追劇不如追買手？年交易額超1億的火球買手是如何煉成的？

買手“愛生活的馬克”剛剛更新了一條動態(tài)，標(biāo)題為“一款既保溫又安全的熱水袋”，末尾還標(biāo)記了“馬克實(shí)測”字樣。點(diǎn)進(jìn)這條動態(tài)，會看到一篇類似知乎式的回答，有圖有文字。讀后基本上能夠了解這款熱水袋的全部功能、用法與優(yōu)缺點(diǎn)。

這位“愛生活的馬克”是火球買手平臺上認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)買手，已經(jīng)有超過100W的粉絲關(guān)注。他的認(rèn)證簡介中有這樣一段介紹：只推薦最具性價(jià)比的好物。而如果仔細(xì)追溯就會發(fā)現(xiàn)，同時(shí)這位買手也是微博上擁有近50萬粉絲的知名設(shè)計(jì)美學(xué)博主。

類似的微博大V在火球買手平臺上還有很多。這家買手推薦型電商購物平臺自2016年7月上線以來，現(xiàn)有買手近百人，用戶注冊300多萬，年交易額一度超過1億。

在今天各大電商平臺激烈的角逐之下，火球買手走了一條不同尋常的蹊徑——IP買手入駐、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、推薦好物，讓用戶自己選擇購買，在火球買手APP內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易的閉環(huán)（非導(dǎo)購模式），最后由買手或入駐商家發(fā)貨給用戶。

近日，投資家網(wǎng)記者采訪了火球買手創(chuàng)始人王博，早在大學(xué)還未畢業(yè)王博就已開始創(chuàng)業(yè)，如今他創(chuàng)立的火球買手，更是深受90后喜愛。

01、為何創(chuàng)立火球買手？

在創(chuàng)立火球買手之前，2011年王博大學(xué)剛畢業(yè)就曾經(jīng)創(chuàng)立過一家網(wǎng)絡(luò)小說閱讀平臺“追書神器App”。追書神器是一款網(wǎng)絡(luò)連載小說的訂閱、導(dǎo)讀工具，涵蓋各大網(wǎng)站最新、最快、最火的連載小說，及時(shí)推薦更新的特點(diǎn)讓這款A(yù)PP一度打造了百萬日活、千萬級用戶的神話。

彼時(shí)正值移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期，經(jīng)過3年的運(yùn)營，追書神器被收購后，王博開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

在王博看來，電商市場分為兩種，一種是有明確購買目的、主動性很強(qiáng)的傳統(tǒng)電商購買平臺，另外一種是被動型電商平臺，用戶購買之前沒有明確的目的，只是剛好看到推薦，因?yàn)橄矚g而購買，類似網(wǎng)紅店、微商、自媒體內(nèi)容電商等。

追書神器的成功運(yùn)營經(jīng)歷給為王博提供很多借鑒，火球買手成立之初就把平臺的核心屬性聚焦在內(nèi)容上?！皟蓚€(gè)項(xiàng)目的邏輯其實(shí)是相通的，都是千人千面的內(nèi)容，追買手也像追書一般，喜歡的都是內(nèi)容，本質(zhì)上提供的都是一個(gè)連續(xù)性的內(nèi)容服務(wù)?！敝皠?chuàng)業(yè)所積累內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)正是火球買手所需要的。

2016年6月，火球買手正式上線，定位為服務(wù)買手與購買者的內(nèi)容電商平臺，不同于其它電商平臺，買手是平臺最核心的資源，由于每個(gè)買手都是能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體，并且有著獨(dú)到品味、眼光的買手們吸引的粉絲也不相同。王博認(rèn)為，只要有內(nèi)容足夠好，自然會快速吸引更多的用戶關(guān)注。

隨著買手的不斷入駐，通過實(shí)拍實(shí)測對比測評的方式將商品最原始的優(yōu)缺點(diǎn)都呈現(xiàn)在火球買手平臺上，再加上APP設(shè)計(jì)地簡約使用方便，基于后臺大數(shù)據(jù)算法，火球買手還會自動推薦一些用戶會感興趣的內(nèi)容。

這一切都讓火球買手迅速成長，在兩年不到的時(shí)間里，平臺已經(jīng)入駐近百位買手，注冊用戶超過300萬。并獲得了由華映資本領(lǐng)投，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投和賽富跟投3500萬A輪融資。

