“大尺寸電容屏一哥”如何用三年時(shí)間成為新材料領(lǐng)域獨(dú)角獸？

創(chuàng)業(yè)是一件死亡率很高的事情，期間要過(guò)很多關(guān)口：技術(shù)、人才、資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)等，一關(guān)不過(guò)，就可能滿盤皆輸。

“華科創(chuàng)智是一家很幸運(yùn)的公司，創(chuàng)立到現(xiàn)在三歲半，處于‘幼兒園’的階段，卻已拿到‘中學(xué)生奧賽’的入圍資格?！比A科創(chuàng)智董事長(zhǎng)喻東旭風(fēng)趣地說(shuō)。

01 從零到一，扎穩(wěn)腳跟

1995年開始加入聯(lián)想集團(tuán)，從最基層的市場(chǎng)專員一直晉升到聯(lián)想筆記本、手機(jī)等業(yè)務(wù)部門高級(jí)負(fù)責(zé)人，如果說(shuō)在聯(lián)想的13年鍛造了喻東旭敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和嫻熟的產(chǎn)品定義能力，那么隨后在比亞迪負(fù)責(zé)諾基亞、摩托羅拉、三星等大客戶代工及ODM/OEM業(yè)務(wù)，讓他對(duì)生產(chǎn)制造有了深刻的理解。

也是在比亞迪代工的三年多時(shí)間，讓喻東旭深切明白，原材料對(duì)產(chǎn)業(yè)有多重要?；叵氘?dāng)時(shí)，從日本進(jìn)口的ITO材料一旦斷貨，整個(gè)珠三角的生產(chǎn)線都要停工。與此同時(shí)，喻東旭恰好親歷了手機(jī)行業(yè)被顛覆，ITO材料可以做電容屏，從此以諾基亞為手機(jī)代表的功能手機(jī)被智能手機(jī)取代而跌落神壇。

當(dāng)時(shí)的比亞迪正是幫諾基亞做代工的廠商之一，這件事情激發(fā)了喻東旭的思考：要掌握科技主動(dòng)權(quán)，就一定要找到最新的、具有變革力量的新材料研發(fā)項(xiàng)目。

很幸運(yùn)地，他找到了香港科技大學(xué)的溫維佳教授（2014年獲得國(guó)家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)），并被他研究的銀納米線材料給吸引，正好溫教授也需要一個(gè)具有產(chǎn)業(yè)背景的人將研發(fā)的銀納米線市場(chǎng)化。一拍即合，華科創(chuàng)智在2014年9月成立。

讓喻東旭驚訝的是，這位來(lái)自香港科技大學(xué)的教授，不是自己想象當(dāng)中的偏理論型學(xué)者，在技術(shù)開發(fā)方面，溫教授帶領(lǐng)博士團(tuán)隊(duì)把銀納米線技術(shù)做到了全球頂尖：華科創(chuàng)智全球首創(chuàng)的直徑為20納米的銀納米線，一舉超過(guò)目前國(guó)際最先進(jìn)的美國(guó)30納米直徑量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 銀納米線導(dǎo)電膜現(xiàn)階段主要用于解決大尺寸屏的觸控技術(shù)，伴隨著5G時(shí)代和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多終端需要智能交互。人工智能，人機(jī)交互等新型技術(shù)將改變未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局，成為中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。

有了頂尖的材料技術(shù)，喻東旭義無(wú)反顧地將華科創(chuàng)智研發(fā)的銀納米線技術(shù)帶到市場(chǎng)。2017年3月，對(duì)于華科創(chuàng)智而言，是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，他們迎來(lái)了第一個(gè)大客戶——視源股份的會(huì)議機(jī)品牌MAXHUB。這是華科創(chuàng)智的65寸、75寸、86寸的銀納米電容屏第一次應(yīng)用到大品牌中。MAXHUB的持續(xù)熱銷證明了市場(chǎng)對(duì)這個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的認(rèn)可。

