新三方模式的合作下，如何看待獨(dú)角獸企業(yè)?|投資家觀點(diǎn)

2018年7月27日-28日，由投資家網(wǎng)主辦、中國科技金融促進(jìn)會風(fēng)險投資專業(yè)委員會、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會、深圳市企業(yè)戰(zhàn)略并購促進(jìn)會聯(lián)合主辦的“投資家網(wǎng)·2018中國基金合伙人（GPLP）峰會”在深圳福田香格里拉大酒店隆重舉行，本次峰會以“大浪淘沙”為主題，深度剖析股權(quán)投資全新業(yè)態(tài)，并廣邀各地政府領(lǐng)導(dǎo)、500+投資同行、500+FOFS、財富管理機(jī)構(gòu)、上市公司以及1000余位商界精英齊聚一堂，圍繞GP與LP當(dāng)下最關(guān)注的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深度交流與探討。

在下午分會場一專場論壇中，看財經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)始人周媛作為專場主席，海爾資本董事總經(jīng)理朱華、麥達(dá)數(shù)字CFO兼戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理廖建中、優(yōu)必選CFO、高級副總裁兼董秘張鉅、怡亞通金融事業(yè)部總經(jīng)理曾建華、Roadstar.ai副總裁那小川、硅谷天堂董事總經(jīng)理韓惠源作為本次對話的專場嘉賓就“上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)與股權(quán)投資合作新模式”展開深度討論。

整理：蘇年

來源：投資家網(wǎng)

以下是“投資家網(wǎng)·2018中國基金合伙人（GPLP）峰會”股權(quán)投資合作新模式·圓桌的演講實(shí)錄：

專場主席周媛：各位來賓，大家好，我是看財經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)始人周媛，很高興能夠來到這里主持“上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)與股權(quán)投資合作新模式”的論壇，我們看財經(jīng)是一家專門專注于財經(jīng)內(nèi)容和媒體方案的提供商，在這里我們還是首先把時間交給我們現(xiàn)場幾為嘉賓，這一場我們有上市公司的代表，獨(dú)角獸的代表等等，待會我們先來聽一下幾位來介紹一下自己和機(jī)構(gòu)。

朱華：首先感謝主辦方也感謝專場主席，海爾在PEVE領(lǐng)域的投資，嚴(yán)格來說是2015發(fā)展至今，在這個過程中做好自己業(yè)務(wù)的時候，抱著學(xué)習(xí)和觀摩的態(tài)度和各位來交流，謝謝大家。

廖建中：大家好，我是麥達(dá)數(shù)字的廖建中，麥達(dá)數(shù)字是一家中小版的上市公司，2007年上市，到今年已經(jīng)11年的時間，剛上市的時候是做電子制造服務(wù)為主業(yè)，之后，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，目前從傳統(tǒng)的電子制造服務(wù)轉(zhuǎn)型到智能硬件制造。2015年切入到智慧營銷領(lǐng)域，現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略是智能硬件和智慧營銷雙輪驅(qū)動，以產(chǎn)投研為戰(zhàn)略實(shí)施路徑，投資在我們戰(zhàn)略落地中是非常重要的一個環(huán)節(jié),謝謝大家。

張鉅：大家好，我是優(yōu)必選的張鉅，優(yōu)必選是全球AI人工智能機(jī)器人獨(dú)角獸公司，目前估值已經(jīng)達(dá)到了50億美金。優(yōu)必選從最早的機(jī)器人伺服舵機(jī)硬件起家，到現(xiàn)在擁有各種各樣的機(jī)器人關(guān)鍵算法，再到機(jī)器人的操作系統(tǒng)，形成了一整套的核心技術(shù)。目前優(yōu)必選有ToC和ToB兩大產(chǎn)品線，ToC產(chǎn)品線包括人機(jī)交互平臺的Alpha機(jī)器人、教育的Jimu機(jī)器人、和娛樂的IP機(jī)器人這三類，現(xiàn)在我們的STEM教育Jimu機(jī)器人在全球的蘋果旗艦店都有賣，和迪斯尼合作的星球大戰(zhàn)白兵機(jī)器人，以及和騰訊合作的王者榮耀I(xiàn)P機(jī)器人等等，市場空間很大。ToB產(chǎn)品線包括了取代人類簡單重復(fù)勞動的Cruzr服務(wù)機(jī)器人和取代人類危險勞動的反恐、巡檢、消防機(jī)器人這兩大類產(chǎn)品。Tob市場非常廣闊，比如我們跟銀行合作推動無人銀行，光這單一子行業(yè)的市場空間就十分巨大。在今年，我們優(yōu)必選很榮幸的參與推動了中國資本市場的獨(dú)角獸科技創(chuàng)新企業(yè)的新規(guī)出臺。我們今年剛剛完成了C輪的投資，估值已經(jīng)達(dá)到了50億美金，引進(jìn)了包括騰訊和工商銀行在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。

