阿姨幫萬勇：不靠資本炒作，不斷創(chuàng)新才是家政O2O未來

四年前，隨著傳統(tǒng)家政行業(yè)弊病百出而用戶需求日益增長，通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)家政服務(wù)結(jié)合的家政O2O模式順勢而生。創(chuàng)業(yè)公司激增、機(jī)構(gòu)扶持，經(jīng)歷兩年烈火烹油式的迅猛發(fā)展后，家政O2O步入寒冬，市場開始冷靜下來。

盡管如此，家政O2O市場仍然保持著30%的年增長量。至今，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的巨頭，卻有很多優(yōu)質(zhì)公司經(jīng)歷洗禮后脫穎而出。成立于2013年的家政O2O阿姨幫，就是這樣一家。

阿姨幫創(chuàng)始人 萬勇

從順為資本數(shù)百萬元天使輪到祥峰投資領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪投資，萬勇一路走來都很冷靜，因?yàn)樗麕桶⒁探鉀Q工作問題的初衷未曾改變。

在阿姨幫創(chuàng)始人萬勇看來：“做任何一個(gè)產(chǎn)品，思維邏輯本質(zhì)上是相通的，都需要注重用戶體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是帶給用戶極致的體驗(yàn)。”

以人為本，尊重阿姨

一直以來，傳統(tǒng)家政行業(yè)阿姨在服務(wù)選擇上比較被動(dòng)，其原因在于做家政服務(wù)的都是來自農(nóng)村的阿姨，缺乏系統(tǒng)性培訓(xùn)。加上市場混亂、監(jiān)管缺失、法規(guī)滯后的行業(yè)現(xiàn)狀，家政行業(yè)服務(wù)品質(zhì)參差不齊，頗受詬病，家政O2O則合理的改善了這些問題。

“家政行業(yè)的核心競爭力是保證良好的用戶體驗(yàn)，我們有一套自創(chuàng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)，對阿姨進(jìn)行專業(yè)的、規(guī)范的培訓(xùn)和指導(dǎo)上崗，盡力為用戶提供高品質(zhì)服務(wù)。對于客戶投訴的服務(wù)，也會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行懲罰或者下線處理。”萬勇對記者表示。

而行業(yè)內(nèi)阿姨急缺是不爭的事實(shí)，“高品質(zhì)”的阿姨供不應(yīng)求，擁有優(yōu)質(zhì)阿姨可謂制勝之道。

創(chuàng)業(yè)之初，萬勇就懷著尊重阿姨、幫阿姨掙錢的初衷，對于和平臺(tái)合作的阿姨保持良好關(guān)系?！拔覀儠?huì)定期獎(jiǎng)勵(lì)阿姨電影票、生活用品等福利，讓阿姨掙到錢的同時(shí)感受到平臺(tái)的溫暖。阿姨掙到錢后當(dāng)然感謝平臺(tái)，我們和阿姨是互惠互利的”萬勇表示。

近年來，隨著扶貧工作的開展，貧困地區(qū)急需輸出剩余勞動(dòng)力。山西省靈丘縣作為國家級(jí)貧困縣城，存在大量剩余勞動(dòng)力，這些人有的年收入只有2000多元。2016年，阿姨幫與山西靈丘縣簽署勞動(dòng)力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移協(xié)議，靈丘縣定期向阿姨幫輸送剩余勞動(dòng)力。阿姨幫培訓(xùn)這些阿姨后在平臺(tái)上崗，為平臺(tái)帶來阿姨的同時(shí)解決了這些阿姨們收入低的生活狀況。

可以看出，家政O2O這種搭建平臺(tái)的商業(yè)模式，可以有效吸納社會(huì)閑置勞動(dòng)力填補(bǔ)家政的用工缺口。

開放平臺(tái)，爭取更多市場

行業(yè)寒冬以來，市場收縮資本卻步，阿姨幫選擇開放平臺(tái)，開展“城市合伙人計(jì)劃”。爭取二三四線城市更多的市場。

二三四線城市的家政公司深入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，有一定客戶資源。但由于缺乏專業(yè)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢，這些公司往往盈利模式單一、服務(wù)質(zhì)量缺乏保障。