這也是華科創(chuàng)智從零到一的起步，到現(xiàn)在，華科創(chuàng)智團(tuán)隊(duì)已由創(chuàng)業(yè)不到10人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了兩百多人的規(guī)模，其中半數(shù)以上人員都是研發(fā)人員。與其他企業(yè)不同，華科創(chuàng)智的研發(fā)分為兩方面，一是基礎(chǔ)材料研發(fā)，比如銀納米線墨水、導(dǎo)電膜等；二是材料工程應(yīng)用研發(fā)，即電容屏和模組技術(shù)。

02 一到一百， 全線發(fā)力

其實(shí)電極材料并不只有ITO一種，還有石墨烯、金屬網(wǎng)格、碳納米管、導(dǎo)電聚合物、銀納米線等。其中銀納米線具有銀優(yōu)良的導(dǎo)電性，優(yōu)異的透光性、耐曲撓性，并且采用卷對(duì)卷涂布工藝，為實(shí)現(xiàn)超大尺寸觸控、柔性觸控、折疊屏等提供了可能。

圖為各材料性能對(duì)比

華科創(chuàng)智所研發(fā)的銀納米線， 具有優(yōu)異的導(dǎo)電性、透光性和彎曲性，成本低，穩(wěn)定性好，具備原創(chuàng)性、獨(dú)特性、先進(jìn)性和持續(xù)性等特點(diǎn)，是新一代人機(jī)交互的關(guān)鍵材料。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)發(fā)展，智能手機(jī)、平板電腦等終端已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，廝殺非常激烈，且品牌整合得高度集中。ITO已經(jīng)很穩(wěn)定應(yīng)用在小尺寸的電容屏中，華科創(chuàng)智沒(méi)有去做取代ITO的事情，而是將銀納米線應(yīng)用在ITO做不到的領(lǐng)域。

華科創(chuàng)智所淘金的，是百萬(wàn)級(jí)商顯、教學(xué)和會(huì)議觸摸屏市場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)智能家居、無(wú)人零售、無(wú)人餐廳、智能車載觸摸屏市場(chǎng)，億萬(wàn)級(jí)柔性觸控、折疊屏、OLED制備及照明市場(chǎng)。在喻東旭看來(lái)， 相比手機(jī)市場(chǎng)，這些應(yīng)用才是真正的藍(lán)海，潛力巨大。

經(jīng)過(guò)溫教授多年實(shí)驗(yàn)室技術(shù)開發(fā)和3年多的量產(chǎn)應(yīng)用開發(fā)，華科創(chuàng)智在2017年已完成了從銀納米線墨水到導(dǎo)電膜到大尺寸觸控屏模組的垂直整合，形成一個(gè)相對(duì)完整的閉環(huán)。

華科創(chuàng)智的銀納米線觸摸屏已實(shí)現(xiàn)了10寸到110寸的自由生產(chǎn)，與美的、華星光電、康佳等品牌，在家庭人工智能設(shè)備上試水觸控顯示屏；在會(huì)議和教育領(lǐng)域，華科創(chuàng)智與視源股份、鴻合、艾博德、創(chuàng)維等企業(yè)合作會(huì)議及教育觸控一體機(jī)，引領(lǐng)現(xiàn)代化辦公和教育進(jìn)入電容全屏?xí)r代；在商業(yè)數(shù)字顯示領(lǐng)域，華科創(chuàng)智與創(chuàng)維、TCL也展開深度合作，華科創(chuàng)智成為了當(dāng)之無(wú)愧的“大尺寸電容屏一哥”。

就在采訪的短短一小時(shí)時(shí)間里，喻東旭就接到了好幾個(gè)客戶催貨的電話。“我現(xiàn)在最頭痛的就是被客戶催貨，人、機(jī)、料、法、環(huán)，幾個(gè)環(huán)節(jié)需要同時(shí)發(fā)力。近期都忙于找技工學(xué)校合作，增加人員，增添設(shè)備，為了盡快給客戶交貨?！?/p>

2017年年末，為了擴(kuò)充產(chǎn)能，華科創(chuàng)智在江蘇宿遷設(shè)立了合資公司，面積3.5萬(wàn)㎡，加上在深圳的1.8萬(wàn)㎡，現(xiàn)在的華科創(chuàng)智已擁有面積約5.3萬(wàn)㎡的生產(chǎn)基地，具備了中大型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。江蘇工廠投產(chǎn)以后，產(chǎn)能迅速擴(kuò)大了兩至三倍，這很大程度地解決了華科創(chuàng)智的供貨問(wèn)題。