曾建華：大家好，我是怡亞通供應(yīng)鏈股份公司曾建華，是第一家以供應(yīng)鏈上市的500強(qiáng)民營企業(yè)，主要從事供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈綜合管理服務(wù)，成立21年來，獲得社會和政府的廣泛認(rèn)可，今年深圳國資委從眾多優(yōu)秀公司選中并參股了怡亞通，供應(yīng)鏈管理也被國務(wù)院向全國推廣運(yùn)用，供應(yīng)鏈管理被列入國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類統(tǒng)計，商務(wù)服務(wù)一7224一供應(yīng)鏈管理，怡亞通為推動供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)，被稱為行業(yè)黃埔軍校，董事長周國輝也被業(yè)界和社會稱為校長。

那小川：大家好，我來自Roadstar.ai，我們是一家在深圳的無人駕駛企業(yè)，我們做的完全無人駕駛為前提的無人專車的業(yè)務(wù)，我們公司除了在深圳，也做一些海外的業(yè)務(wù)，我可以稍微透露一點(diǎn)，有其中一個項目是2020年的東京奧運(yùn)會我們會有一個無人駕駛項目在奧運(yùn)會上露臉。

韓惠源：大家好，我是來自硅谷天堂的韓惠源，硅谷天堂相信很多人都比較了解，我們是產(chǎn)業(yè)并購整合專業(yè)服務(wù)見長的綜合性資產(chǎn)管理公司，從2011年開始,我們從傳統(tǒng)的PE/VC投資轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的并購整合專業(yè)服務(wù)，我們的重點(diǎn)就是圍繞產(chǎn)業(yè)龍頭進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和并購整合，因此今天我們做金融服務(wù)的能和現(xiàn)場的獨(dú)角獸近距離坐在一起也是非常的高興。

如何看待獨(dú)角獸企業(yè)？

專場主席周媛：謝謝各位，剛才幾位做了簡短的自我介紹，今天有兩家獨(dú)角獸的嘉賓坐在這里，所以我想聽一下你們各自不同的角度來聊一下關(guān)于獨(dú)角獸的看法，你們是怎么來看待估值已經(jīng)相對比較高的獨(dú)角獸企業(yè)？

韓惠源：專場主席這個問題提的非常好，上周在江蘇參加一個論壇，談到現(xiàn)在的一個行業(yè)趨勢問題，獨(dú)角獸雖然是一個新名詞，但這是伴隨中國過去三十年來高速發(fā)展的一個必然結(jié)果，過去行業(yè)集中度非常低，到現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，各行各業(yè)都出現(xiàn)了龍頭、寡頭，這就是我們現(xiàn)在講的獨(dú)角獸。獨(dú)角獸必然是各行各業(yè)帶動和推動整個行業(yè)發(fā)展的最主要的力量，也是我們硅谷天堂現(xiàn)在和未來投資的一個重要領(lǐng)域。

關(guān)于獨(dú)角獸估值的問題，大家對它有不同的認(rèn)識和理解，但是我想真正的獨(dú)角獸絕對不是培養(yǎng)出來的，而是市場競爭拼殺出來的。跟發(fā)達(dá)國家相比，我們現(xiàn)在的獨(dú)角獸更多的是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，而不是真正的在技術(shù)創(chuàng)新，但我相信今天坐在臺上的企業(yè)更多是技術(shù)上的獨(dú)角獸，而不是以商業(yè)模式見長的獨(dú)角獸，我相信在未來我們國家會出現(xiàn)更多技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)角獸。

