精一天使李漢生：商業(yè)模式中的九層妖塔，一單投出500倍回報(bào)

他曾是職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)基金管理人，一直活躍在天使圈；他主張“精益創(chuàng)業(yè)、精益投資”并鉆研出一套適用于個(gè)人天使的投資秘訣；他說(shuō)自己不是一個(gè)理性投資人，感性來(lái)自對(duì)創(chuàng)業(yè)敬畏之心以及對(duì)所熟悉領(lǐng)域的把握。

這就是精一天使公社創(chuàng)始人，中關(guān)村活躍天使投資人、華創(chuàng)盛景基金創(chuàng)始合伙人、中關(guān)村天使投資協(xié)會(huì)主要發(fā)起人、亞杰商會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)和“創(chuàng)業(yè)家搖籃計(jì)劃”導(dǎo)師、和勤軟件創(chuàng)始人李漢生；易觀智庫(kù)、和創(chuàng)科技、蟻視科技是他投出的明星企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)更是為他帶來(lái)500倍的投資回報(bào)。

面對(duì)當(dāng)下的“雙創(chuàng)”環(huán)境，李漢生認(rèn)為，不論是投資人、企業(yè)家還是創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該擁有“科創(chuàng)家”思維，特別是在新經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)無(wú)法分開(kāi)，會(huì)越來(lái)越緊密的依賴彼此。（以下內(nèi)容來(lái)自李漢生的最新精彩分享，教你如何從企業(yè)家向新經(jīng)濟(jì)科創(chuàng)家轉(zhuǎn)變，投資家網(wǎng)建議收藏閱讀。）

投資人、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者要有“科創(chuàng)家”思維

我從1987年加入HP到99年離開(kāi)，從企業(yè)管理者到后來(lái)做創(chuàng)業(yè)，再后來(lái)做投資，個(gè)人投、基金投，這十幾年其實(shí)一直在做投資和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，最近這兩三年又重新進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)做精一天使公社，也在做投資?；仡^來(lái)看，我似乎一直在創(chuàng)，在變，也好像一直沒(méi)變。今天我們好像很容易聽(tīng)到“轉(zhuǎn)型”，轉(zhuǎn)型不是目的，本質(zhì)我們還是在講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

所以，我們不要講投資人、企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)家，我們應(yīng)該要有“科創(chuàng)家”的思維，特別是在新經(jīng)濟(jì)中，為什么叫“新經(jīng)濟(jì)科創(chuàng)家”？首先是新經(jīng)濟(jì)，“新”其實(shí)是未來(lái)，那我們?cè)趺纯次磥?lái)，它的趨勢(shì)是什么？

我想講兩個(gè)小故事，第一個(gè)故事：

2005年亞杰商會(huì)年會(huì)上，我第一次認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)還是紫光副總裁的彭志強(qiáng)（現(xiàn)任盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)），我當(dāng)時(shí)是亞杰商會(huì)的創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)，他是年會(huì)主持人，我當(dāng)時(shí)對(duì)他有一個(gè)非常深刻的印象，就是我們當(dāng)時(shí)嘉賓林毅夫在臺(tái)上做了一個(gè)半小時(shí)的演講，分享未來(lái)經(jīng)濟(jì)，講完后，作為主持人的彭志強(qiáng)就做一個(gè)總結(jié)，不到一分鐘，哇，我就覺(jué)得這個(gè)人怎么這么厲害，總結(jié)的著么好，淋漓精致，當(dāng)時(shí)對(duì)他一個(gè)好的印象。

后來(lái)2007年他找到我，說(shuō)想做一個(gè)中小企業(yè)服務(wù)的事情，就是盛景網(wǎng)聯(lián)，當(dāng)時(shí)中小企業(yè)服務(wù)是很冷門的，但我當(dāng)時(shí)確實(shí)有一種感覺(jué)，就是中小企業(yè)一定會(huì)起來(lái)，我就給了他200萬(wàn)，他就做了。今天盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)了很多民營(yíng)企業(yè)家，輔導(dǎo)1500家企業(yè)，在新三板上市，在中小企業(yè)培訓(xùn)走在了前列，當(dāng)然在這中間我們做了很多的嘗試和轉(zhuǎn)型，慢慢的做起來(lái)。

