徐小平：這四種人絕不投，創(chuàng)業(yè)之路艱苦，要結(jié)伴而行

專欄人物：徐小平，真格基金創(chuàng)始人。他曾是中國最大教育培訓(xùn)機構(gòu)新東方教育科技集團的聯(lián)合創(chuàng)始人，與俞敏洪、王強并稱為新東方“三駕馬車”。他在留學(xué)、教育、職業(yè)、創(chuàng)業(yè)等有關(guān)青年奮斗成長問題上的演講、訪談和著述，對青年學(xué)生尤其是留學(xué)生群體有著廣泛的影響。

經(jīng)典案例：蘭亭集勢、大姨嗎、聚美優(yōu)品、創(chuàng)投圈、51Talk、找鋼網(wǎng)

投資哲學(xué)：“判斷人而非判斷模式”投與不投的標準就是，創(chuàng)業(yè)者能否在半小時內(nèi)讓他激動。

投資家說：“我一生都在和最優(yōu)秀的青年人打交道，只有特別優(yōu)秀的青年人能讓我感動。”

一、40歲當20歲過

之前我剛過完61歲的生日，青春歲月的記憶忽而如暮春的柳絮般飄入腦海，撩起了種種思緒和情緒。我想起了過去30年中，幾個格外重要的生日，幾次讓命運轉(zhuǎn)折的選擇。

30歲生日的時候，我已經(jīng)在北大做了五年團委文化部的老師。青年時的夢想原是從政，成為文化部部長！但五年足以讓一個人認識自己，即使還不知道你是誰，也起碼看清你不擅長什么。

80年代出國潮涌動，我內(nèi)心也涌起了一種強烈的沖動：我想去看看惠特曼、莫扎特、巴赫的世界，他們的文字、他們的歌，我已經(jīng)讀了十幾年，聽了十幾年。

那時候，我愛人率先拿到了加拿大一所大學(xué)的錄取通知書和獎學(xué)金。而我，在北大社科處的一個英語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了半年之后，英文終于達到了國際水平！憑著這一口裹挾著泰興鄉(xiāng)音的“國際英語”，我暫時在華盛頓的一家餐館找到了一份刷盤子的工作……這家叫做“春卷先生”的中餐廳，據(jù)說直到今天還生意興隆。

飛機在美國落地時，兜里揣著的100美元是我全部的家當——出國前，我拍賣了最心愛的格洛弗音樂詞典。一下飛機，我就遇到了一個為當?shù)卮壬茩C構(gòu)募捐的人。捐吧，舍不得。不捐，又怕給中國人丟臉。假裝慷慨地遞上1美元——我的一頓飯錢——五臟六腑其實都跟著手在顫抖。

幸運的是，一年之后我獲得了加拿大同一所大學(xué)的錄取和獎學(xué)金，從華盛頓坐了整整3天長途大巴，終于在加拿大一個草原省份的小鎮(zhèn)與家人團圓。后來我才知道，在同一時期，還有另外一個了不起的人物來到了這個名不見經(jīng)傳的省份，就是特斯拉的創(chuàng)始人“鋼鐵俠”埃隆-馬斯克…

留學(xué)，是留下來學(xué)習(xí)的意思。在加拿大這一留，就是10年。當時在北大“混得好”的，很多都出國了。但想不到10年之后，當年“我們中間混得最不好的俞敏洪”，卻創(chuàng)立了新東方，并且很快成為了百萬富翁。

而我在加拿大研究生畢業(yè)之后，做了各種各樣的工作：移民局的翻譯，華語電臺的主持人，必勝客送餅員，UBS卡車司機，私人音樂課老師，還有全職奶爸！90年代初，我回國創(chuàng)立了一家唱片公司。起初，我還擔(dān)心盜版猖狂！結(jié)果不僅盜版沒有，連正版都少見。唱片公司以失敗落幕，我失意地回到了加拿大。