我們關(guān)注打上獨(dú)角獸標(biāo)簽的公司，比如我們持續(xù)關(guān)注和跟蹤千人計劃的專家學(xué)者的項目。獨(dú)角獸的估值我覺得是一個比較系統(tǒng)的一個問題，我們很難簡單的用高和低來說，可能它的稀缺性帶來它的高估值，也可能是它的高增長帶來獨(dú)角獸的高估值。

朱華：我比較認(rèn)同韓總說的，行業(yè)的獨(dú)角獸不是多了，而是少了，如果各行各業(yè)都有兩三個獨(dú)角獸，市場會回到相對均衡的狀態(tài)，獨(dú)角獸的內(nèi)在價值和市場估值回達(dá)到比較合理和諧的一致。

專場主席周媛：我們現(xiàn)在也來聽一下我們上市公司來聊一下獨(dú)角獸，，如果在您所在的行業(yè)出現(xiàn)一個新的獨(dú)角獸，那您所在的行業(yè)有沒有一定的壓力，廖總？

廖建中：如果按獨(dú)角獸的定義來看，它是指較短時間估值到10億美金的創(chuàng)業(yè)公司。獨(dú)角獸在企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候資本市場給它做的分類，給它所起的一個稱呼，是企業(yè)有了價值才對應(yīng)了這個稱號。我不在乎的它是不是獨(dú)角獸，更關(guān)注其本身的價值，關(guān)注的是它跟我的產(chǎn)業(yè)是否相協(xié)同，相影響，是否我能夠觸及到，或者給我?guī)硇碌睦砟?，能夠提升我產(chǎn)業(yè)的價值。至于它是否獨(dú)角獸，我覺得它所代表的只是企業(yè)發(fā)展中的一個環(huán)節(jié)，我更注重其中的價值。

曾建華：獨(dú)角獸像一個優(yōu)秀的學(xué)生，需要一個優(yōu)秀的校長來培養(yǎng)，獨(dú)角獸其實(shí)他對社會是有貢獻(xiàn)的，對行業(yè)來說有帶動作用，只要每一個行業(yè)，每多一個獨(dú)角獸都會把整個行業(yè)帶動起來，上市公司見到獨(dú)角獸就會見獵心喜。

張鉅：我覺得要不忘初心、無問西東，堅持做我們自己認(rèn)為對的事情。我們優(yōu)必選是一撥追求夢想的人聚在一起來共同創(chuàng)造美好的未來。別人怎么說，我們并不關(guān)心，因為我們要做的是要改變?nèi)祟悮v史的偉大事業(yè)。目前我們規(guī)劃在優(yōu)必選上市的時候，是由機(jī)器人去敲響鐘，我相信這是個改變?nèi)祟悮v史的偉大時刻。

那小川：獨(dú)角獸如果我們來給它定義的話，第一獨(dú)角獸用估值來定義其實(shí)并不合理，10億美金的市值放在上市公司的話，其實(shí)是一家非常小的上市公司。那么大家在暗含的一個定義在于什么，是以非?？斓乃俣葲]有上市就已經(jīng)達(dá)到10億美元估值的公司才叫獨(dú)角獸，以這個定義來看，我們公司顯然也是這樣一家公司。這個估值本質(zhì)上是有一定的泡沫，這個泡沫對公司短期內(nèi)是有益的。有一點(diǎn)跟優(yōu)必選的張總說的是一樣的，我們想要拿到更多的錢來支持我們更長期的規(guī)劃，這是一個對行業(yè)非常好的事情，獨(dú)角獸的誕生肯定是一件好事，我也覺得各家獨(dú)角獸企業(yè)要冷靜，理智的看待這個問題，優(yōu)先做好自己的業(yè)務(wù)，扎實(shí)自己的基礎(chǔ)才是重要的。