這是我比較成功的一個(gè)投資，幾乎超過(guò)了500的回報(bào)，也是因?yàn)閷?duì)中小企業(yè)這個(gè)賽道的感覺(jué)，2010年我又投了和創(chuàng)科技，它是給中小企業(yè)解決對(duì)企業(yè)外勤人員管理的一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，非常小的一個(gè)應(yīng)用。

今天回過(guò)頭來(lái)看，好像投的還不錯(cuò)，我一直說(shuō)主要方向靠譜，人也靠譜，這就是最早做投資的一套邏輯。我一直覺(jué)得企業(yè)家應(yīng)該有一種直覺(jué)，什么事情靠譜不靠譜，應(yīng)該都有一種感覺(jué)。我覺(jué)得我應(yīng)該有一些能力，就是習(xí)慣去琢磨未來(lái)會(huì)怎么樣。

其實(shí)后面投資賽道的選擇，自己會(huì)做一個(gè)大的判斷，大數(shù)據(jù)今天很流行，其實(shí)我五六年前就已經(jīng)投了幾家大數(shù)據(jù)的公司，現(xiàn)在新能源電動(dòng)車很火熱，我在三四年前也已經(jīng)開(kāi)始布局了，這是我自己投資的一個(gè)邏輯：提前進(jìn)行賽道的布局，讓我獲得超額的回報(bào)。當(dāng)然還是要找到好項(xiàng)目，找到對(duì)的人，這個(gè)是越不過(guò)的。

但是我慢慢習(xí)慣了怎么去感覺(jué)和找到未來(lái)要發(fā)生的事，那如果我賭對(duì)了，就比較高興，這個(gè)高興反而比我賺300倍、500倍更開(kāi)心，因?yàn)槲矣X(jué)得我的判斷力比較靠譜，形成這樣一個(gè)習(xí)慣。

前面講了我對(duì)趨勢(shì)的判斷讓我獲得超額回報(bào)的事情，其實(shí)有一件事情讓我特別的后悔，我沒(méi)有看到和抓住這個(gè)信號(hào)：1982年畢業(yè)工作，1987年加入HP，99年離開(kāi)HP，HP的12年，2001年與compaq合并，1981年IBM推出PC， 2004年IBM PC賣給聯(lián)想，IBM做PC，到賣了pc聯(lián)想24年。

我很幸運(yùn)我是個(gè)IT人，我抓住了IT的機(jī)遇，PC行業(yè)的黃金時(shí)期，我做了12年HP的事業(yè)，做到中國(guó)區(qū)總裁。但是我錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，在2000年互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)候，我沒(méi)有看到這個(gè)趨勢(shì)，抓住它，今天我特別后悔。

所以我今天要特別強(qiáng)調(diào)我們?cè)撛趺纯蹿厔?shì)，怎么在噪音中聆聽(tīng)變革的信號(hào)。有沒(méi)有方法去看未來(lái)？我們企業(yè)家每天面對(duì)很多的信號(hào)。其實(shí)每一個(gè)信號(hào)會(huì)引發(fā)我去設(shè)想未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情，有一個(gè)對(duì)未來(lái)很重要的不可忽視的關(guān)鍵要素就是新的科技變革。

科技的變革絕對(duì)會(huì)對(duì)未來(lái)的商業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響，它催生新工具，改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)生活方式，它讓一些新企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，也讓一些巨型企業(yè)默默倒下。

趨勢(shì)是最大賽道，“新科技”是重要信號(hào)

最近有一本書叫《人類簡(jiǎn)史》，那我講一個(gè)企業(yè)科技運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)史。

在我這個(gè)年齡，我記得在賣IBM、惠普的電腦，我們都不講科技的，我都說(shuō)：惠普的電腦質(zhì)量最好。就把東西賣出去了。最早企業(yè)都在初期，在工業(yè)慢慢自動(dòng)化之前，質(zhì)量是我們要解決的最重要的問(wèn)題，后來(lái)，企業(yè)很容易做出質(zhì)量，我們很容易做到大批量的生產(chǎn)。

