創(chuàng)業(yè)八個(gè)月，獲千萬(wàn)戰(zhàn)略投資，學(xué)邦教育靠什么卡位萬(wàn)億教育市場(chǎng)？

凌晨三點(diǎn)，三個(gè)年輕人搭乘唯一一趟開往山西北部城市的火車，7個(gè)小時(shí)的站票，未做任何停歇，即刻投入工作，為當(dāng)?shù)匾凰f(wàn)人中小學(xué)學(xué)校的6000名高中生第二天的英語(yǔ)雙師課堂體驗(yàn)做所有的準(zhǔn)備工作，持續(xù)工作到凌晨。

從晚上八點(diǎn)與校方首次建立聯(lián)系，3小時(shí)后動(dòng)身前往，12小時(shí)后簽約2萬(wàn)在校生合作。 而這樣的情景在其他城市頻繁重現(xiàn)，無(wú)論是二線發(fā)達(dá)城市，還是偏遠(yuǎn)的貧困縣市，都有他們的身影。

在如此之高的工作效率背后是怎樣的一支隊(duì)伍？他們做的事情又是什么？帶著這樣的困惑，記者走進(jìn)了學(xué)邦教育。

01、創(chuàng)業(yè)初心：將教育的光芒照亮偏遠(yuǎn)的角落

“不好意思，最近扁桃體發(fā)炎，說(shuō)話有些費(fèi)勁”剛落坐，學(xué)邦教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李偉濤打開了話題。

他略顯疲憊，整個(gè)春節(jié)基本都是在與客戶持續(xù)溝通中度過(guò)，而聊到學(xué)邦教育的產(chǎn)品、服務(wù)、模式，他一掃疲態(tài)，即刻復(fù)活。

“當(dāng)初的想法很簡(jiǎn)單，就想為4000萬(wàn)教育資源匱乏的兒童做點(diǎn)什么？他們應(yīng)該成為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者和見證者，而不是缺席者”，帶著這樣的想法，李偉濤與其他三位聯(lián)合創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)探索之路，隨著對(duì)“優(yōu)質(zhì)教育資源均衡發(fā)展”深入研究，教育的不均衡發(fā)展在英語(yǔ)學(xué)科顯得尤為突出，而啞巴英語(yǔ)更是幾代人的通病，問(wèn)題的根源在于95%的英語(yǔ)教師自身口語(yǔ)能力相對(duì)薄弱，而加上國(guó)家中高考英語(yǔ)考試改革加入英語(yǔ)口語(yǔ)考試。一方面看到學(xué)校、老師、學(xué)生面臨的困境；另一方面看到一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)。

四位創(chuàng)始人一拍即合，毅然決然地自掏腰包，以在線英語(yǔ)雙師課堂進(jìn)軍公立校市場(chǎng)。

李偉濤不僅是學(xué)邦教育的發(fā)起人和聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任聯(lián)合國(guó)世界貿(mào)易促進(jìn)組織國(guó)際英語(yǔ)教育研究協(xié)會(huì)（IEERA）駐華代表、教育部國(guó)家教師科研規(guī)劃重點(diǎn)課題 “在線英語(yǔ)口語(yǔ)教育教學(xué)研究”主持人和研究員、國(guó)家外專局環(huán)球英才交流促進(jìn)會(huì)理事、北京市教育學(xué)會(huì)學(xué)科英語(yǔ)教育研究會(huì)理事。多年世界500強(qiáng)人才體系搭建和教育集團(tuán)連鎖加盟業(yè)務(wù)拓展、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)培訓(xùn)的經(jīng)歷，為學(xué)邦教育組建了一支驍勇善戰(zhàn)的隊(duì)伍。

學(xué)邦教育CEO 李偉濤

其他三位創(chuàng)始人囊括了市場(chǎng)、技術(shù)和財(cái)務(wù)，其中首席市場(chǎng)官自中國(guó)IT職業(yè)教育第一品牌北大青鳥開始，已擁有10余年線上線下市場(chǎng)開拓和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并成功塑造了多個(gè)國(guó)內(nèi)某細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)歷；首席技術(shù)官擁有超過(guò)30年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾是東方網(wǎng)景、信?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人；首席財(cái)務(wù)官擁有超過(guò)15年的國(guó)際知名企業(yè)財(cái)務(wù)管理、投融資并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

“從一個(gè)想法到合伙創(chuàng)業(yè)，我們?cè)跂|四十條用了一頓飯的時(shí)間”，李偉濤如此形容他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獲取，都會(huì)源于一個(gè)深刻的市場(chǎng)洞察，學(xué)邦教育也不例外。

