薛蠻子：現(xiàn)在很多BP都在意淫，找到這六個(gè)字你就有了創(chuàng)業(yè)秘訣

專欄人物：薛蠻子，本名薛必群，著名天使投資人。1953年出生于廣東，UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一，曾擔(dān)任中國電子商務(wù)網(wǎng)8848董事長、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)董事長等職務(wù)。

經(jīng)典案例：汽車之家、雪球財(cái)經(jīng)、265網(wǎng)站、華藝百創(chuàng)

投資家說：創(chuàng)業(yè)最可怕的事是看別人做了什么，旁邊哪個(gè)孫子蒙了錢了，就跟著去做，肯定沒戲。

一、機(jī)遇絕對是自己爭取過來的

我14歲那年被送到內(nèi)蒙古一個(gè)公社，這一去就是七年，當(dāng)時(shí)我才念初中一年級(jí)，直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對我而言那是社會(huì)大學(xué)，可以學(xué)到很多東西。

當(dāng)時(shí)我利用了一個(gè)機(jī)會(huì)，在農(nóng)村每天即使是最累的時(shí)候也要做筆記、讀書。那時(shí)冬天也沒有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個(gè)月的時(shí)間背13000多個(gè)單詞。

那段時(shí)間我讀了許多的書，其中包括非常多的英語小說，再之后我就可以開始翻譯英文小說。1977年全國開始恢復(fù)高考，但因?yàn)槲沂浅踔幸荒昙?jí)，考不上大學(xué)，我就想辦法跟我領(lǐng)導(dǎo)商量去考研，領(lǐng)導(dǎo)就說算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以總分第一的成績考上了中國社會(huì)科學(xué)歷史研究所中外關(guān)系史的研究生。

那為什么我能考上呢？是因?yàn)槲衣斆?？絕對不是，我就是運(yùn)用了一個(gè)方法，我當(dāng)時(shí)分析了競爭對手是誰？首先是大學(xué)生，第二是高中生，還有結(jié)了婚的社會(huì)人士，這其中就有非常想回北京的，這一類的人想回北京的心特別迫切，所以當(dāng)時(shí)競爭特別激烈，于是，我心想一定得想一個(gè)招，不然很難競爭過他們。

當(dāng)時(shí)我找了一個(gè)專業(yè)是傳統(tǒng)的老大學(xué)不教的專業(yè)，因?yàn)橹型怅P(guān)系以前是不教的，所以我選了中外關(guān)系史。第二我的中文一定是比學(xué)英文的人強(qiáng)，我的英文比學(xué)中文的人強(qiáng)，唯一弱項(xiàng)的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什么政治書上是四個(gè)堅(jiān)持，不是五個(gè)堅(jiān)持，也不是三個(gè)堅(jiān)持。

當(dāng)時(shí)臨時(shí)抱佛腳我還專門找了社會(huì)科學(xué)院的政治所朋友幫我補(bǔ)課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語考了99分，世界史、中國史把手指頭都寫酥了。

那個(gè)時(shí)候全國有上百萬人考大學(xué)，幾十萬人考研究生，我們千軍萬馬過獨(dú)木橋，所以我就得想個(gè)好招，怎么能利用優(yōu)勢打出你的特點(diǎn)，打出差異化的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候才有機(jī)會(huì)。

那時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)就是出國留學(xué)，但留學(xué)這個(gè)事，我當(dāng)時(shí)也沒有錢，怎么辦？忽悠！我那個(gè)時(shí)候想著找領(lǐng)導(dǎo)。

恰好當(dāng)時(shí)美國加州大學(xué)伯克利大學(xué)來訪，需要翻譯并且要求要懂中國歷史的，于是我就忽悠他寫了一封信給加州大學(xué)伯克利分校的校長，說查爾斯?薛先生是中國比較出類拔萃的人才，如果不給他獎(jiǎng)學(xué)金的話，將是我們加州大學(xué)的一個(gè)損失。

