從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，為何大家都瞄準(zhǔn)了磁導(dǎo)航介入手術(shù)？

不到兩年的時(shí)間，所有人都有一個(gè)共同發(fā)現(xiàn)：形形色色的智能醫(yī)療產(chǎn)品就像雨后春筍一樣冒了出來(lái)。在醫(yī)療影像、智能診斷、家庭醫(yī)生之后，今年，醫(yī)療行業(yè)又迎來(lái)一名“大將”——磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)。

聽(tīng)起來(lái)很普通，但這個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，對(duì)介入治療的意義卻很非凡。

因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的介入手術(shù)中，醫(yī)生往往是依靠C形臂旋轉(zhuǎn)及對(duì)比劑應(yīng)用成像，這些操作中存在著3D信息丟失和加重腎臟負(fù)擔(dān)的問(wèn)題，同時(shí)，操作者因?yàn)殚L(zhǎng)期暴露在輻射環(huán)境中，承擔(dān)了極高的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

而磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)的成功研發(fā)使得問(wèn)題迎刃而解，它具有明顯減少操作者X 射線暴露、成像定位精準(zhǔn)、操作準(zhǔn)確穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，在減少器械操作顫抖的同時(shí)，還能增加操作者舒適感。

作為一個(gè)功能設(shè)備，其意義遠(yuǎn)不止于此，最近，智能相對(duì)論采訪了磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)Supiee（速派儀）的副研究員劉建華博士，試圖探討該系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化以及未來(lái)的發(fā)展方向。

國(guó)內(nèi)外紛紛搶跑，中國(guó)的磁導(dǎo)航介入手術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？

在過(guò)去的十幾年中，國(guó)外的相關(guān)科研單位和企業(yè)已經(jīng)完成了三代磁導(dǎo)航控制裝置及其輔助成像設(shè)備的開(kāi)發(fā)。其第二、三代產(chǎn)品已分別于2002年5月和2003年1月通過(guò)了美國(guó)食品和藥物管理局的FDA認(rèn)證，目前正在美國(guó)的多家醫(yī)院進(jìn)行臨床試驗(yàn)。

今年，由中科院支持的項(xiàng)目Supiee研發(fā)成功，這代表著國(guó)內(nèi)也有人踏上了這條賽道，欲與國(guó)外爭(zhēng)鋒。雖然國(guó)內(nèi)的磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)在推廣速度上比國(guó)外晚了一點(diǎn)，但幸運(yùn)的是，后來(lái)者也有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1.智能醫(yī)療大背景，磁導(dǎo)航的市場(chǎng)亟待釋放

目前，AI已經(jīng)成為了時(shí)代的大背景，AI+醫(yī)療更是行業(yè)大佬瞄準(zhǔn)的風(fēng)口。所謂智能醫(yī)療，就是利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、算法等技術(shù)介入醫(yī)療服務(wù)，從而創(chuàng)造出的新服務(wù)和新生態(tài)。

在智能醫(yī)療的時(shí)代號(hào)召下，我們能看到，智能醫(yī)療的硬件大致可以分為信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)器輔助產(chǎn)品，前者比如智能手環(huán)，后者有智能醫(yī)療影像，雖然這兩類產(chǎn)品的切入口不同，但其最終指向都是數(shù)據(jù)。

而傳統(tǒng)的介入治療難以滿足百萬(wàn)量級(jí)的醫(yī)療數(shù)據(jù)需求。即使操作技師不顧輻射危害不眠不休工作一整天，也僅僅只能完成數(shù)十個(gè)病例（還不一定能獲得高質(zhì)量的病例數(shù)據(jù)）。

與常規(guī)的操作方法相比，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)具有一些人類無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，如手術(shù)費(fèi)時(shí)短，可以避免醫(yī)生長(zhǎng)時(shí)間暴露在輻射范圍內(nèi)；手術(shù)精度高、可以完成許多常規(guī)手術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的在人體內(nèi)某些重要部位進(jìn)行的精密外科手術(shù)；它還可以將常規(guī)的介入式手術(shù)療法與先進(jìn)的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、成像技術(shù)、超導(dǎo)磁體技術(shù)完美的結(jié)合起來(lái)，給心腦血管疾病和惡性腫瘤的治療提供新的治療手段。