后面我們就是拼管理——做規(guī)?；墓芾?，管理是企業(yè)后來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題。最近我看到陳春花老師的演講，也提到了“十年前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是如何做到規(guī)模；五年前是利用科技的商業(yè)模式；未來(lái)十年：你要做好未來(lái)的管理。”

那么什么叫未來(lái)的管理，未來(lái)怎么管理？第一個(gè)我覺(jué)得：深刻的認(rèn)識(shí)科技對(duì)企業(yè)未來(lái)的影響，這是一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事情，敏感去聽(tīng)一些信號(hào)，理解一些微小的變化，敏感度。今天我們面對(duì)的一次技術(shù)革命的來(lái)臨，有可能比我們過(guò)去經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革帶來(lái)的變化更強(qiáng)大、更快、更顛覆。

給大家分享第二個(gè)故事：

大家應(yīng)該也很熟悉這個(gè)事情，就是AlphaGo打敗柯潔，這個(gè)跟我們企業(yè)家有什么關(guān)系呢？其實(shí)在過(guò)去，AlphaGo出來(lái)之前，我對(duì)人工智能我是有點(diǎn)懷疑態(tài)度，但是這個(gè)事件發(fā)生之后，我沒(méi)搞懂，我覺(jué)得一個(gè)機(jī)器怎么會(huì)把把我們最好的這個(gè)棋手給打敗了呢？

我翻了《自然》雜志里面有關(guān)人工智能的一些介紹，了解Demis Hassabis（AlphaGo之父，Deep Mind創(chuàng)始人，人工智能程序師兼神經(jīng)科學(xué)家）的一些演講，包括了解了Google收購(gòu)的Deep Mind公司，讓我改變了原來(lái)的認(rèn)知。

Deep Mind創(chuàng)始人、AlphaGo之父 杰米斯·哈薩比斯

為什么AlghaGo能贏柯潔？假如你要是簡(jiǎn)單的看是一個(gè)機(jī)器的算法，它比人快，所以他贏了這個(gè)比賽的話，那么我認(rèn)為對(duì)這個(gè)事情的理解就不夠深刻，專程調(diào)研之后，我真的認(rèn)為人工智能的時(shí)代來(lái)臨已經(jīng)很接近，這個(gè)接近有可能會(huì)顛覆了好多工作職位，甚至顛覆了好多企業(yè)。

給大家普及兩個(gè)名詞解釋：今天叫deep leaning：深度學(xué)習(xí)，過(guò)去我們叫machine leaning，機(jī)器學(xué)習(xí)，這兩個(gè)詞是不一樣的，當(dāng)然這個(gè)里面有基于非常專業(yè)的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)研究，我就簡(jiǎn)單通俗一點(diǎn)解釋：

machine leaning：機(jī)器學(xué)習(xí)，其實(shí)就是一個(gè)程序，你教它怎么怎么下棋，它就能怎么下棋；你教他五段的棋譜，它五段的跟五段的打，六段的能把他贏了。

deep leaning：多了一個(gè)定論，除了你教我學(xué)習(xí)之外，我還能自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，今天程序已經(jīng)能模擬人腦的神經(jīng)元，就是說(shuō)機(jī)器它可以再繼續(xù)學(xué)習(xí)，給他五段棋譜的一個(gè)機(jī)器，它學(xué)完之后，自己可以學(xué)習(xí)到六段七段。

哇，這個(gè)我一看我就發(fā)抖了，它可以自己學(xué)習(xí)，我感覺(jué)這個(gè)就像電影，科幻片里的情節(jié)全都在發(fā)生，這不是想象力，已經(jīng)成了我們身邊正在發(fā)生的事情，人類已經(jīng)研究了圍棋3000年了，人工智能卻告訴我們：“其實(shí)我們對(duì)圍棋的了解，還沒(méi)有挖到表面。”所以看起來(lái)是人工智能與圍棋的較量，其實(shí)就是科技替代人類，替代一些職業(yè)的信號(hào)。

新一輪科技，一定是顛覆科技+產(chǎn)業(yè)。再說(shuō)回過(guò)去我錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我應(yīng)該是挺高大上的吧，也是企業(yè)高管，搞IT，這就好像一個(gè)很成功的人士開(kāi)著法拉利，拿著大哥大，覺(jué)得自己很牛，然后呢突然就有人開(kāi)個(gè)火箭在我頂上飛過(guò)去，我就是那個(gè)開(kāi)車的老司機(jī)，直接被越頂 ......

