徐小平：我覺(jué)得這一點(diǎn)，一般人理解不了

作為最著名的投資人之一，徐小平被稱(chēng)為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使，蜜芽寶貝、PaPi醬、世紀(jì)佳緣、小紅書(shū)、聚美優(yōu)品、節(jié)操精選等都是徐小平的投資項(xiàng)目。“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風(fēng)格。今天，投資家網(wǎng)帶來(lái)徐小平對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

沒(méi)有合伙人最好不要成立公司

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。

我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金，在工作中經(jīng)常會(huì)有觀點(diǎn)的沖撞。他會(huì)給我寫(xiě)信，對(duì)我提出批評(píng)，猶如我當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)給老俞寫(xiě)信批評(píng)他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭(zhēng)論。有這樣的合作者以及互相批評(píng)的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才能保持堅(jiān)定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價(jià)值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力，去打天下。

所以，中國(guó)合伙人的最高境界是，從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友。但如果你沒(méi)有合伙人，就最好不要成立公司。

我記得不久前有一位海外頂級(jí)公司的頂級(jí)科學(xué)家來(lái)到我這里融資。這家公司是一個(gè)2B的公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的角色。我說(shuō)你得找一個(gè)CEO，他說(shuō)正在找。這時(shí)候我說(shuō)你絕對(duì)找不到，就算你給30%、70%的股份也不可能找到。

為什么？因?yàn)檫@么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^(guò)程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

所以我說(shuō)如果你沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話(huà)，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_(kāi)始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。

那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人，再找錢(qián)。先有人，再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢(qián)，再去找一個(gè)人的話(huà)，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說(shuō)兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體。如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@不是合伙人，只是伙計(jì)，打工的。

發(fā)展最快，勢(shì)頭最猛的公司，合伙人最多

合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走下去。

真格基金投了很多項(xiàng)目，回過(guò)頭來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)那些失敗的企業(yè)，或者說(shuō)做得非常艱難的企業(yè)絕大部分都有共同的特點(diǎn)：他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人？我總結(jié)了四個(gè)原因：

第一個(gè)，沒(méi)有意識(shí)，他不知道。作為投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺(jué)得應(yīng)該普及這個(gè)知識(shí)。小米是人類(lèi)歷史上達(dá)到百億美元銷(xiāo)售，百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，后來(lái)還并購(gòu)了一家公司。我很驕傲的說(shuō)這是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快，勢(shì)頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。

第二個(gè)，沒(méi)有胸懷。你有這個(gè)意識(shí)，但你沒(méi)有胸懷，你不覺(jué)得跟人家分享很重要。你要明白的是，每一個(gè)人都是百分之百，可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì)無(wú)限放大。所以這是胸懷的問(wèn)題，這個(gè)胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。如果一個(gè)人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，沒(méi)有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。

第三，沒(méi)有資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊都沒(méi)有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人，沒(méi)辦法找個(gè)人，打個(gè)電話(huà)，人家知根知底，愿意跟你，這種公司就不要做了。

第四，你有意識(shí)，有胸懷，愿意分享，但是沒(méi)有魅力。

許多人說(shuō)，我到處去找人，我也知道很多人，但他就是不來(lái)，這是什么原因？沒(méi)有魅力。你沒(méi)有魅力把人家忽悠過(guò)去，把人家吸引過(guò)去。我在做投資的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)你自己，這四個(gè)東西是不是都有？如果有，你就已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)。

要知道，企業(yè)會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)滅頂之災(zāi)的時(shí)刻。企業(yè)要做的就是解決問(wèn)題，應(yīng)對(duì)危機(jī)。你如果沒(méi)有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

我經(jīng)常說(shuō)兩句話(huà)，不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。

頂級(jí)人才構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，決定了公司的高度

有一句話(huà)，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界。團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死，不是為知己，也不是為他人，而是為自己。當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，但真的要走得更遠(yuǎn)，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會(huì)，而是說(shuō)，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來(lái)、夢(mèng)想。

所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，最重要的就是能夠找到頂級(jí)人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起，建立“士為自己者死”的團(tuán)隊(duì)。

人才要提前布局，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎。

曾經(jīng)有家電商創(chuàng)業(yè)公司，一開(kāi)始業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，一定要招三年以后都不過(guò)時(shí)的人。具體來(lái)說(shuō)就是，要招一個(gè)能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結(jié)果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)招了一個(gè)京東的，并保證能抗住十億瀏覽量，結(jié)果到了雙十一的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)就崩潰了。

跟這家電商創(chuàng)業(yè)公司不同的是，我們投的小恒水餃。李恒他自己雖然沒(méi)有高大上的工作經(jīng)歷和學(xué)歷，但是我們的人力資源總監(jiān)訪(fǎng)問(wèn)小恒水餃以后，驚嘆，說(shuō)李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)的人力資源總監(jiān)，而發(fā)展部負(fù)責(zé)人是原麥當(dāng)勞發(fā)展部的副總。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，決定了公司的高度。

買(mǎi)回股份的價(jià)格低于公司估值太多，對(duì)公司是傷害

當(dāng)然，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)合伙人有時(shí)候跟不上公司的發(fā)展。這是公司最常見(jiàn)的現(xiàn)象，也是最難解決的問(wèn)題。主要有三個(gè)解決方案：