作為投資方，華映資本投資經(jīng)理張倩鋆非常看好火球買手的模式，她很認(rèn)同王博對于電商發(fā)展趨勢的分析，而且火球買手完全符合被動式購買模式的運(yùn)營邏輯?！跋M(fèi)方式的改變，讓用戶的消費(fèi)決策更加依賴于買手推薦，這種方式又讓千人千面的個(gè)性化需求大大地被滿足，另外通過數(shù)據(jù)分析等算法推薦技術(shù)還將用戶的需求與商品最大程度的匹配，能夠挖掘更深層次的推薦和用戶畫像的分析。”

02、高質(zhì)量簽約買手與完善的商品供應(yīng)鏈服務(wù)

火球買手平臺的用戶畫像中，90%基本為90后，并且以高中生、大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主要群體。在王博看來，火球買手的成功來自于內(nèi)容。

“用戶是為買手們發(fā)布的內(nèi)容而來，只是順便買東西。”他認(rèn)為，買手在選擇推薦商品時(shí)，要符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣?！叭绻愕纳唐肪哂歇?dú)特性，兼具實(shí)用性高性價(jià)比，加上優(yōu)質(zhì)的圖文，一定會獲得用戶的關(guān)注和喜愛的?！?/span>

因此高質(zhì)量的簽約買手自然成為火球買手要著重把控的核心競爭力。火球買手針對所有入駐的買手會進(jìn)行篩選審核，具備甄選優(yōu)質(zhì)好物的能力，并且能夠通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示每一件商品的買手獲得初步審核通過后，平臺還會對每個(gè)買手發(fā)布的每一條文章進(jìn)行審核，分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)買手與內(nèi)容的審核。

除了對外招募買手之外，平臺也會自己孵化一些KOL，王博解釋，這些做法本質(zhì)上都只有一個(gè)目的：為用戶提供更好的內(nèi)容。

成立初期，平臺會承擔(dān)流量成本，除卻一部分高質(zhì)量的大V級別買手無需付傭金，一般入駐買手只需要付6%的服務(wù)傭金即可開始運(yùn)營。

對買手來說，獲取流量的成本是極其重要的，而王博很清楚的認(rèn)知到這一點(diǎn)，買手入駐前期，平臺會為其做一些推廣與運(yùn)營，無需承擔(dān)流量成本，買手變現(xiàn)的壓力也相對輕松一些。

此外，平臺還會為買手提供一些賦能計(jì)劃，包括買手的培訓(xùn)、包裝與推廣，以及后端供應(yīng)鏈支持。火球與1000多家國內(nèi)外新興品牌合作，未來會為買手提供更加豐富的商品庫。

平臺上的買手自己負(fù)責(zé)發(fā)貨、訂單、售后等供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，最后利潤前期歸買手所得。王博形容，在這里火球更像一個(gè)“監(jiān)測者”的形象，追蹤買手符合電商平臺的運(yùn)營規(guī)則。

03、內(nèi)容電商平臺中的“今日頭條”

截止目前，火球買手團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到近200人，對于一個(gè)初創(chuàng)公司來說，這個(gè)體量可謂迅速。但對王博來說，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他能夠更加沉穩(wěn)應(yīng)對。

在管理上會遇到困難嗎？“會，但好在團(tuán)隊(duì)相對年輕化，比較傾向于扁平化的管理。”王博坦誠的回答。他的合伙人兼COO顏樂，曾任每日優(yōu)鮮運(yùn)營副總裁、阿里喵鮮生負(fù)責(zé)人，對王博來說是一位不可多得的臂膀。

談及王博的為人，張倩鋆毫不避諱，“盡管他很年輕，但做事從不浮躁，尤其是工作中，能夠踏踏實(shí)實(shí)的將自己的想法付諸于實(shí)踐，此外他對于年輕用戶的消費(fèi)趨勢的判斷具有很強(qiáng)的參考性?！?/span>

王博認(rèn)為，火球買手目前更像微博推薦，采取關(guān)注推薦的模式為用戶匹配更合適的內(nèi)容，而未來他也不排除會向“今日頭條”（興趣推薦）的方向去發(fā)展，最終達(dá)成千人千面的效果?！暗F(xiàn)在還沒做進(jìn)一步打算?！蓖醪┗卮鸬?。

目前為止，還未出現(xiàn)一個(gè)與火球買手運(yùn)營邏輯完全接近的買手平臺，王博也絲毫不擔(dān)心會有巨頭進(jìn)入隊(duì)列，“有競爭說明火球買手所做之事有很大的空間”，他相信以火球?qū)?yōu)質(zhì)買手與內(nèi)容的追求，很快能成為90后、00后群體中最大的買手推薦電商平臺。

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