扎根基層醫(yī)療服務(wù)，諾基亞成長基金領(lǐng)投快易檢B輪近億元人民幣

7月12日，基層醫(yī)療機構(gòu)綜合服務(wù)商快易檢宣布獲得近億元人民幣B輪融資。此輪融資由諾基亞成長基金（NGP）領(lǐng)投，老股東軟銀中國資本聯(lián)合領(lǐng)投，及老股東辰德資本跟投?？煲讬z計劃將本輪融資用于重點投入于獲取新的用戶、拓展業(yè)務(wù)覆蓋以及研發(fā)。

創(chuàng)立于2015年5月的快易檢，首創(chuàng)利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合專業(yè)醫(yī)藥冷鏈物流，為鄉(xiāng)村基層診所提供包括血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功能、乙肝病毒等醫(yī)學(xué)檢驗送檢服務(wù)?；诳煲讬z的服務(wù)，能夠幫助鄉(xiāng)村基層診所、衛(wèi)生所患者享受到等同于三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)血檢服務(wù)，使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源有效下沉。

創(chuàng)立僅三年時間，快易檢服務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)遍布福建、廣東、四川、重慶、浙江、湖南、江西等8個區(qū)域的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，覆蓋幾萬家基層診所，累計服務(wù)超百萬人次，合作了幾十家第三方檢驗機構(gòu)，2018年6月份起平臺收入已破千萬。

在服務(wù)基層的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)上，快易檢發(fā)展迅速且得到了患者和合作機構(gòu)的一致肯定。此輪融資后，投資家網(wǎng)記者采訪了快易檢創(chuàng)始人王政、諾基亞成長基金管理合伙人鄧元鋆，關(guān)于快易檢如何為基層醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)學(xué)送檢等相關(guān)服務(wù)，以及為何備受資方青睞等問題做了一一解答。

自建醫(yī)學(xué)檢驗冷鏈物流

與大多數(shù)三甲醫(yī)院不同的是，基層醫(yī)療大多地處偏遠(yuǎn)，分布較為分散，目前尚無完善的醫(yī)療檢測體系，通常三甲等高級別醫(yī)院的檢測服務(wù)也是運用便利的物流體系完成一系列醫(yī)療服務(wù)的。但由于基層醫(yī)療還處于發(fā)展階段，這方面的檢測服務(wù)市場也屬于空白的藍(lán)海市場。

王政坦言，之所以投入到基層醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的隊伍中，一方面是看重了基層醫(yī)療市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?；另一方面，從目前的市場情況來看，基層醫(yī)療市場天花板非常高，全國各地僅基層醫(yī)療衛(wèi)生所已經(jīng)有60萬家左右，還不包括近20萬家的私人診所，且每年在基層醫(yī)療機構(gòu)診療的人次也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30億次。

“對快易檢來說，這是一個充分可以賦能的藍(lán)海市場?！蓖跽趧?chuàng)辦快易檢之前曾擔(dān)任順豐高管，2015年3月毅然辭職，投身于創(chuàng)業(yè)大潮。在順豐就職時，他曾擔(dān)任全國銷售總監(jiān)，并且主導(dǎo)創(chuàng)辦了順豐醫(yī)藥物流事業(yè)部，在物流快遞行業(yè)擁有超20年的行業(yè)經(jīng)驗，以及近15年的大型企業(yè)管理經(jīng)驗。

基于多年的經(jīng)驗，王政便以物流角度切入基層醫(yī)療市場。為了保證更好的服務(wù)，王政自建醫(yī)學(xué)檢驗冷鏈物流體系，這套物流體系要求較為嚴(yán)格，為了保證樣本安全、快速的送達(dá)，要求樣本必須在當(dāng)天內(nèi)送達(dá)第三方檢驗機構(gòu)，第二天便送到醫(yī)生手中。

此外，對于收取和送檢的樣本人員，快易檢也有十分嚴(yán)格的要求，在接受專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，送檢人員不僅要懂得基本的采樣標(biāo)準(zhǔn)知識，還要提醒醫(yī)生以確保樣本的合格。

在運輸途中，為了保證樣本安全性和標(biāo)準(zhǔn)送達(dá)，更是需要對樣本的溫度、濕度等規(guī)定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。為此，王政還建立了冷鏈管理系統(tǒng)，自動對樣本進(jìn)行跟蹤、記錄，有異常狀況會及時采取合適的干預(yù)措施。

合作多家知名第三方檢測中心

想要做好基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)學(xué)送檢及相關(guān)服務(wù)，物流體系并不是最核心的競爭力，王政認(rèn)為，快易檢最核心的競爭力在于如何獲取基層醫(yī)療機構(gòu)資源，包括與知名第三方檢驗中心的合作。

創(chuàng)業(yè)初期，快易檢以地推的方式獲取醫(yī)生資源，因為大部分基層醫(yī)療診所的醫(yī)生還從未知曉過快易檢的模式，地推難度變得很大。王政回憶，在獲取第一個醫(yī)生客戶時，他整整花了兩個星期時間，才說服了對方。