02、英語(yǔ)雙師課：撬動(dòng)萬(wàn)億教育市場(chǎng)

目前，全國(guó)中小學(xué)校有27.13萬(wàn)所，學(xué)生接近2億人，267.6萬(wàn)英語(yǔ)教師?？梢钥闯?，這個(gè)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。而現(xiàn)實(shí)情況是，在中小學(xué)校，普遍存在英語(yǔ)師資相對(duì)薄弱、優(yōu)質(zhì)外教資源匱乏、招聘和管理成本極高等問(wèn)題。目前市場(chǎng)上一個(gè)非母語(yǔ)外教，比如菲律賓外教、烏克蘭外教、馬來(lái)西亞外教，這些外教雖然不是母語(yǔ)外教，但他們的薪酬卻高達(dá)數(shù)萬(wàn)人民幣每月，而這是絕大部分學(xué)校所無(wú)法承受的成本。另外即便有些學(xué)校擁有外教，但外教的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足覆蓋學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，因此，學(xué)校需要一個(gè)更高性價(jià)比的英語(yǔ)聽說(shuō)解決方案。

國(guó)家對(duì)英語(yǔ)考試的持續(xù)深入改革，是驅(qū)動(dòng)在線英語(yǔ)口語(yǔ)快速發(fā)展的根本原因。2017年開始，全國(guó)19省市中考英語(yǔ)增加口語(yǔ)，分?jǐn)?shù)從20-40分不等；2020年前后高考增加口語(yǔ)，分?jǐn)?shù)占比30-50分，其中以北京、上海、江蘇等發(fā)達(dá)省市分值占比最高。在考試政策驅(qū)動(dòng)下英語(yǔ)口語(yǔ)成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)剛需。很顯然，傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)將加快教學(xué)內(nèi)容和方式上的革新以適應(yīng)時(shí)代的變化。而市面上傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)往往產(chǎn)品單一、課程缺乏標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)在日漸下降。在此背景下，公立學(xué)校采購(gòu)優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)商的解決方案不失為良策，校企合作勢(shì)在必行。

“國(guó)家自2010年實(shí)施《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃2010-2020》，2014年落地《深化考試制度改革》，2016年國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)校采購(gòu)企業(yè)優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)等政策的實(shí)施，足以看出國(guó)家對(duì)教育的投入和重視在與日俱增，舉全社會(huì)之力，快速、穩(wěn)步、高質(zhì)量地推動(dòng)教育均衡發(fā)展。加上“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式的逐步成熟，我們?cè)谶@時(shí)進(jìn)入在線口語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)恰逢其時(shí)。”李偉濤告訴投資家網(wǎng)記者。

從去年7月上線，學(xué)邦教育已經(jīng)服務(wù)北京四中、衡水中學(xué)分校等100余所公立學(xué)校以及韋博英語(yǔ)、中公教育等50多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，已完成千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資。而此時(shí)距離他們公司成立方一年的時(shí)間不到。究竟是什么原因驅(qū)動(dòng)著他們這樣迅速的發(fā)展？

針對(duì)中小學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容匱乏、英語(yǔ)老師口語(yǔ)能力不足；傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品單一、課程缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，學(xué)邦教育制定出中小學(xué)英語(yǔ)雙師課堂整體解決方案。這套方案包括四個(gè)層面：免費(fèi)搭建一體化教學(xué)平臺(tái)、提供母語(yǔ)外教師資、定制口語(yǔ)課程、提供教科研及教師培訓(xùn)。此外，在中小學(xué)英語(yǔ)課堂中，學(xué)邦教育打造出在線外教+課堂中教的雙師教育模式，外教直播，中教互動(dòng)、答疑。

與公立學(xué)校合作后，學(xué)邦同學(xué)校成立教研組，共同制定教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容會(huì)針對(duì)每個(gè)學(xué)校的情況，參考國(guó)家義務(wù)制英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和普通高中的英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)做教材的銜接。技術(shù)團(tuán)隊(duì)同步進(jìn)行平臺(tái)搭建，學(xué)邦采用SAAS模式，整個(gè)在線教學(xué)平臺(tái)的底層架構(gòu)很穩(wěn)定。

