不談賦能談助力，騰訊云要實現(xiàn)什么

近日，馬化騰第三次參加云+未來峰會，提出了人聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)”的概念，騰訊“超級大腦”也正式亮相。馬化騰還提出了“一三五七”四個數(shù)字，其中“一”指的是一個目標——騰訊要成為各行各業(yè)的助手。

而要讓這么多人來用騰訊云，價格呢？騰訊云總裁邱躍鵬在最后給出了答案，云計算全面降價成為全球價格最低，AI應用服務免費接入。

騰訊今年為什么要在價格上“做文章”？一直強調(diào)助力各行各業(yè)的騰訊云究竟要實現(xiàn)什么呢？

破除價格壁壘為哪般

具體來說，騰訊在CVM計算方面，AMD標準型實例降價30%、離線計算機型降價50%、P40卡的GPU機型GN8在西南地區(qū)降價20%；

在COS存儲方面，西南地區(qū)（重慶、成都）降價至9分9，低于行業(yè)均價33%，全球最低；在數(shù)據(jù)庫方面，西南地區(qū)（重慶、成都）全線產(chǎn)品降價30%；在CDN方面，官網(wǎng)最高降價幅度達20%。騰訊云表示，這是全球所有云服務廠商最低價。

而為何會出現(xiàn)這么低的價格，我們不妨來看看騰訊降價的市場背景以及出發(fā)點。

1.云計算市場的供給側(cè)改革

截至2015年底，據(jù)IDC統(tǒng)計，亞馬遜在中國云計算的IaaS市場份額僅占4.3%，位列第六位。

無論是服務種類、創(chuàng)新速度、客戶經(jīng)驗，中國市場已經(jīng)出現(xiàn)了太多競爭者。云計算早已經(jīng)不再是邊緣市場了。

就規(guī)模而言，據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計，2015年，國內(nèi)專有云市場規(guī)模為241.6億元。70%的企業(yè)采用硬件、軟件整體解決方案部署專有云，少數(shù)企業(yè)單獨采購和部署虛擬化軟件，硬件廠商也選擇了云服務。

如今云計算已經(jīng)從過去的賣方市場正式進入買方市場，再也不是只要你說自己是云，就有人埋單的狀態(tài)。這就意味著，云計算的供給側(cè)必須改革，降低價格也是一種改革方式。

我們能從美國云計算發(fā)展的歷史中發(fā)現(xiàn)，計算生態(tài)系統(tǒng)的基石和突破口就是穩(wěn)定、廉價、易用的IaaS服務。原來中國的云計算市場，缺少的就是類似服務。而如今，利用更好的技術(shù)，更低的價格，云服務才能快速崛起。

2.降價戰(zhàn)略的出發(fā)點是釋放更多技術(shù)紅利

作為騰訊云的新一代高性能的企業(yè)級分布式云數(shù)據(jù)庫，CynosDB擁有百萬級QPS性能，不限存儲，全面兼容開源數(shù)據(jù)庫引擎，價格也僅為商用數(shù)據(jù)庫的1/10。通過面向通用硬件的極致優(yōu)化，騰訊云釋放出更多的硬件紅利。

除此之外，騰訊云強大的底層技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施也可以被游戲和直播平臺引進，助力這兩個行業(yè)平穩(wěn)進行，解決4k大屏行業(yè)未來要面臨的成本壓力。例如在王者榮耀出海的案例中，騰訊通過國內(nèi)首家BGPanycast幫助用戶降低了35%的通信延時，減少了80%的網(wǎng)絡(luò)抖動，降低擁堵高峰60%的網(wǎng)絡(luò)丟包，實現(xiàn)全球同服。

所以，騰訊降低價格本質(zhì)上還是想要通過規(guī)模效應為產(chǎn)業(yè)釋放技術(shù)紅利，將技術(shù)、產(chǎn)品以及生態(tài)等多方面的內(nèi)容與價格優(yōu)勢相結(jié)合，為行業(yè)更全面的云計算產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)行業(yè)紅利共享。

云計算的向量在哪里

云計算可以很飄，但必須有商業(yè)方向。所有偉大的技術(shù)最終都是要賣出去的。而馬化騰在這次大會上提到一些東西可以給行業(yè)提供技術(shù)研發(fā)的商業(yè)方向——此謂向量。

1.市場的開拓：如何從存量用戶到增量用戶

騰訊一直以來都有著流量優(yōu)勢，而C端的客戶群也一直是騰訊云的存量客戶，但是在大數(shù)據(jù)時代，C端規(guī)模及可獲取的利潤有限，騰訊云只有將目標從C端拓展到B端和G端，獲得B端和G端市場的增量市場，使企業(yè)用戶和機構(gòu)用戶將成為云平臺主要客戶群，才能在云市場中站住腳。

騰訊小程序“粵省事”就是全國首個基層民生服務的微信小程序。在這個小程序里面，可以一站式的辦理一百多項民生服務，這個小程序也是騰訊開拓市場的例子。

不難看出，騰訊一直在利用技術(shù)、服務以及實惠的價格來吸引企業(yè)和機構(gòu)，而有了這些B端和G端用戶打基礎(chǔ)，未來再反哺其他端口，引導其它消費的時候，它的影響力相對來說就非常強。