隨著時間的累積，更多醫(yī)生了解到快易檢完善的用戶體驗，簽約客戶直線上升。目前，快易檢服務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)遍布福建、廣東、四川、重慶、浙江、湖南、江西等8個區(qū)域的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，計劃到2018年年底再覆蓋2個省。還與幾萬家診所、衛(wèi)生所、門診部達(dá)成業(yè)務(wù)合作，累計服務(wù)超百萬人次，輔助合作機構(gòu)診斷出數(shù)以萬計各類大小疾病，幫助患者得到了及時的治療，也因此獲得了合作機構(gòu)和患者的一致肯定。

為了彌補在基層醫(yī)療服務(wù)方面的專業(yè)知識，前期，王政還聘用了很多醫(yī)療顧問，專門解決醫(yī)療服務(wù)難題。此外，快易檢還合作了幾十家的第三方檢驗機構(gòu)，包括金域檢驗、艾迪康等國內(nèi)知名第三方檢驗機構(gòu)。

完成此次B輪融資后，對于未來的規(guī)劃，王政坦言：一方面繼續(xù)覆蓋更多基層醫(yī)療機構(gòu)，除了年底計劃要至少覆蓋10個省份外；另一方面，基層醫(yī)療教育方面存在巨大的需求，在將醫(yī)生合作數(shù)量翻一番后，還會繼續(xù)深化快易檢與基層醫(yī)生之間的關(guān)系，未來發(fā)掘更多醫(yī)療教育等服務(wù)的可能性。

領(lǐng)投方諾基亞成長基金：發(fā)現(xiàn)基層醫(yī)療市場中的價值

作為基層醫(yī)療診所、第三方檢驗中心與患者之間快速就診的橋梁，王政所建立的一整套服務(wù)模式得到了資本的認(rèn)可。

此次快易檢B輪的領(lǐng)投方諾基亞成長基金（NGP）管理合伙人鄧元鋆向投資家網(wǎng)記者回憶：“2017年11月份，第一次接觸到快易檢團(tuán)隊，就發(fā)現(xiàn)這個項目非常好。目前，中國只有 11% 的農(nóng)村患者得到所需的醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)，這種醫(yī)療資源的不均衡狀態(tài)亟需得到解決。我們認(rèn)為這個市場潛力巨大，發(fā)展迅速，通過創(chuàng)新技術(shù)和物流服務(wù)，快易檢可以將優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)帶給更多的基層醫(yī)療機構(gòu)和病患，為此在接觸快易檢不到兩個月的時間，NGP便決定投資它?！?/p>

作為一家全球性風(fēng)投基金，成立于2005年的諾基亞成長基金，圍獵美國、歐洲、中國、印度等多國的成長型創(chuàng)新企業(yè)，至今已經(jīng)在全球領(lǐng)域投資了超過80家企業(yè)，其中不乏小米、UC、趕集網(wǎng)等中國獨角獸公司。

諾基亞成長基金的投資重點分布在數(shù)字健康、智能出行和物流、數(shù)字教育等領(lǐng)域。之所以投資快易檢，鄧元鋆表示，“快易檢的業(yè)務(wù)橫跨了數(shù)字健康和智能物流兩個領(lǐng)域，它不僅完全符合NGP的戰(zhàn)略投資方向，更重要的是NGP多年來非常注重非頭部地區(qū)的投資布局，通過以往的投資項目如趕集網(wǎng)、乂學(xué)教育、我的打工網(wǎng)、悅動圈等，NGP早已積累了豐富的三、四線地區(qū)的經(jīng)驗。此次領(lǐng)投快易檢，再次印證了NGP投資非頭部地區(qū)，致力于通過科技創(chuàng)新改變每一個人生活水平的決心和努力?！?/p>

鄧元鋆向記者表示，數(shù)字健康作為NGP的重要投資方向，NGP一直在關(guān)注，目的是發(fā)現(xiàn)更多基層醫(yī)療市場中的價值。但同時投資過程也非常謹(jǐn)慎，只要是好項目，符合NGP的4個“P”標(biāo)準(zhǔn)，就會選擇投資，4個“P”具體標(biāo)準(zhǔn)是：

第一，是要看“人”（People），因為投資就是投人，團(tuán)隊、創(chuàng)始人是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

第二，是否解決了“痛點”(Pain point)。創(chuàng)業(yè)者要了解自己所在的市場機會究竟有多大？解決了多大的痛點，只有市場足夠大，解決的痛點足夠痛，未來成長的機會才會更大。

第三，是“驗證”（Proof point）。我們確實需要看到一些事實證明這個創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)得到了一些成長，需要有一些數(shù)據(jù)等方面的記錄。因為我們投的初創(chuàng)早期企業(yè)，一定是要有一些產(chǎn)品的，在所在細(xì)分市場上已經(jīng)有很多用戶等，類似這樣的企業(yè)是我們值得去投資的企業(yè)。

第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會看投資“回報率”。我們會考量這個創(chuàng)業(yè)公司，未來還有多少的空間可以帶給投資人更多回報。這是我們對市場上的創(chuàng)新企業(yè)所評判的標(biāo)準(zhǔn)。

采訪最后，談及快易檢創(chuàng)立至今的三年歷程，王政坦言：“過去三年，快易檢發(fā)展非常迅速，得到了很多知名的風(fēng)投基金的認(rèn)可。這一輪融資后，快易檢將快速拓展市場，進(jìn)一步解決農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)的痛點，與此同時，還要不斷提升服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)內(nèi)容，加強客戶體驗，植根基層，成為中國最值得信賴的基層醫(yī)療服務(wù)平臺?！?/p>

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