專場主席周媛：我想再問下朱總和韓總兩位，你們在看投資項目的時候有哪些點(diǎn)是你們比較關(guān)注的？會不會讓你們對項目進(jìn)行加分？

朱華：今天包括昨天各位嘉賓都是行業(yè)里的大咖和大佬，我們從2015、2016年開始做投資，這方面肯定也是在摸索中進(jìn)行發(fā)展，我們傾向的投資方向跟行業(yè)有關(guān)系。不同階段的團(tuán)隊看到的點(diǎn)也是不一樣的，從歸納總結(jié)角度來看，第一團(tuán)隊要有事業(yè)心，第二就是講誠信，其他就是比較細(xì)節(jié)上的東西。

專場主席周媛：朱總，我想知道如果你們選擇項目、團(tuán)隊，包括技術(shù)優(yōu)勢，你覺得這些因素哪些是最高的？

朱華：主要跟行業(yè)相關(guān)，其次希望這個團(tuán)隊有一個核心的人，有一個互補(bǔ)的人員組成，同時這些人有一致的目標(biāo)和價值觀，所對應(yīng)的項目可以對我們的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互補(bǔ)，對社會更是正面的貢獻(xiàn)。

專場主席周媛：謝謝朱總，對于這個話題也來說一下，我想請問一下韓總，投資的時候你會重點(diǎn)考慮哪些問題？

韓惠源：經(jīng)常很多人問我，這個項目能不能進(jìn)行投資，感不感興趣，作為一個專業(yè)人士，如果要回答問題那必須要了解全面完整的信息，就象有人問到底是牛好還是馬好，沒有前提條件我相信沒人能回答這個問題，如果趕路肯定是馬好，如果是耕田肯定是牛好，所以項目的好壞一定程度上跟我們相對應(yīng)的行業(yè)相關(guān)，具體到獨(dú)角獸的問題上，今天我跟峰會的主辦方投資家網(wǎng)的蔣總聊，很有感觸，蔣總做自媒體出身，在自媒體行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)很多獨(dú)角獸，行業(yè)項目有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于行業(yè)的選擇，首選行業(yè)國家重點(diǎn)支持鼓勵的行業(yè)，比如無人機(jī)、人工智能等，首選未來能夠推動我們國家生產(chǎn)力的發(fā)展，對人類進(jìn)步有所幫助的行業(yè)，關(guān)于企業(yè)家的選擇標(biāo)準(zhǔn)，首先關(guān)注企業(yè)家的道德精神，總之，投資是需要有高度經(jīng)驗的，投資面對的是一個非標(biāo)產(chǎn)品，不過還是有一些規(guī)律可尋的。

專場主席周媛：韓總，請問您現(xiàn)在有找到一些什么規(guī)律？您有什么樣的經(jīng)驗，什么樣的情況是你應(yīng)該看好，多看一看的，什么樣的企業(yè)是您要放棄的？

韓惠源：我們大概總結(jié)了三個標(biāo)準(zhǔn)，首先是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后是對企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，最后是對我們企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。我們選擇的行業(yè)一定是要符合未來發(fā)展趨勢和國家政策支持和發(fā)展的一個行業(yè)，一定是有非常發(fā)展前景的行業(yè)，我們堅信只有在發(fā)展前景廣闊的行業(yè)才能養(yǎng)出大魚。

如果市場的天花板很低，市場容量小，我們不認(rèn)為是一個很好的行業(yè)，我們需要找到一個天花板非常高的行業(yè)去進(jìn)行投資。

同時行業(yè)的集中度相對不能太高，行業(yè)集中度相對分散，中國經(jīng)過幾十年的發(fā)展，各個行業(yè)的集中度正在由相對分散向相對集中過渡，過高集中度的行業(yè)，發(fā)展是有限的。我們需要的企業(yè)家應(yīng)該非常專注和專業(yè)，我們的企業(yè)家要有社會責(zé)任，我們始終相信沒有社責(zé)任的企業(yè)家是走不遠(yuǎn)的。

