鏢獅網(wǎng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)專注企業(yè)級服務(wù)，能否打造成營銷界天貓？

2009年，裴向宇離開去哪兒網(wǎng)，創(chuàng)辦了數(shù)據(jù)營銷公司博雅立方，成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。8年后，作為百度8家五星級認(rèn)證服務(wù)商之一，博雅立方成功通過并購在A股上市。

功成身退，擁有10年互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的裴向宇可謂人生贏家，但他并不滿足于此。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的他另一個(gè)身份是，鏢獅網(wǎng)創(chuàng)始人。

成立于2016年底的鏢獅網(wǎng)，是裴向宇的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是一個(gè)由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)的撮合平臺。裴向宇將其類比“天貓”，只不過它的服務(wù)對象是企業(yè)。

一方面連接有營銷需求的中小企業(yè)，另一方連接營銷服務(wù)提供商，包括微信營銷、搜索營銷、開發(fā)建站、APP推廣、網(wǎng)站推廣、品牌活動(dòng)、文案策劃、營銷工具等全類目互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。

成立至今，僅用半年多時(shí)間，鏢獅網(wǎng)已擁有超過1000家營銷服務(wù)商入駐，流水過千萬。

作為兩家公司的創(chuàng)始人，投資家網(wǎng)記者在博雅立方辦公室見到了他，西裝配牛仔，身材筆挺，顯得格外有魄力。

01、再次出發(fā)，鏢獅立命

裴向宇提到8年前第一次創(chuàng)立博雅立方，仍然記憶猶新。白天作為銷售到處尋找客源，晚上則作為咨詢顧問與客戶再溝通，一天下來，效率非常低?！拔疑羁痰馗惺艿狡髽I(yè)缺少客戶、對營銷分身乏術(shù)是多么痛苦的一件事”，由此，做企業(yè)級營銷服務(wù)在他心中埋下了種子。

經(jīng)過不斷地探索與努力，博雅立方通過并購成功上市。盡管作為百度8家五星級認(rèn)證的搜索營銷服務(wù)商之一，但裴向宇坦然自己創(chuàng)業(yè)這些年也踩過許多坑，其中包括回款問題，他發(fā)現(xiàn)保證服務(wù)前后期的信用問題是該行業(yè)的一大痛點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)的過程中，裴向宇不斷發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在營銷中的痛。雖處互聯(lián)網(wǎng)包圍的時(shí)代，很多企業(yè)仍舊獲客艱難，甚至還需要聘用專門且龐大的營銷團(tuán)隊(duì)。這不但需要花費(fèi)大量資金、管理精力且效果還不一定明顯。

“目前在企業(yè)級營銷服務(wù)領(lǐng)域，會(huì)遇到一些行業(yè)亂象。服務(wù)商參差不齊，而且專業(yè)水平鑒定成本高，一些中小企業(yè)在尋找服務(wù)商的過程中，很容易遇到一些不靠譜的，也容易被其忽悠。比如一些較大的營銷代理或4A公司，會(huì)尋找一些小的代理公司處理一些次級重要的客戶?！迸嵯蛴钊缡钦f道。

在營銷領(lǐng)域做了十年的他深知這個(gè)行業(yè)中存在諸多弊處。一些營銷代理公司不斷尋找更多更小的外包公司分解訂單，真正承擔(dān)客戶營銷任務(wù)的或許只是一個(gè)不知名的小工作室。但這其中所產(chǎn)生的“中介”服務(wù)費(fèi)會(huì)讓一個(gè)本來就不大的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)公司多花不少冤枉錢。

既然雙方都有痛點(diǎn)，何不嘗試搭建一個(gè)中小企業(yè)與服務(wù)商直接對接的平臺？無論從第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，還是項(xiàng)目本身的基因來說，裴向宇都覺得這事能成。

二次創(chuàng)業(yè)最大的不同是對成功的理解，裴向宇經(jīng)歷過一次成功，這次創(chuàng)立鏢獅網(wǎng)更多是使命感。盡管如此，挫折與困難依舊是常伴的。

在搭建團(tuán)隊(duì)上，他找來博雅立方的老戰(zhàn)友，聘用了一些從大公司挖來的牛人。一段時(shí)間過來裴向宇發(fā)現(xiàn)，愿景雖好、準(zhǔn)備也充分，但執(zhí)行起來卻遲遲沒有進(jìn)展。幾經(jīng)反思與剖析，他發(fā)現(xiàn)原因在于創(chuàng)業(yè)心態(tài)沒有全部歸零，另外公司初創(chuàng)處于嘗試階段，將大部分精力花在了APP的研發(fā)和運(yùn)營上，然而企業(yè)級營銷服務(wù)的特質(zhì)是ToB，應(yīng)把更多的精力投入PC端。

