她是魔獸DOTA世界冠軍，面試失敗幾十次后咬牙創(chuàng)業(yè)

這家在2014年創(chuàng)立的公司UniCareer（職優(yōu)你）如今已發(fā)展成，為全球在校生及職場精英打造職業(yè)技能、人才招聘、產(chǎn)教融合三位一體的職場生態(tài)系統(tǒng)與一站式人才輸送方案的職前教育領(lǐng)跑者。

在UniCareer B輪融資發(fā)布會現(xiàn)場，耀眼的舞臺燈光照射在中國大飯店宴會大廳之上，一位年輕的女創(chuàng)始人向在場嘉賓、媒體、用戶匯報了UniCareer三年來的成績。

35萬用戶，803家戰(zhàn)略級合作的企業(yè)用戶，平均每天會員在平臺上使用時間超過8分鐘，會員人數(shù)以每月30%的速度迅猛增長，1年內(nèi)所有學(xué)員會持續(xù)購買UniCaree產(chǎn)品超過48%。

與公司發(fā)展成正比的是資本快速跟進，三年完成四輪融資，包括2016年完成瀟湘資本領(lǐng)投，云毅資本等機構(gòu)跟投的3000萬元A輪融資以及剛剛宣布完成的新東方、昆仲資本聯(lián)合領(lǐng)投的5000萬元B輪融資。

發(fā)布會現(xiàn)場，新東方教育科技集團董事長俞敏洪送來祝福與期許，昆仲資本三位創(chuàng)始合伙人（王鈞、梁雋樟、任新征）齊出動為所投項目站臺，而在過往的融資發(fā)布會上，這樣的情況并不常見。

從某種意義上講，這代表資本市場與教育行業(yè)對UniCareer已高度認可。

UniCareer（職優(yōu)你）創(chuàng)始人 余佳

這也是余佳回國后第一次站在鎂光燈下，她希望，拿到B輪融資之后的UniCareer將持續(xù)打磨產(chǎn)品矩陣，完善用戶學(xué)習(xí)路徑及畫像，打造職業(yè)教育閉環(huán)并在細分領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

會后，在一間明亮寬敞的采訪間內(nèi)，投資家網(wǎng)記者見到了這位女創(chuàng)始人。白色T恤衫，黑色長褲，長發(fā)過肩，從外表上看與普通的85后女孩無異。但余佳卻又有著一段頗為“傳奇”的經(jīng)歷：復(fù)旦普林學(xué)霸、鋼琴八級、女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA女子組世界冠軍...

在她身上投資家網(wǎng)記者看到的更多是創(chuàng)業(yè)者的成熟與自信以及一種能把“任何事”都做好的“堅定意志”。余佳給人的這種印象較為深刻，以至于她剛坐在采訪間的沙發(fā)上，另一名記者給出了相似判斷，“一個挺典型的摩羯座”。

“一旦下定決心要做這事，就會搬出愚公移山的精神，排除萬難，對事業(yè)亦是如此。”余佳并不否認自己是個追求極致的人，只要這件事自己喜愛，她都力求做到最好。

DOTA世界冠軍執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，解決學(xué)生求職痛點

從上大學(xué)開始，余佳的天賦就被徹底開發(fā)出來。

她用三年時間修完了四年的全部課程，大四時，每日陪伴她更多時間的是游戲魔獸DOTA。為了打好游戲，參加各種比賽，那段時期的余佳每天只睡3個小時，更是打出胃出血。

余佳在WDC現(xiàn)場

好在功夫不負有心人，在復(fù)旦大學(xué)讀研期間，她拿到了每個DOTA玩家都夢寐以求的至高榮譽——WDC女子組世界冠軍。后來，才學(xué)兼?zhèn)涞挠嗉岩越粨Q生的身份到普林斯頓大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。上學(xué)期間，她便收到了來自谷歌、通用電器、麥肯錫等多家全球知名企業(yè)的offer。

畢業(yè)之后，余佳沒有想到的是，去企業(yè)面試會那樣“不順利”，這位出身于名校的女學(xué)霸在職場成為了一位“面掛”。“那段時間，我參加過幾十次面試，居然沒成功過一次。”在回憶起當時的一些經(jīng)歷時，余佳感慨說到。

這時她也意識到一個問題，學(xué)習(xí)好并不等于一定會面試好。她總結(jié)了兩個原因，1.自己對行業(yè)知識不了解；2.名校的壓力太大。

在找到問題源頭后，余佳用一個記事本把整個自己感興趣的金融行業(yè)進行系統(tǒng)化拆分，將面試中遇到的問題逐個研究，把所有知識點連接在一起，以應(yīng)對面試中會遇到的各種難題。找到方法后的余佳非常開心，這種興奮感不亞于當時拿到的DOTA世界冠軍時的狀態(tài)。