新三方合作模式下的投資方向

專場主席周媛：我們這場圓桌的主題是“上市公司、獨(dú)角獸與股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作新模式”，在這里我們聊一聊到底有多少新模式，我們能不能也把它作為一個思路，想聽一下兩位上市公司的嘉賓來講一下。

廖建中：這個問題其實(shí)困擾我兩年，是一個非常好的問題。通過并購的方式怎么讓公司的市值增長？目前，在A股的上市公司存在商譽(yù)的大概2000家，商譽(yù)金額大概在1.5萬億左右，這是旋在頭上的達(dá)摩克利斯之劍，在2013-2015年并購大潮的后遺癥全部爆發(fā)，在2015年的時候麥達(dá)數(shù)字為了轉(zhuǎn)型，并購了三家公司數(shù)字營銷，目前順利完成了對賭業(yè)績?？傮w狀況良好。

但是在三年對賭期中我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，這個問題我覺得跟其他公司有相同之處，但矛盾相對緩和。面臨這些問題的時候，我們在思考怎么走產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合之路?，F(xiàn)在我們有些心得跟大家分享一下，優(yōu)秀的有價值的創(chuàng)業(yè)公司一定不會輕易出售的，創(chuàng)業(yè)公司賣給上市公司會有兩種情況，第一種在雙方價值觀一致的狀況下，走在一起的。另外一種創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人想變現(xiàn)了想退出了，因為行業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，難度增加，找一家公司來業(yè)務(wù)接盤，特別是找正在轉(zhuǎn)型的上市公司，把公司出售給他們，這條路在現(xiàn)在以及未來是很難通過的，所以麥達(dá)數(shù)字走的是以投資為切入點(diǎn)，從控股到并購的資本路徑。

很多投資人會質(zhì)疑，一家上市公司如果從事投資業(yè)務(wù)的話，那公司的估值就會降下來。其實(shí)我的觀點(diǎn)是這樣的，首先，在現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)和技術(shù)快速迭代的情況下，在國家把大數(shù)據(jù)人工智能作為國家戰(zhàn)略的大背景下，如果一家公司不用資本的方式把技術(shù)和人才引進(jìn)來是很難的，投資可以延伸產(chǎn)業(yè)觸角，可以通過資本作為紐帶接觸新的技術(shù)，新的業(yè)態(tài)，優(yōu)化升級我們現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。

第二點(diǎn)，投資一個工具，連接更多的是思想、文化、能力和資源，如果你想直接通過并購的方式去做投資，公司未來整合的難度非常大，還會面臨巨大的商譽(yù)減值風(fēng)險。所以我覺得我們與其直接并購，不如先投資在控股，最后實(shí)現(xiàn)并購，就如同先戀愛再結(jié)婚，這樣更保險，整合風(fēng)險更低。這是麥達(dá)在投資方面的體會。

專場主席周媛：朱總這邊急著趕飛機(jī)，我們請朱總給我們講講他的對三方模式合作的心得。

朱華：謝謝專場主席，投資機(jī)構(gòu)和獨(dú)角獸行業(yè)處于先發(fā)企業(yè)怎么合作，我們在摸索中前進(jìn)，像廖總說的，我們也在想，在產(chǎn)業(yè)的上下游的延伸，可能是一種對銷售或者對研發(fā)、供應(yīng)鏈的幫助，這個整合過程是需要用時間來驗證，雙方共同付出，同時也要承擔(dān)一定的潛在風(fēng)險。但高科技企業(yè)跟資本的結(jié)合，一定是長期存在的一個方式，美國也好，中國也好，這種存在對雙方都有意義的。

專場主席周媛：大家覺得對這樣的答案是不是滿意？

朱華：這的確很難回答的問題，因為之前我們工作的投資上的一些項目，我們也跟很多知名的獨(dú)角獸嘗試合作過，在資本層面合作還是投資生態(tài)圈的合作發(fā)現(xiàn)都是很不容易的過程。