那個(gè)信一去，1981年我就收到了一年的全獎(jiǎng)學(xué)金，就是這樣，當(dāng)年的7月份我就到了美國，那時(shí)兜里只有五十美金，學(xué)校要10月才開學(xué)，錢不夠用，那怎么辦？只有打工。

我當(dāng)時(shí)看到一張報(bào)紙，上面登出要尋找一個(gè)會(huì)中文漢語拼音的，我心想這個(gè)我會(huì)。于是我就背著一大堆書就去了，原來登報(bào)的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當(dāng)時(shí)發(fā)明了一種翻譯機(jī)，你只要說一句話，全世界32種語言都能翻譯出來，而我就幫他翻譯中文。

這個(gè)事我駕輕就熟，一個(gè)夏天就賺了七千多美金。買汽車，當(dāng)時(shí)幸福的不行。那個(gè)時(shí)候七千美金就非常多了。

因?yàn)槲易プ×松蠈W(xué)的機(jī)會(huì)，又抓住了去美國的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我在國外發(fā)現(xiàn)所有的外國公司都在看中國，那時(shí)中國的經(jīng)濟(jì)剛起來，這讓我堅(jiān)信中國絕對是有機(jī)會(huì)的。

于是我們有這個(gè)想法的留學(xué)生都回國了，開始找中國最大的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)全國只有4%的人擁有電話，普通人需要花五千塊錢才能裝上電話，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。

當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)定這是個(gè)大機(jī)會(huì)，便開始做了UT斯達(dá)康，最后公司在2001年就在美國上市了。所以我后來經(jīng)常感慨，機(jī)遇很重要，當(dāng)你碰上機(jī)遇的時(shí)候，你還需要?jiǎng)訂T所有精力與機(jī)遇共舞。

二、為了賺錢而折騰的人，別創(chuàng)業(yè)

我現(xiàn)在做投資，但我認(rèn)定成功的創(chuàng)業(yè)者一定是天生的，是具有特俗的氣質(zhì)的，就像過去偉大的將軍或者偉大的作家那樣，他們會(huì)非常專注自己的事情，有的時(shí)候極其偏執(zhí)，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，非常享受折騰的過程，百折不撓。

所以凡是為了賺錢而折騰創(chuàng)業(yè)的人，還不如干點(diǎn)別的，不要來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟阕⒍o法成就大的成功。創(chuàng)業(yè)是要經(jīng)歷5-10年艱苦過程。說個(gè)簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個(gè)月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個(gè)月就能打籃球。所以創(chuàng)業(yè)都有個(gè)艱苦的過程。

所有創(chuàng)業(yè)的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒有一個(gè)人不是九死一生。創(chuàng)業(yè)者只能把自己打造成特殊的材料，只有這樣才有機(jī)會(huì)。能干的人，像雷軍、周鴻祎等，即使他們今天的生意全沒了，如果再給一個(gè)機(jī)會(huì)，同樣他們還是會(huì)有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。

因此，我認(rèn)為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。我以前最大的教訓(xùn)就是投一流的事業(yè)，三流的人才，覺得人才能換，但實(shí)際上人才根本不能換，即使事情做起了，但很快又會(huì)敗下陣來。所以，人特別重要，找到好的創(chuàng)業(yè)者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的創(chuàng)業(yè)者是我們所有投資者追逐的對象。

前陣子我投了一個(gè)騰訊出來的女同志，她做的應(yīng)該是個(gè)三流的事業(yè)，但她是一個(gè)一流的人才。三流的事業(yè)，一流的人才，我認(rèn)為大不了這個(gè)事兒掛掉了，但她還可以繼續(xù)走下去，還會(huì)有翻盤的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要分辨出什么叫堅(jiān)持，什么叫維持？維持就是做一件不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，苦熬著，在瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功卻浪費(fèi)了三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。

堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花時(shí)間堅(jiān)持下去就行。但如果這事根本沒需求，你死磕也只是死得更慘而已。所以判斷力是非常重要的。

