風(fēng)向標(biāo)馬延文：智能家居百花齊放，如何主攻廚衛(wèi)場景，占領(lǐng)高地？

隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿科技的不斷賦能；政策支持、消費(fèi)升級的推動(dòng)，如今的智能家居已經(jīng)步入全新的應(yīng)用時(shí)代。智能照明、安防、音箱.......細(xì)分品類不斷增多，人類距離解放雙手又近了一步。

事實(shí)上，智能家居從概念到落地應(yīng)用，經(jīng)歷四次轉(zhuǎn)變才有如今的便利。

最初為家居自動(dòng)化階段，即家電、窗簾等用電設(shè)備的自動(dòng)控制，這只能稱為雛形階段；第二為單品初級階段，主要產(chǎn)品為智能開關(guān)、插座、攝像頭、音箱等智能家居單品，但這些產(chǎn)品彼此獨(dú)立，無法互聯(lián)通信；

進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)賦能的第三階段，才是真正意義上的智能家居。物聯(lián)網(wǎng)萬物互聯(lián)的系統(tǒng)化思維，將智能家居單品整合成一個(gè)便于控制的系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)家庭生活場景上的智能化；目前我們身處的人工智能階段，便是智能家居與人工智能的結(jié)合，人工智能的大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)等將讓智能家居更好的模擬人的思維、理解人發(fā)布的指令。

據(jù)預(yù)測，未來5年全球智能家居市場將保持每年14%的增速，而處于焦點(diǎn)的中國市場，更將保持20%以上的年均增速。傳統(tǒng)家居行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、智能行業(yè)，無數(shù)資源都將押注智能家居的未來。

風(fēng)向標(biāo)創(chuàng)始人 馬延文

早在2012年，這場盛宴開啟之初，馬延文便已參與其中，他創(chuàng)立的“風(fēng)向標(biāo)”，就是致力于智能家居事業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)公司。

兩次成功創(chuàng)業(yè)后，狩獵智能家居風(fēng)口

6年過去，智能家居行業(yè)不斷向好，風(fēng)向標(biāo)科技也逐漸在行業(yè)變遷中找準(zhǔn)自己的定位。得益于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的完備，目前風(fēng)向標(biāo)主要聚焦在家庭廚衛(wèi)空間的智能化解決方案和云平臺服務(wù)，包括為燃?xì)馄髽I(yè)客戶提供燃?xì)獍踩爸腔酃芾淼慕鉀Q方案，為集成吊頂企業(yè)提供廚衛(wèi)智慧吊頂?shù)慕鉀Q方案，以及為廚衛(wèi)電器設(shè)備的制造企業(yè)提供產(chǎn)品的智能化方案等等。

馬延文介紹，從toC端為用戶提供智能硬件轉(zhuǎn)型toB端為企業(yè)提供智能化解決方案，他和團(tuán)隊(duì)放棄了大而全的整屋智能方案，專攻燃?xì)庵悄芄芾砗图傻蹴旑I(lǐng)域，目前在這兩個(gè)領(lǐng)域里也都有成功的合作案例，合作的客戶有燃?xì)馄髽I(yè)例如昆侖燃?xì)猓腥細(xì)怆娖髟O(shè)備廠商如漢威電子、美的電器、德意電器等，也有集成吊頂企業(yè)如品太，友邦等。同時(shí)，在資本不斷涌入的當(dāng)下，風(fēng)向標(biāo)已啟動(dòng)新一輪融資。

如今風(fēng)向標(biāo)科技已步入新起點(diǎn)，值得思考的是，6年前智能家居概念尚未出現(xiàn)的家居自動(dòng)化時(shí)代，馬延文何以在一片混沌中選擇進(jìn)入？

2011年，馬延文想為新家配備一套智能家居設(shè)備，卻遍尋無獲；彼時(shí)又正值iPhone4稱雄移動(dòng)端。此前兩次創(chuàng)業(yè)成功的直覺告訴他，未來是移動(dòng)端的天下，智能家居大有可為。時(shí)不我待，只爭朝夕。2012年，馬延文帶著創(chuàng)業(yè)積累的5000萬資金，創(chuàng)辦浙江風(fēng)向標(biāo)科技，正式投身智能家居行業(yè)。

相比技術(shù)人才，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)出身的馬延文轉(zhuǎn)型智能家居要困難很多，初始方向便是難題。

他向記者回憶：“創(chuàng)業(yè)之初，智能家居、物聯(lián)網(wǎng)這些概念尚未出現(xiàn)，只能稱為家居自動(dòng)化。在存量家電智能化的思路下，風(fēng)向標(biāo)做了智能插座、智能攝像頭、紅外轉(zhuǎn)換器等硬件設(shè)備，一直延續(xù)到2014年才發(fā)生變化?！?/p>

在他的設(shè)想中，首先要有一套標(biāo)準(zhǔn)化免安裝的整體智能家居方案。同時(shí)，智能產(chǎn)品應(yīng)該有能力發(fā)現(xiàn)和滿足需求，知道你要干嘛并幫你解決了需求，不需要任何控制和管理。為了滿足整體智能的設(shè)想，風(fēng)向標(biāo)自研和接入的產(chǎn)品涉及觸摸開關(guān)、墻面插座、移動(dòng)插座等電源管理產(chǎn)品；攝像頭、紅外傳感、移動(dòng)傳感、門磁等安防產(chǎn)品；中央空調(diào)控制器、地暖控制器等控制面板產(chǎn)品；以及自動(dòng)窗簾、開窗器、空氣凈化器、家庭背景音樂等家庭自動(dòng)化產(chǎn)品和電器。幾乎覆蓋所有的家居場景。