自己琢磨出的方法論，很快見效，她如愿以償?shù)倪M入摩根士丹利工作。而從另一方面來說，她也間接成為日后創(chuàng)建UniCareer時第一個面試知名企業(yè)成功的基石案例。

進入投行的余佳不僅要應(yīng)對諸多工作，還要為前來“取經(jīng)”的學(xué)弟學(xué)妹分析每個人的整體情況以及如何幫助他們通過面試難關(guān)等等。久而久之，她成為了同學(xué)們心中的女神。這讓她意識到，很多應(yīng)屆畢業(yè)生可能都存在相同的問題。

每天規(guī)范性的工作越來越讓余佳感到無趣。彼時，她腦海劃過一瞬，曾想過換一個領(lǐng)域，比如做個電競解說，像Miss（知名電競女解說）一樣。但她最終還是沒有選擇這個職業(yè)，而是將此前總結(jié)出與面試相關(guān)的方法不斷深化，進而形成更加系統(tǒng)化的結(jié)論。

2013年，余佳感到創(chuàng)業(yè)時機成熟，她辭去待遇優(yōu)厚的投行工作，用大學(xué)時期學(xué)到的技術(shù)，搭建了一個網(wǎng)站。2014年初，UniCareer成立。

三年獲得四輪融資，只用一周“拿下”俞敏洪

實際上，對于早期創(chuàng)業(yè)而言，團隊組成是至關(guān)重要的，它不僅可以影響一家公司的發(fā)展速度，還會影響整個環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量，這也被視為早期創(chuàng)業(yè)難點所在。

王丹利是余佳在美國結(jié)識的一位好友，也是貝萊德資管副總裁，擁有10年紐約香港倫敦三地金融管理和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，同時還是新東方托福明星導(dǎo)師，相同的興趣點與理想很快讓這二人一拍即合。

公司是成立了，但是要擴大影響和規(guī)模還需引入更多培訓(xùn)導(dǎo)師。

為了組建導(dǎo)師團隊，余佳和王丹利在金融、咨詢等領(lǐng)域四處尋找參與過企業(yè)招聘的人，很多人在聽了她們的理想后，都認為這是一件很有意義的事，就相繼加入到了UniCareer最初的導(dǎo)師團隊，這之中有很大一部分人是因喜愛而來做的兼職。

令余佳和團隊起初沒想到的是，公司成立短短幾個月就已初見成效并開始盈利，源源不斷的導(dǎo)師加入也讓她們意識到，是時候啟動融資了。

天性使然，那時余佳參加了很多活動包括36kr的demo day，在那次活動的十個項目當中，只有UniCareer是做教育相關(guān)，這讓一些投資人留意到了她的創(chuàng)業(yè)項目。2014年中旬，她拿到了前騰訊、鳳凰網(wǎng)高管的天使輪融資。

這讓余佳更加堅信，她當初的判斷與選擇沒有錯。

一年之后，她還迎來了意想不到的收獲，由PreAangel領(lǐng)投，WeiFund等跟投的100萬美元Pre-A輪融資以及2016年由老股東引進，知名資本領(lǐng)投的500萬美元A輪融資。

在談及此次B輪融資時，余佳用了一個“快”字，從見投資人到?jīng)Q定投她們只用了一周時間。更重要的是，她們還順利“拿下”了俞敏洪，得到新東方認同。余佳認為，俞敏洪決定投資是看中了UniCareer的團隊比較“奇葩”，因為這里不僅有學(xué)霸、女神，還有體育天才與馬術(shù)冠軍，這是一個具備多種能力的團隊，每一個人都有獨當一面的潛質(zhì)，這樣才能將產(chǎn)品做到極致，將對手甩在身后。

更重要的是，UniCareer需要新東方的資源與支持，而新東方需要將職前教育與自身業(yè)務(wù)打通，在整個教育生態(tài)里形成閉環(huán)。

B端資源C端變現(xiàn)，75%的用戶來自新媒體

經(jīng)過四年錘煉，如今的UniCareer不僅成為大學(xué)生的求職顧問，其導(dǎo)師團隊也從幾十人發(fā)展為1500人。而UniCareer的公司成員也達到60人，核心成員9人均來自世界500強企業(yè)。

UniCareer（職優(yōu)你）團隊

其中，導(dǎo)師團隊分為兩類，一個是在線直播課導(dǎo)師，按照小時來付費；另一個是一對一導(dǎo)師，會按課程周期付費。余佳舉例說，“比如這個課程是一個月時間，我們會按照一個項目相關(guān)來打包進行抽成，對比其它競品，我們的導(dǎo)師獲得收益最高。”

