天賦和團(tuán)隊(duì)，哪一個(gè)才是短視頻的決勝法寶？

近來(lái)短視頻行業(yè)不斷向規(guī)范化、機(jī)構(gòu)化發(fā)展，短視頻內(nèi)容對(duì)用戶時(shí)間、精力和金錢(qián)的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈，在一片紅海之下，已經(jīng)成熟發(fā)展的頭部團(tuán)隊(duì)會(huì)如何維持發(fā)展現(xiàn)狀，并不斷拓展新的領(lǐng)域，新玩家該從怎樣的角度入局，單打獨(dú)斗，還是向MCN取暖，4月10日，搜狐創(chuàng)投SoPlus系列沙龍進(jìn)行了短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)，邀請(qǐng)了來(lái)自橘子娛樂(lè)、視知TV、罐頭視頻、Papitube、有養(yǎng)等的5位嘉賓，共同就短視頻行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了深入討論。

短視頻現(xiàn)下非?；馃?，許多年輕人都趨之若鶩想投身其中，來(lái)自橘子娛樂(lè)的制片人王晨歌認(rèn)為，從事短視頻行業(yè)，除了有腦洞，有網(wǎng)感，更重要的是要學(xué)會(huì)換位思考，因?yàn)殚僮訆蕵?lè)的內(nèi)容素材許多都來(lái)源于明星，受眾是粉絲，只有充分了解和理解雙方的訴求與預(yù)期，才能更好地制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。Papitube旗下Bigger研究所所長(zhǎng)Kapo和罐頭視頻聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO徐丹陽(yáng)都認(rèn)為，從傳統(tǒng)大型綜藝節(jié)目出身的人會(huì)在短視頻行業(yè)更有優(yōu)勢(shì)、更靠譜，因?yàn)樗麄儗?duì)內(nèi)容的節(jié)奏、各種“?！钡睦斫?、剪輯方式的積累，以及更可貴的吃苦耐勞的精神，都比直接入行的新人更適合快速發(fā)展變化的短視頻行業(yè)。作為視知TV的COO，李強(qiáng)認(rèn)為人的素質(zhì)和能力只是一方面，短視頻行業(yè)最需要的就是具備產(chǎn)品思維的人，有腦洞和運(yùn)營(yíng)能力的人很多，但更重要的是將制作過(guò)程工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，才能保證生產(chǎn)的內(nèi)容是規(guī)范而高效的。有養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO呂子安認(rèn)為，以產(chǎn)品思維制作內(nèi)容，最終是要從用戶身上找答案，反推進(jìn)行制作，讓這一流程最大化地循環(huán)，擁抱用戶，擁抱數(shù)據(jù)，而不僅僅依賴個(gè)人能力的強(qiáng)弱。

當(dāng)然，一個(gè)視頻的傳播效果有許多種影響因素，其中產(chǎn)品的題材和形態(tài)是最為基礎(chǔ)和核心的部分。呂子安表示，大家都在談IP，但現(xiàn)今的IP含義已經(jīng)進(jìn)行了極大的擴(kuò)展，有讓人一眼就辨認(rèn)出的特征，實(shí)際上就是一個(gè)IP，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從很大程度上決定了團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的基調(diào)。除了題材本身外，節(jié)奏的設(shè)計(jì)和投放的時(shí)機(jī)也格外重要。李強(qiáng)和徐丹陽(yáng)認(rèn)為，通過(guò)在視頻開(kāi)始階段告知視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，會(huì)讓用戶產(chǎn)生預(yù)期，從而更容易在播放過(guò)程中持續(xù)消費(fèi)視頻，這一招屢試不爽。王晨歌指出，用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)投放時(shí)機(jī)的影響很大，如果是學(xué)生為主要受眾，那么中午和周末是投放的較好時(shí)機(jī)，中午投放為下午的休閑時(shí)間提供談資，而周末則有更多時(shí)間進(jìn)行連續(xù)消費(fèi)。Kapo同樣非常注重對(duì)用戶的針對(duì)性投放，在策劃籌備階段就會(huì)預(yù)設(shè)在不同平臺(tái)如何更好地進(jìn)行傳播，從而觸達(dá)更多目標(biāo)受眾。

