黃明明：創(chuàng)業(yè)者要敢于勝利，不要將世界拱手讓給你最看不上的人

6月22~23日，明勢資本舉行了“2018明勢發(fā)現(xiàn)者基金 CEO峰會”，來自明勢兄弟會的近百位CEO相聚北京。著名經(jīng)濟學家、北京大學光華管理學院院長劉俏，泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意，作為演講嘉賓分享了他們對于經(jīng)濟趨勢和行業(yè)發(fā)展的真知灼見。此外，來自紅杉、IDG、百度風投、中金集團、云鋒基金、臨創(chuàng)基金等近十位著名投資人出席了大會活動。

黃明明：尊敬的劉院長，各位嘉賓，還有明勢兄弟會的兄弟姐妹們，大家早上好！

從昨天白天的貝爾訓練營野外生存挑戰(zhàn)，到晚上的傳統(tǒng)項目德州撲克比賽，我們連續(xù)經(jīng)歷了從體力到智力的雙重挑戰(zhàn)。每年的今天都是我最重要的日子，也是我一年中最開心的日子，沒有之一。雖然和在座的各位平常聊的很多，但是見面的機會并不多，每年這個時候和各位聚在一起是最開心的時間，所以希望各位不管有多忙，每年這個日子都要回來聚一下。

也有兄弟來之前發(fā)微信給我說今年做的不太好，發(fā)展的不是特別如意，不好意思來。我覺得真的別這么想，也別這么做。在座的大多數(shù)伙伴，明勢是你們的第一個投資人，我們的關系雖不是親人，但勝似親人。不管各位將來干得一飛沖天，還是發(fā)展過程中有一時的不如意，明勢永遠是你們的家。

這是過去三年明勢兄弟會聚會的照片，從第一年30人都不到的合影，到今天明勢兄弟會的成員發(fā)展到了110多家公司，時間過得真快。

這個里面有超過20家是明勢從天使輪開始投資的，在3年多的時間里已經(jīng)發(fā)展成為過億美金的公司了，其中還有三家是十億美金以上的公司。今天車和家的公司估值接近30億美金，小牛電動，全球最大的智能兩輪電動車企，第一個在盧浮宮開發(fā)布會的中國科技企業(yè)。

我們知道創(chuàng)業(yè)者是這個世界上最“膽大妄為”的一群人，我為什么要當著這樣一群人講“敢于勝利”這個話題？熟悉我的兄弟們可能知道我有一個套路，在做最后投資決定的時候一般會問兩個問題，第一，你的產(chǎn)品技術和世界上最一流企業(yè)的產(chǎn)品技術差距多大；第二，你覺得你有可能追上甚至趕超全球最一流的產(chǎn)品和技術嗎？為什么問這兩個問題，我自己回顧了一下中國過去30年經(jīng)濟的發(fā)展，更多的是一種追趕模式和模仿模式，大多數(shù)企業(yè)做的是70分的產(chǎn)品，用30分的價格搶占市場，很多當時成功的企業(yè)都是這個套路。

在一個高度落后而且正在奮起追趕的階段，這個招法無可厚非，但是到了今天，我們覺得這個世界開始有點變化了。如果一個企業(yè)家，對我剛才問的問題他都不敢想，他怎么敢和世界一流的企業(yè)在核心技術上拼刺刀？我說的是，如果不能在美國、歐洲，在世界最主流的市場搶占份額、贏得勝利的話，你根本沒有成為世界一流企業(yè)的機會。這是我想跟各位交流的，你依然可以走一個捷徑，也可以通過完全依賴進口的技術做一個不錯的集成的產(chǎn)品，但是一個中興事件把所有中國人從大國夢里打醒，這就是今天定這個主題（敢于勝利）的核心原因。

各位可能會說這樣的企業(yè)太少了太難了。那么，有沒有真的敢于在最關鍵的核心技術上持續(xù)投入研發(fā)，在最主流的市場上和國外的超一流的公司拼刺刀，搶下這個市場的公司呢？我也覺得非常少，但是有。

中國上財富五百強的企業(yè)非常多，排在前十名的有好幾家，但是有一個不好意思的事情，如果按科研投入來看，世界前20強的公司只有一家中國公司上榜，華為，排在第六。

