搶灘登陸！這家企業(yè)聯(lián)手騰訊，一場大風(fēng)暴要來了！

1

騰訊、騰訊、又是騰訊！開年之后，騰訊在線下擴展商業(yè)版圖的步伐越來越快了：

1月23日，家樂福宣布，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資；

1月29日，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)計劃投資340億元收購萬達(dá)商業(yè)約14%股份；

2月2日，步步高在多日停牌后發(fā)出公告，與騰訊簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》；

2月2日晚，今天文章的主角——中國男裝第一品牌海瀾之家也宣布與騰訊結(jié)盟！

（海瀾之家門店外景）

當(dāng)天，海瀾之家發(fā)布公告稱，以近25億向騰訊子公司轉(zhuǎn)讓5.31%的股份；同時雙方擬共同設(shè)立100億元產(chǎn)業(yè)投資基金。

至此，兩大行業(yè)巨頭正式“歃血為盟”。

2

很多人會說，不就是個賣衣服的公司嗎，有什么科技含量？花25個億買海瀾之家股權(quán)，還一起弄出個100億的產(chǎn)業(yè)基金，騰訊看走眼了吧？

您要是這么想，那可就大錯特錯了。在規(guī)模上，騰訊是全亞洲最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，市值高達(dá)4萬億港元。

在投資上，騰訊也頗具眼光。過去幾年間，騰訊投資了600多家企業(yè)，這些企業(yè)光新增加的價值，就已經(jīng)超過了騰訊本身的市值。

而這次被騰訊相中的海瀾之家，在服裝行業(yè)更是有著明顯的優(yōu)勢。

（海瀾之家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)）

目前的服裝市場，大部分品牌都采取加盟模式，很多貨權(quán)都在加盟商手中，這導(dǎo)致了品牌方不能牢固掌握對貨權(quán)的控制。

不能掌握貨權(quán)，在很大程度上意味著對加盟商是放任自流的，由此造成的服裝樣式新舊不一、服務(wù)水平參差不齊，對服裝品牌是很大的傷害。

而海瀾之家作為大型線下服飾零售公司，擁有5500家左右直營、類直營門店，范圍覆蓋全國，且多為熱鬧的街邊店。門店數(shù)量多，意味著海瀾之家的受眾群體廣、流量基礎(chǔ)好、知名度高；而直營和類直營的模式，則意味著海瀾之家比同行其他公司的控貨能力高出了一大截。

直營的控貨能力強很好理解，類直營又是什么呢？

簡單來說，類直營就是海瀾之家采用與加盟商委托代銷的模式，海瀾之家擁有商品的所有權(quán)，門店的經(jīng)營也由海瀾之家負(fù)責(zé)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷的風(fēng)險。

這種類直營的模式，使得海瀾之家可以及時組貨、精確鋪貨，也讓海瀾之家對加盟商的掌控能力、整合能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行。在這個服裝日益成為快速消費品的時代，服飾上架的速度很大程度上決定了銷量的成敗。

在對貨權(quán)的控制上，海瀾之家在同行當(dāng)中有著明顯優(yōu)勢。

3

除了自身控貨能力強的優(yōu)勢之外，海瀾之家跟騰訊合作之后，還能借用騰訊的“智慧零售”技術(shù)，讓公司在技術(shù)上取得突破。

騰訊的“智慧零售”，就是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提升線上線下數(shù)據(jù)獲取、分析、運用的能力。

目前，服裝類公司普遍缺乏精細(xì)化運營的能力，產(chǎn)品往往不符合消費者的口味。運用大數(shù)據(jù)技術(shù)之后，海瀾之家能夠精確把握消費者對服裝類型、顏色、樣式、風(fēng)格的喜好，為消費者“精確畫像”。

（海瀾之家代言人林更新）

基于大數(shù)據(jù)技術(shù)重構(gòu)線下業(yè)務(wù)，對效率的提升，成本的降低，流量的變現(xiàn)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，都將帶來顯著的作用。