在商業(yè)模式上，UniCareer更像是一個兼具培訓(xùn)與獵頭的公司，且服務(wù)于B、C兩端。

B端方面，UniCareer主要的合作對象是學(xué)校與企業(yè)。1.通過與高校合作獲取學(xué)生用戶，同時為高校就業(yè)指導(dǎo)中心提供線上線下教學(xué)體系。目前，北美12所高校已是UniCareer的付費用戶；2.通過與企業(yè)合作，提供配套方案，讓企業(yè)找到更適合更匹配的員工，省去企業(yè)職前培訓(xùn)費用，做到一經(jīng)錄用便可快速進入工作狀態(tài)，面對企業(yè)，UniCareer不收取費用。

C端方面，余佳指出，UniCareer很容易被外界視為一家2B的公司，但重點實際是在2C上，用她自己的話說是，“B端資源，C端變現(xiàn)。”通過給各式各樣的學(xué)員提供非定制與定制課，導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)，進而幫助學(xué)生們找到適合自己的名企工作崗位。其中，非定制課會員分為按月、按季、按年計費，金額在200元-998元之間；定制課會員則是小時計費，金額在800元。

具體而言是，學(xué)生通過平臺找到“咨詢小顧問”，咨詢師會給學(xué)員做一個相關(guān)能力分析，判斷整個求職的情況優(yōu)劣勢，填一個在線表單做分析，當他決定要報名課程之后，會把他加入到在線約課系統(tǒng)，根據(jù)他在線約課系統(tǒng)上他整個背景和咨詢師分析情況，以及對于他以后目標行業(yè)訴求，都記錄完整之后建立整個人的檔案，UniCareer根據(jù)他的檔案在后臺數(shù)據(jù)庫里匹配相關(guān)的導(dǎo)師。

考慮到學(xué)生付費能力有限，UniCareer還與京東白條達成合作，為學(xué)生提供分期付款支持，在其拿到名企offer后，再還掉剩下余款。目前，UniCareer的月度、季度、年度會員占到總用戶的40%以上。同時，UniCareer還為國內(nèi)高中生及家長群體提供相關(guān)講座，使家長等更加重視孩子課堂之外的相關(guān)技能，為未來鋪路。

“2C是否會拖累UniCareer的發(fā)展節(jié)奏，投入大量市場推廣費用？”面對記者的疑問，余佳坦言，2C并不會影響公司發(fā)展也不會大量燒錢，其原因在于，UniCareer擁有一套穩(wěn)定的線上獲客渠道——以微信、微博為主的新媒體矩陣，平臺75%的用戶來源于此。

”這是和當今所有教育企業(yè)不一樣的地方，我們擁有不同的基因，我們不買用戶，只會在百度上做搜索凈化，防止被對手惡意抹黑。”余佳如是說。

在與余佳交談的過程中，投資家網(wǎng)記者關(guān)注UniCareer的官方微信發(fā)現(xiàn)，用戶留言數(shù)較高，大多是與職前教育課程相關(guān)的話題，雖然余佳公布的微信粉絲是33萬，但這種用戶精準匹配度在同類教育微信號里也屬佼佼者。一鍵點擊便可查看相關(guān)課程，為用戶帶來更多的便捷性。

除了75%的線上獲客部分，還有10%獲客來自校園地推，UniCareer會定期在國內(nèi)頂級高校組織校園行活動，與學(xué)生進行一對一交流接觸，了解他們的職場規(guī)劃。

原創(chuàng)課程研發(fā)，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)人才精準推薦

UniCareer之所以能快速捕捉學(xué)生用戶并做到精準推薦，離不開其龐大的課研團隊與技術(shù)團隊，這也被余佳視為UniCareer的特點與核心優(yōu)勢所在。

課程研發(fā)人員平均擁有6年以上工作經(jīng)驗，覆蓋金融、咨詢、四大、快消、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等熱門行業(yè)，可為學(xué)員提供模塊化、系統(tǒng)化課程服務(wù)。

UniCareer首創(chuàng)職場能力提升與行業(yè)知識系統(tǒng)課程，獲得國家專利及教育部權(quán)威課程認證，并被紐約大學(xué)、同濟大學(xué)、西安外國語大學(xué)等十余所國內(nèi)外高校官方引入學(xué)生職業(yè)生涯教育教程教案。

國內(nèi)知名數(shù)據(jù)平臺WIND與UniCareer簽訂獨家合作協(xié)議，為學(xué)員免費提供經(jīng)濟數(shù)據(jù)端與金融數(shù)據(jù)端支持。

平臺技術(shù)方面，UniCareer利用大數(shù)據(jù)等新科技實現(xiàn)人才精準分析和推薦。

通過平臺上百個行業(yè)技能視頻以及在線測試，企業(yè)能夠精準獲取候選人的Behind the scene（幕后）信息，通過UniCareer內(nèi)部系統(tǒng)推薦的候選人，在很多企業(yè)能夠達到第一輪通過率65%的數(shù)字。