回顧華為在幾個核心產(chǎn)品和核心技術上持續(xù)的投入和發(fā)展會發(fā)現(xiàn)，他們的主要產(chǎn)品包括交換機、基站、通信和海思芯片。在基站方面，我是98年在硅谷工作，當時如日中天的公司是思科，所有來自中國最優(yōu)秀的學計算機的人，如果能去硅谷的思科工作，會是一個非常好的選擇。但是現(xiàn)在思科已經(jīng)被華為打的幾乎抬不起頭了。前一段時間的中興事件我們也看到了，中國的手機市場，別人卡你一下芯片，公司幾乎立刻就要關門。華為其他的重要芯片可能還是依賴進口，但是至少在基站上，華為海思可以跟別人掰手腕了。什么叫敢于做艱難的事？你真的敢把資源all in投入在重要的關鍵節(jié)點上么？研發(fā)上投入只是其中的一塊而已。

中國眾多的知名企業(yè)家里，華為的任正非任總在我心目中排在前三名的位置。他曾經(jīng)說過：要敢于勝利，才能善于勝利。因為敢于勝利是一種境界和勇氣，善于勝利是方法和能力。我們不是MBA的課程，所以我們今天不討論你怎么勝利的事情。對于一個創(chuàng)業(yè)者，我們最看重的是他是否具備企業(yè)家精神。而企業(yè)家的精神，這里面最重要的是敢于勝利，如果你連想都不敢想，你連敢于勝利的心態(tài)都沒有，恐怕很難打造出一家世界級的科技創(chuàng)新或者科技驅動的企業(yè)。

為什么我們在今天提到這個話題？因為敢于勝利對我們現(xiàn)在這一代的創(chuàng)業(yè)者至關重要。我們明勢內(nèi)部梳理了過去30年的中國企業(yè)。我們把中國企業(yè)家分成三代，第一代以海爾張瑞敏、聯(lián)想柳傳志為代表，他們的特點是膽子大，敢為人先，正好抓到中國整個經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟往市場經(jīng)濟變革的大潮，所以取得巨大的成功。第二代的企業(yè)家，以阿里巴巴馬云和騰訊馬化騰為代表，他們學習模仿世界上最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)模式，也做成了幾千億美金的公司。

在座的各位都是第三代創(chuàng)業(yè)者，為什么我們今天要對你們講敢于勝利的話題？為什么說今天的事兒特別難干？因為容易干的路都被別人走了，坑被別人占了。最容易占的坑已經(jīng)被別人占住了，留給我們第三代企業(yè)家的只有一條路。在核心產(chǎn)品和技術上敢于死磕，敢于投入，你要有這個勇氣，你的產(chǎn)品的勝出不靠一套政策的保護或者廉價的勞動力。如果你不能在關鍵性節(jié)點上敢于投入、死磕，我們很難相信第三代企業(yè)家有機會生長出來成為下一個更大的平臺。所以今天我們在談怎么善于勝利之外，更重要講有沒有敢于勝利的勇氣和格局，這是非常重要的。

今天想跟大家分享一下我們兄弟會的真實故事——小牛電動。小牛電動剛剛在盧浮宮發(fā)布了兩款新的產(chǎn)品，但小牛真正進入歐洲市場的標志是2016年在德國售出第一臺車。那段時間我們花了比較多的時間跟管理團隊在一起，包括產(chǎn)品的策略，進入市場的策略，進海外市場我們糾結了好久。因為一方面在國內(nèi)市場，第一代產(chǎn)品發(fā)的不錯，但是銷量沒有真正的起來，時間精力嚴重的不夠。第二，海外的用戶和海外的銷售渠道，最關鍵的是做出行工具售后服務的體系，這些都無比重要，這些我們不光是沒有，而且完全不了解。所以整個小牛團隊內(nèi)部一度非常糾結。

