軟銀孫正義：這種做事方法99%的人都會選擇，但我卻恰好相反

2017年，孫正義動作頻頻，先是許諾特朗普將投資500億美元在美國創(chuàng)造了5萬個就業(yè)崗位；后以領(lǐng)投身份出現(xiàn)參與對滴滴出行的55億美元投資。如今他說，自己將在十年后退休；同時，他也堅信，能夠在未來十年之間完成繼任者選定。

投資家專欄

專欄人物：孫正義，軟銀集團創(chuàng)始人。1957年，他出生于日本，畢業(yè)于美國加州大學(xué)伯克利分校；1981年，他創(chuàng)建軟銀集團；2014年，隨著阿里巴巴登陸美股市場，他也憑借166億美元財富躋身日本首富；2016年，他還發(fā)起成立Vision Fund，募資規(guī)模1000億美元。

經(jīng)典案例：阿里巴巴、雅虎、盛大、新浪、網(wǎng)易、攜程

投資哲學(xué)：“70%法則”，預(yù)計成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做。

投資家說：“我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多機遇。”

一、人生走在計劃上，但不是為了錢

我30多年前創(chuàng)立了軟銀公司，當(dāng)時我沒錢，沒有經(jīng)驗，也沒有生意上的關(guān)系，有的只是激情，還有一個成功的夢想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術(shù)，給人們提供新生活方式，希望通過電腦以及網(wǎng)絡(luò)的力量，來實現(xiàn)夢想。

30多年前，我也曾經(jīng)一無所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬多名員工，收入幾百億美元，擁有百家互聯(lián)網(wǎng)公司，我不斷實現(xiàn)了夢想。幾年前，當(dāng)我們開始高速寬帶業(yè)務(wù)的時候，是虧損的。我們想改變網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，這樣網(wǎng)民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國家壟斷的電信公司。那是很大的一個競爭對手，而我們是一個很小的公司，所以一開頭要承受非常大的損失。

但我們還是活了下來，并且贏得了非常高的利潤。十年之前，我們的互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)務(wù)只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等?，F(xiàn)在已經(jīng)完全脫胎換骨了，我們不斷地挑戰(zhàn)自己，改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來了豐碩成果。

我19歲在美國求學(xué)，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當(dāng)時非常吃驚，我覺得這就是未來所在，這將會改變?nèi)藗兊纳罘绞剑淖內(nèi)祟惖臍v史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。即便是現(xiàn)在，這個熱情，我也從來沒有改變過。

我的人生一直是按照我的計劃在走，當(dāng)回頭看到底什么是最重要的呢？我一直不斷地對自己重復(fù)，最重要是精神。你得有激情幫助社會、幫助人們，這會給我們帶來最好的結(jié)果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網(wǎng)連在一起。

二、99%的人只會取得一般性的成功

回到我19歲的時候，我有許多想法，我有一個單子，上面寫了25個理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個單子上。接下來我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ兀?/p>

我一旦有了目標(biāo)，我就要全心全意實現(xiàn)它，那就是軟銀。對很多人來說，都可以制訂這張清單，每個人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因為這并不是一件簡單的事情。

成功不會僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺得大家應(yīng)該準(zhǔn)備好自己的清單，來做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。

每當(dāng)我有一個新的理念，我說出這個新的理念，很多人都會說，這個點子不錯，但是我們沒有足夠的錢，沒有足夠的技術(shù)，沒有足夠的客戶，這個市場還沒有準(zhǔn)備好。

我們就一點一點先做起來，先做一點今天能做的事情，這個方法是不錯，是比較安全的一個方法，也是大部分人會選擇的一個方法。一步一步去走，99%的人會這么做，但99%的人只會取得一般性的成功。

我的方法完全不一樣，風(fēng)險比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

第一步，要有一個非常大的愿景和夢想，如果成功，可以徹底改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

第二步，我要在多少時間里實現(xiàn)這個愿景，是10年？還是30年？我要先決定一個具體的日程表，用多少年實現(xiàn)這個成功。

第三步，我會將日程表倒數(shù)回來，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，我不是一步一步按部就班的去想，我的風(fēng)格是把這個目標(biāo)定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來。

這就是我的風(fēng)格，我也推薦大家說，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個方法。

三、你只要成為第一，人們就會需要你

我先是從電腦行業(yè)中的小領(lǐng)域開始做起，但是我始終保持一點，即便這是一個很小的領(lǐng)域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。

