李宏瑋：企業(yè)70%的成功取決于CEO，創(chuàng)業(yè)者個人魅力很重要

作為在創(chuàng)投行業(yè)為數(shù)不多的女投資人，李宏瑋已連續(xù)8年入選“福布斯全球最佳創(chuàng)投人榜單”。對于深耕創(chuàng)投行業(yè)十多年的李宏瑋而言，最關鍵的是項目所針對的市場、商業(yè)模式及創(chuàng)始人的素質。

她表示，碰到項目時會去分析創(chuàng)業(yè)者或者是團隊所在的市場，與其商業(yè)模式是不是有很大的互補性。李宏瑋認為，任何商業(yè)模式最終都要回歸消費者，只有做出消費者最舒服的消費場景和體驗，企業(yè)才有機會成功。另外，在未來的投資方向上，李宏瑋很看好IOT及無人機市場。

以下是李宏瑋的精彩分享：

我做投資人已有十幾年時間，創(chuàng)投行業(yè)的競爭是殘酷的，成功的概率是百分之一。我們要成功，就要投入大量的時間和精力，花一萬個小時去鉆研一件事。對我來說非常關鍵的是，項目所針對的市場、商業(yè)模式及創(chuàng)始人的素質。

我認為企業(yè)70%的成功取決于CEO。但很多時候，投資人會低估CEO的成長能力。這對創(chuàng)業(yè)者來說其實很不公平，看人不能僅在一個時間點去看，有需要的時候他是可以改變的。

我第一次見李學凌的時候，他不說英文，他教我講中文。但當后來在外國路演、去IPO的時候，他都用英文演講。所以他愿意為了公司成長去改變。

所以我對那些愿意改變世界的年輕人更感興趣。創(chuàng)業(yè)者需要在起起伏伏的困難中做出改變和決策，這也是創(chuàng)業(yè)者自身的魅力。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，個人魅力很重要。因為創(chuàng)業(yè)是一個很艱辛的路程，所以在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者需要魅力去吸引很好、很合適的，最好比你更牛的人，跟你一起創(chuàng)業(yè)。當公司進入第二、第三階段時，他需要有足夠的魅力，去影響投資人給他投資。

而作為投資人，我們會分析這個創(chuàng)業(yè)者是不是在做他合適的事。創(chuàng)業(yè)者或者是團隊所在的市場，跟他的商業(yè)模式是不是有很大的互補性。確保跟創(chuàng)業(yè)者保持交流，看到公司偏離了正常方向，就趕快提醒。

對于創(chuàng)業(yè)者，我覺得有4點需要注意：

（1）想清楚你要解決的問題是什么。你要體現(xiàn)的價值是不是只有你的商業(yè)模式可以實現(xiàn)。

（2）中國的創(chuàng)業(yè)者很容易分心。要告訴自己每天做減法。把自己聚焦在一個領域。認清你要贏的那個終點在哪？

（3）融資不代表一切。這是未來5年到10年整個這一代創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的事。不要總想著這個資金是源源不斷的，很可能明天市場就變了。

（4）最后，專注于你的團隊。

還有一點，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不該拿的錢不要拿，專心把事做好才是最重要的。

做VC也一樣。對于我們來說，我們只關心手里的這些公司是不是70%以上都能贏，或者我能否幫助哪一家能贏。

不同類型的公司側重點不同。如早期的移動社交產品，主要贏在創(chuàng)意，贏在想法上。公司本身10個人不到，也不需要很多資金。我們看的更多的是你在解決什么問題，因為靠錢砸出來的公司都走不遠。

在過去的十多年中，我常常被人問起：創(chuàng)新精神存在于中國的創(chuàng)業(yè)界嗎？大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者僅愿意在中國復制美國的商業(yè)模式。在中國市場發(fā)展的初期，中國創(chuàng)業(yè)者有強大的學習能力，善于將美國模式“本土化”，我們稱他們?yōu)椤畉ranslation models’。

但我覺得中國的商業(yè)模式更實在，而且中國的玩法和創(chuàng)新遠遠超過我們在美國看到的一些商業(yè)模式。未來可以期待中國企業(yè)的商業(yè)模式能夠借鑒到美國。為什么這么說呢？

我把創(chuàng)新分為三類，第一類是產品的創(chuàng)新；第二類是模式的創(chuàng)新；第三類是技術的創(chuàng)新。

我認為中國現(xiàn)在是技術創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的好時機，并且很快就會大爆發(fā)，技術創(chuàng)新會讓中國進入更大的拐點。首先，我們有大市場，大的市場會積累大量的數(shù)據。其次，這些年下來，中國互聯(lián)網企業(yè)培養(yǎng)和積累了很多IT人才，有數(shù)據顯示，到2020年，世界IT人才超過一半是中國人，所以我們有很好的資源對數(shù)據進行分析和采集，來應對市場的需要。