那段時間花的精力比較多，也訪談了很多華為高管取經(jīng)。因為我們覺得華為是中國科技企業(yè)真正成功殺入海外的，這次發(fā)布會后大家都說小牛是繼華為和大疆之后的第三個科技企業(yè)。華為在海外做的非常成功，華為在七八年前出海的時候不是只有他們一家，中興也在出海，當時有一批在中國做的比較成功的企業(yè)在想出海策略。這些企業(yè)是怎么做的？派二三線團隊測試一下市場，海外市場本來就摸不著門道，派的又是二三線的團隊，打了一下打不下來很快就退了。為什么說華為的老任值得尊敬，老任定下來，如果海外市場是必爭之地，要派就派主力部隊里的精銳部隊，所以當時把國內(nèi)幾個大區(qū)最優(yōu)秀的銷售主管調(diào)到海外的幾個大區(qū)，死磕，才通過幾年的時間拿下歐洲的市場，南美的市場。

堅定下來要全力出海之后，那么接下來就是考慮：如果打海外市場，是先打東南亞、印度？還是上來就打歐洲？小牛團隊很快就堅定了想法：既然我們要做世界短途出行的最佳解決方案，你是要進到主流市場，所以和海外市場的主流玩家PK是早晚要做的事兒，想明白了就去干。歐洲選哪個國家也有講究，歐洲有弱一點的西班牙、意大利，最難進的是德國，所以要選就選最難進的、對品質最挑剔的國家。德國人很嚴謹，嚴謹?shù)娇膳?，他們?jīng)銷商選企業(yè)，雖然非常喜歡我們小牛的產(chǎn)品，但是要拿我們代理權的時候說要到你們工廠看?？赐炅艘院笏麄冋f不行，你們這個品控體系太爛。當時小牛團隊認為小牛的品控體系已經(jīng)比國內(nèi)電動車企做的好了20%，但是達不到德國人的標準。德國經(jīng)銷商派了人到我們工廠常駐幾個月，后來我們在常州給他留了一間辦公室，那個兄弟經(jīng)常在工廠產(chǎn)線里，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的考核?，F(xiàn)在看來，幸好我們選了德國，推動我們把生產(chǎn)流程、品控流程和運營流程調(diào)到了最高級別。終于，小牛在2016年8月份在德國售出了第一臺車，之后再打法國、英國、西班牙、意大利就勢如破竹了。

這是兄弟會里真實的故事，今天大家覺得歐洲人就是愛騎摩托車，所以打歐洲是順理成章的事情，但是這個里面每一個決定都需要巨大的勇氣和決心，這里面的投入也非常大，從CEO到聯(lián)合創(chuàng)始人親自花了巨大的精力和心血。小牛電動目前全球累計銷量38萬臺。

再跟各位分享明勢自己的故事。剛成立基金的時候，國內(nèi)某一線美元基金的合伙人請我吃飯，他很好奇地問我：明總你們的盤子這么小，市場上的一線美元基金，盤子是你們的幾十倍，人也是你們的幾十倍。而且你們作為一支新品牌也沒什么優(yōu)勢，你們這樣初創(chuàng)的基金有什么理由能活下去？我當時沒有直接回答，但回來跟自己的團隊說，如果我們在自己專注的領域拼不過一線基金，確實沒有生存的意義。我們也是創(chuàng)業(yè)者，我們才做了4年，我們整個團隊一直保持著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。在明勢內(nèi)部，新來的同事可以沒有人脈，也可以沒有投資經(jīng)驗，但是我們不能容忍沒有志氣的年輕人。如果你在沒有付出足夠的努力和戰(zhàn)斗之前就覺得完全沒有機會和一線基金搶項目，那你不適合做這個行業(yè)，至少不適合在明勢這樣的機構工作。

贏市場很難，贏人心很難，但是最難的是贏自己，這是一個企業(yè)家最難的戰(zhàn)斗。

這里和大家分享神策數(shù)據(jù)文鋒團隊的故事。神策是明勢投的一個非常優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)項目。創(chuàng)始人桑文鋒曾經(jīng)是百度大數(shù)據(jù)庫的核心技術人員，整個團隊都是做技術出身。為什么后來能吸引到市場上幾乎最大牌的基金都投了他們，他們是怎么在這么短的時間內(nèi)從一支純技術出身的團隊，迭代成技術和市場營銷都超強的團隊？

