響鈴：含著金鑰匙的HomeKit如何才能大器晚成？

自2014年“忽如一夜春風(fēng)來”后，智能家居領(lǐng)域的硬件廠商、平臺解決方案提供商經(jīng)歷了大起大落已經(jīng)歸于某種穩(wěn)定與平靜發(fā)展期。不過，大佬們并未放棄“中控”夢想。以Google Home、Amazon Alexa、三星SmartThings、LG SmartThinQ、Apple HomeKit為首的眾多智能家居技術(shù)平臺紛紛冒出。

作為蘋果早期一個帶有被動趨勢應(yīng)對色彩的產(chǎn)品，Apple HomeKit最近也開始“熱乎”起來。只是這個最大智能設(shè)備生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品一直未獲得行業(yè)領(lǐng)先地位，在進(jìn)入中國市場時也并未取得符合其品牌地位的優(yōu)勢，不少人看好但市場爆發(fā)始終差了臨門一腳。

不過，還是有一些公司愿意在此放手一搏，比如方正推出基于HomeKit技術(shù)產(chǎn)品的主題智能家居解決方案“方正智家”，并主打第三方生態(tài)聯(lián)盟平臺。海爾宣布部分空調(diào)支持Homekit，艾美特也宣布推出支持Homekit的智能電風(fēng)扇。小米更是積極擁抱Homekit，如今，支持Homekit的智能家庭硬件已經(jīng)包括Aqara墻壁開關(guān)（單路，雙路）、小米智能插座（Zigbee版）、小米人體傳感器、小米門窗傳感器、小米溫濕度傳感器等。

這對HomeKit來說，看起來是個轉(zhuǎn)機(jī)。

一、含著金鑰匙出生的HomeKit一開始就被寄予厚望

毋庸置疑，蘋果的軟硬件產(chǎn)品始終處在行業(yè)頂端，同樣的，HomeKit一開始就被認(rèn)為將大有作為，尤其是在安全與用戶體驗(yàn)方面。

1、在安全問題上，HomeKit給了一個不錯的解

云計算便捷、節(jié)約資源，但對智能家居而言它不一定是最安全的。

以最為敏感的家用監(jiān)控攝像頭為例，大部分市售智能終端與其背后的智能家居技術(shù)平臺都采用拍攝-上傳云端-分發(fā)的方式實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控，但這樣的操作其實(shí)給予了不法分子很大的操作空間，端口劫持事件屢見不鮮。

而HomeKit采用的方式是攝像頭與iPhone創(chuàng)建端到端加密，云端不會有數(shù)據(jù)，只屬于兩臺設(shè)備之間的“私密”事情要破解十分有難度，且即便破解也是一對一的、對黑客們來說毫無“經(jīng)濟(jì)價值”的。

此外，如果要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作智能家居，用戶家里必須有個iPad（或Apple TV/HomePod）作為中樞，這等于又加了一道鎖（如圖，來源：網(wǎng)絡(luò)）。

如此，科幻電影或者反對論者杜撰的智能家居被集體控制的狀況基本不可能出現(xiàn)，而在傳統(tǒng)云端網(wǎng)絡(luò)中，隨著智能家居的深化，那可能并不是空談。

2、體驗(yàn)上，HomeKit繼承了蘋果系產(chǎn)品的基因

智能家居多年來為人所詬病主要原因，說到底還是“不好用”，用戶用起來不爽、不舒服，典型表現(xiàn)之一是響應(yīng)時間緩慢，沒有智能家居應(yīng)有的科技和便捷感。

在這點(diǎn)上，HomeKit的技術(shù)產(chǎn)品可能仍有不少話語權(quán)，相對于Alexa等產(chǎn)品，終端制造商實(shí)測數(shù)據(jù)表明，HomeKit產(chǎn)品即時響應(yīng)直接體驗(yàn)更好，端到端的操作方式以及蘋果一貫的軟硬件直接適配帶來了更低的延遲。

由此，有安全和體驗(yàn)的優(yōu)勢，HomeKit在國外已經(jīng)廣受歡迎，尤其在Facebook隱私泄露事件下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對隱私的重視更進(jìn)一步，今年以來，HomeKit與開發(fā)者或平臺的關(guān)系日益緊密。