如果不是40歲那年，我接受了俞敏洪的邀請回到新東方，出國留學(xué)相比之下，也許會成為我人生的巔峰。我曾寫過一首歌《留學(xué)生涯》，記錄了當時已經(jīng)跌入谷底又無處訴說的心情。

但就像《哈利波特》的作者J.K.羅琳在哈佛大學(xué)演講時所說的一樣，失敗使你赤裸，褪去不重要的東西并且卸下對自我的偽裝，使你集中全部精力在唯一重要的工作上。

經(jīng)歷了加拿大那幾年的迷茫求索，我在俞敏洪的邀請之下，義無反顧地回國加入了新東方。我知道，中國才是能讓我枝繁葉茂的土壤，只有在中國，我才能找回我自己。

十年之后，在我50歲生日那年，新東方上市了。那時候應(yīng)該算是功成名就。生日當天我安排得滿滿當當，用一整天時間見到了一批需要進行留學(xué)以及人生規(guī)劃咨詢，但之前又沒有機會見到的學(xué)生。

50歲的生日，是對于在新東方這壯懷激烈的十年，一次致敬與回饋。這期間我給成千上萬個學(xué)生、年輕人做了咨詢，偶爾抬頭、回首，會發(fā)現(xiàn)身后已是一個又一個里程碑。

近些年來，我已經(jīng)很少慶祝自己的生日，我希望自己過的是“無齡感”的生活。有個即將步入40歲的年輕人曾經(jīng)問我，如果我要對40歲的自己提一些建議，會說什么？我告訴他，很簡單，就是記得目標，忘記年齡。忘記年齡是非常重要的，如果40歲當20歲過，生命就多出20年。

雖然現(xiàn)在，我已經(jīng)離開了新東方這座成就了我人生的宮殿，但星翰燦爛的蒼穹成了我新的歸宿。身后的宮殿依然是我的出發(fā)點，但眼前的璀璨星空已經(jīng)吸引了我全部的注意力。55歲之際，我與王強一起創(chuàng)立了真格基金。

二、這四種人絕不投

創(chuàng)辦真格基金后，我們投了非常多的項目，現(xiàn)在回頭來看那些失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。

有一次，我們那來了一位女士，我對她那個產(chǎn)品非常喜歡，方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人？她說不需要，我有重要的員工。我就我說絕不會投你，原因是什么呢？當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明了的東西。

盡管這樣，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里，經(jīng)過了極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應(yīng)了期權(quán)，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合伙人，這種只是打工的。

我們投一個項目，非常棒，掙扎了三年，非常困難，為什么？最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權(quán)了。你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕，這個朋友還是名校的MBA。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人？我總結(jié)了四個原因：第一個原因是沒有意識。為什么我不投那位女士呢？她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。

第二個原因是沒有胸懷。你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，胸懷是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，沒有人會分擔(dān)你的責(zé)任。

第三個原因是沒有資源。我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找？這種人也不應(yīng)該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，愿意跟你，那么這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個老，就是老媽。

在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強，就是他的同學(xué)，這就是資源。搞英語的，如果你是學(xué)理工科的，你的資源就少了一點。

第四個原因是沒有魅力。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。

我在做投資的時候，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。

你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經(jīng)有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，才能夠到達你夢想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

三、全新的信念和信仰

說到現(xiàn)在的投資機會，我覺得在人工智能（AI），AI是我們腳下的未來。聊到這，讓我想起著名企業(yè)家、登山家黃怒波的一句詩，他在登上珠穆朗瑪峰之后寫道“滿天的繁星，我代表人類向你問好！”我現(xiàn)在想說，“未來，我代表創(chuàng)投圈的朋友們，代表今天的人類向你問好！無論未來有多遠，我們都會把你擁抱，因為我們將會長生不老！”長生不老這樣的人類終極夢想很可能就在我們這一代實現(xiàn)。這是多么令人激動的未來！作為投資人、創(chuàng)業(yè)者，我們每一天都在為未來構(gòu)想、設(shè)計并建構(gòu)新的可能。