騰訊的打法有點像京東和拼多多的結(jié)合體。無論是京東還是拼多多，都是在用戶群里尋找一個群體，再用這個群體去反哺其它服務，以存量用戶開拓市場，獲得增量市場。

京東曾以家電等高消費品的價格戰(zhàn)切入市場，以此來獲得高消費能力的用戶市場，在此之后，京東用高維打低維，再往下做任何一個低價的商品都可以獲得用戶群。而拼多多通過將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和電商的強運營思維結(jié)合起來，開創(chuàng)全新的購物模式，以社交打通了購物的另一個藍海。

2.人工智能來襲，如何用技術(shù)王牌換資本

在今年的智能視頻高峰論壇上，愛奇藝宣布了打造技術(shù)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)和硬件生態(tài)的新方向，自此之后，視頻行業(yè)高歌突進，AI+已經(jīng)成為了各行各業(yè)的快車道。

現(xiàn)在，國內(nèi)的云計算生意可不好做，基礎(chǔ)設(shè)施服務競爭激烈，毛利低。而補充人工智能的增值服務，不但幫助客戶，對企業(yè)的業(yè)務也很重要。所以，如何利用AI加持云計算，打造出技術(shù)生態(tài)，正是騰訊云此次大會給行業(yè)帶來的思考命題。

騰訊云擁抱人工智能的方法體現(xiàn)在“智聯(lián)調(diào)配”這個概念上。騰訊提出的智聯(lián)網(wǎng)，這里不只是連接云和AI,更是要智慧連接云到端，打造一個超級大腦，合理靈活地調(diào)配所有資源。

騰訊一直在助力企業(yè)和政府建立自己的超級大腦，并且在城市、工業(yè)、零售、金融、醫(yī)療等各行各業(yè)提供智慧解決方案。騰訊云在寧波與合作伙伴曾用智慧方案來解決過火災報警的效率問題，僅僅今年一個春節(jié)就排除了79起的火災風險。

毋庸置疑，AI場景生態(tài)開始輻射式下沉，AI能與行業(yè)互相助力，帶來更精準的內(nèi)容、更低的成本以及更高效的行業(yè)效率，BAT巨頭們確實也正在以AI技術(shù)為導向重新定義“云”行業(yè)。

變化之中找杠桿，“連接”是BAT里的重要角色

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)時代提及度非常高的一個詞。在PC時代，BAT分別實現(xiàn)了人與信息，人與商品，人與人的連接，也正是靠著連接為用戶帶來了價值。

智能時代的迅速到來讓“連接”一詞有了更深的涵義，在這個時代，產(chǎn)品不只需要連接人與信息，人與商品，人與人，還需要基于用戶的場景和現(xiàn)時需求提供后續(xù)的服務。按照CSA（Cloud Security Alliance）的定義："云計算的本質(zhì)是一種服務提供模型"，所以，云計算是一種技術(shù)，也是一種商業(yè)模式，但更是一種服務，需要幫助用戶完成基于需求的全流程閉環(huán)服務或解決方案。

百度牽頭籌建深度學習技術(shù)及應用國家工程實驗室，建立百度創(chuàng)新中心，招募渠道商作為百度云服務中心，覆蓋全國樹立當?shù)貥藯U，提出云圖計劃等等，都是在希望與合作伙伴、用戶建立一個良好的連接，分享資源、技術(shù)等。

百度的連接策略還是以后端服務為主，主要是形成基于用戶的生活場景+百度體系的服務，但是在搜索之外，百度的產(chǎn)品與市場支配者之間還是存在差距，除此之外，與阿里、騰訊相比較，百度還存在在線支付和電商體系的弱勢。

阿里創(chuàng)立阿里創(chuàng)新中心，提出阿里云創(chuàng)客+，打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，建立創(chuàng)業(yè)扶持計劃“風池計劃”。

一直以來，阿里的連接策略都是變支付工具為生活服務平臺和金融服務系統(tǒng)，但用戶對支付寶已經(jīng)形成了“刻板印象”，社交支付的功能一直不能很好地被利用，在O2O服務方面不占優(yōu)勢，其后端服務和體驗生態(tài)仍然不足。

騰訊云做“云+未來”技術(shù)峰會、建立云+CTO俱樂部，提出云+校園、云+創(chuàng)業(yè)，并加速全球化進度，是注重云在各行各業(yè)的助力與連接。在這次大會上更是提出了三網(wǎng)建設(shè)。

最重要的是，馬化騰在今年使出“七種工具”的整合大招，包括公眾號，小程序，移動支付，社交廣告，企業(yè)微信，云計算、大數(shù)據(jù)與人工智能，以及安全能力等數(shù)字化工具，超級APP微信以及圍繞微信形成的服務生態(tài)看起來非常堅固。

綜上，雖然三者的策略不同，但最終的目標都一樣，BAT里的這些”連接”在本質(zhì)上都是一個入口，將用戶引入之后，提供最便捷、優(yōu)質(zhì)的服務，再影響其使用更多服務，最終讓用戶對云生態(tài)圈形成依賴，獲取最大量的用戶，獲得最大化的利潤。

一直以來，除了BAT,國內(nèi)其它云計算都有點野蠻生長的味道，中國的云計算市場也因此可能催生千百個項目和產(chǎn)業(yè)，但如何增加其使用率和留存率卻是所有企業(yè)要思考的問題。

最終，云計算市場一定要留下不可替代的作用。以人為本，堅持提供基于用戶的場景和現(xiàn)時需求提供后續(xù)的服務，將人與服務連接，是目前最接近下一個產(chǎn)業(yè)時代入口的方向。