摘要:專注建筑輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”再次獲得由源碼資本、不惑創(chuàng)投合投的數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪投資。
繼2017年完成行業(yè)內(nèi)最大天使輪2000萬(wàn)融資之后,近日,專注建筑輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”再次獲得由源碼資本、不惑創(chuàng)投合投的數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪投資。僅僅半年時(shí)間,源碼資本、不惑創(chuàng)投繼續(xù)加注掌上輔材,無(wú)疑表明對(duì)建材B2B賽道的看好以及對(duì)掌上輔材的高度認(rèn)可。
源碼資本成立于2014年,目前管理7.5億美金、30億人民幣,專注于“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“全球+”等創(chuàng)新領(lǐng)域投資。投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)包括:易酒批、壹米滴答、百布、掌上快銷、銳錮等。
源碼資本投資副總裁呂月梅認(rèn)為:“我們看好掌上輔材帶來(lái)的效率提升,一個(gè)是獲客效率,一個(gè)是供應(yīng)鏈管理與履約效率,也看好工長(zhǎng)的消費(fèi)升級(jí),平臺(tái)能持續(xù)輸出穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)的正品好貨和服務(wù)響應(yīng)。”
不惑創(chuàng)投合伙人李祝捷認(rèn)為:“輔材多層交易的業(yè)態(tài)源于信息不對(duì)稱和倉(cāng)儲(chǔ)物流難以管理,行業(yè)整體市場(chǎng)空間大毛利率,掌上輔材近幾個(gè)月的突出表現(xiàn)讓我們對(duì)未來(lái)更有信心,我們希望掌上輔材團(tuán)隊(duì)加快進(jìn)度,為家裝市場(chǎng)帶來(lái)更好的服務(wù)?!?/p>
掌上輔材自2017年9月中在北京上線以來(lái),主營(yíng)裝修輔材一站式配送。經(jīng)過近半年的高速發(fā)展,目前已經(jīng)服務(wù)工長(zhǎng)客戶累計(jì)2000多人,累計(jì)完成交易近萬(wàn)次,近期更是突破了日150單。
據(jù)掌上輔材CEO薛承坤介紹,建筑輔材的市場(chǎng)規(guī)模為一年3000億,當(dāng)前交易主要發(fā)生在城市中的各個(gè)建材城,屬于傳統(tǒng)的分銷模式:材料經(jīng)過廠商,一級(jí)批發(fā)商,二級(jí)批發(fā)商,建材城零售,最終流入工長(zhǎng)手中。
掌上輔材采用B2B自營(yíng)模式,平臺(tái)直接對(duì)接廠商或一級(jí)供應(yīng)商把常用的2000余種建筑輔材進(jìn)行采購(gòu)入倉(cāng),用戶通過掌上輔材的公眾號(hào)、app、網(wǎng)頁(yè)和400電話在平臺(tái)上下訂單之后,掌上輔材專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)確認(rèn)貨品、價(jià)格、規(guī)格等信息,完成后掌上輔材會(huì)從自已的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,并負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸,將輔材運(yùn)送到工長(zhǎng)指定位工地現(xiàn)場(chǎng),貨到付款。
薛承坤認(rèn)為,掌上輔材的模式相比傳統(tǒng)建材城模式,有三個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì):
1、高性價(jià)比:由于訂單的規(guī)模效應(yīng)以及互聯(lián)網(wǎng)+輔材帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)效率提升,長(zhǎng)期能幫助公司降低履約成本,節(jié)約的成本讓利給用戶。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù):替代批發(fā)商和建材城零售商,提供了更穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷的接單、配送、搬運(yùn)服務(wù),無(wú)論從服務(wù)的時(shí)效和質(zhì)量上看,都優(yōu)于傳統(tǒng)建材城模式的。
3、正品保障:直接對(duì)接工廠端,產(chǎn)品都有原廠的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,品質(zhì)有保障,中間鏈條的減少對(duì)于輔材質(zhì)量的把控也會(huì)更加容易。
薛承坤表示:“掌上輔材的團(tuán)隊(duì)有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者基因,我們?cè)谠鷮?shí)做好采、銷、物流的同時(shí),持續(xù)在思考一個(gè)問題:如何才能切實(shí)地提升公司的運(yùn)營(yíng)效率,從行業(yè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?
提升運(yùn)營(yíng)效率,意味著我們必須做得比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(建材城、其他輔材電商)更好,有更低的成本,更高的效率。只有做到低成本,高效率,我們才能更多地讓利給我們的客戶,讓工長(zhǎng)可以買到更具性價(jià)比的輔材產(chǎn)品。
為此,掌上輔材專門成立了智能運(yùn)營(yíng)部,探索基于大數(shù)據(jù)、人工智能的方法提升公司的運(yùn)營(yíng)效率和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”,薛承坤舉了兩個(gè)例子:
1、基于人工智能的拼單系統(tǒng),在過去兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)顯著地將掌上輔材的配送成本降低到了行業(yè)平均水平的62%,與此同時(shí),客戶體驗(yàn)到的配送時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量反而提升了。
2、基于大數(shù)據(jù)的SKU選品優(yōu)化策略,讓掌上輔材以不到建材城5%的SKU品類,滿足了超過85%的日常訂單需求,將庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率做到了行業(yè)平均水平的4倍以上。
畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的薛承坤自嘲為“中國(guó)學(xué)歷最高的搬磚工”,他說(shuō)過去這個(gè)行業(yè)罕有人從科技賦能的角度去思考如何真實(shí)地提升行業(yè)效率,競(jìng)爭(zhēng)基本停留在打價(jià)格戰(zhàn)或者客情維護(hù)層面,這對(duì)于提升行業(yè)效率其實(shí)并沒有太大幫助,而他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)+輔材這個(gè)方向還有很大的潛力空間可以挖掘。
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