摘要:梅卡曼德為它所服務(wù)的行業(yè)帶去的最大變化便是將產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格做到了同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的三分之一到五分之一,極大程度降低了這一環(huán)節(jié)的原有成本,在業(yè)內(nèi)具有得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它是如何做到的?
四年前,清華大學(xué)畢業(yè)的邵天蘭在德國(guó)留學(xué)時(shí),可能并沒(méi)有想到自己未來(lái)會(huì)創(chuàng)立一家名為梅卡曼德的科技公司。這家公司使用深度學(xué)習(xí)、3D視覺(jué)等前沿技術(shù),為制造、物流等行業(yè)提供完整且性?xún)r(jià)比極高的解決方案,如混雜分揀、拆垛、上下料等。
一般情況下,這套解決方案并不直接賣(mài)給物流或制造業(yè)廠商,而是采用TO B模式先賣(mài)給集成商,再由集成商供貨給應(yīng)用端的物流和制造業(yè)。這種模式的好處在于——在如此成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中,梅卡曼德只需要專(zhuān)心做好自己的核心技術(shù),將算法不斷優(yōu)化,便可獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)空間。
梅卡曼德為它所服務(wù)的行業(yè)帶去的最大變化便是將產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格做到了同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的三分之一到五分之一,極大程度降低了這一環(huán)節(jié)的原有成本,在業(yè)內(nèi)具有得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
那么,梅卡曼德是如何做到的?投資家網(wǎng)在微軟北京總部采訪了梅卡曼德CEO邵天蘭,他對(duì)此給予了詳細(xì)解答。
梅卡曼德CEO邵天蘭
穩(wěn)抓行業(yè)痛點(diǎn),深耕產(chǎn)業(yè)鏈
雖然現(xiàn)在人工智能的發(fā)展日新月異,但屬于物流和制造行業(yè)的工業(yè)機(jī)器人的迭代速度并不快,甚至還有些緩慢。
在梅卡曼德進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以前,科技公司為廠商設(shè)計(jì)一臺(tái)符合要求的工業(yè)機(jī)器人最短也需要一到兩個(gè)月。周期之所以如此長(zhǎng),是因?yàn)椤斑@個(gè)行業(yè)非常傳統(tǒng)”,大多數(shù)訂單需要定制。而除去花費(fèi)的時(shí)間成本外,定制通常還需要專(zhuān)業(yè)人員耗費(fèi)精力進(jìn)行研發(fā),人力成本很高,因此產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一直居高不下。
梅卡曼德看到了這一行業(yè)痛點(diǎn),他們認(rèn)為算法和系統(tǒng)的提升可以解決問(wèn)題(工業(yè)機(jī)器人分為硬件和軟件兩部分,軟件則包括算法和系統(tǒng)部分),于是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈深耕。
現(xiàn)在,梅卡曼德產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)擁有超高性?xún)r(jià)比。梅卡曼德CEO邵天蘭告訴投資家網(wǎng)記者“我們的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì),但不是惡性降價(jià),而是依靠先進(jìn)的軟件技術(shù)?!?/strong>
軟件算法提升帶動(dòng)行業(yè)效率提升
先進(jìn)的軟件技術(shù)主要由兩部分構(gòu)成,一是團(tuán)隊(duì),二是核心算法。梅卡曼德的技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自清華大學(xué)、德國(guó)慕尼黑工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高端院校,有多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)軟件研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),這家公司內(nèi)部非常注重技術(shù)研發(fā),在核心算法等方面長(zhǎng)期投入大量金錢(qián)和精力,從而讓基于算法的解決方案能夠應(yīng)用于行業(yè),解決問(wèn)題。在硬件更便宜的前提下,梅卡曼德可以通過(guò)先進(jìn)的算法將產(chǎn)品做得更好。
在邵天蘭看來(lái),軟件研發(fā)雖然昂貴,時(shí)間成本高,但是一旦推廣起來(lái),要比基于硬件的解決方案便宜、快捷。因此,原本花在硬件上的成本,被轉(zhuǎn)移至軟件研發(fā),而軟件研發(fā)對(duì)于解決行業(yè)問(wèn)題的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于硬件。他舉例“當(dāng)你帶著一個(gè)需求找到我,我是給你一個(gè)產(chǎn)品直接用,還是要為你定制產(chǎn)品?以前國(guó)內(nèi)外各種公司,多數(shù)情況下要為每一個(gè)客戶(hù)做定制化的產(chǎn)品,成本很高,需要專(zhuān)業(yè)人員、長(zhǎng)時(shí)間工作等等。但是我們現(xiàn)在基于機(jī)器學(xué)習(xí),就可以用很簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行訓(xùn)練。不需要專(zhuān)業(yè)人員為每一個(gè)客戶(hù)做長(zhǎng)時(shí)間定制,從而降低成本和風(fēng)險(xiǎn)?!?/strong>
邵天蘭所講的風(fēng)險(xiǎn),是指高成本定制的解決方案也有著失敗的可能“以前那種方式,通常花了一兩個(gè)月死磕,最后才發(fā)現(xiàn)不行,既耽誤自己時(shí)間,也耽誤客戶(hù)時(shí)間。而現(xiàn)在基于深度學(xué)習(xí)這樣的技術(shù),我們不需要定制,只需要訓(xùn)練,第二天我就可以告訴你,我能不能做。”這種軟件算法提升所帶來(lái)的效率提升,一方面節(jié)省硬件成本,另一方面節(jié)省人工定制成本?!斑@樣的話(huà),我們能夠把整個(gè)價(jià)格拉下來(lái)?!?/strong>
多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目迅速落地,產(chǎn)品正向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)