三、很多BP都是意淫出來的需求

我們現(xiàn)在大量的創(chuàng)業(yè)者干的事情都是極端感性的，沒有做過充分的調(diào)研。如今我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書玩的事情都是自己意淫出來的需求，用戶根本沒有這個(gè)需求，所以很多創(chuàng)業(yè)者根本是瞎耽誤工夫。

那么，中國有多少家創(chuàng)業(yè)公司呢？有1000多萬家，這是和千軍萬馬過獨(dú)木橋一樣，所以現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)了，像新三板，我覺得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。

每個(gè)人眼前都有大量的機(jī)會(huì)，如果再?zèng)]有出息就只能賴你自己了。我們整個(gè)中國五千年以來從來沒有這樣一個(gè)平等自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也沒有這么寬松的資本渠道，更沒有這么寬廣的多渠道機(jī)制。

所以我說這些都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者前所未有的機(jī)會(huì)，手里只有幾百萬塊錢，慢慢積累到幾千萬塊錢，只要是做到這個(gè)細(xì)分市場的老大，就很好。就像做外賣老大，那也很牛的，沒有什么不好的。

創(chuàng)業(yè)者最好不要好高騖遠(yuǎn)，要把你的潛力深挖掘出來，把行業(yè)細(xì)分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。

第二點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者太關(guān)心自己的事，都覺得自己的事牛的不得了。其實(shí)大家都是一樣的，我也是的，成功都是付出了努力的。美國有一個(gè)很有名的公司，他在最低迷經(jīng)濟(jì)的時(shí)候做了一個(gè)概念孵化器，那樣也孵化了幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后還做了一個(gè)非?？茖W(xué)的分析，它把所有的創(chuàng)業(yè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)列出來。

第一個(gè)就是機(jī)遇占42%，團(tuán)隊(duì)28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來湊成100%，雖然我們沒有辦法控制能力，但你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實(shí)每個(gè)人機(jī)會(huì)是均等的。

所以能干出來就干出來了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，很多創(chuàng)業(yè)者還都年輕，我如今都60多了，還天天在忽悠，你肯定沒問題，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。

創(chuàng)業(yè)者一定要實(shí)事求是，充實(shí)自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是需要跨越短板，怎么能通過互聯(lián)網(wǎng)找到你的人脈、團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)你的長板。

四、資源、生命、股份、財(cái)富要舍得分享

馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時(shí)候大量的股份都不在他手里，而是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)里的人，每個(gè)人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要敢于分享。

舉一個(gè)很好的例子，就是我十年前在石家莊一個(gè)21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業(yè)。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時(shí)候就跟我說老師，我想找一個(gè)CEO，我說你想找一個(gè)什么樣的CEO。

這時(shí)候正好碰見了秦志，就是我投資的一個(gè)幾千萬的公司，最后賣了一億美金給谷歌，秦志來了，他說這個(gè)人我想要。他還說拿自己的股份白送14%給他，汽車之家目前市值54億美金，還在紐約證交所上市了。

當(dāng)時(shí)只有他自己心甘情愿在公司做副總，受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)，秦志來的時(shí)候這個(gè)公司銷售大約是三五千萬人民幣，現(xiàn)在的銷售額是幾十億，是中國最大的，也是全世界最大的汽車網(wǎng)站。

我講的道理就是分享，如果你沒有分享的情懷、分享的胸懷，沒有這種器量是不可能達(dá)到這種程度的。你想發(fā)一點(diǎn)工資就把事情解決了，把公司發(fā)展了，在中國是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財(cái)富舍得分享出去才有機(jī)會(huì)，不給分享，自己死霸著絕對不行。

今天我覺得最好的例子就是任正非。任正非的股份現(xiàn)在之有1%，能做到這份上不容易了，在我看來作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司敢于分享才是成功的必要條件。有人問我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。