在單品上，空氣堡AIRBURG推出了全新新風(fēng)系統(tǒng)NEX-360A；智能家庭套裝廠商綠米開發(fā)的基于HomeKit的網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、濕度傳感器、水浸傳感器、門窗傳感器、無線開光等一系列終端產(chǎn)品；施耐德開發(fā)了智能開關(guān)面板；高端廚具品牌方太推出智能化抽油煙機(jī)等等，Apple HomeKit已經(jīng)通過不同單品漸漸涉足到與生活相關(guān)的每個領(lǐng)域，不一而足。

與平臺的合作方面，HomeKit與Abode Systems合作推出全新 iota一體式安全攝像頭和安全網(wǎng)關(guān)；甚至與瑞典房地產(chǎn)開放商Trivselhus達(dá)成合作，共同打造一個HomeKit智能家居生態(tài)社區(qū)，進(jìn)軍ToB領(lǐng)域。

不可否認(rèn)，相較于其他平臺，只有同領(lǐng)域最好的廠商才有可能成為HomeKit的合作伙伴，對用戶而言無論是硬件質(zhì)量還是性能基于HomeKit的智能終端都是最好的選擇。不過，在生態(tài)規(guī)模的突破上，這也給HomeKit造成了一些麻煩。

二、HomeKit不再只是“冷艷”，“政策補(bǔ)丁”后開始有了新的可能

由于太在意用戶體驗(yàn)，HomeKit對開發(fā)者的要求十分嚴(yán)厲，認(rèn)證等、研發(fā)久、成本高是過去不少開發(fā)者對HomeKit的固有印象。設(shè)備廠商們在使用HomeKit系統(tǒng)之前，必須授權(quán)通過蘋果的整套認(rèn)證程序，除了硬件，甚至對包裝、說明書等都有細(xì)致的要求。

也因此，很長一段時間，在其他技術(shù)平臺紛紛對外宣稱自己能控制XXXX個制造商XXXX個終端設(shè)備時，HomeKit的數(shù)字顯然還不太能夠比得上，在智能家居技術(shù)平臺中，HomeKit是那個知名但夠不著的存在。

蘋果自然意識到這個問題，去年開始對HomeKit體系打“政策補(bǔ)丁”，某種程度上開始摒棄硬件層面的硬性要求，這意味著對智能終端而言，加入HomeKit變得更容易，而軟件化的升級方式也讓HomeKit的生態(tài)變得更容易維護(hù)和延展。

同時，為了幫助盟友推廣C端市場，蘋果直營店的“金貴”位置上，也出現(xiàn)過搭載HomeKit產(chǎn)品的身影。

這樣的效果是顯而易見的，冷艷高逼格的產(chǎn)品形象仍在，但對開發(fā)者而言，蘋果HomeKit不再是那個遙不可及的產(chǎn)品，近百款產(chǎn)品在過去一年之內(nèi)涌現(xiàn)。此外，那些原本屬于其他智能家居平臺的硬件企業(yè)由于更低的門檻也開始向HomeKit做延展，行業(yè)原有的存量池被HomeKit所挖掘，被蘋果寄予厚望的HomeKit開始有了新的跡象。

三、誰能解決HomeKit面臨的“蹺蹺板”效應(yīng)？

作為世界上潛力最大的智能家居消費(fèi)市場，中國一直被各大智能家居技術(shù)平臺所覬覦，除了本土的小米、華為等，Amazon Alexa、Google Home等悉數(shù)登場，HomeKit同樣不例外。

盡管HomeKit在國外已經(jīng)擺脫冷艷，但其高要求的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對國內(nèi)大干快上的組裝式智能終端廠商而言，仍然有些高貴。更重要的是，國內(nèi)市場出現(xiàn)了明顯的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，智能家居平臺“華強(qiáng)北”陰影再現(xiàn)，HomeKit成了那個更容易被驅(qū)逐的“良幣”。

如今的華強(qiáng)北在物理場所上已經(jīng)從良，但華強(qiáng)北模式搖身一變又來了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，某些所謂的智能家居平臺提供所謂一站式智能家居解決方案，而這類技術(shù)，大多數(shù)也是從BAT們的技術(shù)矩陣?yán)锇窍聛?，改頭換面批量復(fù)制賣給制造商，由此形成智能家居平臺獨(dú)有的華強(qiáng)北現(xiàn)象，各種低廉、低價、統(tǒng)一的解決方案大行其道，傻子也可以做智能家居，活脫脫2007年華強(qiáng)北盛世翻版。

