“演員”潘石屹

“我現(xiàn)在金盆洗手了，所有房地產(chǎn)的事情都不談，只談攝影和寫(xiě)作。”這是潘石屹在29日“潘談會(huì)”接受記者采訪時(shí)唯一和房產(chǎn)有關(guān)的一句話，難免讓人聯(lián)想到“跑路”的李嘉誠(chéng)。

但地產(chǎn)圈私底下也有一句話說(shuō)的是：“潘石屹的話，你不能全信。至于信多少，自己判斷?！?/p>

當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲時(shí)，潘石屹將自己裝裱精美的攝影作品分別贈(zèng)與了現(xiàn)場(chǎng)的三位女性創(chuàng)業(yè)者。如今，走到哪都帶著標(biāo)準(zhǔn)笑容的潘石屹儼然已經(jīng)把自己包裝成一位功成身退的“老藝術(shù)家”...

“跑路”的年年有，今年特別多

繼李嘉誠(chéng)420億清倉(cāng)香港地標(biāo)、王健林甩賣(mài)地產(chǎn)項(xiàng)目后，今年6月26日，潘石屹以35.73億元整售上海虹口SOHO，折合單價(jià)為每平方米5.1萬(wàn)元人民幣，買(mǎi)家為新加坡公司吉寶置業(yè)旗下的吉寶置業(yè)中國(guó)。

僅僅過(guò)去4個(gè)月，10月23日，潘石屹又將上海凌空SOHO 以49.44億的價(jià)格賣(mài)給了基匯資本。

潘石屹“每年一賣(mài)”的習(xí)慣仍在繼續(xù)，但今年似乎更急了，一次性成交了兩單。這一系列拋樓的動(dòng)作，幅度之大，無(wú)法令人信服潘石屹?zèng)]有暗含深意...

房地產(chǎn)圈今年盛行一句話叫“跑路的年年有，今年特別多”。發(fā)展往往意味著變動(dòng)，有人“起高樓”，也有人“樓塌”了。

商人唯一的標(biāo)準(zhǔn)還是以掙錢(qián)為目的，其他的都是扯淡。

正如，李嘉誠(chéng)曾說(shuō)“我是一個(gè)商人，希望大家不要給我戴上什么帽子，無(wú)論高的，還是矮的，我都不想有。因?yàn)槲也皇堑赖录?、教育家、更不是什么陰謀家、政治家，我僅僅就是一個(gè)商人而已。了解這一點(diǎn)，你就很容易讀懂我的自我辯護(hù)。很多時(shí)候，我的選擇，是因?yàn)槲覜](méi)有其他更好的選擇，不是因?yàn)槲蚁脒M(jìn)行這樣的艱難選擇。”

潘石屹最經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“做生意永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是低的時(shí)候進(jìn)貨，高的時(shí)候出貨”。

今年7月潘石屹稱(chēng)他并不準(zhǔn)備再拿地，而賣(mài)樓不過(guò)是遵循了“低買(mǎi)高賣(mài)”的生意規(guī)律，“SOHO中國(guó)發(fā)展多年時(shí)間，永遠(yuǎn)在遵循這樣一個(gè)原則。當(dāng)時(shí)宣布轉(zhuǎn)型時(shí)，所有的媒體跟股票市場(chǎng)都掀起了軒然大波，說(shuō)你辦個(gè)房地產(chǎn)公司不銷(xiāo)售了，就沒(méi)有錢(qián)了，這怎么辦?，F(xiàn)在我們選擇銷(xiāo)售，現(xiàn)在的價(jià)格是原來(lái)的價(jià)格翻了一翻多，所以原來(lái)拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售就不符合我們的原則：在價(jià)位低的時(shí)候進(jìn)貨，在價(jià)位高的時(shí)候就出貨。我們還是要永遠(yuǎn)遵循這個(gè)原則，永遠(yuǎn)判斷什么時(shí)候是價(jià)位低的時(shí)候，什么時(shí)候是價(jià)位高的時(shí)候”。

作為開(kāi)發(fā)商，一邊說(shuō)對(duì)拿樓沒(méi)有興趣，一邊又肆意拋售自己的房產(chǎn)，究竟是什么寓意呢？

賺錢(qián)也要懂“藝術(shù)”

早在2012年，潘石屹就在SOHO中國(guó)業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，SOHO逐步告別一直以來(lái)散售的商業(yè)模式，改為持有出租物業(yè)。也就是從“開(kāi)發(fā)—銷(xiāo)售”模式，向“開(kāi)發(fā)—持有”模式轉(zhuǎn)型。這被潘石屹認(rèn)為是SOHO中國(guó)的第三次轉(zhuǎn)型，前兩次轉(zhuǎn)型分別是早年公司從住宅開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)做商業(yè)地產(chǎn)及2007年赴港上市。

轉(zhuǎn)型后，SOHO股價(jià)一度被市場(chǎng)看空。對(duì)此，潘石屹認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)同其理念。他強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的決心，他說(shuō)“雖然媒體說(shuō)我們已經(jīng)銷(xiāo)售三百億資產(chǎn)，但我們還是有很多資產(chǎn)?！北粏?wèn)及是否還會(huì)購(gòu)地或建立辦公樓，他也很干脆地給予否定，“不會(huì)了”。