專場主席周媛：請問朱總，對于投資的標(biāo)的和退出選擇什么樣的市場？

朱華：在選擇市場的角度，我們會開放的心態(tài)進(jìn)行思考，這個獨(dú)角獸本身的市場在哪，如果是全球市場，我們推薦港股或者美股，如果是接下來一個階段定位在中國市場，我們會選擇在A股上市，但I(xiàn)PO還是資產(chǎn)重組，退出或上市只是過程，回到定位，希望是中國領(lǐng)先或全球領(lǐng)先的企業(yè)，上市是圍繞核心業(yè)務(wù)服務(wù)的。

專場主席周媛：好的，謝謝朱總，朱總時間比較緊，請大家給朱總一些掌聲。

朱華：我們投的領(lǐng)域包括TMT、先進(jìn)制造、服務(wù)業(yè)（含消費(fèi)品、商業(yè)模式創(chuàng)新），對投資企業(yè)的階段，我們希望投資行業(yè)排名靠前或者有潛力發(fā)展成前三前五的企業(yè)，我們有耐心等待的心態(tài)，原因為企業(yè)做好長期賦能的工作。

專場主席周媛：好，謝謝朱總，我們繼續(xù)剛才的三方合作話題，我們請曾總來聊一下。

曾建華：投資和并購是很好的工具，很多年以前，世界500強(qiáng)也是通過這兩個工具快速擴(kuò)張，第一，如果并購不是最有價值的并購，是有風(fēng)險的；第二，投資先行比并購先行更有價值；第三，并購要圍繞自己的產(chǎn)業(yè)，對自己產(chǎn)業(yè)有極大幫助的并購，而不是為了擴(kuò)張的并購而并購。近幾年的上市公司并購大潮，風(fēng)險開始呈現(xiàn)，所以認(rèn)同投資先行，圍繞產(chǎn)業(yè)有極大幫助的并購，做強(qiáng)自己的企業(yè)，要做強(qiáng)而大，而不是大而強(qiáng)。

專場主席周媛：那么，韓總，對三方合作模式有什么思考？

韓惠源：實(shí)際上，硅谷天堂在近幾年，都一直在實(shí)踐和探索，我們以前就致力于和產(chǎn)業(yè)龍頭尤其是上市公司來進(jìn)行合作，現(xiàn)在名字變了內(nèi)容沒變，不管獨(dú)角獸也好還是行業(yè)龍頭或者行業(yè)巨頭也好，我們過去所做的事情就是產(chǎn)業(yè)整合和兼并收購，協(xié)助行業(yè)龍頭做強(qiáng)做大，為什么要做兼并收購？兼并收購其實(shí)是一個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的一個必然，我們在過去計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟(jì)的過程中，以前由短缺經(jīng)濟(jì)發(fā)展到過剩經(jīng)濟(jì)，競爭越來越激烈，以前我們更多的依靠勤奮企業(yè)家能夠取得很好的結(jié)果，但是現(xiàn)在來看這些已經(jīng)沒用了。為什么？因為我們的資源要素發(fā)生了根本的變化，我們之所以要做兼并收購，最核心的問題就是我們協(xié)同效應(yīng)帶來的效率提升，是市場在倒逼我們，企業(yè)要做強(qiáng)做大的理念也在倒逼我們。

我們從轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在有10年時間，我們有很好的專業(yè)能力和很好的案例，歡迎跟大家合作，謝謝。

在資本寒冬下，如何留住人才

專場主席周媛：我們再來聽余下兩位獨(dú)角獸的代表，不管做高科技企業(yè)還是管理基金都是離不開人才的，對你們來講，你們是怎么建立人才培養(yǎng)機(jī)制呢？

張鉅：首先我們覺得任何事情都是人做出來的，所以人才是我們獨(dú)角獸公司的核心競爭力和最寶貴的財富。其次，我們覺得只要我們的人有理想主義情懷、有能力、有熱枕、充滿激情、腳踏實(shí)地，那無論他想做什么，我都覺得他都能做出成就來，不管做哪些。所以要不拘一格降人才。

我們對人才來說有兩種途徑：一種是吸收業(yè)內(nèi)大咖，不管美國、日本、歐洲的，我們會吸收行業(yè)內(nèi)大咖，把這些大咖都吸收到我們的平臺來，讓他們在這個平臺上發(fā)揮他們的才華，因為我們做的事情是前人沒有做的事情，很多是開創(chuàng)性的，所以需要天才人加入，引領(lǐng)其他人去做。