對(duì)平臺(tái)的選擇，對(duì)短視頻的影響也是顯著的。Kapo認(rèn)為，如果做日常的長(zhǎng)時(shí)間短視頻，可能B站更合適，但是粉絲積累會(huì)相對(duì)于比較慢。微信有一個(gè)好處就是粉絲在早期的時(shí)候是比較忠誠(chéng)且活躍的。在成長(zhǎng)后期，對(duì)于算法主導(dǎo)的，或者開(kāi)放性的平臺(tái)，如微博、新聞客戶端、短視頻平臺(tái)會(huì)更有利于粉絲的積累?，F(xiàn)在的分發(fā)渠道眾多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是容易進(jìn)行初期啟動(dòng)的，但李強(qiáng)認(rèn)為，這一段時(shí)間都是眼球流量，此時(shí)的重要目的就是把這些快流量、點(diǎn)擊變成粉絲、關(guān)注，這就要向第二個(gè)階段轉(zhuǎn)化，要在微信、微博等粉絲系統(tǒng)比較強(qiáng)的平臺(tái)投放，把這些用戶留好。在選擇平臺(tái)的時(shí)候還有一個(gè)重要考慮，就是跟平臺(tái)一起合作做商業(yè)變現(xiàn)，這樣可以走得更遠(yuǎn)。此外，每一個(gè)新平臺(tái)出來(lái)的時(shí)候都是一個(gè)洗牌，微信出來(lái)的時(shí)候很多在微博的人沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，短視頻出來(lái)的時(shí)候很多在微信的人又沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，很多牛的人微信和今日頭條是互通的，如果抓不到新機(jī)會(huì)的話就只能等待下一次變革。

除商業(yè)模式上外，徐丹陽(yáng)還指出，部分平臺(tái)可以迅速提供視頻反饋、優(yōu)化意見(jiàn)，還有一些客戶畫(huà)像，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期非常希望能得到的，此時(shí)需要迅速得到這些信息然后在欄目中進(jìn)行修改，以盡快適應(yīng)用戶。平臺(tái)、用戶的直接反饋非常有效，同行、甚至跨行的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)、作品甚至運(yùn)營(yíng)手法，都會(huì)為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)提供養(yǎng)料。呂子安總結(jié)道，關(guān)于平臺(tái)的選擇，最終還是要看團(tuán)隊(duì)需要的是什么，通過(guò)評(píng)估各平臺(tái)在多個(gè)維度上的貢獻(xiàn)值，進(jìn)行綜合考量，在不同時(shí)期分配不同的平臺(tái)投放策略。王晨歌介紹了橘子娛樂(lè)在內(nèi)部的反思借鑒機(jī)制，每個(gè)小組都會(huì)有一些拉片，思考其他團(tuán)隊(duì)的拍攝、剪輯哪里值得借鑒，然后結(jié)合之前的視頻進(jìn)行反思。

找到了合適的平臺(tái)并沒(méi)有結(jié)束，徐丹陽(yáng)指出，還要從兩個(gè)方面把握好才能保證高的播放率和低的跳出率，即前期策劃的預(yù)設(shè)方案和視頻制作中的剪輯手法。有了高點(diǎn)擊量的內(nèi)容，變現(xiàn)則相對(duì)水到渠成，廣告、電商、平臺(tái)簽約等，都是有效的收益渠道。但一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否經(jīng)歷考驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)價(jià)值的客觀評(píng)估則不能單純以收益判定，資本在這一領(lǐng)域的關(guān)注點(diǎn)或許更有參考意義。王晨歌總結(jié)認(rèn)為，資本方面最看重短視頻團(tuán)隊(duì)的，主要是三方面，即運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品形態(tài)和變現(xiàn)能力。

在變現(xiàn)方面，橘子娛樂(lè)不同于其他垂直領(lǐng)域的一點(diǎn)，體現(xiàn)在與明星的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，由明星帶動(dòng)的變現(xiàn)手段比其他垂直領(lǐng)域更為多樣。王晨歌介紹到，由于橘子娛樂(lè)日常工作接觸到大量的明星，因此很多人都很羨慕可以這一工作。但實(shí)際上，剛接觸明星的時(shí)候會(huì)有一些興奮，時(shí)間長(zhǎng)了就發(fā)現(xiàn)跟見(jiàn)大姑鄰居家的侄子是一樣的，跟普通工作人員沒(méi)關(guān)系。而且不同于棚內(nèi)拍攝，因?yàn)槊餍堑墓ぷ骱蜋n期是不固定的，他們也要經(jīng)常風(fēng)吹日曬，有時(shí)一天要趕多個(gè)場(chǎng)次，吃飯時(shí)間也難以保證，可謂是戴月而出，披星而歸，并不是想象中那般風(fēng)光，所以能吃苦是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的必要品質(zhì)。除了吃苦耐勞，橘子娛樂(lè)有很成熟的編導(dǎo)、編輯，他們很懂粉絲想要什么東西，同事也很了解明星的接受度，可以在兩者中間做一個(gè)很好的平衡，問(wèn)的問(wèn)題也會(huì)滿足粉絲的好奇心，也會(huì)規(guī)避明星的接受度問(wèn)題。