我還覺得，中國是一個(gè)人情很重的社會(huì)，中國有句老話“人情大于王法”，這與西方社會(huì)是不同的，西方社會(huì)從中世紀(jì)開始就有法律的概念，自從有了《拿破侖法典》及一系列的法律制度后，人們對于制度的尊重是大于兄弟情義的，人們也普遍認(rèn)同在從事商業(yè)行為時(shí)兄弟情義要讓位于商業(yè)規(guī)則。中國的這種傳統(tǒng)從農(nóng)業(yè)社會(huì)就開始有了，如果生意場上商業(yè)規(guī)則和兄弟情義交織在一起，這種情況下往往是兄弟情義占上風(fēng)。

創(chuàng)業(yè)者彼此之間有兄弟情義，才會(huì)一起創(chuàng)業(yè)，也因?yàn)樗麄冇行值芮榱x，他們才更應(yīng)該遵守契約精神。他們一旦合伙做事，不應(yīng)該關(guān)心個(gè)人的得失，而是應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致將企業(yè)做大，他們之間的契約也會(huì)為企業(yè)的發(fā)展壯大保駕護(hù)航，最終起到好的作用。不要因?yàn)楹唵蔚男值芰x氣將好的事業(yè)毀掉。

商業(yè)中最忌諱的思想就是只患寡而患不均。很多人就是見不得別人好，一開始大家打天下的時(shí)候還好，后期則不行了，合伙人們發(fā)展階段和個(gè)人訴求都會(huì)發(fā)生變化，因此肯定會(huì)有變化和分歧，現(xiàn)實(shí)中總有人抱著“一碗飯我吃不到，別人也休想吃到”的態(tài)度行事，把事情搞砸。這種情況在股權(quán)設(shè)計(jì)方面也表現(xiàn)的很明顯。

股權(quán)設(shè)計(jì)在全世界、創(chuàng)業(yè)界都是一個(gè)大問題。比如蘋果公司內(nèi)部若干次的不團(tuán)結(jié)造成喬布斯過早地被蘋果掃地出門；Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格因?yàn)楣蓹?quán)的問題與投資人對簿公堂。若這些人在創(chuàng)業(yè)之初就能設(shè)計(jì)好團(tuán)隊(duì)股權(quán)，那么就會(huì)避免不必要的糾紛及不愉快，最主要的是保證了團(tuán)隊(duì)良好的薪酬和良好的股份分配制度，這些對公司是至關(guān)重要的。

五、平均分配股權(quán)的公司，我不會(huì)投

從投資的角度講，平均分配股權(quán)的公司，我是不會(huì)投的。對我來說，我希望這個(gè)公司是民主集中制，他的CEO有明顯大于其他合伙人的話語權(quán)，即使他不控股。公司有一個(gè)主要的負(fù)責(zé)人是很重要的。就我個(gè)人而言，我認(rèn)為即使是很好的企業(yè)，很好的團(tuán)隊(duì)，如果公司的股權(quán)設(shè)計(jì)不合理，這個(gè)公司最后都會(huì)失敗的。

我們當(dāng)年股權(quán)結(jié)構(gòu)也不是很好，UT斯達(dá)康時(shí)有五十多個(gè)海歸，這么多人同時(shí)創(chuàng)業(yè)，最開始是我、陸弘亮、王祖光是按照三三三原則分配股權(quán)的，經(jīng)過多次融資以后，我們幾個(gè)人的股權(quán)被稀釋地很厲害，沒有一個(gè)人的股權(quán)超過10%的，絕大多數(shù)的股權(quán)比例基本都是3%、4%、5%，之后我們上市了，后來我們聚在一起總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，有的人說孫正義給了我們一億八千萬美金，這筆錢起了最關(guān)鍵的作用，有人說中國的市場是巨大的，這是我們成功的主要原因，我說你們說的這些條件都是我們成功的充分條件，不是必要條件。

我認(rèn)為，最關(guān)鍵的就是我們五十多個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，之所以團(tuán)結(jié)，主要是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)很公正的CEO，一個(gè)CEO能夠作成先人后己已經(jīng)是了不起的事情，他表明我們這個(gè)季度的任務(wù)沒有完成，我自己的薪金減半，今年公司任務(wù)沒有完成，我自己拿到的期權(quán)全部退回。一個(gè)有無私精神的人一定會(huì)感動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家都會(huì)認(rèn)為這個(gè)CEO重情義，講道理，是一個(gè)無私的人，所以他說的漲薪、處罰等所有的事情大家都沒有異議，這個(gè)是很重要的，企業(yè)最后也一定會(huì)成功。這樣又顧及了兄弟情義，又解決了公平公正的問題。