另外一種途徑是通過自己的培養(yǎng)，大量是自己培養(yǎng)，因為沒有什么其他的捷徑，我們自己就是黃浦學(xué)校，我們在培養(yǎng)人才是不予余力的，我們始終認(rèn)為任何一個偉大事業(yè)都是依靠大家一起創(chuàng)造出來的，離開誰都是行不通的，無論是大咖還是普通員工對我們都非常重要。所以一家公司文化里面的分享精神就特別重要，我一向都認(rèn)為分配機(jī)制是所有機(jī)制的核心基石，離開這個，其他的東西都是海市蜃樓。

所以我自己的理念就是推廣全員持股，當(dāng)時我們受到股東人數(shù)不能超過200個的限制，所以我們只有100多名員工能夠參與到員工持股里來，因此我們特別提出希望能打破這個東西，一個獨(dú)角獸公司，一個創(chuàng)業(yè)公司，一個高科技公司，要集所有人的力量，而不僅僅是100多人，非常感謝我們的建議得到了中國證監(jiān)會的高度認(rèn)可和大力支持，現(xiàn)在員工持股平臺只算作是一個股東，這樣我們就可以推行全員持股了，讓廣大員工都能成為企業(yè)的主人翁。

公司除了推行員工持股之外，我在公司也是推進(jìn)比較激進(jìn)的獎金制度的，因為我覺得重賞之下必有勇夫，尤其是我們要闖出一條前人沒有走過的路，做成前人沒有做過的事情，就更應(yīng)該鼓起勇氣往前沖！我們始終堅持一個理念：所有的事情都是靠人創(chuàng)造出來的，事在人為！

專場主席周媛：簡單來說好的人才機(jī)制應(yīng)該是建立在好的分配機(jī)制上面的，對吧？

張鉅：這是必然的。不過有意思的是：在高層次的人才上，我們發(fā)現(xiàn)更多的是依靠共同的理想來吸引頂尖人才的加入，這個上升到了精神層面了。

專場主席周媛：那么我想問一下張總，吸引你的是什么？

張矩：我覺得是夢想，大家已經(jīng)超越了打工掙錢的境界，我們優(yōu)必選的核心團(tuán)隊已經(jīng)超越了這個境界了，大家聚在優(yōu)必選努力工作為的是實(shí)現(xiàn)AI人工智能機(jī)器人的共同夢想、抱著改善人類美好生活的偉大抱負(fù)。我想人除了追求更好的物質(zhì)生活，還應(yīng)該有更高層次的精神追求。

專場主席周媛：謝謝張總，那總這邊有什么樣的補(bǔ)充？

那小川：我們行業(yè)是特別新興的行業(yè)，大家都知道深度學(xué)習(xí)很熱，但是真正有意義的經(jīng)驗的人可能也就是2-3年了，很多無人駕駛技術(shù)都是全新的。從技術(shù)上，我們的員工大多數(shù)人的經(jīng)驗是1-3年的經(jīng)驗，我們更加注重人才培養(yǎng)，完全指望市場供給是不現(xiàn)實(shí)的，在AI尤其如此。

從商業(yè)上也是一樣的，其實(shí)我們要探索全新的商業(yè)模式，最近我們在招一些新人，但我面試了蠻多汽車行業(yè)的人才，我發(fā)現(xiàn)很多都不是特別匹配，我們是一種全新的領(lǐng)域。所以我們的做法是這樣的，我們招有非常潛力的人才，他的背景可能非常好，他們年齡也很年輕，可能27-28歲是我們的主力軍，我們會把他們培養(yǎng)出來，因為我們不管是技術(shù)上還是商業(yè)上都是全新的探索，只要人足夠聰明，我覺得沒有差別，我覺得跟行業(yè)有關(guān)，越成熟的行業(yè)，越有成熟穩(wěn)定的人才供給，像我們這個行業(yè)只能自己培養(yǎng)。