另外，我覺得任何商業(yè)模式最終都要回歸消費者，只有做出消費者最舒服的消費場景和體驗，才有機會成功。在未來新的商業(yè)模式上，我有幾個關注的大趨勢：

（1）新的商業(yè)模式可以完全去中心化。去中心化，讓一些領域，包括旅游，到家服務，金融，教育等傳統(tǒng)互聯(lián)網的垂直領域，被移動端進行一定的顛覆。未來可以成為一個獨立的新型公司和商業(yè)模式。

（2）第二個是智能化。今天從技術的角度來說，很多商業(yè)模式已經不是解決技術門檻的問題，更多的是一個技術的應用，用技術帶動一個新的商業(yè)模式。比方說智能硬件，這不是一個全新的領域，從技術層面它只是國防技術，現(xiàn)在已經是商業(yè)化的階段。接下來三五年，我覺得也會出現(xiàn)一些新的公司可以上市。

而從企業(yè)角度來說，我覺得要找到那些抗風險比較強的公司，還是需要回歸到商業(yè)模式和盈利點。

如果你能讓市場看到收入的預期，相對來說是穩(wěn)定而且是可預測的。比如有些公司會與客戶簽訂長期合同，收入按每個月計算的，這種模式的收入可預測性是非常高的，比如會員服務這種商業(yè)模式。

還有現(xiàn)金流模式。為什么騰訊很吃香？因為騰訊的收入其實是預付的模式，而沒有應收的風險。如果投資人看到，一家公司每個月都有正現(xiàn)金流，幾千萬元甚至是幾億元，這也是非常好的商業(yè)模式。

當然，現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資環(huán)境已經發(fā)生了巨大變化。

（1）現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更加年輕化。多年前的創(chuàng)業(yè)者年齡集中在30歲到40歲，現(xiàn)在20多歲的創(chuàng)業(yè)者已屢見不鮮。

（2）創(chuàng)業(yè)者的經驗值明顯增長?，F(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)者很多是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們的經驗值和對投資行業(yè)的趨勢判斷及期望度已經進入了很成熟的階段。

（3）2005年投資人需要做大量的教育工作，普及資本市場與VC知識?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者對于基金公司的背景、所投資管理的公司都有很清楚的認知。

從自身投資人的角度來說，這么多年來，我很希望看到我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，能夠從一個偏軟件的環(huán)境，真正的回到一個跟硬件接軌的環(huán)境。所以，我很看好IOT這個領域。

今天中國在工廠里面每1萬個工人，用的是36臺機器。日本每1萬個工人，用的是310臺機器，超過中國9到10倍。機械化全球排第二的德國，大概1萬個工人用290臺機器。中國是一個制造大國，可是機器跟人的比例遠遠不如日本和德國。所以，中國工廠的自動化機械化程度只能上升。

我覺得今天真正能夠改變的，并且需要大量改變的地方，可能是在機器人這個板塊。人工智能概念現(xiàn)在很火，從工業(yè)角度來說，人工智能是一個必然的方向。全世界80%的手機、接近85%的太陽能是在中國制作，并且都是使用人力在生產制造。到2020年，我們的人口紅利會朝著負面方向走，如果我們不機械化自動化，就會直接會影響經濟發(fā)展，到時候人工智能的發(fā)展就會起到非常關鍵的作用。

而人工智能技術發(fā)展的關鍵在于怎么取代人。人類在不同的場景里面相同的動作，意義是不一樣的，機器怎么理解這些動作的意義很關鍵。比如說，在無人駕駛的場景下，駕駛只是開車中的一個動作，更多的是需要感知周圍隨時可能發(fā)生變化的環(huán)境，并以最快的速度做出反應，不然人工智能就是沒有意義的。

這個領域有巨大的創(chuàng)業(yè)空間，如果你想進入這個領域創(chuàng)業(yè)。我建議你要了解市場是不是有承載下一個巨無霸公司的市場容量；其次，機器人領域的創(chuàng)業(yè)者，除了對硬件、供應鏈需要有比較深厚的功力，還需要在軟件、算法方面等各方面有所建樹；最后，一定要確保初創(chuàng)團隊在每一個崗位都有很合適的人。創(chuàng)業(yè)者需要把具備軟件基因、硬件基因、算法基因、數(shù)據基因等各個方面優(yōu)勢的人才融合在一起，共同創(chuàng)業(yè)。

此外，我很青睞無人機市場。我認為無人機市場有兩大類應用場景：

第一，消費級無人機。我們國內的大疆教育了全世界，消費級的無人機怎么做自拍，去航拍來玩，我覺得消費級的這個領域他們做得很好。并且大疆無人機把消費級無人機的價格降低到消費者能接受的價格區(qū)間。

第二，無人機更大的市場應用場景在商用領域。比如用無人機在農田里灑農藥，或者監(jiān)測農作業(yè)的發(fā)展路徑，又或者用在急救的環(huán)節(jié)，或是在建筑過程中采集合適的信息。無人機都可以發(fā)展垂直的行業(yè)應用，在當前人口紅利減弱的情況下，非常適合中國市場。