2015年，潘石屹又搞了次大“創(chuàng)新”，推出一站式O2O共享辦公產(chǎn)品3Q。潘石屹稱(chēng)3Q是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)O2O的一次革命。

同年7月潘石屹稱(chēng)北京和上海的SOHO3Q幾乎已經(jīng)滿租，想進(jìn)來(lái)要排隊(duì)，但實(shí)際上到2016年底，他的3Q出租率也只有85%。

“SOHO 3Q是輕資產(chǎn)的，而它的價(jià)值可以增長(zhǎng)得非常高，市場(chǎng)巨大，業(yè)務(wù)方面也可以做到輕重結(jié)合?！迸耸?gòu)?qiáng)調(diào)SOHO 3Q的價(jià)值所在，但是對(duì)SOHO 3Q的盈利狀況，他一直都在太極。

截至目前，潘石屹?gòu)膩?lái)沒(méi)有公布過(guò)3Q的真實(shí)營(yíng)收情況，其原因很有可能是3Q根本不賺錢(qián)。

首先，潘石屹是傳統(tǒng)房地產(chǎn)出生，而3Q這種模式看中的是運(yùn)營(yíng)，了解或體驗(yàn)過(guò)SOHO的人都知道SOHO的運(yùn)營(yíng)是什么樣。加之這種生意前面有優(yōu)客工廠、方塘小鎮(zhèn)、氪空間，任其一家的品牌口碑都比SOHO 3Q知名，這樣就導(dǎo)致了客戶(hù)必然的分流，收益也必然下降。

所以，至少到目前為止，SOHO中國(guó)仍然是典型的“開(kāi)發(fā)—銷(xiāo)售”模式，所謂的3Q很有可能只是一個(gè)幌子，到最后潘石屹不還是靠賣(mài)他的房地產(chǎn)賺錢(qián)么？

但不得不說(shuō)的是，潘石屹無(wú)疑是一個(gè)好的“演員”，因?yàn)樗偰軗Q著花樣的為自己的產(chǎn)品代言。如果沒(méi)有點(diǎn)“演技”如何培養(yǎng)一群粉絲來(lái)給自己的房地產(chǎn)當(dāng)接盤(pán)俠呢？

潘石屹高超的“演技”既是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，也讓那些曾今跟著他掙到錢(qián)的老粉成為自己最好的營(yíng)銷(xiāo)案例，吸引了更多想掙錢(qián)發(fā)大財(cái)?shù)男路奂娂娤袼膽驯П家u。

當(dāng)大多數(shù)人還在涌進(jìn)這個(gè)泡沫比天的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，夢(mèng)想著投資收益翻倍美夢(mèng)時(shí)，潘石屹——這個(gè)國(guó)內(nèi)知名的地產(chǎn)商，已經(jīng)跟隨李嘉誠(chéng)、萬(wàn)達(dá)、安邦的步伐，悄悄拋售內(nèi)地的物業(yè)資產(chǎn)，三年時(shí)間，套現(xiàn)近300億元。

跟李嘉誠(chéng)、萬(wàn)達(dá)、海航、安邦等一樣，潘石屹早已啟動(dòng)了海外資產(chǎn)配置之路。

時(shí)代不停，表演不止

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)大師，往往都是炒作高手。潘石屹一直是一個(gè)懂得如何借助身邊一切資源與生意捆綁，助力銷(xiāo)售的人。

他不僅能把收購(gòu)的爛尾樓拾掇一番，再以高價(jià)賣(mài)出，還深諳事件營(yíng)銷(xiāo)的真諦。他寫(xiě)博客、開(kāi)微博、保持高曝光率，讓業(yè)績(jī)落后的SOHO中國(guó)，始終不曾消失在公眾的視野里。出書(shū)、拍電影、做主持人，不務(wù)正業(yè)的潘石屹，成為了“地產(chǎn)圈里的明星，娛樂(lè)圈里的大佬”。

如今，當(dāng)別人都在說(shuō)潘石屹要像李嘉誠(chéng)一樣“跑”了，潘石屹依舊不慌不忙的說(shuō)“我還持有中華人民共和國(guó)的護(hù)照，我還是北京市人大代表，我往哪兒去跑？”并再次強(qiáng)調(diào)了SOHO從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的決心。

現(xiàn)在，潘石屹手里仍有21個(gè)位于北京、上海近370萬(wàn)平方米的投資物業(yè)，假設(shè)他一年賣(mài)兩個(gè)，也還要賣(mài)10年。

所以，潘石屹仍在努力扮演好他的每一個(gè)角色，時(shí)代不停，表演不止。正如宋丹丹說(shuō)的，潘石屹是一個(gè)好演員。至于潘石屹說(shuō)自己要“金盆洗手”，能信多少？每個(gè)人應(yīng)該都有自己的判斷。

首席內(nèi)容指導(dǎo)：投資家網(wǎng)蔣東文（曾用名：蔣冬文）

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