我不想你們當(dāng)這樣的老司機(jī)，被未來(lái)的那些人給越頂。所以，無(wú)論從事什么行業(yè)，我們要花點(diǎn)時(shí)間理解科技，當(dāng)然不是說(shuō)我們自己要懂科技，但是我們要能夠駕馭它，這是科創(chuàng)家的第一層含義。

愿景需要信仰，市場(chǎng)需要驗(yàn)證，速度需要軌道

那么第二層含義是什么呢？是科學(xué)創(chuàng)業(yè)，也是我們說(shuō)的新創(chuàng)業(yè)。過(guò)去的十多年我一直也在關(guān)注創(chuàng)業(yè)，我做過(guò)好多項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，做好多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，但是在這幾年我認(rèn)為我對(duì)創(chuàng)業(yè)的事情又有一些新的認(rèn)知，假如我們用老的思路去看創(chuàng)業(yè)，今天可能丟掉機(jī)會(huì)。假如用一個(gè)場(chǎng)景去理解這個(gè)新創(chuàng)業(yè)的話，我腦海中是這樣一個(gè)畫面：

這個(gè)畫面也是好萊塢電影片里面的，地震、海嘯來(lái)了，沙石飛走，大家都努力避開(kāi)的那個(gè)災(zāi)難場(chǎng)景?，F(xiàn)實(shí)中，我們只有很短的時(shí)間之內(nèi)要起飛，假如沒(méi)有這種心態(tài)的話，我認(rèn)為有問(wèn)題，因?yàn)檠驖u進(jìn)的這種思維是會(huì)影響創(chuàng)新的。我們今天做任何的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備的話，最后你會(huì)跟著這個(gè)地蹋下去。

面對(duì)未來(lái)我們要去做的非常重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是在做一個(gè)不確定的事情，我們?cè)趺丛谙氩磺宄倪^(guò)程中，一步一步更確定，甚至可以慢慢接近成功，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，其實(shí)是有方法的。

那我就來(lái)講講我做精一天使公社吧，我是50年代的人，我今天還在創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這是企業(yè)家的本性，我們對(duì)未來(lái)好奇，我們對(duì)夢(mèng)想有追求，我們想實(shí)現(xiàn)社會(huì)的價(jià)值。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做投資也挺好，但是我認(rèn)為還是沒(méi)有達(dá)到我自己的社會(huì)價(jià)值。所以我挑了一個(gè)我喜歡的事情去做——精一天使公社，但是，不能用老的創(chuàng)業(yè)思維去做，要不然那個(gè)老司機(jī)會(huì)再死一次。

所以，我要重新去看，什么叫新創(chuàng)業(yè)，我今天做精一天使公社，我會(huì)問(wèn)自己，對(duì)這個(gè)事情有沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)的信念，為什么做這個(gè)事兒——我想改變我們今天的創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)生態(tài)，特別是我們想去幫助更多的年輕人，這個(gè)是我自己的一個(gè)愿景，我有這種信仰。

我們都很熟悉埃隆馬斯克，我非常佩服他，我們叫他鋼鐵俠，他2002年搞了space X，要把人送到天，2004年他投了特斯拉。2008年有一個(gè)重大的選擇：選擇到底是space X倒閉、還是特斯拉倒閉。他一家人五個(gè)孩子，住在一個(gè)小房子里面，他們熬過(guò)這個(gè)階段，今天你看來(lái)他成功了。但是什么事讓他能夠越過(guò)這么多的困難，我認(rèn)為還是他對(duì)自己這件事情的信仰，愿景的信仰，讓他越過(guò)了這些困難。