而后來8848沒有走下去，在中國電子商務(wù)發(fā)展的歷史長河里，8848網(wǎng)無疑留下了濃墨重彩的一筆，它曾被譽(yù)為“中國電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊”，但后來卻倒閉了。我認(rèn)為，股權(quán)過于分散造成了8848在關(guān)鍵的時(shí)候沒有能挺住最終倒閉。

當(dāng)時(shí)大家的股權(quán)過于分散，又正好是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰的時(shí)候，沒有人的股權(quán)比例超過10%，導(dǎo)致于在企業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)候沒人能站出來控制局面。我們當(dāng)時(shí)持有8848網(wǎng)51%的股權(quán)，連邦軟件總共持有49%的股權(quán)，且是8848網(wǎng)的母公司。它們想的就是怎么套現(xiàn)，而我們想的就是怎樣把企業(yè)做強(qiáng)做大。

后來，經(jīng)過一系列融資，最后大家手里的股權(quán)過于分散導(dǎo)致無人在關(guān)鍵時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)未來的發(fā)展走向進(jìn)行決策，最終塵歸塵，土歸土。所以每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)鍵時(shí)候采取的態(tài)度和他對公司的關(guān)注和奉獻(xiàn)是極為重要的。

我自己從多年的投資與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，每個(gè)人在拿到股權(quán)時(shí)其實(shí)內(nèi)心都覺得他拿到的股權(quán)與其對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)相比是少的，得到的工資比應(yīng)得的工資是少的，這是人性的自私的體現(xiàn)，但這也是很自然的。

追求一個(gè)短期的公正是不可能的，一個(gè)人該得多少工資是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，股權(quán)分配亦同理。真正的貢獻(xiàn)一定是經(jīng)過一段時(shí)間才會(huì)體現(xiàn)出來。

我1991年做天使，那時(shí)候中國人哪知道天使投資這事啊？沒人知道，UT斯達(dá)康上市的時(shí)候，2000年，中國人也不知道這個(gè)事。后來，我投了一個(gè)初中畢業(yè)生，叫蔡文勝。我和馬未都當(dāng)年到福建去，來一個(gè)不會(huì)說普通話的小伙子，他做了一個(gè)265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。

當(dāng)時(shí)，蔡文勝做了一個(gè)非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個(gè)事是滿足廣大網(wǎng)民不能滿足的需求，也是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

一年以后，我在北京碰到一個(gè)高中畢業(yè)生李想，他做了一個(gè)東西叫汽車之家。他靠著勤奮勁，他在禮拜六、禮拜天四大門戶都不上班時(shí)候加班干，六個(gè)月之內(nèi)變成了一家重要的門戶，現(xiàn)在他們的利潤一年做到十個(gè)億（已被平安收購）。

后來還有很多項(xiàng)目。因?yàn)樽龅脑?，那時(shí)候投資的人少，項(xiàng)目多，可挑的多，由著你挑，那時(shí)候供求嚴(yán)重不匹配，供給是極少極少，需求是極大極大，所以你可以挑著最好的項(xiàng)目，投最少的錢，拿最高的回報(bào)，做得早就撈點(diǎn)便宜。

現(xiàn)在情況有些改變了，我看到的是越來越多的是有真才實(shí)學(xué)的，尤其是有技術(shù)含量的項(xiàng)目越來越多，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高。現(xiàn)在搞創(chuàng)業(yè)，不是說你搞個(gè)簡單的商業(yè)模式的變化就能玩得轉(zhuǎn)的，那種揉個(gè)腳啊、按個(gè)摩啊什么的可能不靈了，我覺得未來更多的項(xiàng)目會(huì)越來越依靠大數(shù)據(jù)、人工智能，Deep Learning技術(shù)，有這么多技術(shù)的發(fā)展，實(shí)際上真正改變我們生活的永遠(yuǎn)是技術(shù)，這是最大的生產(chǎn)力。