自從10年前開始做天使投資以來，我一直在思考一個問題，生命有限的我們，如何能做一些無限的事？我做投資是為了什么，是為了追求財富、榮譽、成功、實現(xiàn)自我，還是另有什么更加崇高的價值？

馬斯洛人類需求五層次理論大家都知道，從下到上依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。大家有沒有注意到，投資人往往是獲得了財富、事業(yè)、社會認同和自我實現(xiàn)之后，才開始做投資；絕大部分創(chuàng)業(yè)者也不是因為沒有前途、走投無路才去創(chuàng)業(yè)，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是在職場上已經(jīng)做得出類拔萃的人。

按照馬斯洛的需求理論來看，他們已經(jīng)實現(xiàn)了自我。投資人把一筆一筆的錢投出去，創(chuàng)業(yè)者把自己的前途押注于完全未知的世界，是為了實現(xiàn)怎樣的價值呢？創(chuàng)業(yè)與投資，我們?yōu)楹卧诖?，在此又為何呢?/p>

回顧我自己的投資實踐，我可能是中國投資項目最多的天使投資人。江湖上關(guān)于我投資的各種傳說都有。甚至說我不懂投資，“瞎特么投”，但是就是這種“瞎特么投”，投出了中國最優(yōu)秀的金錢回報。我雖然不懂投資，但我熱愛年輕人、相信夢想、信任創(chuàng)業(yè)者。

每一筆錢給出去，我都覺得，天哪，又一個獨角獸誕生了！當然第二天醒過來的時候我又會覺得“藍瘦香菇”，又一個100萬就這么沒了。我愿意給這些年輕人投資，是因為我相信他們能夠創(chuàng)造未來，能夠憑借自己的聰明才智獲得成功和自我實現(xiàn)，我相信他們的才華。在這一切的“相信”的核心，是我內(nèi)心深處一種強大的精神力量，這就是樂觀主義精神。

什么是樂觀主義？Wikipedia上有一個經(jīng)典的定義，就是：“悲觀主義者看到的杯子是半空的，而樂觀主義者看到的杯子是半滿的。”悲觀主義者看到一個項目，認為全是風(fēng)險，投資進去必然血本無歸。樂觀主義者看到一個項目，認為雖然有風(fēng)險，但是日后必然能漲到100億美金！

有人說，你是因為有錢了，不怕賠錢，才能保持樂觀主義。其實不然。在我窮困潦倒的時候，我也是不折不扣的樂觀主義者。1990年初，我在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗，回到了加拿大溫哥華。

在去打零工的路上，我會從溫哥華富人區(qū)一棟棟豪宅之間穿梭而過，許多豪宅的門口有顯示家族姓名的牌子。那時是我人生的最低谷，但每每從這些豪宅經(jīng)過的時候，我內(nèi)心都涌動起一股喜悅的情緒。因為我覺得這些房子都是我的。我會覺得那些房子的門牌上掛著“Xu”兩個字母。

看到別人的成功與財富我從不沮喪，我總覺得是我的。這種感覺，讓我在最失敗的歲月都能為那種“可能性”感到由衷的幸福！這不是不可救藥的“樂觀主義”是什么！

現(xiàn)在，我每天醒來，都想著，今天又會有一只獨角獸出現(xiàn)在我的門口，盡管來的大部分是跛腳鴨。但是等待獨角獸出現(xiàn)的這種心靈深處的歡樂，驅(qū)使著我在投資界跟朋友們度過了十年，我想再度過很多個十年，直到永恒。

毫無疑問，每個成功的投資人都是樂觀主義精神的實踐者。投資人與創(chuàng)業(yè)者的原動力就是樂觀主義精神。在座的各位你們想一想，你投資成功的項目，賺了大錢的項目，哪一個不是在別人放棄的時候，你堅信成功得到的？你極其遺憾的項目，哪個不是在你對它的懷疑和憂慮中而一次次錯過？

