罐頭視頻劉婭楠：創(chuàng)業(yè)全靠死撐，爆款短視頻背后的痛苦與煎熬

罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠回憶起2016年與罐頭妹的第一次見面，那時罐頭妹一頭蓬蓬亂發(fā)，扎著丸子頭，背著雙肩包結(jié)束面試后，說了句“婭楠姐，我占卜了一卦，跟你創(chuàng)業(yè)還是很有機會成功的。”隨后，就加入了罐頭視頻團隊，正式成為一名平面設(shè)計師。

一年多多去，劉婭楠在朋友圈發(fā)了幾張罐頭妹錄節(jié)目的照片，并配上文字：“罐頭妹在深圳衛(wèi)視，網(wǎng)紅的路上越飚越嗨。”

劉婭楠大概也沒想到，自己創(chuàng)業(yè)竟然捧紅了手下的員工。他們剛進入公司的時候還是平面設(shè)計師、編導(dǎo)，如今個個成長為擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅，這一切均來自于罐頭視頻。

上線一年半，全網(wǎng)播放量53億次，擁有千萬粉絲，罐頭視頻迅速成為生活方式短視頻領(lǐng)域中的爆款，不僅如此，還創(chuàng)造了8個月完成3輪融資的神話。截止2018年1月份，罐頭視頻在新榜發(fā)布的微信公眾號PGC視頻榜單中穩(wěn)居第一，超過了二更視頻。

與投資家網(wǎng)記者第一次見面，劉婭楠絲毫沒有陌生的感覺，一身黑色職業(yè)裝，連帶黑色的鏡框，給人的第一印象是干練、富有親和力。80后的劉婭楠曾是互聯(lián)網(wǎng)第一批媒體人，有著近十年媒體經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)之后，劉婭楠體會過焦慮、痛苦與煎熬，但同樣也收獲了成長、責(zé)任與價值。

從大公司職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者

劉婭楠剛畢業(yè)時，喜歡讀《光榮與夢想》，夢想是成為一名記者，于是第一份工作她就順利成為一名社會新聞的報社記者。

2006年伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站勢頭迅猛，成為傳統(tǒng)媒體人紛紛跳槽的首選，在這一股媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)大潮中，劉婭楠是第一批。

進入搜狐，用劉婭楠的話來形容是“8年抗戰(zhàn)”媒體生涯的開始。彼時，作為奧運會官方報道媒體，搜狐幾乎是所有媒體人心之向往的地方。劉婭楠先后負責(zé)國內(nèi)新聞、產(chǎn)業(yè)新聞，包括財經(jīng)、生活、時尚、娛樂，幾乎囊括了搜狐的所有頻道。

“那時候壓力非常大，24小時值班制，不分節(jié)假日，我春節(jié)過年都沒有回家過?！眲I楠回憶起職業(yè)生涯中那段最艱辛的日子，仍記憶猶新。從2006年一直做到2014年，從媒體記者到主編負責(zé)人，鍛造了劉婭楠大公司職業(yè)經(jīng)理人的角色，整整幾年都在負責(zé)搜狐生活、時尚頻道，她的網(wǎng)感非比尋常。“我知道用戶想要看什么，知道什么樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)會高，這是日積月累的結(jié)果。”

“如果不是創(chuàng)業(yè)，我可能現(xiàn)在還在搜狐?！彼皇且粋€保守的人，決定離開搜狐創(chuàng)業(yè)的時候，異常果斷，但第一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果并不是很理想。

當(dāng)她正準(zhǔn)備回歸職業(yè)經(jīng)理人角色的時候，華映資本突然找上來，邀請她再次創(chuàng)業(yè)并承諾投資。劉婭楠猶豫了，她知道創(chuàng)業(yè)向來都是九死一生，特別作為一個女性創(chuàng)業(yè)者，可能會面臨更多挑戰(zhàn)。

華映資本一直沒有放棄，大年初三，劉婭楠還在聽著他們的勸說，彼時她已經(jīng)有些動搖了?！皺C會只有一次，如果不嘗試的話，或許就再也沒有了?！彼参孔约海×?，大不了再回去上班。