文鋒也糾結過。在2015年中的時候，神策首先對大數(shù)據(jù)方向在中國到底是不是大的方向有一定的懷疑，也就是對革命目標有懷疑；第二，神策這個團隊是不是中國最強的能做成這個事的團隊？他們焦慮了兩個月的時間才想清楚，這一定是一個大的市場，而且神策是中國最適合做這個事兒的團隊。因為百度是從零開始做大數(shù)據(jù)的，服務過很多企業(yè)。如果沒有這個勇氣，不是敢于勝利，不是想的足夠明白，神策不會有今天這樣的成就。想清這個事兒以后很多事就放下了，沒做過銷售沒關系，創(chuàng)始人可以帶隊親自打。所以桑文鋒建立的第一支銷售團隊，有賣鞋的，有賣水管的，他們一個大數(shù)據(jù)公司找了這樣的一班團隊，但是沒關系，他們能快速迭代，所以訂單量很快從幾十萬到上百萬到過億。

文鋒曾經(jīng)跟開心網(wǎng)的創(chuàng)始人程炳皓交流過。程炳皓一直是專注在產(chǎn)品和技術上的人，公司的財務、融資、營銷、人事、PR全都交給高管去干。在這樣一個高速競爭的過程中，公司的一把手對這些領域，不說非常的擅長，但是連碰都不碰，結果就是導致了后來的融資、并購甚至上市等一系列錯誤的決定，也讓開心網(wǎng)從這么大好的開局走到那樣的結果。

對一個企業(yè)家來說，你的天花板就是企業(yè)的天花板，你自己能不能快速迭代是關乎你的企業(yè)能走多遠最核心的事情。戰(zhàn)勝自己是最難的事情，你的戰(zhàn)斗不是和市場的戰(zhàn)斗，也不是和競爭對手的戰(zhàn)斗，而是你和自己的戰(zhàn)斗。這句話我很喜歡。

如果你真的不是只想做一個好的技術人員，而想做一個一流的企業(yè)家，你想贏，那么有時候必須做一些你不愿意做的事。明勢兄弟會里很多人都是這樣一類人，他們做事比較務實低調(diào)，不忽悠，不喜歡做PR，相對來說謙謙君子，為人正派一些。但是我們做PR不是為了忽悠，我知道在座很多人非常鄙視那些每天在外面參加論壇的科技創(chuàng)業(yè)者，那為什么你不能用比他更好的方式做PR，為什么不能讓你的市場、讓你的用戶更好的知道和了解你？

融資的時候，在座的好多位第一次接觸明勢的時候，一聽北京來的VC都懶得聊，我們投了以后，有項目公司在后續(xù)融資的過程中碰到一些挫折會跟我們反應：“那幫人不懂我們”。那你為什么讓那些只會忽悠的人贏得主流基金的親睞？如果你足夠有價值，就要搞定那些聽不懂的機構。有時候為了贏，你必須做很多你不愿意做的事情。因為一旦輸了，等于你親自將你的市場、將這個世界拱手讓給那些你最看不上的人。

最后分享一個敢于勝利的小故事。二戰(zhàn)以后世界分成兩大陣營，蘇聯(lián)支持的社會主義國家陣營，美國支持的資本主義國家陣營，斯大林因為自己當時立足未穩(wěn)，所以他勸大多數(shù)共產(chǎn)黨國家，你們要和當?shù)卣嗪推较嗵?。尤其是對中國，當時他對毛主席這個團隊不是很看好，當時的美蘇是世界上最大的兩個VC。當時最大的兩個VC都勸說毛主席“你們應該跟國民黨和平共處，劃江而治，交出武裝政權，否則中華民族會面臨滅頂?shù)臑碾y。” 在這么關鍵的歷史性的節(jié)點，我們看到領袖人物的氣魄。毛主席說：“人民的武裝，不要說交一支部隊，一顆子彈都不交?！?所以后面才有百萬雄師過大江和一統(tǒng)全中國的故事。再看其他的政權交出了自己的力量，在議會里擔任幾個部長，很快被清除，變的無足輕重。所以毛主席說：要敢于斗爭敢于勝利。這是中國最成功的創(chuàng)業(yè)故事給我們的啟示。

明勢選擇了各位，就是相信各位能夠成為在最核心的產(chǎn)品技術上敢于拼刺刀，能夠成為世界一流的企業(yè)和企業(yè)家。贏得勝利，但是首先你要敢于勝利，謝謝大家。

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