獲近10億元融資后，蜻蜓FM將如何將內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)行到底？

據(jù)悉，音頻平臺(tái)蜻蜓FM近日已完成總額約10億元E輪融資，本輪融資由百度和微影資本領(lǐng)投，中民投資本、中小企業(yè)發(fā)展基金、智度股份等機(jī)構(gòu)跟投，刷新了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)單筆最高融資記錄。

10億融資，是什么吸引了投資方？

蜻蜓FM是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域音頻聚合平臺(tái)，擁有3億用戶，日活躍用戶量1200萬(wàn)人，收錄全國(guó)3000多家電臺(tái)廣播，1000家高校電臺(tái)資源，聚合超過1200萬(wàn)小時(shí)的有聲節(jié)目，內(nèi)容覆蓋音樂、科技、新聞、財(cái)經(jīng)、商業(yè)、小說(shuō)等各種類型，每天累計(jì)收聽時(shí)長(zhǎng)超過2600萬(wàn)小時(shí)。

蜻蜓FM副總裁郭嘉表示，本輪融資將主要用于精品內(nèi)容的開發(fā)、內(nèi)容分發(fā)渠道和使用場(chǎng)景的拓展以及市場(chǎng)品牌的推廣等幾方面。

微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明表示，“蜻蜓FM處于網(wǎng)絡(luò)音頻跑道上的核心位置，面臨內(nèi)容付費(fèi)和人工智能的巨大機(jī)遇。公司核心團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷精準(zhǔn)，內(nèi)容基因深厚。未來(lái)，微影資本將在內(nèi)容層面與蜻蜓FM進(jìn)行深入合作。

蜻蜓FM于2013年獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資，先后獲得成為資本和中金公司的投資，2015年率先拆除VIE架構(gòu)，引入中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金、浙報(bào)傳媒、東方證券、優(yōu)酷土豆、江蘇廣電等相關(guān)機(jī)構(gòu)的投資。現(xiàn)已進(jìn)入Pre-IPO階段。

發(fā)力頭部KOL資源，拓寬內(nèi)容使用場(chǎng)景及分發(fā)渠道

今年，蜻蜓FM進(jìn)軍內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)，并相繼推出蔣勛《細(xì)說(shuō)紅樓夢(mèng)》和高曉松《矮大緊指北》等一系列獨(dú)家付費(fèi)音頻節(jié)目。其中《矮大緊指北》上線第一個(gè)月的付費(fèi)用戶就超過了10萬(wàn)人。

為進(jìn)一步提高平臺(tái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，加強(qiáng)核心用戶粘性，蜻蜓FM接下來(lái)將發(fā)力垂直領(lǐng)域的頭部KOL資源，由平臺(tái)化運(yùn)作深入IP化運(yùn)營(yíng)。將在線付費(fèi)作為篩選核心用戶的入口，策劃多領(lǐng)域的付費(fèi)產(chǎn)品，加強(qiáng)忠實(shí)用戶的深度變現(xiàn)能力。

在內(nèi)容分發(fā)方面，蜻蜓FM將通過對(duì)大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化的分發(fā)和定制，調(diào)動(dòng)分發(fā)渠道，包括微博、微信以及線下的渠道分發(fā)能力，挖掘音頻陪伴式的場(chǎng)景使用需求，在家居智能音箱、車載系統(tǒng)等終端方面需求合作渠道，進(jìn)而把流量的價(jià)值發(fā)揮到最大。

據(jù)悉，蜻蜓FM APP目前下載量達(dá)到3億次，日活達(dá)到1000萬(wàn)，收錄全國(guó)3000家電臺(tái)，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)120分鐘。付費(fèi)內(nèi)容占比5%-10%。

不跟風(fēng)知識(shí)付費(fèi)，采用“后知識(shí)”付費(fèi)

當(dāng)然，蜻蜓FM仍然面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前，國(guó)內(nèi)音頻平臺(tái)行業(yè)“三足鼎立”，除了蜻蜓FM，喜馬拉雅FM、荔枝FM兩家實(shí)力不容小覷。

今年6月，喜馬拉雅FM的激活用戶量達(dá)到3.5億，已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的音頻平臺(tái)。自2016年6月起，喜馬拉雅FM也開啟了音頻內(nèi)容付費(fèi)模式。喜馬拉雅FM曾于2014年先后完成A輪1150萬(wàn)美元、B輪5000萬(wàn)美元融資。去年6月，公司獲得了城市傳媒的6000萬(wàn)元人民幣投資。

荔枝FM官網(wǎng)稱，公司目前擁有超過1億的注冊(cè)用戶，600萬(wàn)日活躍用戶。2015年，荔枝FM完成了C輪2000萬(wàn)融資，投資者包括小米、經(jīng)緯中國(guó)、順為資本和晨興創(chuàng)投。與上述兩家注重探索內(nèi)容付費(fèi)模式不同，荔枝FM目前正聚焦平臺(tái)的語(yǔ)音直播、虛擬禮物功能。

目前，蜻蜓FM音頻內(nèi)容涉及電臺(tái)、有聲書以及頭部KOL的自制節(jié)目，以PGC和PUGC為主。

在移動(dòng)音頻平臺(tái)這個(gè)擁擠的賽道，作為頭部的蜻蜓FM沒有與“喜馬拉雅”或“得到”等有聲電臺(tái)去拼垂直領(lǐng)域的“硬知識(shí)”付費(fèi)，而是選擇從泛娛樂角度的軟知識(shí)切入，滿足用戶高端閑散的文化消費(fèi)需求。

對(duì)于當(dāng)下炙手可熱的知識(shí)付費(fèi)，蜻蜓FM并沒有盲目跟風(fēng)。在郭嘉看來(lái)，除了職場(chǎng)、商業(yè)、教育等等領(lǐng)域的“干貨”內(nèi)容，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，會(huì)有更多的人愿意為“高級(jí)的精神消費(fèi)品”買單。

“當(dāng)其他平臺(tái)在說(shuō)知識(shí)付費(fèi)時(shí)，蜻蜓FM更偏向于內(nèi)容付費(fèi)?！惫握f(shuō)，“我自己更愿意用‘后知識(shí)付費(fèi)’這個(gè)名稱?！边x擇強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容付費(fèi)”而不是“知識(shí)付費(fèi)”，對(duì)于蜻蜓FM來(lái)說(shuō)，出發(fā)點(diǎn)是不想過分突出課程的實(shí)用主義屬性?！安皇球唑袴M的用戶不愛學(xué)習(xí)，而是我們認(rèn)為用戶更廣泛的需求是陪伴。”

在大多數(shù)商家都在嘗試用知識(shí)付費(fèi)解決當(dāng)代人焦慮問題的同時(shí)，蜻蜓FM的步伐卻著眼于精神層面的陪伴需求，“我相信，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，對(duì)于高級(jí)的精神消費(fèi)品，用戶是愿意買單的”，郭嘉說(shuō)道。

從知識(shí)付費(fèi)到后知識(shí)付費(fèi)，不管概念如何更迭，本質(zhì)都是用戶為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。大浪淘沙，音頻、視頻或者文字都只是內(nèi)容的載體，對(duì)于整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，最后生存下來(lái)的，永遠(yuǎn)是真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。