然而，對于一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，整體智能的想法舉步維艱。

toC到toB的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折

做智能單品的那幾年，馬延文和他的團(tuán)隊(duì)疲于奔命。做產(chǎn)品既要了解需求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)又要把控質(zhì)量、考慮供應(yīng)鏈、銷售渠道等問題。同時(shí)每個(gè)單品互相獨(dú)立，風(fēng)向標(biāo)涉足了開關(guān)插座、攝像頭、家用傳感器等諸多領(lǐng)域，卻都無法垂直做深，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

2016年年末，在智能家居行業(yè)浸潤4年的風(fēng)向標(biāo)，已經(jīng)充分積累了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用的解決方案。馬延文也深知自己做智能單品無法匹敵專業(yè)的產(chǎn)品制造企業(yè)，而用風(fēng)向標(biāo)的物聯(lián)網(wǎng)平臺去賦能B端企業(yè)，才是新的出路。

同年，風(fēng)向標(biāo)獲得漢威電子千萬級戰(zhàn)略投資，雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目是通過漢威的傳感器產(chǎn)品接收家中PM2.5、溫濕度、二氧化碳等信息和數(shù)據(jù)，經(jīng)過風(fēng)向標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)主動(dòng)發(fā)出指令到設(shè)備端，完成空調(diào)、空凈、窗戶等設(shè)備的自動(dòng)開關(guān)。這一過程無需用戶主動(dòng)操作。

確定了從toC到toB的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，馬延文總結(jié)了以往的成敗經(jīng)驗(yàn)，決定不做面面俱到而要落地到垂直細(xì)分的領(lǐng)域中。綜合考慮資源匹配、戰(zhàn)略投資方等因素后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦到廚衛(wèi)空間的智能化方案。

燃?xì)獍踩爸腔酃芾砜刂破脚_，即是風(fēng)向標(biāo)面向燃?xì)馄髽I(yè)客戶打造的行業(yè)解決方案。該方案構(gòu)建了燃?xì)庥脩?、燃?xì)膺\(yùn)營商、燃?xì)庠O(shè)備商之間無縫的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管保障機(jī)制。方案主要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是燃?xì)夤颈旧砣細(xì)鈽I(yè)務(wù)的智慧化管理，二是燃?xì)庥脩舻娜細(xì)獍踩婢吞幚?，以及家庭用氣管理。未來基于云平臺的數(shù)據(jù)分析，風(fēng)向標(biāo)也會(huì)為燃?xì)馄髽I(yè)提供更多其他的服務(wù)。

在家庭衛(wèi)生間區(qū)域的智能化，風(fēng)向標(biāo)主要針對集成吊頂企業(yè)開發(fā)了智慧吊頂?shù)慕鉀Q方案。在衛(wèi)生間吊頂中集成煙感、照明、智能換氣扇、智能浴霸等產(chǎn)品，通過風(fēng)向標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)平臺，形成一套智慧生活的場景設(shè)置。在智慧吊頂環(huán)境下，用戶進(jìn)入衛(wèi)生間會(huì)實(shí)現(xiàn)窗簾自動(dòng)升降、燈光開啟；傳感器根據(jù)實(shí)時(shí)溫度、濕度自動(dòng)換氣調(diào)溫等等，自動(dòng)感應(yīng)和觸發(fā)，無需人為操控。

馬延文向記者感慨，轉(zhuǎn)型toB端服務(wù)并垂直細(xì)分到廚衛(wèi)領(lǐng)域，是風(fēng)向標(biāo)一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。即是諸多探索后的成功轉(zhuǎn)變，也是一種競爭優(yōu)勢。在智能家居行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電廠商林立，垂直細(xì)分化的打法正是風(fēng)向標(biāo)的優(yōu)勢。而談及這一模式的盈利能力，他也坦言公司已經(jīng)有了良好現(xiàn)金流。

深耕廚衛(wèi)，占領(lǐng)高地

風(fēng)向標(biāo)現(xiàn)有商業(yè)模式為：為B端企業(yè)提供智能解決方案、智能模塊以及技術(shù)支持，企業(yè)再服務(wù)C端用戶，最后風(fēng)向標(biāo)再對物聯(lián)網(wǎng)平臺形成的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用。

比如在燃?xì)庵腔酃芾淼姆桨钢?，風(fēng)向標(biāo)為燃?xì)馄髽I(yè)提供整體解決方案，為用氣設(shè)備廠商提供產(chǎn)品智能化方案和智能模塊，通過風(fēng)向標(biāo)的物聯(lián)網(wǎng)平臺管理，對設(shè)備和用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析后，可以為企業(yè)和用戶提供更多的增值產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷。

此外，馬延文向記者表示，淵源頗深的微軟加速器也為風(fēng)向標(biāo)的發(fā)展提供必不可少的幫助。在最重要的技術(shù)創(chuàng)新層面，微軟緊密對接風(fēng)向標(biāo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將微軟最新的前沿技術(shù)應(yīng)用到風(fēng)向標(biāo)系統(tǒng)中；提供了報(bào)警系統(tǒng)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺的穩(wěn)定、人工智能技術(shù)迭代等重要技術(shù)支撐。

事實(shí)如此，人工智能技術(shù)不斷迭代的未來，技術(shù)將是智能家居從業(yè)者的必勝法寶，作為物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的風(fēng)向標(biāo)更是如此。談及對智能家居未來的展望，馬延文認(rèn)為距離真正標(biāo)準(zhǔn)化免安裝的智能家居理想國，還有很長的過程。

而對風(fēng)向標(biāo)未來的重心，馬延文很理智，他會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在廚衛(wèi)空間的智能化解決方案上深耕下去，將風(fēng)向標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，鋪設(shè)到更廣袤的中國大地。

【本文為投資家網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系投資家網(wǎng)，違規(guī)轉(zhuǎn)載，法律必究。】