費(fèi)時(shí)短，精度高，能匹配……毫無(wú)疑問(wèn)，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)具有天然的高質(zhì)量數(shù)據(jù)收集功能。

從市場(chǎng)需求這個(gè)維度來(lái)看，隨著社會(huì)發(fā)展步伐的加快和人民生活水平的提高，包括高血脂，高血壓，腦血栓,冠心病，肥胖和中風(fēng)等心腦血管疾病已嚴(yán)重威脅著人們身體健康和生命安危，所以，用于治療的介入手術(shù)例數(shù)只會(huì)越來(lái)越高，醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)磁導(dǎo)航介入產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越緊迫。

以冠心病舉例，從09年開(kāi)始，冠心病介入例數(shù)一直在增長(zhǎng)，至2017年，中國(guó)大陸的冠心病介入例數(shù)全年為753142例，其中網(wǎng)絡(luò)直報(bào)數(shù)據(jù)615984例、省級(jí)質(zhì)控中心核實(shí)后增加數(shù)據(jù)91556例以及軍隊(duì)醫(yī)院數(shù)據(jù)45602例。

（圖：2009-2017年中國(guó)大陸地區(qū)PCI治療例數(shù) 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

2.政策、人才雙雙助力，推動(dòng)磁導(dǎo)航介入手術(shù)走上快車(chē)道

我國(guó)的磁導(dǎo)航項(xiàng)目還處于初創(chuàng)階段，但在政府的鼓勵(lì)下，進(jìn)入投資階段也是指日可待的事情。

目前，國(guó)內(nèi)唯一一家攻克磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)的Supiee實(shí)現(xiàn)了科技部“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃課題《心臟介入磁導(dǎo)航系統(tǒng)的研制》的技術(shù)指標(biāo)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，研制的磁導(dǎo)航設(shè)備樣機(jī)功能十分完備。

而為了推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，作為“率先行動(dòng)”計(jì)劃的重要組成部分，中國(guó)科學(xué)院也啟動(dòng)了科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（Science and Technology Service Network Initiative，簡(jiǎn)稱STS計(jì)劃）。

作為入選STS雙創(chuàng)引導(dǎo)項(xiàng)目的Supiee，其得到了中科院的強(qiáng)力支持。中科院按照“需求牽引、市場(chǎng)導(dǎo)向”的原則，支持項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

在政策支持的大前提下，磁導(dǎo)航介入手術(shù)的生長(zhǎng)土壤甚是肥沃。除此之外，磁導(dǎo)航的人才團(tuán)隊(duì)也給予大眾不小的信心。以Supiee舉例，其核心團(tuán)隊(duì)成員如王秋良、劉建華等人，出身于中國(guó)科學(xué)院，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事介入式醫(yī)用磁導(dǎo)航技術(shù)的研究工作，人才底蘊(yùn)十分深厚。

國(guó)內(nèi)磁導(dǎo)航介入手術(shù)將講出一個(gè)怎樣的故事

不容置疑，在市場(chǎng)剛需、政府支持、人才助力的情況下，選擇磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。當(dāng)資本注入后，磁導(dǎo)航到底會(huì)以何種方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化？最終又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的形式呢？

1.好故事的前提：2B撐起大未來(lái)

參考醫(yī)院目前已有的智能產(chǎn)品，比如智能影像、導(dǎo)診機(jī)器人等，我們發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，并沒(méi)有出現(xiàn)大家預(yù)想中的深受患者歡迎的場(chǎng)面。

可以說(shuō)，如果將鏡頭對(duì)準(zhǔn)2C端，效果其實(shí)是不夠理想的。關(guān)鍵原因是，它降低的是患者的時(shí)間成本而非經(jīng)濟(jì)成本，雖然其安全性和手術(shù)成功率會(huì)提高很多，但這在診療初期給患者帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