抓住痛點(diǎn)的阿姨幫2016年開展“城市合伙人計(jì)劃”，為簽約的城市合伙人提供線上運(yùn)營、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等服務(wù)。阿姨幫多年來建立的成熟的線上平臺(tái)，具有強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢和豐富的服務(wù)種類，既幫城市合伙人降低了運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作，也解決了服務(wù)單一的缺陷。

與傳統(tǒng)代理加盟模式不同的是，阿姨幫與城市合伙人是合伙人關(guān)系不存在上下級(jí)關(guān)系。阿姨幫為合伙人帶去業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)系統(tǒng)、市場推廣、營銷策劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營、公關(guān)傳播、財(cái)務(wù)法務(wù)七大支持，合伙人只需整合當(dāng)?shù)刭Y源，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的阿姨幫推行線上線下同步活動(dòng)、同步上新、所有服務(wù)的價(jià)格公開透明。對于家政行業(yè)價(jià)格混亂的怪象，阿姨幫將與城市合伙人共同抵制。

至今，阿姨幫已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京等 80 多個(gè)城市，服務(wù)超過 1200 萬家庭和 2 萬企業(yè)用戶，平臺(tái)擁有保潔服務(wù)、家電清洗、家居保養(yǎng)、保姆月嫂、維修安裝、搬家、空氣治理等近百項(xiàng)服務(wù)。

不斷創(chuàng)新，保證用戶體驗(yàn)

家政行業(yè)從APP到上門的服務(wù)都需要嚴(yán)格品控，這就決定了不斷創(chuàng)新改善用戶體驗(yàn)是必經(jīng)之路。

市面上的家政APP普遍用戶體驗(yàn)差，在用戶服務(wù)的選擇、評價(jià)、投訴等功能上都有待改善。據(jù)悉，阿姨幫核心團(tuán)隊(duì)擁有知名互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)背景，在用戶體驗(yàn)、頁面展示、產(chǎn)品功能上不斷做出精細(xì)化調(diào)整。

相比行業(yè)內(nèi)的云家政、E家潔、58到家等公司，阿姨幫APP的用戶反饋普遍較好。數(shù)據(jù)顯示，用戶在家政O2O應(yīng)用的使用率上，阿姨幫APP使用率最高，達(dá)到19.1%。

為了更好的支持用戶對業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，阿姨幫建立自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。用戶選擇服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配目前最熱門服務(wù)，最大限度節(jié)省了用戶時(shí)間。

家政O2O僅用高頻的保潔服務(wù)撬不動(dòng)更多的市場，企業(yè)保潔也是不可缺少的一環(huán)。不斷更新產(chǎn)品的阿姨幫，2015年起就著手搭建了基于企業(yè)保潔為入口，企業(yè)養(yǎng)護(hù)服務(wù)、企業(yè)送水、綠植養(yǎng)護(hù)、企業(yè)用車等為輔的企業(yè)后勤一站式服務(wù)平臺(tái)。

政策的利好導(dǎo)致一些家政企業(yè)，不專注于做優(yōu)質(zhì)服務(wù)而去騙取政府補(bǔ)貼。萬勇表示：“我們從開始就不是跟風(fēng)做家政行業(yè)，不管前兩年行業(yè)遇冷還是如今這些亂象，阿姨幫只會(huì)不忘初心堅(jiān)持把控好服務(wù)品質(zhì)。”

對于未來，萬勇希望阿姨幫可以潛心摸索，兼顧家庭服務(wù)和企業(yè)服務(wù)，打造優(yōu)良品牌。依靠資本炒作換來的市場不會(huì)長久，企業(yè)靠自身模式取勝實(shí)現(xiàn)收支平衡才能健康發(fā)展。家政O2O行業(yè)應(yīng)該冷靜下來，認(rèn)真審視發(fā)展模式。以用戶體驗(yàn)為核心，隨市場不斷更新服務(wù)，才能迎 來長遠(yuǎn)發(fā)展。