創(chuàng)業(yè)3年，估值10億，愛股票APP如何完成逆襲？

2018年1月，“愛股票”團(tuán)隊(duì)正在云南大理拓展團(tuán)建。冬日暖陽、蒼山洱海，旅途的風(fēng)景滌蕩一年來的艱辛。一個(gè)月后，公司獲得普華資本等機(jī)構(gòu)的6000萬元B輪融資，估值10億元。

這一切，讓藺會(huì)杰離自己的目標(biāo)又近一步，也讓他愈發(fā)篤定，不再急躁。

新浪財(cái)經(jīng)主編、律師、股市高手，上市公司獨(dú)立董事，在財(cái)經(jīng)媒體圈里藺會(huì)杰聞名遐邇，甚至有人在微博冒充他去招搖撞騙。如今，他最重要的身份是“愛股票”APP創(chuàng)始人。這個(gè)定位為股市領(lǐng)域的得到、知乎的APP，為股民提供資訊和策略，依靠內(nèi)容付費(fèi)的模式從創(chuàng)立之初就在盈利，沒有“燒錢”也沒有“畫餅”。

4月11日，北京城柳絮飄舞、春光明媚，記者來到宣武門莊勝廣場。這里毗鄰金融街和天安門，聚集著證券、銀行等無數(shù)金融機(jī)構(gòu)，愛股票就駐扎于此。

下午兩點(diǎn)，藺會(huì)杰出現(xiàn)在會(huì)議室，隔壁是他剛會(huì)見完的投資人。見面出乎意料，人很隨和，也沒有太多客套。在這個(gè)躲過股災(zāi)并將資金翻了數(shù)倍的大咖身上，沒有太多逼仄的氣場，歲月留給他的只是平靜祥和。

每個(gè)采訪人都喜歡問初衷，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)配合著高談闊論一番。這次并沒有，一切很真實(shí)?！半x職初衷不是為了創(chuàng)業(yè)，就是想出來做自己喜歡的事。”藺會(huì)杰直言。而他創(chuàng)辦愛股票雖是機(jī)緣巧合，但也確實(shí)在做自己專長并喜歡的事。

01、專長發(fā)揮到極致

2015年，藺會(huì)杰在新浪證券頻道做主編已十年之久，熟諳股市產(chǎn)品和內(nèi)容，也精通大V運(yùn)營之道。靠工作升職總是有瓶頸的，彼時(shí)又正值A(chǔ)股牛市，大盤飆升至5000點(diǎn)，活脫一個(gè)全民炒股的黃金時(shí)代，于是他選擇離職做職業(yè)股民。

炒股賺了錢，有朋友拉他創(chuàng)業(yè)做P2P網(wǎng)站，那時(shí)也是P2P元年，互聯(lián)網(wǎng)金融概念點(diǎn)石成金。創(chuàng)業(yè)的勁頭也比現(xiàn)在生猛許多。創(chuàng)業(yè)者都在寫B(tài)P、找融資，暢想著快速上市實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。對金錢的瘋狂追逐，讓時(shí)代變得浮躁、焦慮。

在藺會(huì)杰看來，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口永遠(yuǎn)輪動(dòng)，不會(huì)只捧紅一種；浮華浪擲終會(huì)落幕，剩一地雞毛。創(chuàng)業(yè)還是要做擅長的、可以掌控的事，那自然還是股票市場。

新浪十年，他的專長不止原創(chuàng)內(nèi)容，還有大V 運(yùn)營。論壇、貼吧、博客、微博這些最早的運(yùn)營方式，藺會(huì)杰有足夠的話語權(quán)。什么是好內(nèi)容、如何把一個(gè)人從零炒到網(wǎng)紅，他一清二楚。有專長和資源積累，還需要風(fēng)口，愛股票的最初成型，得益于當(dāng)年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

藺會(huì)杰當(dāng)時(shí)趕上了微信和今日頭條等平臺(tái)對自媒體的激勵(lì)，愛股票公眾號的內(nèi)容靠著專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)一度排在行業(yè)前三，在A股牛市期間一周可以漲十萬粉絲。這些流量積累也為日后的愛股票APP添磚加瓦。

從某種角度來看，創(chuàng)始人的背景奠定了公司的基因。愛股票在內(nèi)容運(yùn)營和大V運(yùn)營兩方面的把握，以及對股市用戶核心需求的理解，在業(yè)內(nèi)無人企及。

對于東方財(cái)富股吧等傳統(tǒng)的社區(qū)模式，藺會(huì)杰直言“市場已經(jīng)進(jìn)入web3.0階段，炒股不是你來我往的討論能搞成的，必須構(gòu)建中心化，就是需要有高手指導(dǎo)，網(wǎng)紅效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是取勝之道。”這是一個(gè)需要意見領(lǐng)袖的時(shí)代。

02、如何做成股市領(lǐng)域的“得到”、“知乎”？

談話中，藺會(huì)杰強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)業(yè)雖然錯(cuò)過牛市，錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，卻也趕上了兩波紅利：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和知識付費(fèi)。