再者，于2C而言，磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)相較于醫(yī)療機(jī)器人會(huì)更為特殊，因?yàn)榇祟悘膶?shí)驗(yàn)室出來(lái)的產(chǎn)品總是貼著科學(xué)儀器的標(biāo)簽，而絕大多數(shù)患者還處在被教育階段，行業(yè)生態(tài)尚未形成，割裂的局部手術(shù)功能難以引爆用戶的關(guān)注。

反而是醫(yī)院，基于醫(yī)療資源匱乏的大環(huán)境下，磁導(dǎo)航能夠降低患者的時(shí)間成本，也就是在降低醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本，如果磁導(dǎo)航產(chǎn)品聚焦于2B，其可挖掘的內(nèi)容比2C要多得多。

圖：磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)

比如，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)是可以利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)集成來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如立體定向成像、介入式手術(shù)器械等，目前在醫(yī)療臨床上都已被成功應(yīng)用，而較大型的醫(yī)院也都配備有相關(guān)設(shè)備，可以直接用于該系統(tǒng)。

也就是說(shuō)，本項(xiàng)目可以在醫(yī)院的現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)完善所需的超導(dǎo)磁導(dǎo)向和聚焦系統(tǒng)及其人機(jī)交互控制界面，這樣可以減少醫(yī)院的資金投入，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

所以，磁導(dǎo)航的商業(yè)化并不要求通過(guò)功能來(lái)聚攏人群的最大化來(lái)尋求規(guī)?；挠?，而是實(shí)現(xiàn)醫(yī)院效率的最大化。

2.圓滿的結(jié)局：遠(yuǎn)程醫(yī)療的關(guān)鍵一環(huán)

遠(yuǎn)程醫(yī)療已經(jīng)是一個(gè)盛行很久的概念了，然而，市面上的遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品卻還未能形成一個(gè)完整的鏈條。為什么這么說(shuō)呢？

事實(shí)上，市面上的遠(yuǎn)程醫(yī)療僅僅分為三個(gè)層面，第一層面是遠(yuǎn)程教育，即對(duì)醫(yī)療人員進(jìn)行教育和培訓(xùn)；第二個(gè)層面是遠(yuǎn)程診斷，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給予針對(duì)醫(yī)療影像或病理的診斷意見(jiàn)；第三個(gè)層面是遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，即利用家用醫(yī)療裝置采集患者的生命體征信息，進(jìn)行遠(yuǎn)程的疾病管理。

這其中缺了哪一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？實(shí)操。而遠(yuǎn)程醫(yī)療急需的也是這一點(diǎn)。

現(xiàn)在的情況是，手術(shù)人才缺乏，導(dǎo)致許多地方“一術(shù)難求”。一個(gè)外科手術(shù)專家往往是被各地“借調(diào)”的，今天去北京做手術(shù)，明天就得去長(zhǎng)沙了，時(shí)間都浪費(fèi)在了路上。

磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)并不是孤島式的功能設(shè)備，而是整個(gè)遠(yuǎn)程醫(yī)療體系里的關(guān)鍵一環(huán)，理論上，通過(guò)對(duì)操作者運(yùn)動(dòng)模式進(jìn)行測(cè)量和運(yùn)算，磁導(dǎo)航可以更好地實(shí)現(xiàn)人機(jī)無(wú)縫銜接，再通過(guò)遠(yuǎn)程通信技術(shù)，使操作醫(yī)師不必進(jìn)入導(dǎo)管室，在操作室遠(yuǎn)程甚至在不同城市、國(guó)家就可以控制患者體內(nèi)磁導(dǎo)航專用導(dǎo)管，到達(dá)手術(shù)所需位置，完成諸如冠心病治療、起搏電極安裝、導(dǎo)管消融等心臟介入治療。

爆發(fā)之前的沉默，磁導(dǎo)航面臨的兩大問(wèn)題

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，看似前景光明的磁導(dǎo)航介入手術(shù)，要迎來(lái)爆發(fā)，還要面臨兩個(gè)迷思。

1.技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式如何找到平衡的支點(diǎn)

如何將理想化為現(xiàn)實(shí)？其中關(guān)鍵點(diǎn)在于如何使產(chǎn)品思維和商業(yè)盈利獲得平衡。在推動(dòng)科研產(chǎn)品商業(yè)化的時(shí)候，雖然大家都想要產(chǎn)品十分完美，但同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)急需和成本限制，在商業(yè)化進(jìn)程中必須要做一些妥協(xié)，邊推廣邊改進(jìn)。