六、找到這六個(gè)字，你就找到了創(chuàng)業(yè)秘訣

天使投資發(fā)源于美國，但目前中美的天使投資環(huán)境還是有著很大差異。美國技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司多，天使投資人在某一專業(yè)領(lǐng)域扎根很深，如智能硬件、AI、大數(shù)據(jù)、基因檢測等等。

但是在中國，往往只有模式上的創(chuàng)新，這就造成中國的天使投資人大多數(shù)拼的都是人性和資源，誰最懂人性和市場，誰就可能投出獨(dú)角獸。賭運(yùn)氣、拼人品，看天吃飯，這樣的大環(huán)境下，想不失敗也難。做天使投資是個(gè)很苦惱的事，因?yàn)槌晒β侍汀?/p>

美國的一位著名的天使投資人馬克?安德森寫了一篇很長的文章，他說一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的就是他有沒有找到自己的PMF（Product-Market-Fit），它是什么呢？就是找到產(chǎn)品和市場的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)市場結(jié)合地越好，你的公司價(jià)值就越大。

所以，我覺得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要想不死，首先要找到真正的需求，同時(shí)制造的產(chǎn)品一定要滿足這個(gè)需求，只要解決的瓶頸越大，你的成就就越大。你完成了全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶。你讓所有的屌絲互相信任，能夠存點(diǎn)錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

要想不死，就是要找到一個(gè)剛需、痛點(diǎn)、高頻的需求，這樣的需求我覺得是最好的。周鴻祎這樣解釋：剛需，就是非玩不可；痛點(diǎn)，就是由于這個(gè)痛點(diǎn)導(dǎo)致痛不欲生；還有高頻，凡是能找到這六個(gè)字進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你就找到了創(chuàng)業(yè)的秘訣。我覺得這是非常關(guān)鍵的。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有需求有五個(gè)表現(xiàn)：第一個(gè)，是缺乏市場調(diào)查，完全憑著一己沖動(dòng)，意淫狀態(tài)。第二個(gè)，就是你做的這個(gè)事，用戶太多，人人都需要，其實(shí)也就沒人需要它。第三個(gè)，是產(chǎn)品投放市場后，如果你剔除了運(yùn)營要素，剔除了補(bǔ)貼，用戶不能自然增長，你這個(gè)事就是個(gè)偽需求。第四個(gè)，一句話說不清楚產(chǎn)品解決什么問題，就說明創(chuàng)業(yè)者沒有對用戶需求是沒有感覺的，對公司的創(chuàng)業(yè)使命沒有清醒的認(rèn)識(shí)，對商業(yè)本質(zhì)沒有實(shí)際的了解。第五個(gè)，用戶很high，空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的，還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后，要是不能夠賺錢，不能夠完成商業(yè)的本質(zhì)，這個(gè)事也是沒法玩。

告別偽需求是創(chuàng)業(yè)成功的頭一步，真需求意味著市場的真實(shí)存在，一旦你殺入了需求爆棚的藍(lán)海市場，團(tuán)隊(duì)也有勁，資金鏈自動(dòng)就順暢了，那個(gè)時(shí)候即使競爭對手來了，你占得先機(jī)，也不害怕。

所以，要想成功創(chuàng)業(yè)，第一，要聚集一個(gè)用戶群，找到典型用戶，頭一百個(gè)用戶、一千個(gè)用戶、一萬個(gè)用戶都是非常關(guān)鍵的，用一個(gè)一針捅透天的產(chǎn)品撬動(dòng)他，怎么能有一個(gè)天大的市場，然后用針一樣的切入點(diǎn)切入，我覺得是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵。第二，對于需求頻次不夠，但確定是剛需的，一定要有方法，通過內(nèi)容把頻次拔高。第三，快速做商業(yè)轉(zhuǎn)換的測試，分析投入產(chǎn)出比，避免空吆喝不賺錢的陷阱。