樂觀主義是照亮你成功的樂園的陽光，悲觀主義是造成你失敗廢墟的臺風(fēng)。樂觀主義精神是創(chuàng)投界共同的驅(qū)動力，共同的精神陽光，它一直深藏在我們心中，把我們的心智照亮。

這種樂觀主義精神不僅僅是對一個項目的樂觀，對于一個行業(yè)的樂觀，更是對于一個社會、對于一個國家的樂觀。樂觀主義精神應(yīng)該成為創(chuàng)投百人會、投資界、創(chuàng)業(yè)群體、中國雙創(chuàng)事業(yè)所形成的一種社會共識，所共享的一道精神底線。

在特朗普發(fā)表的首次國情咨文中，他說了這么一段話，“美國偉大的新篇章現(xiàn)在開始了，一股新的民族自豪感正在我們國家蔓延，新的樂觀情緒激增，把不可能的夢想牢牢掌握在我們的掌握之中。我們今天目睹的是美國精神的復(fù)興。”

美國是個極富樂觀主義精神的國家。19世紀的著名政治社會學(xué)家、歷史學(xué)家托克維爾是這么描述美國人的，“美國人堅信人是可以逐漸趨向完美的，他們?nèi)颊J為社會作為一個整體正在不斷地提升。”

一家著名的研究機構(gòu)Pew Research Center在2014年做了一個調(diào)查，隨機問一些普通人，今天是格外美好的一天嗎？在美國，有高達40%的受訪者回答是肯定的，遠高于其他富裕的歐洲國家比如德國（21%），英國（27%）。美國歌手Louis Armstrong那首“What a wonderful world多么美妙的世界”這首歌廣為傳唱，幾乎獲得了國歌一般的地位。

在中國，認為今天是格外美好的一天的受訪者，只占18%。但為什么這個數(shù)字不能是40%，甚至60%呢？我們就應(yīng)該自信地說，“中國偉大的新篇章現(xiàn)在開始了，一股新的民族自豪感正在我們國家蔓延，新的樂觀情緒激增，把不可能的夢想牢牢掌握在我們的掌握之中”？

我們就應(yīng)該這樣描述我們的國家，“中國人民堅信：人是不斷趨向完美的，我們?nèi)颊J為社會作為一個整體，正在不斷地提升”！中華民族就應(yīng)該擁有這種樂觀主義精神！如果別人不這樣講，我們投資人、創(chuàng)業(yè)者是不是應(yīng)該有一種勇氣和激情來說出這樣的話？我們在每一次創(chuàng)業(yè)，每一次投資的時候，都表達著對中國未來堅定的信念，是我們自身對于整體家國的未來，表達出的樂觀以及再一次的肯定。

盡管生活有這樣那樣的問題，我們也有這樣那樣的期盼，社會有很多要進一步完善之處，但看到中國這40年來的變化，我們心中應(yīng)該有堅定不移的樂觀主義精神。我們應(yīng)該讓這種樂觀主義精神成為新時代的主旋律，驅(qū)動我們在實踐中用自己的努力，讓中國變得越來越好。

1995年12月底，俞敏洪來到了溫哥華。之前在北大的時候，我掙120塊錢工資，俞敏洪才掙70塊。但是他來看我的時候，已經(jīng)通過創(chuàng)業(yè)新東方實現(xiàn)了成了千萬富翁，實現(xiàn)了財富自由。而我經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，正在一個加拿大移民事務(wù)所做著打字員的工作。

老友相逢，深夜長聊。我跟他說，敏洪，你現(xiàn)在才30出頭，但是你什么都擁有了，你還缺什么呢？俞敏洪謙卑地沉吟半晌說，小平，我感覺我還缺一點崇高感……那創(chuàng)業(yè)者和投資人的崇高使命是什么呢？

我的使命是，讓這種樂觀精神感染、影響、照亮全社會。讓創(chuàng)投行業(yè)開始的這一場靜悄悄的樂觀主義精神的生長，蔓延到全國的各個角落，不僅在創(chuàng)投界引領(lǐng)我們前行，而是成為一種時代精神，成為一種全新的信念和信仰。