實際上，學(xué)員在經(jīng)過UniCareer培訓(xùn)后進入企業(yè)能否適應(yīng)接踵而來的工作則是驗證其模式成功落地之關(guān)鍵。

根據(jù)UniCareer調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，被推薦的企業(yè)反饋了學(xué)員的兩個特點。其一，技能性強，實操性強；其二，離職率偏低。“我們之前發(fā)布過一個白皮書，90后的求職人，工作1-3年，直接離職的比例達70%-75%。”余佳覺得，用試錯的心態(tài)找工作，不僅會提高時間成本，也會降低求職者的信心，“如果讓這些學(xué)生在沒入職之前就了解行業(yè)，到底需要什么技能，經(jīng)過自我篩選，再進入行業(yè)的，就不太容易會離職。”

這也正是UniCareer要做的事，將學(xué)員學(xué)習(xí)路徑與相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給企業(yè)，幫助企業(yè)高效招到合適的人才。

在投資家網(wǎng)記者采訪余佳的過程中，她反復(fù)提及了三個詞匯：精準、沉淀、成長。

她口中的精準是指，UniCareer平臺上做的是顛覆、改變用戶海投簡歷得不到精準匹配，取而代之的是對這個行業(yè)大局觀有所了解。

UniCareer平臺上所有的學(xué)習(xí)路徑和數(shù)據(jù)都會被記錄下來，完整的對接給企業(yè)，哪個學(xué)生學(xué)了什么專業(yè)，在哪里實習(xí)過，最終去到哪些崗位，而這些崗位的薪資又是多少，這是UniCareer做人才精準對接的基石。

沉淀則是用戶口碑。她希望所有用戶會隨UniCareer一起了解產(chǎn)品改善的所有近況。UniCareer會為用戶開發(fā)一個在線平臺，學(xué)員和導(dǎo)師能夠記錄和追蹤所有課程。

成長是，UniCareer團隊能夠在不斷犯錯中迭代、求新、求變、求發(fā)展。

除了上述定制與非定制課程服務(wù)，UniCareer“42號計劃”也已正式啟動，這是為學(xué)員提供的一套試入職解決方案，現(xiàn)在已有400多名學(xué)員參與，每位費用在1-2萬左右。

她耐心解釋到，所有課程開始之前，任何“42號計劃”學(xué)員都有一堂評估課，這堂課會把學(xué)員分為S檔、A檔、B檔、C檔，包括學(xué)員的學(xué)校、背景、面試等情況，導(dǎo)師基于這些數(shù)據(jù)給學(xué)生打分后，會自動落到那個檔內(nèi)并推薦相關(guān)課程。

據(jù)余佳透露，UniCareer的總部設(shè)在紐約，在上海已經(jīng)建立辦公室，今年8月份將在北京建立辦公室。目前，在美國UniCareer的學(xué)員比例：6成是中國學(xué)生，4成是美國學(xué)生。她還表示，公司已完成拆VIE，未來2-3年有在國內(nèi)上市的打算。

以下為投資家網(wǎng)記者與余佳的快答實錄。

投資家網(wǎng)：您當初為什么沒選擇在游戲相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

余佳：相比游戲，我更喜歡教育，太想去改變一些東西。我當時從普林斯頓畢業(yè)的時候，我面試了很多的工作，面一個掛一個，每天以淚洗面，后來我發(fā)現(xiàn)了很多的問題，包括我對這個行業(yè)不了解，就去瞎面試，我當時想一定要徹底解決這個問題，就琢磨創(chuàng)業(yè)了。

投資家網(wǎng)：UniCareer這家公司什么沒有選擇將盈利點放在B端上？

余佳：因為B端上，需要企業(yè)對我們形成背書或認可，這樣更容易讓我們在C端引起共鳴。

投資家網(wǎng)：在游戲、體育、音樂，這些愛好中，哪一個是對您影響最大的？

余佳：打游戲吧，我覺得游戲其實很大程度上體現(xiàn)了我的另外一種“暴躁”個性。

投資家網(wǎng)：您現(xiàn)在一天時間是怎么安排的？

余佳：我現(xiàn)在整個住所就在公司旁邊，相當于走幾步基本上就到公司了。我們以前是上班和下班，現(xiàn)在是上班、上班、上班。

投資家網(wǎng)：工作之外的閑暇時間，您會和團隊一起打游戲么？

余佳：會，我們團隊打王者榮耀打得特別開心也特別厲害。

投資家網(wǎng)：您的人生格言是什么？

余佳：我的人生格言是你看不起我，我原諒你，你還是看不起我，我還是原諒你，你一直看不起我，我消滅你。