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著金湯勺的，每個(gè)投資人都是先創(chuàng)業(yè)，先完成自己的原始積累，后來歲數(shù)大了，干不動(dòng)了，就投點(diǎn)別人，讓自己嗨一下。

七、合伙人給1%、2%的期權(quán)，是耍流氓

我去了以色列，回來以后覺得中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全世界最好的。美國、中國、以色列，這三個(gè)地方是創(chuàng)業(yè)公司密集度最大，它有所有創(chuàng)業(yè)公司需要的必要因素，尤其是中國，中國可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國一個(gè)國家給公司無息貸款，就等于捐款和支持?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能是有史以來最優(yōu)惠的時(shí)代。同時(shí)對于我們投資人來說，也是最混亂的時(shí)代，就是我們的項(xiàng)目太多。

環(huán)境好帶來了一個(gè)問題，就是我們大量的項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在我每天還能收到關(guān)于種種直播的事。就像當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)做團(tuán)購一樣。有人問我怎么看直播？我說直播現(xiàn)在就是當(dāng)年的一個(gè)千團(tuán)大戰(zhàn)。直播沒有獨(dú)特的客戶資源，沒有滿足客戶專業(yè)需求，簡單的錐子臉給你擺個(gè)手勢，這事肯定做不下來。

因此，這個(gè)行業(yè)，我想半年之內(nèi)會(huì)有迅速的洗牌。同時(shí)很多新的行業(yè)不斷興起，大數(shù)據(jù)、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。楊寧自己創(chuàng)業(yè)，玩了影業(yè)公司，嚇?biāo)缹殞毩耍艺f你真牛逼，自己玩影視公司，我聽不懂他玩什么事。確實(shí)只要你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求，你找到一個(gè)方式能夠便捷、方便，能滿足這個(gè)需求的招，你就可以成立一個(gè)公司，還能找到錢，還能做得不錯(cuò)。

創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)過去了單打獨(dú)斗的時(shí)代，現(xiàn)在需要一個(gè)很大的的團(tuán)隊(duì)。如果馬云沒有十八羅漢，如果沒有騰訊五虎，這個(gè)公司想要做大，有持續(xù)的競爭力，是個(gè)很難的事情，所以我覺得一個(gè)公司最好有市場營銷，有產(chǎn)品，有戰(zhàn)略，有人懂得財(cái)務(wù)，同時(shí)要懂得技術(shù)的，把一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的職能都有人來做，而且這個(gè)人最好是你的合伙人，而不是花兩個(gè)錢，給1%、2%的期權(quán)，那都是沒有發(fā)言權(quán)的合伙人，都是耍流氓。

你重要的團(tuán)隊(duì)的伙伴，一定要有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)，所謂給的一點(diǎn)期權(quán)三瓜倆棗是沒有意義的。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要善于分享。

每個(gè)國家情況都是非常不一樣的，美國創(chuàng)業(yè)者非常重技術(shù)，以色列創(chuàng)業(yè)者也是技術(shù)上是大量的創(chuàng)新內(nèi)容，這是原創(chuàng)的內(nèi)容。我們國內(nèi)絕大部分是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不是專業(yè)技術(shù)，這是明顯的區(qū)別與硅谷。第二，國內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)者，要比外國的這些創(chuàng)業(yè)者接地氣，因?yàn)樗麄兿喈?dāng)多的人，比方說江南春他不是個(gè)技術(shù)人員，中國有一大批這么多年來產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)者都是如此。