目前愛股票有會(huì)員付費(fèi)、券商分傭、理財(cái)產(chǎn)品等盈利模式，核心還是會(huì)員付費(fèi)。知識付費(fèi)拼的是產(chǎn)品過硬、續(xù)費(fèi)率，沒有這些一切都是水月鏡花。

愛股票APP上有財(cái)經(jīng)資訊、投資內(nèi)參、高手問答以及等功能。內(nèi)容編輯負(fù)責(zé)每天推送實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、盤面分析，晚上還有專人夜班盯海外股市，運(yùn)營編輯負(fù)責(zé)精選和推薦高手直播。所有這些努力為的就是用內(nèi)容留住用戶。

“用戶不可能注冊第二天就付費(fèi)，需要一個(gè)認(rèn)可的過程。入駐的高手為核心用戶提供投資者教育和投資顧問核心服務(wù)，也就是教你如何正確炒股，如何選股跑贏大盤。這些人術(shù)業(yè)有專攻，大盤趨勢、價(jià)值投資、次新、題材輪動(dòng)等，不同的導(dǎo)師配備到不同風(fēng)格的投資者。

“那什么是高手？”對于記者的問題，藺會(huì)杰爆出篩選標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)戰(zhàn)水平要高，文筆要好，有龐大的粉絲群，在業(yè)內(nèi)擁有較高知名度，此外還必須擁有投資顧問資格，隸屬于合規(guī)券商機(jī)構(gòu)。通過篩選后方可入駐，然后還有后期考核：連續(xù)達(dá)不到目標(biāo)收益、用戶差評、續(xù)費(fèi)率低的導(dǎo)師，都將被淘汰。

目前愛股票注冊用戶突破百萬，活躍用戶幾十萬，核心用戶近10萬人，入駐高手大V也高達(dá)上千人。注冊用戶使用APP兩個(gè)月成為粘性用戶后，才會(huì)考慮付費(fèi)。這些人以70后為主，炒股資金至少50萬以上，抗風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)標(biāo)，也是愛股票付費(fèi)會(huì)員的中流砥柱。

03、遺憾中成長

愛股票APP上線后經(jīng)歷過一次大劫：軟件突然崩潰，全天無法登陸，第二天日活數(shù)跌去數(shù)萬。而公司無計(jì)可施，那是藺會(huì)杰創(chuàng)業(yè)以來的“至暗時(shí)刻”。

對于這次失誤，藺會(huì)杰坦言創(chuàng)業(yè)需要合伙人，自己內(nèi)容出身壓根不懂開發(fā)APP這些技術(shù)問題。外包給技術(shù)提供商做APP，折騰9個(gè)月才上線，然后還出這種致命問題。一波三折后，公司組建出自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，充分意識到后臺(tái)的重要。

談及創(chuàng)業(yè)的坑，藺會(huì)杰的臉上寫滿了故事，話也多起來：“都說創(chuàng)始人是負(fù)責(zé)找人找錢定戰(zhàn)略，哪有這么簡單，除了去拉融資、定戰(zhàn)略，運(yùn)營方面的細(xì)節(jié)，新聞推送等環(huán)節(jié)都不敢掉以輕心，還要參與APP產(chǎn)品研討，太多細(xì)節(jié)要管，經(jīng)常凌晨兩點(diǎn)鐘還在思考問題，工作成為了生活的全部?！?/p>

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)雨洗禮，藺會(huì)杰變得從容、篤定，自己也不在急躁了，同時(shí)也很自信：“得益于我們扎實(shí)的運(yùn)營，公司目前活得還不錯(cuò)，各方面數(shù)據(jù)都不斷向好，已躋身同類產(chǎn)品第一陣營?！?/p>

對愛股票的未來，他依舊務(wù)實(shí)不高談闊論：未來兩三年，由于監(jiān)管和去杠桿等因素，股市整體行情都不會(huì)太好，我們更要積極做好基礎(chǔ)性工作，吸引更多大V入駐，把原創(chuàng)內(nèi)容和社區(qū)運(yùn)營這件事堅(jiān)持不懈做下去。

市場不好，公司如何生存？在他看來，最重要的是堅(jiān)持，因?yàn)榻裉旌軞埧?，明天很殘酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里。另外，公司的?jīng)營模式很健康，產(chǎn)品也逐漸完善，社區(qū)活躍度不斷提升。只需等到量變達(dá)到質(zhì)變，就有機(jī)會(huì)獲得幾何倍數(shù)增長。

今年初，區(qū)塊鏈又一次引爆創(chuàng)業(yè)大潮，投資人問藺會(huì)杰你為什么不上線區(qū)塊鏈項(xiàng)目？他回以“堅(jiān)持”。事實(shí)如此，風(fēng)口永遠(yuǎn)輪動(dòng)，堅(jiān)持自己專長的事才能迎來爆發(fā)。

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