于是裴向宇開始轉(zhuǎn)變思維和方向，他將團(tuán)隊(duì)做了一次調(diào)整，心態(tài)歸零，并逐步將精力轉(zhuǎn)移到PC端。經(jīng)過半年多的迅猛擴(kuò)張，已有1000余家服務(wù)商入住鏢獅網(wǎng)，服務(wù)企業(yè)客戶達(dá)10萬，擁有千萬級流水。

02、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，專業(yè)性打造核心壁壘

鏢獅網(wǎng)之所以能夠快速獲得服務(wù)商和中小企業(yè)的認(rèn)可，裴向宇將其歸功于鏢獅網(wǎng)創(chuàng)新的營銷服務(wù)技術(shù)。

第一，營銷體檢，主要應(yīng)用了企業(yè)營銷媒介的全網(wǎng)實(shí)時(shí)掃描技術(shù)。用戶輸入企業(yè)關(guān)鍵詞，鏢獅網(wǎng)后臺通過一系列信息檢索技術(shù)的組合應(yīng)用（鏢獅網(wǎng)稱之為“企業(yè)營銷媒介的全網(wǎng)實(shí)時(shí)掃描技術(shù)”）抓取企業(yè)在營銷方面核心維度的數(shù)據(jù)并呈現(xiàn)出來。

第二，營銷診斷，這是基于海量品牌學(xué)習(xí)庫的智能營銷模型。鏢獅網(wǎng)后臺在檢索完企業(yè)營銷核心維度的數(shù)據(jù)后，再基于平臺上海量品牌學(xué)習(xí)褲資源，利用算法對數(shù)據(jù)進(jìn)行模型化處理，進(jìn)而形成一個(gè)分析報(bào)告，顯示出該企業(yè)在營銷中存在的問題，并給出初步解決辦法。

第三，精準(zhǔn)匹配，這是基于企業(yè)動(dòng)態(tài)畫像的企業(yè)服務(wù)智能推薦模型。在營銷診斷完成后，如果用戶發(fā)起購買行為，鏢獅網(wǎng)后臺會(huì)基于之前營銷診斷出的問題及解決方案，智能抓取最適合的服務(wù)提供商進(jìn)行交易匹配。

不僅如此，在鏢獅網(wǎng)上還有一套完善的提醒服務(wù)監(jiān)理體系，就像裝修房屋需要監(jiān)工一樣。鏢獅網(wǎng)一般為客戶推薦兩到三家服務(wù)商，交易一旦達(dá)成，鏢獅網(wǎng)則要介入其中，作為第三方去監(jiān)理服務(wù)的全過程，并反饋服務(wù)效果給客戶。同時(shí)根據(jù)服務(wù)時(shí)長以及性質(zhì)不同，鏢獅網(wǎng)也會(huì)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)手段進(jìn)行效果監(jiān)測。

不難發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用貫穿了這個(gè)平臺所提供服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。裴向宇強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)級營銷服務(wù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是核心。他坦言，“互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)即是數(shù)據(jù)，不像傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告。鏢獅網(wǎng)會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上所能搜集到的企業(yè)營銷需求數(shù)據(jù)都收集下來，分析并挖掘數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，這是營銷的根本。”

裴向宇將鏢獅網(wǎng)類比為“天貓”，天貓賣東西，鏢獅網(wǎng)則為有營銷需求的企業(yè)提供“專業(yè)服務(wù)能力交易”，專業(yè)專攻是鏢獅網(wǎng)重要的平臺價(jià)值。

鏢獅網(wǎng)入駐的服務(wù)商都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，包括調(diào)查服務(wù)商營銷數(shù)據(jù)、服務(wù)案例以及其資質(zhì)。裴向宇希望鏢獅網(wǎng)能夠?qū)⒁恍┬《赖墓景l(fā)掘出來，充分將其能力展現(xiàn)出來。省去因中間不必要的信息不對稱而造成的各種亂象。

當(dāng)然，做企業(yè)級服務(wù)的不止鏢獅網(wǎng)一家。早在2006年成立的服務(wù)眾包平臺豬八戒網(wǎng)，已經(jīng)涉及了一些相關(guān)業(yè)務(wù)。裴向宇認(rèn)為，豬八戒網(wǎng)雖然成立時(shí)間較早、滲透了很多業(yè)務(wù)，但鏢獅網(wǎng)則更加專注且垂直于營銷領(lǐng)域，并具有較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做支撐。

