌女鞋的設(shè)計(jì)帶來(lái)了新氣象,并從最初的基本款而引入更多的時(shí)尚元素。在其新品推出過(guò)程中,一直保持著每周出1-2種新款,SKU的數(shù)量達(dá)到5個(gè)。這種出新節(jié)奏吸引了越來(lái)越多的客戶。
客戶的黏性和“高跟73小時(shí)”的商業(yè)模式逐漸引發(fā)了資本市場(chǎng)的關(guān)注。在投資方看來(lái),這樣在消費(fèi)領(lǐng)域的成長(zhǎng)性,正是資本市場(chǎng)的“稀缺資源”。
半年兩輪融資,深受資本青睞
與傳統(tǒng)零售品牌不同,“高跟73小時(shí)”用新媒體內(nèi)容營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣,線上和線下銷售相結(jié)合,堅(jiān)持每周上新品,小批量多頻次下單的模式。業(yè)界認(rèn)為,這種商業(yè)模式不僅能夠使得品牌對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng),而且可以維持較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。
“從我們的觀察和切身體會(huì)來(lái)看,市場(chǎng)開(kāi)始逐步復(fù)蘇,大家都在尋求線上和線下結(jié)合的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于女鞋而言,線下實(shí)體能給予客人無(wú)法取代的試穿體驗(yàn),而線上方便快捷的服務(wù)有助于更加快速地挑選和支付商品。”趙若虹說(shuō),“實(shí)際上,我們一直采用線上線下同價(jià)同款銷售,線下開(kāi)設(shè)的店鋪不但沒(méi)有影響網(wǎng)絡(luò)銷售,反而還相互促進(jìn),大大增加了營(yíng)業(yè)額。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這也是新品牌迅速成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)?!?p>數(shù)據(jù)顯示,“高跟73小時(shí)”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開(kāi)設(shè)了9家線下門(mén)店和專柜,線上在天貓、淘寶和小紅書(shū)上也開(kāi)通了店鋪。該品牌鞋款的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38.5%,用戶忠誠(chéng)度高、黏性強(qiáng),預(yù)計(jì)到2017年底,銷售額將達(dá)到去年的兩倍,專柜數(shù)量將會(huì)超過(guò)20家,以滿足更多女性的線下體驗(yàn)需求。
由于“高跟73小時(shí)”的快速成性,正吸引著資本市場(chǎng)的密切關(guān)注。最直觀的是,在近期獲得GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的A+輪投資前,距上輪融資還不到半年。
GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛表示,投資“高跟73小時(shí)”是GGV在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,在消費(fèi)品牌中的又一布局。
“目前市場(chǎng)中,符合白領(lǐng)需求的輕奢女鞋市場(chǎng)還處于早期階段,“高跟73小時(shí)”希望以高性價(jià)比的方式提供給消費(fèi)者兼具品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的新的女鞋選擇。我們也相信他們有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌?!狈?jī)勛說(shuō)。
對(duì)于本次融資,“高跟73小時(shí)”將主要用于進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈水平、拓展經(jīng)營(yíng)渠道和品類、增加品牌認(rèn)知度以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。
復(fù)購(gòu)率38.5%,一年銷售額翻番
在成功對(duì)接資本后,“高跟73小時(shí)”將繼續(xù)發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì),塑造未來(lái)的發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示,“高跟73小時(shí)”的動(dòng)態(tài)SKU保持在100到120之間。雖然客單價(jià)在1200元左右,但復(fù)購(gòu)率維持在38.5%,目前基本保持了一年翻一番的速度,而今年第一季度已經(jīng)超額完成了銷售指標(biāo)。
創(chuàng)始人趙若虹表示,與其他品牌相比,我們非常重視客人的感受。如在設(shè)計(jì)上,針對(duì)亞洲女性的腳型,“高跟73小時(shí)”進(jìn)行大量的研發(fā)和技術(shù)革新,以增加用戶穿著的舒適度。
在產(chǎn)品服務(wù)方面,“高跟73小時(shí)”的客戶可以隨時(shí)交流和反饋意見(jiàn)。在售后方面,退換貨服務(wù)周期更達(dá)到15天之久。而在品牌建設(shè)方面,正在通過(guò)“73煙紙店”等微信賬號(hào)為客人提供更多方便快速的信息,并提供適合女性的原創(chuàng)內(nèi)容,強(qiáng)化品牌屬性,結(jié)合現(xiàn)在的直播等平臺(tái)、活用明星穿搭讓客人更加認(rèn)同“高跟73小時(shí)”的品牌。
據(jù)了解,目前“高跟73小時(shí)”團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100人左右,核心團(tuán)隊(duì)有10余人均來(lái)自大型鞋類零售集團(tuán),并擁有豐富鞋類零售經(jīng)驗(yàn)和資源。此外,在“婚鞋線”上,“高跟73小時(shí)”同樣發(fā)展勢(shì)頭迅猛,目前已和全國(guó)的婚禮商戶進(jìn)行渠道合作,簽約了近百個(gè)商家。
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