所以，引入騰訊作為股東，海瀾之家除了能獲取巨大的線上流量之外，還是其變?yōu)椤翱萍寂伞狈b公司的重要一步。

4

服裝和食品雖然都是人類最基礎(chǔ)的需求，但在資本市場受到的待遇可是“冰火兩重天”。

很多投資者對食品、醫(yī)藥、酒類等“吃喝”行業(yè)的企業(yè)情有獨鐘，這些行業(yè)的一些代表型企業(yè)也往往被視為價值投資的典范。

而服裝行業(yè)，由于前幾年業(yè)績的下滑，被很多投資者認(rèn)為是“產(chǎn)能過剩”、“夕陽行業(yè)”的典型代表。

然而事實并非如此，2017年以來，國內(nèi)服裝零售行業(yè)逐漸走出了低谷，呈現(xiàn)出了明顯復(fù)蘇的趨勢。

在銷售毛利率上，服裝行業(yè)僅次于食品飲料、休閑服務(wù)、醫(yī)藥生物行業(yè)，排名所有行業(yè)第四位。

在營收和凈利潤上，服裝行業(yè)龍頭上市公司則呈現(xiàn)雙雙上漲的態(tài)勢。

有圖有真相。從上圖“2017上半年部分上市服飾公司營收一覽”當(dāng)中可以看到，在凈利潤上，大部分服裝上市公司都是增漲的；而在營收上，海瀾之家以92.53億排在A股、港股所有上市公司的第一位，領(lǐng)先第二名的安踏體育近20億，在服裝行業(yè)頭把交椅的地位很明顯。

再看細(xì)分的男裝行業(yè)，海瀾之家92.53億的營收更是等于雅戈爾54億銷量和杉杉股份38.52億銷量的總和。

如果說海瀾之家是服裝行業(yè)的頭把交椅，那么在男裝行業(yè)，海瀾之家就是名副其實的“巨無霸”了。

5

有人說，海瀾之家區(qū)區(qū)5%的利潤增幅遠(yuǎn)不如那些營收排在后面的公司，但要知道，男裝行業(yè)跟女裝不同，穩(wěn)定才是最可貴的。

（海瀾之家精美男裝）

男裝對于季節(jié)、潮流的敏感程度遠(yuǎn)低于女裝，今年新款賣不完，明年還能接著賣，可以不用大幅折價清理庫存。

而女裝則完全不同，今年沒賣完，明年就會過時過季，只能大幅度降價處理去庫存。

作為男裝品牌，海瀾之家要比女裝品牌的風(fēng)險低很多，這也是騰訊選擇它的一個重要原因。

6

雖然在男裝市場位居行業(yè)第一，但海瀾之家依然極富進取精神，在時尚生態(tài)圈進行穩(wěn)健的擴張：

目前，海瀾之家已推出年輕化品牌HLAJeans、入股快時尚品牌UR、投資嬰童品牌英氏嬰童，在男裝、女裝、童裝多個品牌方面協(xié)同發(fā)展。

（海瀾之家——溫馨的選擇）

在保持差異化的同時，海瀾之家的系列品牌又覆蓋了更多消費者，這是一種穩(wěn)中有進的健康發(fā)展方式。

騰訊的入股與百億產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立，將使海瀾之家的品牌、渠道、流量能力大大加強，海瀾之家品牌生態(tài)圈也將進一步完善，市場龍頭地位進一步鞏固。

海瀾之家作為中國最大的服裝零售企業(yè)，在引入騰訊之后，不僅會擴充在資金、技術(shù)上的實力，更重要的是在引入互聯(lián)網(wǎng)公司狼性思維之后，企業(yè)的精神面貌會煥然一新。

在“鞏固線下、拓展線上”之后，海瀾之家市場份額加速提升的趨勢將不可逆轉(zhuǎn)。