基于高性?xún)r(jià)比解決方案,梅卡曼德的訂單紛至沓來(lái),其中不乏頭部物流、制造企業(yè)的項(xiàng)目。在三周多的時(shí)間內(nèi)就能拿十幾個(gè)訂單。“基本上已經(jīng)達(dá)到了我們此時(shí)此刻,團(tuán)隊(duì)能夠應(yīng)付的極限?!?/strong>
同時(shí),梅卡曼德也很受資本青睞。2016年9月成立至今,已完成3輪融資。
未來(lái),梅卡曼德希望拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域,將軟件解決方案推廣至更多行業(yè)。同時(shí),也在不斷完善產(chǎn)品,推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化。邵天蘭告訴投資家網(wǎng)“希望明年的這個(gè)時(shí)候,大家在淘寶、京東這樣的線上平臺(tái)就可以買(mǎi)到梅卡曼德的產(chǎn)品。”為了這個(gè)目標(biāo),梅卡曼德的團(tuán)隊(duì)將不遺余力。
采訪最后,邵天蘭告訴投資家網(wǎng)記者,在梅卡曼德的發(fā)展過(guò)程中,微軟加速器給予了不少幫助,不管是之前舉辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),還是作為大平臺(tái),為創(chuàng)業(yè)公司提供的服務(wù),都對(duì)梅卡曼德的發(fā)展有所助力。
在技術(shù)上,微軟加速器為免費(fèi)提供價(jià)值上百萬(wàn)的Azure云服務(wù),梅卡曼德的機(jī)器視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、智能路徑規(guī)劃等技術(shù)與微軟的Azure云深度結(jié)合,形成了一套基于Azure云平臺(tái)的機(jī)器人視覺(jué)分揀解決方案,價(jià)格更經(jīng)濟(jì)、部署更方便、效率更高,將會(huì)對(duì)物流、制造等傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大的變革。
為了幫助校友擴(kuò)大品牌影響力,微軟加速器推薦了包括梅卡曼德在內(nèi)的20多家校友企業(yè)參加第21屆科博會(huì),本次科博會(huì)由科技部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)貿(mào)促會(huì)和北京市政府主辦,使得梅卡曼德獲得了向政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作伙伴展示公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
另外,在微軟加速器的推薦下,梅卡曼德獲得了由鯨準(zhǔn)聯(lián)合百度風(fēng)投、36氪、科大訊飛權(quán)威發(fā)布的“鯨榜?最具投資潛力AI項(xiàng)目”獎(jiǎng)項(xiàng)。
未來(lái)微軟加速器會(huì)繼續(xù)為梅卡曼德提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,以及品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)和融資對(duì)接等方面的支持。梅卡曼德也希望能夠與微軟可以更深入合作,為工業(yè)和物流業(yè)帶來(lái)更多顛覆性的革新。
【本文為投資家網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系投資家網(wǎng),違規(guī)轉(zhuǎn)載,法律必究。】
8月21日,由艾媒咨詢(xún)主辦的2020全球未來(lái)科技大會(huì)圓滿(mǎn)落幕。
由艾媒咨詢(xún)主辦的“2020全球未來(lái)科技大會(huì)”將與5月28-29日通過(guò)線上直播進(jìn)行,大會(huì)以“科技向春 ...
1月5日,中國(guó)下一代教育基金會(huì)和中國(guó)平安在深圳成功舉辦“青少年科技素養(yǎng)提升計(jì)劃”項(xiàng)目總結(jié)暨研討會(huì)。
隨著A股市場(chǎng)的不斷演變,投資者對(duì)于各類(lèi)資產(chǎn)的關(guān)注點(diǎn)也在發(fā)生著微妙的變化。
今年以來(lái), A股市場(chǎng)呈現(xiàn)出典型的“結(jié)構(gòu)性行情”特征,市場(chǎng)熱點(diǎn)輪換加快,在多個(gè)板塊輪番上漲過(guò)后,投資者...
2023年,全球風(fēng)起云涌,股權(quán)投資受大環(huán)境影響步入了歷史轉(zhuǎn)折期。
后疫情時(shí)代,呼吸系統(tǒng)疾病的流行病學(xué)發(fā)生了很大的變化,不能再用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì),守護(hù)自己和家人的...
此次合作,旨在充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì),為新理念、新思想、新模式、新技術(shù)提供有力支持,助力黨委政府戰(zhàn)略咨詢(xún)、...
為喜迎新中國(guó) 75 周年華誕,同時(shí)更加有效助力中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展,華夏文化促進(jìn)...
面向未來(lái),鴻鵠實(shí)驗(yàn)室將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以前瞻性思維引領(lǐng)TCL實(shí)業(yè)技術(shù)研發(fā)方向,不斷探索新產(chǎn)品、...
本次詩(shī)文展活動(dòng)以詩(shī)文形式詮釋、演繹、弘揚(yáng)了新時(shí)代禮義文化,是向新中國(guó)75周年華誕的一次重大獻(xiàn)禮,反映...
今年是TCL出海的25周年。多年來(lái),TCL實(shí)業(yè)通過(guò)不斷提升科技創(chuàng)新能力,為全球消費(fèi)者提供了眾多讓人耳...
舊王衰落,新王當(dāng)立,小火鍋賽道正進(jìn)入重新洗牌期。
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)平臺(tái)。為活躍于中國(guó)市場(chǎng)的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專(zhuān)業(yè)的第三方信息服務(wù),包括行業(yè)媒體、智庫(kù)服務(wù)、會(huì)議服務(wù)及生態(tài)服務(wù)。長(zhǎng)按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動(dòng),趕快行動(dòng)吧。
2016年注冊(cè)于北京的中氫新能技術(shù)有限公司,下設(shè)位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術(shù)研究院、材料...
一度無(wú)比高光的理想汽車(chē),猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...