第一，任何人的股權(quán)，都是分四年執(zhí)行。一年不行，就給他四分之一走人。

第二，公司一定要留有ESOP，期權(quán)池，用于調(diào)節(jié)。有人落后，必然有人前進(jìn)；對(duì)前進(jìn)的人，要積極的用股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，股權(quán)一旦發(fā)出，只能按照Vesting Schedule來(lái)執(zhí)行，即上面說(shuō)的分期執(zhí)行。對(duì)于既不能開(kāi)除、也不能收回股份的合伙人，可以通過(guò)增發(fā)股份的方式來(lái)進(jìn)行，增發(fā)的股份給干得好的人，這樣自然稀釋了干得不好的人的股份。

創(chuàng)始人與合伙人，一方面要密切交流，互相扶持，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)；另一方面，工作上如果跟不上公司前進(jìn)步伐，就要當(dāng)機(jī)立斷，不能為了個(gè)人利益而損害公司發(fā)展。對(duì)合伙人要與普通高管一樣，甚至更加嚴(yán)格的要求。這個(gè)是作為創(chuàng)始人從一開(kāi)始就要建立的共識(shí)。

當(dāng)不合適的早期成員離開(kāi)后，面對(duì)是否要買(mǎi)回他手中股份的問(wèn)題，要優(yōu)先尊重被離開(kāi)者的選擇。他如果選擇賣(mài)你才能跟他出價(jià)，如果他不選擇賣(mài)，就不該要求他賣(mài)，不然就會(huì)冷了其他正在干活的伙伴的心；如果他想賣(mài)，就按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)——有人愿意出多少錢(qián)買(mǎi)，就是多少錢(qián)。

而如果沒(méi)有人買(mǎi)，被辭退者特別想賣(mài)，公司就要大氣一點(diǎn)，談一個(gè)雙方能夠接受的價(jià)格。但記住，如果價(jià)格低于公司估值太多，對(duì)CEO和公司是一種傷害，你等于在告訴所有人他們手上的股份不值錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)拆除“三知障礙”，充分釋放激情

那么從創(chuàng)業(yè)者自身角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為想要充分釋放激情，激發(fā)想像力和能力，并創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，就必須要繼續(xù)拆除一些障礙，我總結(jié)為“三知障礙”：

第一，認(rèn)知障礙，是指對(duì)創(chuàng)造財(cái)富以及創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。對(duì)商業(yè)的鄙視、對(duì)金錢(qián)的誤解，對(duì)民營(yíng)私企這些改革開(kāi)放新事物的低看，在人們內(nèi)心深處，在潛意識(shí)里面，還在阻擋我們放開(kāi)想象的翅膀，這是無(wú)形的價(jià)值觀枷鎖，是阻擋中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新事業(yè)的認(rèn)知障礙。

第二，行知障礙，也就是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力。一個(gè)想法變成一項(xiàng)技術(shù)再變成一個(gè)產(chǎn)品是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，有些科技人才可能掌握了技術(shù)，但是沒(méi)有對(duì)于商業(yè)、金融、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的知識(shí)以及對(duì)于人性敏銳的觀察力，離成功的距離仍然遙遠(yuǎn)。

第三，政"知"障礙，其實(shí)也就是政府政策的大環(huán)境。創(chuàng)業(yè)難的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在政府在創(chuàng)業(yè)政策上越來(lái)越開(kāi)放，越來(lái)越鼓勵(lì)和便利創(chuàng)業(yè)者，這也是我作為投資人所觀察到的情況。我們的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境越來(lái)越好，無(wú)論是社會(huì)觀念和還是政府政策，中國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在經(jīng)歷全面的改善和升級(jí)。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)后異性緣大幅度增長(zhǎng)，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)到了職業(yè)鄙視鏈的最高端。

對(duì)手的抄襲行為，我視為榮耀

另外，創(chuàng)業(yè)者要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。誰(shuí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)美好的失誤。

有時(shí)候你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些競(jìng)品在抄襲你，我覺(jué)得對(duì)手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。我舉個(gè)例子，《中國(guó)合伙人》電影里面有一段話(huà)：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。我們有一個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)有幾十家公司在抄他，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個(gè)抄他的人，看看有沒(méi)有什么創(chuàng)新，然后反抄回去，結(jié)果公司發(fā)展得非常好。

所以你一定要把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作派對(duì)一樣，是一種歡樂(lè)、一種興奮、一個(gè)馬拉松。這樣你才能走得遠(yuǎn)，走得快，才能跑到第一名。老是抱怨別人為什么追著你，一定是沒(méi)有戲的。

最后，關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司在融資方面的問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候會(huì)猶豫，感覺(jué)公司的估值還沒(méi)達(dá)到預(yù)期，我想說(shuō)的是融資其實(shí)有兩個(gè)原則：

第一，融資融來(lái)的不僅是錢(qián)，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什么？你的企業(yè)迅速發(fā)展，你的估值也會(huì)水漲船高。不要為了多拿錢(qián)而稀釋太多的股份?？梢韵饶靡荒曜笥业腻X(qián)，半年以后，假如你的企業(yè)在上升，這時(shí)候再去融資，公司估值就會(huì)高很多。

今天的中國(guó)絕對(duì)是創(chuàng)新的黃金時(shí)代，如果大家勇敢的啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，加上兩三個(gè)伙伴一起同行，大家一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

我記得在《死亡詩(shī)社》中有一段話(huà)：我步入?yún)擦?，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲蚁Ｍ畹蒙羁?，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔(dān)憂(yōu)、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗。以免當(dāng)我生命終結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己從沒(méi)有活過(guò)。

（來(lái)源：創(chuàng)業(yè)黑馬、今日頭條、福布斯中文網(wǎng)、自由手稿、CEO來(lái)信）