我們精一天使公社在2015年成立的時(shí)候，大家看我們就是一個(gè)培訓(xùn)公司，但是我知道我們不是培訓(xùn)公司，我的合伙人以及我們的員工都知道我們不是培訓(xùn)公司。我相信我的合伙人，他們不會(huì)因?yàn)槔顫h生要搞一個(gè)培訓(xùn)公司而參與到我的公司。而是因?yàn)槲覀兊能壍酪呀?jīng)設(shè)定出來(lái)了，我們不是只有一個(gè)商業(yè)模式。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)整個(gè)我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程的時(shí)候，已經(jīng)把我們整個(gè)不同軌道緯度的商業(yè)模式都設(shè)計(jì)好了，我們有投資課程，我們有社群運(yùn)營(yíng)，我們有陪跑，一個(gè)真正做投資的閉環(huán)落地，最后我們是一個(gè)投資平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)設(shè)計(jì)到2017、18年，然后我們就按照不同緯度的商業(yè)模式軌道一直往前走，加速驗(yàn)證，加速升維。

我認(rèn)為未來(lái)創(chuàng)業(yè)的新的思路，就是要科學(xué)創(chuàng)業(yè)，總結(jié)起來(lái)就是：愿景需要信仰，市場(chǎng)需要驗(yàn)證，速度需要軌道。

商業(yè)模式升維、超維，“精益創(chuàng)業(yè)”方法論

十年前，我們剛開(kāi)始做盛景網(wǎng)聯(lián)那個(gè)年代，我們講商業(yè)模式的力量，就是基于一個(gè)模式，碰到問(wèn)題才去解決或嘗試轉(zhuǎn)換都來(lái)來(lái)得及，也做的挺好。但現(xiàn)在科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式不停的變化，創(chuàng)業(yè)的已經(jīng)速度不一樣了，過(guò)去，我們沒(méi)有共享

經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)，科技帶給了我們這些，還有知識(shí)經(jīng)濟(jì)。

如今，被越頂?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，假如你沒(méi)有把后面幾步都想好了，你的失敗率就會(huì)很高。另外一個(gè)很關(guān)鍵的要素，就是資本的對(duì)接，資本對(duì)商業(yè)模式的理解一定是比你想得更多。

精一通過(guò)研究硅谷的精益創(chuàng)業(yè)的方法論，做了很多落地的實(shí)踐，提出一個(gè)新的概念，叫商業(yè)模式九層妖塔，我們認(rèn)為升維在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程的前期花的精力應(yīng)該是最多的，這就是為什么我們現(xiàn)在把精力都花在做在種子輪投資。

因?yàn)槲覀円诜N子輪把最好的商業(yè)模式全都想好并驗(yàn)證完畢，一推出去，它比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)業(yè)公司都跑得快，這樣，我們的天使學(xué)員回報(bào)才會(huì)更高。今天精一是靠培訓(xùn)做收入的，我進(jìn)入升維的話，任何人在培訓(xùn)里面跟我競(jìng)爭(zhēng)，我就可以用很低的價(jià)格獲客，因?yàn)槲业木S度更高。

我們希望通過(guò)這套實(shí)踐，能夠幫助創(chuàng)業(yè)家去越過(guò)那些瓶頸，然后做到成功。這就是我說(shuō)的新經(jīng)濟(jì)科創(chuàng)家，看的懂趨勢(shì)，能夠關(guān)注和駕馭新科技；用科學(xué)的方法創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)家如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的價(jià)值變現(xiàn)？

其實(shí)今天我們來(lái)的企業(yè)家，我覺(jué)得都是對(duì)未來(lái)有思考的企業(yè)家，包括我，雖然是50年代的人，我絕對(duì)相信今天生命科技的進(jìn)步，可以使我們?cè)俑?0年。我對(duì)未來(lái)有自己的想象力，你可能也一樣，但是要先跳進(jìn)去，在這個(gè)過(guò)程中間，要全心投入。

你可以選擇怎么改造自己的企業(yè)，也可以選擇去做一個(gè)導(dǎo)師，幫助更多的年輕人，也可以像我一樣選擇做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家和天使。經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是做投資孵化，我認(rèn)為這個(gè)互不影響，其實(shí)它是你一個(gè)新的第二職業(yè)選擇，我認(rèn)為它也在幫助我做最大的價(jià)值的變現(xiàn)。

我們企業(yè)家有很多的經(jīng)驗(yàn)，有很多的人脈，有很多產(chǎn)業(yè)的能量，怎么樣把它做最大的價(jià)值變現(xiàn)，假如你去選擇做一個(gè)科創(chuàng)家的話，我認(rèn)為還有很多的未來(lái)可以去暢想。