科研工作者往往都有著自己的科創(chuàng)情懷，希望自己的科研成果能夠造福于人類。但在這個(gè)“造?！钡倪^(guò)程中，科學(xué)家們必須要走出自己的舒適區(qū)，在實(shí)驗(yàn)室里埋頭苦干是不夠的，只有將科研成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值以及科研工作者自我的價(jià)值。

Supiee研究員王秋良深耕超導(dǎo)領(lǐng)域多年，在市場(chǎng)需求聲音愈來(lái)愈大的時(shí)候，選擇將新技術(shù)推出，為醫(yī)生創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，為患者打開(kāi)便利之門(mén)，又何嘗不是科創(chuàng)工作者的初心。

但同時(shí)，企業(yè)也要保護(hù)科研工作者的產(chǎn)品思維，爭(zhēng)取盡可能多的科研時(shí)間和成本，醫(yī)院有需求，就代表變現(xiàn)路徑已經(jīng)跑通，但真正的服務(wù)才剛剛開(kāi)始，在考慮變現(xiàn)方式的同時(shí)，還要平衡產(chǎn)品的質(zhì)量和迭代速度。

2.跨過(guò)講故事階段，何時(shí)能找到爆發(fā)的契機(jī)

論及爆發(fā)契機(jī)，劉建華博士認(rèn)為，Supiee二代機(jī)的問(wèn)世將成為行業(yè)爆發(fā)的契機(jī)，這個(gè)時(shí)間應(yīng)該在3年內(nèi)。而且，在未來(lái)3至5年，Supiee會(huì)首先在國(guó)內(nèi)建設(shè)示范醫(yī)院。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，磁導(dǎo)航的進(jìn)展是比較快的，不同于一般的概念式醫(yī)療產(chǎn)品，Supiee“背靠大樹(shù)“，在科研工作者的長(zhǎng)期耕耘下，短短五年時(shí)間就已經(jīng)擁有了最核心的技術(shù)能力，且產(chǎn)品的迭代速度也十分穩(wěn)定。也就是說(shuō)，磁導(dǎo)航正處在一個(gè)即將爆發(fā)的時(shí)期，其回報(bào)周期必然不會(huì)讓人失望。

做好行業(yè)教育，達(dá)成行業(yè)認(rèn)知是行業(yè)爆發(fā)的第一步。原因在于，智能醫(yī)療的行業(yè)處于市場(chǎng)早期，仍有一些醫(yī)院對(duì)于引進(jìn)智能硬件處于觀望階段。但智能時(shí)代是難以逆流的，醫(yī)院對(duì)于智能醫(yī)療硬件的認(rèn)知也會(huì)達(dá)到某種程度的統(tǒng)一。目前來(lái)看，在磁導(dǎo)航介入手術(shù)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，Supiee作為國(guó)內(nèi)第一款磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)，其技術(shù)能力也足以承擔(dān)起教育市場(chǎng)的重任。

其次，資本的加碼才能打造行業(yè)里的巨人，助推行業(yè)的發(fā)展。理想的介入操作系統(tǒng)，應(yīng)能與目前的介入手術(shù)室設(shè)施銜接，并提高現(xiàn)有治療受益。做產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有巨人來(lái)牽引生態(tài)，一群散兵游勇無(wú)頭蒼蠅式的亂竄，是不可能創(chuàng)造一個(gè)大產(chǎn)品市場(chǎng)的。

結(jié)論：

總而言之，國(guó)內(nèi)的磁導(dǎo)航介入手術(shù)正處于一個(gè)即將爆發(fā)的岔路口，而回首Supiee的來(lái)時(shí)路，我們發(fā)現(xiàn)，自13年立項(xiàng)以來(lái)，五年的鉆研和打磨，這不僅是一個(gè)產(chǎn)品的落地，更是一群科創(chuàng)人情懷的抒發(fā)。

雖然路途坎坷，但這條路，應(yīng)該是一個(gè)成功的智能醫(yī)療單品必須走的路。