基于在搜狐近十年的經(jīng)驗，再加上多年訓(xùn)練出來的網(wǎng)感，她決定將創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域鎖定在短視頻。早在搜狐，劉婭楠就已經(jīng)作為帶頭人試水什么樣的短視頻最吸引人，彼時國內(nèi)還幾乎沒有探索出成型的產(chǎn)品模式。她查閱并分析了國內(nèi)外社交媒體的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)最火的內(nèi)容有兩種，一是段子搞笑類，二是生活技能類，很明顯，生活技能類更適合自己。

2016年5月，罐頭視頻上線了第一條短視頻，華映資本作為天使輪投資方進入。劉婭楠給罐頭視頻的用戶畫像定位在二十歲左右的年輕人群，比一條的用戶群體還要更年輕一些，且70%為女性。從早期專注于新技能get，到美食領(lǐng)域，劉婭楠給罐頭視頻的定位是專注于生活品質(zhì)提升，將視頻做得有趣、有用，并讓用戶有足夠參與感。

創(chuàng)業(yè)全靠死撐

用了不到一年的時間，罐頭視頻就在各大平臺用戶積累了1000萬用戶。每一條罐頭視頻都有明顯的“罐頭”特色，一般視頻內(nèi)容長度在1-3分鐘，經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)可以做到一個矩陣，欄目涉及美食、寵物、技能、手工、情景劇類短視頻等。

劉婭楠將罐頭視頻的LOGO放在了每一條視頻中，只要觀看的短視頻中，有這個LOGO，就能知道是罐頭視頻出品的。這種品牌意識讓罐頭視頻能夠輕易被用戶認(rèn)知、記住。

除了內(nèi)容的準(zhǔn)確定位，劉婭楠還找對了運營的策略。罐頭視頻從上線時就選擇了微博作為主要陣地?；谏缃幻襟w屬性的微博，非常適合罐頭視頻這種輕松、愉悅的內(nèi)容屬性，這讓罐頭視頻一戰(zhàn)成名。

“在保證每一條短視頻內(nèi)容都是優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)之上，再適當(dāng)?shù)尼槍γ恳粋€平臺重點分發(fā)，這是罐頭視頻能夠取得如今成就的原因?！北粏柕綖楹文軌?qū)⒐揞^視頻做到如此迅速火爆，劉婭楠劃著手勢向記者分析，以她十年的媒體人經(jīng)驗，做一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供商的角色似乎從來沒有變過，“以前是圖文內(nèi)容，現(xiàn)在是視頻內(nèi)容，本質(zhì)沒有改變，只是載體變了?！?/p>

人民日報等一系列官方媒體大號接連轉(zhuǎn)發(fā)罐頭視頻的內(nèi)容，劉婭楠才真正意識到自己創(chuàng)立的品牌成為了一個標(biāo)桿?！懊襟w品牌的價值對我來說還是蠻重要的，這些認(rèn)可也是對我繼續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的鼓勵?！?/p>

整整一年時間，劉婭楠都在指導(dǎo)幾個員工如何選題，如何制作用戶想看的內(nèi)容?！肮揞^視頻初創(chuàng)階段，只有我和我的合伙人知道做什么樣的內(nèi)容用戶會喜歡，幾乎天天都在盯內(nèi)容、盯數(shù)據(jù)和用戶反饋?！彼稳輨?chuàng)業(yè)的頭一年像是經(jīng)歷好幾年，“每一天都在死撐?！?/p>

罐頭視頻現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到量產(chǎn)，每天更新一條。源源不斷的產(chǎn)生好的內(nèi)容，是劉婭楠尤為看重的一點，在她看來，內(nèi)容與節(jié)目研發(fā)形式的創(chuàng)新是對一個內(nèi)容公司核心的挑戰(zhàn)?！坝脩舻钠v期早晚會來，更好的內(nèi)容不僅是內(nèi)容的優(yōu)化，還有豐富的內(nèi)容形式以及跨界的創(chuàng)新?！?/p>