現(xiàn)階段，華科創(chuàng)智已經(jīng)將銀納米線大尺寸觸摸屏運(yùn)用到教學(xué)、會(huì)議、工控、商顯、智能家居等領(lǐng)域，不久的將來(lái)，折疊手機(jī)觸控技術(shù)、OLED制備與照明技術(shù)等領(lǐng)域都將實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

03 資本助力，如魚得水

年輕的華科創(chuàng)智已是國(guó)家工信部重點(diǎn)支持的新材料企業(yè)，深圳市委常委掛點(diǎn)單位。值得一提的是，在今年4月，華科創(chuàng)智獲批了國(guó)家發(fā)改委和工信部大項(xiàng)目，在深圳千萬(wàn)家優(yōu)秀企業(yè)當(dāng)中，只有五家獲批，其中四家為發(fā)展十年以上的上市公司，只有華科創(chuàng)智一家作為成立僅三年多的非上市公司，在其中獨(dú)樹一幟，體現(xiàn)了國(guó)家層面對(duì)新材料創(chuàng)新企業(yè)的肯定。

2016年6月，華科創(chuàng)智完成A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投。2017年5月，由國(guó)科瑞華領(lǐng)投的B輪融資順利落下帷幕，又使其獲得了持續(xù)的資金。喻東旭表示，為了補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，擴(kuò)充市場(chǎng)，今年下半年，華科創(chuàng)智將選擇尋找戰(zhàn)略合作方的形式，開啟B+輪融資計(jì)劃。

三年前，深創(chuàng)投董事長(zhǎng)倪澤望親自到華科創(chuàng)智在深圳龍崗的基地，參觀完以后，他語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)喻東旭說(shuō)，“這個(gè)事情堅(jiān)持做下去，你絕對(duì)可以做得像馬云一樣大”。當(dāng)時(shí)以為倪澤望董事長(zhǎng)只是來(lái)看看，幾個(gè)月之后，深創(chuàng)投便以A輪領(lǐng)投方的角色正式入局華科創(chuàng)智。

喻東旭認(rèn)為，華科創(chuàng)智之所以值錢，因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)制造業(yè)公司。對(duì)于這點(diǎn)，他深有體會(huì)：“如果企業(yè)靠簡(jiǎn)單的加工制造和廉價(jià)勞動(dòng)力，首先就不那么受人尊重；再者，沒(méi)有核心技術(shù)就沒(méi)有了主動(dòng)權(quán)，材料還得受制于上游，客戶來(lái)單就干，沒(méi)單就全部停線?！?/p>

前三年，是華科創(chuàng)智的投入期，在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)華科創(chuàng)智投入了大量了財(cái)力與心力。喻東旭透露，按照接單情況來(lái)看，今年初開始實(shí)現(xiàn)盈利。

目前華科創(chuàng)智已拿到的2018年訂單超 3億元，預(yù)計(jì)明年月均產(chǎn)能達(dá)（以86寸為基準(zhǔn)） 3萬(wàn)片，年產(chǎn)值在10億元人民幣以上。未來(lái)華科創(chuàng)智還將推出以全新柔性透明電極為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。如果說(shuō)現(xiàn)在做大尺寸觸摸屏只是銀納米線應(yīng)用的小試牛刀，那么未來(lái)折疊觸控將是賺大錢的好機(jī)會(huì)，一旦三星、蘋果推出折疊手機(jī)，將會(huì)帶來(lái)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的巨大變革。

“資本和企業(yè)就是魚和水的關(guān)系，誰(shuí)也離不開誰(shuí)。對(duì)于資本，我們秉持歡迎的態(tài)度，因?yàn)槲覀冃枰Y金，更重要的是，華科創(chuàng)智有信心給投資人帶來(lái)超級(jí)回報(bào)?！庇鳀|旭說(shuō)。

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