這種市場環(huán)境下，HomeKit這種高品質(zhì)技術(shù)解決方案的空間被擠占，不止于此，HomeKit還面臨此種情景下的開發(fā)者與用戶“蹺蹺板”效應(yīng)：對開發(fā)者嚴(yán)苛將更利于用戶，但對用戶不負(fù)責(zé)似乎又更容易贏得開發(fā)者（例如某些華強(qiáng)北模式的平臺，籠絡(luò)了大批中小制造商追隨者）。

因此，盡管如從業(yè)者經(jīng)常說“蘋果往往后發(fā)制人”，但國內(nèi)市場上別人已經(jīng)呼啦啦快要把市場占領(lǐng)完了，要后發(fā)制人恐怕還得再快一點(diǎn)。目前來看，HomeKit與方正智家這樣的第三方生態(tài)聯(lián)盟合作，看起來提供了一個新的路子。

于HomeKit而言，方正智家成為它在國內(nèi)的技術(shù)體驗(yàn)前哨站，前對接開發(fā)者，后對接用戶市場，中間進(jìn)行技術(shù)及業(yè)務(wù)對接事項(xiàng)。對急需開拓市場的HomeKit而言，有幾個明顯的作用：

1、通過系統(tǒng)的解決方案聚攏開發(fā)者，并提供認(rèn)證等方面的便利，用抱團(tuán)的方式積累和沉淀開發(fā)經(jīng)驗(yàn)并共享。例如方正智家一方面提供智能芯片，另一方面構(gòu)建技術(shù)認(rèn)證測試實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步降低開發(fā)者進(jìn)入HomeKit的門檻。

2、以市場熟知的品牌提供供應(yīng)鏈優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，讓實(shí)物投放市場的速度更快，占領(lǐng)更多的用戶市場。例如方正智家以智能家居場景化解決方案為核心，建設(shè)整合供應(yīng)鏈平臺、運(yùn)營管理平臺和服務(wù)平臺，并面向用戶建設(shè)與運(yùn)營智能家居體驗(yàn)中心、智能家居示范社區(qū)，能夠?yàn)镠omeKit和開發(fā)者打開市場提供便利。

3、利用已有的社會資源優(yōu)勢，延伸HomeKit的ToB思維。國內(nèi)各大第三方生態(tài)聯(lián)盟往往都具備政府、地產(chǎn)等資源，例如方正智家與安徽建行、合肥高新區(qū)就簽署了合作協(xié)議，在安居房、商品房市場上有推廣智能家居產(chǎn)品的便利。

如此，HomeKit能一定程度上解決在開發(fā)者與用戶之間的“蹺蹺板”兩難問題，既沒有降低體驗(yàn)和安全要求，也保證了充足的生態(tài)動能。

四、B2B2B2C，落點(diǎn)還是“C”

不過，選擇了方正智家這樣的第三方生態(tài)聯(lián)盟，就意味著由HomeKit到方正智家到開發(fā)者最終到用戶形成了典型的B2B2B2C鏈條。

這種長鏈條模式的共同點(diǎn)在于，雖然都是B端們在做著買賣，但每個環(huán)節(jié)都必須一齊思考C端的事。金融科技技術(shù)輸出的行當(dāng)可以大行其道得到迅速發(fā)展，就在于大多數(shù)技術(shù)服務(wù)雖然面向金融機(jī)構(gòu)等B端用戶提供，但方案本身都在思考著金融C端用戶的事。

重要的不是HomeKit、方正智家、開發(fā)者要懂C端，而是它們要取得關(guān)于C端理解的一致，國外的HomeKit、方正智家、一線接觸用戶的開發(fā)者/制造業(yè)老板，這可能需要一定時間的磨合。

此外，第三方生態(tài)聯(lián)盟本質(zhì)上是挖掘HomeKit潛在開發(fā)者并聚攏和助力他們實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的一個中間平臺，即所謂抱團(tuán)取暖模式，這種聯(lián)盟有明顯的“飛輪效應(yīng)”，要足夠“暖”，只有聚攏足夠多的開發(fā)者共享資源，而一旦啟動后抱團(tuán)優(yōu)勢會越來越明顯。

總之，更長的冷啟動、更明顯的群聚效應(yīng)表現(xiàn)出來，HomeKit借助第三方生態(tài)聯(lián)盟仍然是需要積淀的過程。