我們剛從美國回來時(shí)，大家都是Copy to China，雅虎拿回來做成新浪，亞馬遜拿回來做成當(dāng)當(dāng)，當(dāng)時(shí)把美國的拷貝回來變成中國很大的公司。而今天我看到，中國互聯(lián)網(wǎng)電商滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于很多國家，在歐洲這樣的國家是非常明顯的。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大量的越南、柬埔寨、緬甸都在Copy for China，因?yàn)橹袊哪Ｊ竭m合發(fā)展中國家，都是土地低廉，勞動(dòng)成本低、干勁極大，像印度尼西亞2500萬人，印度11、12億人，現(xiàn)在很多國家Copy for China適用到那樣的國家，同時(shí)我看到土耳其一個(gè)小伙子新疆人，他做了一個(gè)今日頭條，他根本不是做媒體的，北大畢業(yè)一孩子。日活躍兩百萬，政府讓他變成唯一的。我這次專門到法蘭克福，因?yàn)榉ㄌm克福在德國，光是土耳其人上千萬人，德國人玩今日頭條，土耳其話他會(huì)說，他是新疆人。

很多當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者都是以中國的為模板，拿到當(dāng)?shù)?，像淘寶模式，不同的模式商業(yè)模式的使用。中國的全世界在上市公司的三個(gè)國家，上市公司最多第一是美國科技公司，第二個(gè)是中國，第三個(gè)是以色列。

八、一流事業(yè)，三流人才，一做起來馬上歇

對于我來說，想投到獨(dú)角獸就要找具有特殊氣質(zhì)的人，像過去偉大的將軍或者偉大的作家那種人。成功的創(chuàng)業(yè)者一定是天生的，所以他們會(huì)非常專注自己的事情，有的時(shí)候極其偏執(zhí)，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，享受折騰的過程，百折不撓。凡是為了賺錢折騰創(chuàng)業(yè)的，還不如干點(diǎn)別的，別來創(chuàng)業(yè)，無法成就大的成功。

如果你想創(chuàng)業(yè)就要經(jīng)歷5-10年艱苦過程。說個(gè)簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個(gè)月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個(gè)月就能打籃球。所以創(chuàng)業(yè)都有個(gè)艱苦過程。

所有創(chuàng)業(yè)的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒有一個(gè)人不是九死一生。創(chuàng)業(yè)者只能把自己打造特殊材料，這樣才有機(jī)會(huì)。能干的人，像雷軍、周鴻祎，即使今天的生意全沒了，下次給他一個(gè)機(jī)會(huì)，還是有很大概率能夠起來。

我認(rèn)為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。我以前最大的教訓(xùn)就是投一流的事業(yè)，三流的人才，覺得人才能換，人才根本不能換，一做起來馬上就歇。所以，人特別重要，找到好的創(chuàng)業(yè)者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的人是我們所有投資者的追求。

前陣子我投了一個(gè)騰訊出來的女同志，她做的應(yīng)該是個(gè)三流事業(yè)，一流人才。三流事業(yè)，一流人才，我認(rèn)為大不了這個(gè)事兒掛掉了，老子繼續(xù)走。我認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要分辨懂得啥叫堅(jiān)持，啥叫維持。

維持就是做一個(gè)不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功浪費(fèi)三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。

堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時(shí)間堅(jiān)持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。

判斷力是非常重要的，我們本來就是大量創(chuàng)業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調(diào)研。我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書玩的事都是自己意淫出來的需求，沒有這個(gè)需求，根本是瞎耽誤工夫。

網(wǎng)紅現(xiàn)象在全世界存在了若干年，像韓國這樣的國家網(wǎng)紅十幾萬人，美國也是一樣的。每個(gè)人哪怕只有500人、1000人、5000人喜歡看你怎么做意大利餐，那么你在這個(gè)圈里就是非常有影響力的人。你只跳西班牙佛拉明戈舞，你跳得好，全世界都知道你跳佛拉明戈舞就夠了。

像Papi醬，能吐槽，能罵街等，這是一個(gè)現(xiàn)象。但一個(gè)人的才氣是有限的，真正好的網(wǎng)紅應(yīng)該是個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該打組合拳，而不是單邊的。

對創(chuàng)業(yè)者來說，不要糊里糊涂的，看哪個(gè)熱門我就去玩。創(chuàng)業(yè)最可怕的事是看別人做了什么，旁邊哪個(gè)孫子蒙了錢了，就跟著去做，肯定沒戲。一定要做你比其他人比你的伙伴都了解得多的行業(yè)，這才有感覺。