創(chuàng)業(yè)后，劉婭楠更加懂得用戶的價值，如何沉淀用戶、產(chǎn)生更大價值已經(jīng)成為考驗罐頭視頻最核心的競爭力?！叭魏稳硕寄茏鰞?nèi)容，但不是任何人都能產(chǎn)生用戶價值?！眲I楠堅信一點，內(nèi)容是服務(wù)于用戶的，“一大堆忠實的用戶都在看罐頭視頻，我們也需要探索怎樣給用戶更好的服務(wù)?！?/p>

目前罐頭視頻靠廣告變現(xiàn)，為了不傷害內(nèi)容質(zhì)量與傳播性，只選擇原生廣告合作，品牌植入一般沒有任何痕跡，做到了“即使是廣告，也是一條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

劉婭楠也在探索更多變現(xiàn)形式，包括2018年即將準(zhǔn)備嘗試的內(nèi)容電商，“對罐頭視頻來說，雖然短視頻行業(yè)變現(xiàn)難是普遍的，一個穩(wěn)定的變現(xiàn)方式仍舊是迫不及待需要探索的。”

網(wǎng)紅員工與創(chuàng)業(yè)背后

2016年4月“罐頭視頻”在完成華映資本領(lǐng)投的天使輪融資后，很快就在三個月后完成了由鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投的Pre-A輪的融資，到第八個月又拿下了由德同資本領(lǐng)投、游族網(wǎng)絡(luò)跟投的A輪融資。

如此迅速的成長，也是劉婭楠未曾料及的，“過快的成長一方面說明罐頭的內(nèi)容得到了大眾的肯定，另一方面快速發(fā)展也會忽略很多東西，還有很多不完美的地方?！眲?chuàng)業(yè)不到兩年時間里，罐頭視頻也曾走過的一些坑，她印象中最深刻的是因為嘗試不成功，也曾放棄過一檔節(jié)目。

這檔節(jié)目剛剛上線一個月，根據(jù)用戶反饋與粉絲增量情況，劉婭楠很快判定無法快速成長，立即決定關(guān)掉?！吧杂凶兓?，必須趕緊改，不能原地踏步，我不計較果斷，從不拖延。定戰(zhàn)略非常重要，這決定一個創(chuàng)業(yè)公司的生死?！彼龖c幸自己骨子里的這種干脆利落、不拖拉的性格，直到現(xiàn)在，罐頭視頻每一個子欄目都有無限的增長空間。

很多觀看罐頭視頻的粉絲，都是奔著“罐頭妹”、“帥無敵”來的，他們曾是罐頭視頻平面設(shè)計師、編導(dǎo)，現(xiàn)在已經(jīng)成為粉絲心目中的網(wǎng)紅。

劉婭楠告訴投資家網(wǎng)記者，公司在不到兩年的時間從幾個人擴張到一百人的規(guī)模，管理上也面臨著很多壓力。盡管在大公司做了十多年，早已形成了規(guī)范的運作制度，但她很清楚今非昔比，創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化非常重要，劉婭楠總是給員工最自由的工作空間，卻要求每個人對自己未來負責(zé)。她認(rèn)為，“實現(xiàn)自我價值是次要的，最重要的是我能為我的團隊帶來什么價值，他們能否跟著我一起成長?！?/p>

這大概也是“罐頭妹”、“帥無敵”為何能夠迅速受到用戶喜歡的原因，成就彼此是罐頭內(nèi)容經(jīng)常說的臺詞，團隊的力量是成功不可或缺的一部分。

創(chuàng)業(yè)之后有什么不一樣？這個問題拋出來，劉婭楠感慨著回答：“剛成立后的一年時間里壓力特別大，每天一睜開眼睛想的都是員工的薪資要發(fā)了，經(jīng)歷了這一年的煎熬，終于不再焦慮了，我覺得這是創(chuàng)業(yè)帶給我最大的收獲?！?/p>

2018年，劉婭楠還會做更多探索與布局，包括一些跨界的內(nèi)容與IP的孵化，她始終認(rèn)定“只有源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)新，才能抓住用戶?！?/p>

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