在雅思考試中存在這樣的現(xiàn)象，學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備很好，為考雅思之前也做了大量的準(zhǔn)備，然而在考試時(shí)卻因?yàn)闀r(shí)間、氛圍、陌生外國(guó)面孔等因素而緊張發(fā)揮失常，此種情形出現(xiàn)難免會(huì)讓人遺憾。其主要原因在于英語(yǔ)并未內(nèi)化成其語(yǔ)言自然反應(yīng)的能力。所以，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)交流自然反應(yīng)的能力，顯得尤為重要。學(xué)邦教育提供母語(yǔ)外教師資，由學(xué)校教研組面試后為每個(gè)學(xué)校分配四到五個(gè)外教，力求學(xué)生可以在純正的母語(yǔ)環(huán)境中學(xué)習(xí)。

而學(xué)邦對(duì)于這些學(xué)生上課的母語(yǔ)外教的篩選標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)格：首先必須來(lái)自英、美、澳、加、新西蘭等中國(guó)政府承認(rèn)的以英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家、必須持有國(guó)際英語(yǔ)教師資格證和至少一到兩年的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；需要依次經(jīng)過(guò)5輪面試，在最后的口語(yǔ)面試中，學(xué)邦用中高考聽力考試錄音帶檢驗(yàn)外教的口語(yǔ)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)這樣層層嚴(yán)格的篩選，方能加入學(xué)邦，成為學(xué)生外教。外教錄取率控制在5%左右。

外教雖然口語(yǔ)達(dá)標(biāo)，但中國(guó)英語(yǔ)考試中的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)卻不熟悉。為此，學(xué)邦會(huì)請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)給公立學(xué)校和外教提供教學(xué)方法、課程設(shè)置、教學(xué)理念以及中外教如何更好配合等一系列培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋60多個(gè)主題、130多個(gè)分項(xiàng)，培訓(xùn)機(jī)考核合格后方可正常開課。學(xué)邦的專家團(tuán)隊(duì)在教育領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，其中不乏教育部考試中心、北京市教育學(xué)會(huì)、北大附中、清華附中、國(guó)際英語(yǔ)教育研究協(xié)會(huì)等教育部門、學(xué)術(shù)組織、一線教育專家。

03、創(chuàng)未來(lái)：遠(yuǎn)超行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)邦教育在外教、技術(shù)、教研三方面投入巨大。李偉濤告訴記者，之所以在這三塊投入巨大，除了這些是作為一個(gè)在線教育平臺(tái)的必備基礎(chǔ)之外也是希望更加的夯實(shí)自身基礎(chǔ)，提高教學(xué)教研服務(wù)能力。

一、3200名優(yōu)質(zhì)外教資源。在英語(yǔ)教育市場(chǎng)，外教的專業(yè)資質(zhì)和師資儲(chǔ)備都考驗(yàn)著一個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力。學(xué)邦教育團(tuán)隊(duì)在英語(yǔ)教育行業(yè)有豐富的積累，又加上國(guó)際英語(yǔ)教育研究協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)大量的師資儲(chǔ)備為學(xué)邦提供強(qiáng)有力的后盾。目前，學(xué)邦教育在國(guó)內(nèi)外擁有3200名外教，這樣的師資力量在業(yè)內(nèi)少有。同時(shí)在美國(guó)、英國(guó)等地建立有外教中心，全方位地保障外教的供應(yīng)，匹配雙師課堂業(yè)務(wù)快速發(fā)展需求。

二、“0”投訴的教學(xué)平臺(tái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資金和人才都是難題，對(duì)平臺(tái)技術(shù)的把控也會(huì)因此缺失。學(xué)邦非?？粗丶夹g(shù)平臺(tái)的搭建，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)大部分有著十年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在平臺(tái)搭建、管理、APP迭代等方面擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從平臺(tái)底層架構(gòu)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)安全等方面投入了巨大的精力，而其中采用的帶寬自適應(yīng)技術(shù)成功地保證了穩(wěn)定流暢的教學(xué)平臺(tái)。外教在線給學(xué)生上課時(shí)，即使學(xué)校出現(xiàn)了斷電斷網(wǎng)的情況，打開手機(jī)4G就可以接著上課，平臺(tái)運(yùn)行和有線網(wǎng)絡(luò)同樣流暢，絲毫不受任何影響。同時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)7×24小時(shí)的售后技術(shù)服務(wù)，每一個(gè)學(xué)校配備一個(gè)專門技術(shù)負(fù)責(zé)人，保障在線英語(yǔ)雙師課程的順利實(shí)施。