明星們從前兩年火熱的直播中，也開(kāi)始逐漸投入短視頻的懷抱，從博客時(shí)代的徐靜蕾，到微博女王姚晨，從一直播的范冰冰，到抖音的鄭愷，明星始終在追隨最新潮的內(nèi)容平臺(tái)，以獲得更廣闊的影響力和互動(dòng)。王晨歌認(rèn)為，短視頻和直播雖然都還很火熱，但還是有本質(zhì)區(qū)別的，體驗(yàn)也是不同的，兩者可以做一些聯(lián)動(dòng)，會(huì)互相扶持。徐丹陽(yáng)也認(rèn)為，短視頻和直播可以協(xié)同效率，發(fā)揮的作用更強(qiáng)一些，因?yàn)榱己玫膮f(xié)同，可以改變轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，這一點(diǎn)Kapo表示已經(jīng)在網(wǎng)紅直播中的美妝領(lǐng)域得以驗(yàn)證。

當(dāng)然，除了形態(tài)上的差異外，直播對(duì)團(tuán)隊(duì)的需求相對(duì)較弱，而短視頻則對(duì)團(tuán)隊(duì)有更高的需求，從前期調(diào)研、策劃、布景、拍攝、剪輯、投放、變現(xiàn)等諸多階段都需要大量的人力物力財(cái)力支持，正如Kapo所述，如今以個(gè)人的形態(tài)草根可以完成一些冷啟動(dòng)，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，如果沒(méi)有一些資本是很難做起來(lái)的。這就對(duì)MCN的存在提出了需求。以Papitube為例，一般會(huì)提供三方面的服務(wù)，第一個(gè)是內(nèi)容，第二個(gè)是分發(fā)，第三個(gè)是變現(xiàn)。

MCN還是要為公司需求和目標(biāo)服務(wù)，同時(shí)能為所有生態(tài)鏈及行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造價(jià)值，也是公司經(jīng)營(yíng)MCN的價(jià)值。對(duì)于有養(yǎng)做父母教育，交叉了母嬰、育兒、教育等非常多專業(yè)知識(shí)，MCN需要與盡可能多的國(guó)內(nèi)外專家KOL合作，進(jìn)行課程研發(fā)等。同時(shí)，在MCN時(shí)代或者說(shuō)短視頻時(shí)代，KOL需要有專業(yè)化的視頻制作和分發(fā)團(tuán)隊(duì)幫他們運(yùn)作，為他們帶來(lái)大規(guī)模的曝光、漲粉甚至變現(xiàn)。MCN到底是一個(gè)什么樣的狀態(tài)并不重要，核心是公司的需求點(diǎn)是什么，你給別人創(chuàng)造什么價(jià)值，別人能給你創(chuàng)造什么價(jià)值，這是一個(gè)互利互惠的模式。

活動(dòng)最后，各位嘉賓給出了希望投身短視頻行業(yè)的年輕人一些誠(chéng)懇的建議。Kapo建議新人要腳踏實(shí)地，重點(diǎn)關(guān)注兩方面，一是方法論，一是基本功，只有基礎(chǔ)打好了，才有資格談及創(chuàng)意。李強(qiáng)和王晨歌強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入行業(yè)前，首先要搞明白是要做短視頻內(nèi)容創(chuàng)作還是短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)，如果要做創(chuàng)業(yè)的話，要避免從內(nèi)容方面只考慮內(nèi)容，這樣是做不成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的，一定要從前期包括粉絲的分析、市場(chǎng)的分析，內(nèi)容的匹配，后期的渠道分發(fā)，變現(xiàn)空間，形成一個(gè)閉環(huán)，這樣才能做成短視頻的創(chuàng)業(yè)。如果做想短視頻創(chuàng)作的話，就可以全身心投入到短視頻創(chuàng)作里去。呂子安和李強(qiáng)認(rèn)為非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要有產(chǎn)品思維，要充分了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容能夠賦能這個(gè)產(chǎn)業(yè)什么樣的價(jià)值，基于你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，對(duì)產(chǎn)業(yè)有了充分的理解，才能找到一個(gè)定位行業(yè)。徐丹陽(yáng)則更加建議新人加入比較成熟的MCN機(jī)構(gòu)，工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作結(jié)構(gòu)才能保證流量的轉(zhuǎn)化，以及未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)。

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