所以，我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領(lǐng)域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領(lǐng)域，都不要緊，然后你可以再加上很小領(lǐng)域的第一，某一天你會成為一個大行業(yè)的第一。

幾年前，我們投入了155億美元收購了沃達(dá)豐日本公司。沃達(dá)豐日本是日本第三大移動運營商，但跟其他的競爭對手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。

每個人當(dāng)時都說，軟銀肯定會把這個事情搞砸了，肯定會陷入困局當(dāng)中。但是因為我的激情，我的愿景，我渴望成為第一，我們做了許多的變化，在那幾年時間里，我們得到的新用戶數(shù)量最多。

四、軟銀是網(wǎng)絡(luò)投資回報最好的公司

接下來我有兩個目標(biāo)：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅僅是第一的移動的公司，而是移動互聯(lián)網(wǎng)公司；第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。

為什么軟銀要收購移動運營商呢？因為我相信，過去互聯(lián)網(wǎng)是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠(yuǎn)的將來，移動互聯(lián)網(wǎng)會比電腦的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更大。我想在世界其他地方，也會是這樣的一個趨勢。

過去，我們是從美國那里學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何其他國家，但對于移動網(wǎng)絡(luò)來說，日本正在實現(xiàn)新的技術(shù)，打造一些新的環(huán)境，我覺得在世界其他國家也會發(fā)生這樣的情況，那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢？

很多人都說軟銀是非常好的投資公司，軟銀運氣非常好，因為它對阿里巴巴、對雅虎都做了成功投資。的確如此，我們非常幸運，軟銀非常幸運。

那么我們的商業(yè)模式是什么呢？以我非常尊敬的巴菲特為例，他投資了可口可樂、麥當(dāng)勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，他擁有保險公司100%的股份。這個保險公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來非常好的投資回報。

我們軟銀也是這樣，我們也有自己運營的移動公司，有寬帶公司。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像阿里巴巴和其他非常好的公司。

我們在過去十年當(dāng)中，做了30億美元的投資，回報大概是260億美元，投資回報有九倍之多。我覺得對于網(wǎng)絡(luò)投資來說，也許我們是全世界投資回報最好的大公司。

五、凝聚亞洲力量，去創(chuàng)造全球的成功

現(xiàn)在，我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多機遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網(wǎng)絡(luò)公司，只要你們有熱情、有夢想，我愿意來支持你們，希望能夠和你們一道成功。

看看人類的歷史，在17世紀(jì)，人們互相競爭，去獲取新的材料。比如說像農(nóng)業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀(jì)到20世紀(jì)，人們都在競爭能源來進行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進行工業(yè)的變革。在21世紀(jì)，我想信息的獲取是人們競爭的焦點，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來獲得這個信息，然后再傳遞、分享信息，進行更好的溝通。

所以我的關(guān)注點是信息獲取，也就是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，就像我過去關(guān)注美國的網(wǎng)絡(luò)公司，它們一直都是老大，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的每個方面都是如此。我們比亞馬遜大，比其他任何美國網(wǎng)絡(luò)公司都要大，只是排在Google之后。

Google是一個搜索的平臺，那么我們的業(yè)務(wù)模式是什么呢？我們有無線、有寬帶，同時還有門戶，我們在日本搜索業(yè)務(wù)是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務(wù)模式進行對比，我們是唯一擁有基礎(chǔ)設(shè)施的內(nèi)容平臺公司，是最全面的一個公司。

目前美國是一個最大的網(wǎng)絡(luò)國家，但如果你看看未來，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國將會成為全世界GDP最大的國家，也是最大的網(wǎng)絡(luò)國家。我想成為全球最大的公司，因特網(wǎng)是無國界的，所以我希望能夠支持中國年輕的企業(yè)家。

多年以前，美國人當(dāng)中50%使用因特網(wǎng)，他們占全世界網(wǎng)民的50%。在今后的幾年，美國在這方面的重要性將會降低，中國的寬帶規(guī)模已經(jīng)成為全球最大的，超過美國。亞洲的網(wǎng)民人數(shù)將會占到全球的50%，美國網(wǎng)民人數(shù)只占12%。

現(xiàn)在所有最成功的網(wǎng)絡(luò)公司，都是美國公司，但是在不遠(yuǎn)的未來，很多中國網(wǎng)絡(luò)公司將會成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

Google在美國、在PC網(wǎng)絡(luò)非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動網(wǎng)絡(luò)取得成功。

我要創(chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因為我渴求成功，渴望成功。