03、企業(yè)級營銷服務(wù)是一片藍(lán)海，值得堅(jiān)持

鏢獅網(wǎng)上線之前，一些中小企業(yè)客戶可能需要付出三倍的費(fèi)用在服務(wù)商上，但在鏢獅網(wǎng)上尋找服務(wù)商，這些中小企業(yè)不僅可以省去額外的兩倍費(fèi)用，還可以大大節(jié)約尋找服務(wù)商的時(shí)間成本。平臺的價(jià)值體現(xiàn)在匯聚大量需求方與需求解決方，入駐鏢獅網(wǎng)，服務(wù)商能夠獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，并實(shí)現(xiàn)客單轉(zhuǎn)化。

“很累、很苦，也很有價(jià)值”這是裴向宇二次創(chuàng)業(yè)的感受。不同于博雅立方，這次創(chuàng)業(yè)對他來說更多的是一種價(jià)值驅(qū)動(dòng)、使命感驅(qū)使。

“我不喜歡確定性的事情，對新事物有很大好奇。但兩次創(chuàng)業(yè)都選擇在營銷領(lǐng)域，因?yàn)槲覍@個(gè)領(lǐng)域最熟悉，也最有經(jīng)驗(yàn)?！眲?chuàng)過一次業(yè)的裴向宇，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)九死一生，他會(huì)選擇在一些有把握的事情上努力?！爸灰龅氖虑樵谕粋€(gè)大的方向上，成功的概率會(huì)大大增加?！?/p>

為了避免自己不在同一件事情上犯錯(cuò)，裴向宇對陷過的每一個(gè)坑都會(huì)及時(shí)反思和剖析，不畏揭開傷口去舔舐，只為從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在鏢獅網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，裴向宇就吃了一次虧。在那之后，他規(guī)定招人有三點(diǎn)要求：一是要與鏢獅網(wǎng)的使命愿景價(jià)值觀相同，即志同道合；二是要有頭腦，這點(diǎn)體現(xiàn)在思考問題的深度上，裴向宇希望團(tuán)隊(duì)成員能夠具有創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；三是要有胸懷、格局，鏢獅網(wǎng)作為平臺型企業(yè)，需要開放、共贏的心態(tài)，這是裴向宇非常在乎的用人原則。

目前鏢獅網(wǎng)已與阿里云、優(yōu)客工場達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方共享資源，擴(kuò)大雙方獲客渠道。

隨著中國進(jìn)入消費(fèi)升級時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對人們滲透越來越深，幾乎每個(gè)人都很難離開互聯(lián)網(wǎng)。但與此同時(shí)，中國也有8000萬左右的中小企業(yè)，其中90%以上都是非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們?nèi)耘f徘徊在互聯(lián)網(wǎng)營銷的門外，去挖掘數(shù)據(jù)背后價(jià)值的更是少之又少。

裴向宇清楚的知道企業(yè)級營銷服務(wù)的藍(lán)海到底有多大，鏢獅網(wǎng)在其中所能提供的價(jià)值也將是巨大的。

盡管目前鏢獅網(wǎng)還沒有充分發(fā)揮出創(chuàng)始人裴向宇多年來在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域所積累的資源優(yōu)勢，但他表示，2017上半年，鏢獅網(wǎng)的表現(xiàn)證明了其商業(yè)模式的可行性與價(jià)值，預(yù)計(jì)下半年將會(huì)注入更多資源，助力它更快成長。

2017年2月8日，鏢獅網(wǎng)完成1500萬元天使輪融資，出資人大部分為鏢獅網(wǎng)的主要合伙人，還有一些互聯(lián)網(wǎng)人士（風(fēng)險(xiǎn)投資人），對于下一輪融資鏢師網(wǎng)沒有刻意追求。裴向宇表示目前平臺能夠自給自足，而接下來鏢獅網(wǎng)著力點(diǎn)將索定進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)并獲取更多用戶上。

“鏢”代表鏢局，寓意守護(hù)交易，“獅”代表百獸之王、王者之首。鏢獅網(wǎng)得名于此，與裴向宇的愿景不謀而合，他希望鏢獅網(wǎng)能夠幫助中國更多中小企業(yè)解決營銷痛點(diǎn)，打造營銷界的天貓。未來鏢獅網(wǎng)還將與AI結(jié)合，運(yùn)用AI變革營銷界。