三、效率制勝的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。學(xué)邦團(tuán)隊(duì)目前有80多人，核心成員來(lái)自于原國(guó)家教育機(jī)構(gòu)、知名公立學(xué)校和大型教育集團(tuán)，來(lái)自于8個(gè)國(guó)家。該團(tuán)隊(duì)僅用了一個(gè)半月時(shí)間，就完成了教學(xué)平臺(tái)、管理后臺(tái)、APP的全部上線，而同行需要花6-8個(gè)月時(shí)間，同時(shí)僅用了4個(gè)月時(shí)間就完成了同行業(yè)公司一年的銷售業(yè)績(jī)。

同時(shí)，學(xué)邦在內(nèi)部管理上對(duì)員工有極高的要求。外教上課如果遲到一次，將予以開除處理。使命必達(dá)、全力以赴，是這支隊(duì)伍的作風(fēng)。可以說(shuō)，學(xué)邦嚴(yán)格的績(jī)效、管理體系訓(xùn)練出來(lái)的是一支高效率的團(tuán)隊(duì)。

04、好產(chǎn)品：公司永恒的生命力

堅(jiān)持永不妥協(xié)的教育品質(zhì)，打造受人尊敬的教育品牌。

“這是我們的使命和價(jià)值觀，也是我們塑造產(chǎn)品參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)，今天是這樣，未來(lái)也會(huì)一直堅(jiān)持下去”，李偉濤指了指LOGO墻上的這兩句話。

學(xué)邦教育雙師課堂所到之處，學(xué)生課堂上直挺挺的坐姿，從初始羞澀到踴躍發(fā)言，從膽怯到自信交流，從無(wú)精打采到興趣盎然，兩三次可完成了這些改變，有的校長(zhǎng)驚呼：竟然能讓學(xué)生做到這一點(diǎn)，我們敢都不敢想。

公司的合作客戶山西省隰縣第一中學(xué)，這是一所地處國(guó)家級(jí)貧困縣的初級(jí)中學(xué)，自2017年10月開設(shè)英語(yǔ)雙師課，再到2018年1月英語(yǔ)期末考試，學(xué)生整體成績(jī)提高了20%，其中有的學(xué)生分?jǐn)?shù)為140多分，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性也開始變強(qiáng)，校長(zhǎng)親自來(lái)電致謝，并在全校不同年級(jí)推行英語(yǔ)雙師課。

原教育部中小學(xué)教材審查委員會(huì)英語(yǔ)組組長(zhǎng)、人民教育出版社副總編輯、課程教材研究所副所長(zhǎng)、中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)劉道義觀摩學(xué)邦教育英語(yǔ)雙師課后如此評(píng)價(jià)道：“在中國(guó)學(xué)習(xí)與母語(yǔ)差別極大的外語(yǔ)非常困難，最主要的原因就是缺乏外語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境。在中西部農(nóng)村地區(qū)尤其困難，但是互聯(lián)網(wǎng)+突破了時(shí)空的限制，能使學(xué)生在世界任何地方都能夠使用優(yōu)質(zhì)的外語(yǔ)教學(xué)資源。學(xué)生聽到地道的英語(yǔ)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，看到的是英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家人士使用英語(yǔ)，他是怎么使用的，里面語(yǔ)言也有生態(tài)語(yǔ)。而且他們可以讀到大量經(jīng)典原文的著作，接受優(yōu)秀教師的傳授，給教育公平創(chuàng)造了條件?！?/p>

談及學(xué)邦的未來(lái)發(fā)展，李偉濤坦言還是堅(jiān)持做好師資、技術(shù)、教研，以永不妥協(xié)的教育品質(zhì)，打磨出更多真正符合學(xué)生學(xué)習(xí)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)榻逃@個(gè)行業(yè)足夠大，學(xué)邦教育將深耕細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)三年成為公立學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)在口語(yǔ)教育服務(wù)的首選品牌。

融資方面李偉濤告訴記者，他們已于近期獲得了來(lái)自創(chuàng)夢(mèng)投資和中川盛唐的千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略投資。本輪資金將會(huì)用于團(tuán)隊(duì)搭建、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)。

最后，李偉濤說(shuō)，學(xué)邦教育以雙師課課堂“搭建中小學(xué)生平等受教育的橋梁”，助力國(guó)家均衡優(yōu)質(zhì)教育資源盡一份責(zé)任。學(xué)邦雖已楊帆起航，但路途必有艱險(xiǎn)，但無(wú)論何時(shí)我們都會(huì)堅(jiān)守初心，以永不妥協(xié)的教育品質(zhì)打造一個(gè)受人尊重的教育品牌。

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