專場主席周媛：那你怎么保證自己培養(yǎng)出來的人才不被流失掉呢？

那小川：肯定會流失掉的，我很期待資本寒冬，包括員工出去創(chuàng)業(yè)，募資難度也會大大提高，我們公司是有資本加持才出現(xiàn)的一家公司，如果狀況繼續(xù)持續(xù)下去，競爭對手來挖人的壓力會持續(xù)很大。另一方面，我們有能力的核心員工，可能就會有資本來推動他們自己出去創(chuàng)業(yè)。資本寒冬的到來會起到一個清場的作用，它反而使這個行業(yè)的龍頭地位更加固定。

張鉅：我補(bǔ)充一句，我對人才的看法是他要對自己所從事的事業(yè)充滿熱情。我有個理論：沒有一個優(yōu)秀的研發(fā)人員是每天早上被鬧鐘叫醒的，一定是從床上彈起來的，沖到公司去做事情。所有的東西，要發(fā)自內(nèi)心的喜歡這個事情，愿意投入到這個事情里面做，主觀能動性是一個非常重要的。再舉個例子，我給一個下屬加薪，我給他寫了封郵件，恭喜他升職加薪，他回復(fù)我說一定努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的事情。我說：錯，我希望你要做的事情并不是領(lǐng)導(dǎo)安排了你才去做，而是你自發(fā)的積極主動的去做的工作。領(lǐng)導(dǎo)還沒安排，你就已經(jīng)主動把事情完成了。所以主觀能動性是非常重要的，他必須要熱愛這個工作才可以，這樣才能創(chuàng)造出別人做不到的偉大事業(yè)來。

專場主席周媛：請問像這樣的員工，在張總您的公司有多少個？

張鉅：深圳是一個既有理想，又很現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)熱土。我看到很多的高科技企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，我非常的感動，就是我下班很晚，但是當(dāng)我下班的時候，看到南山科技園很多地方是燈火通明的，我走過很多國家，我覺得全球最好的創(chuàng)新城市就在深圳了，沒有其他城市了。我看到過很多很優(yōu)秀的高科技創(chuàng)新企業(yè)在深圳這塊創(chuàng)業(yè)熱土上發(fā)展起來。但是另外一個事實(shí)就是房價高漲，確實(shí)對很多高科技公司來說，特別是對我們招的研發(fā)工程師來說，確實(shí)遇到這樣的現(xiàn)實(shí)問題，在深圳能買套房子很難，比他在家鄉(xiāng)買房難太多。我們遇到的沖突就是理想主義跟現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突的時候，我們只能做到很好，我們只能做到除了給他工資和獎金之外，我還給他股份，我們拼命做好做強(qiáng)做大，能夠令我們的員工在深圳買得起房子，能夠有尊嚴(yán)的生活。

專場主席周媛：謝謝張總，韓總，您覺得資本寒冬即將會到來嗎？

韓惠源：媒體特別喜歡特用寒冬這樣的詞匯，現(xiàn)在對資本市場而言是比較困難的時候，但是不是寒冬，每個人的感受，每個機(jī)構(gòu)的感受也許不一樣，我們國家這么多年的高速發(fā)展，現(xiàn)在在經(jīng)歷三期疊加，增速下降的換擋期，前期強(qiáng)刺激政策的消化期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期，從這個角度來說，資本市場的確是一個寒冬，不過機(jī)會和機(jī)遇都是存在的，所以我個人認(rèn)為把它淡化一下。對任何企業(yè)活下去比走得快更加重要。

專場主席周媛：獨(dú)角獸企業(yè)相對來說是比較有神秘感的，那總，關(guān)于人才你也談到了，你這個行業(yè)一開始想找到很合適的人才很難，更多的靠自己培養(yǎng)，就容易出現(xiàn)人員流失。如果單純等待資本寒冬的話，是不是有點(diǎn)被動的，公司有沒有考慮更好的辦法，考慮留住人才？

那小川：因為太過于理所當(dāng)然，我們沒有過于強(qiáng)調(diào)，比如全員持股，我們給的工資都是比給市場的還高的，我們公司剛剛完成了一輪比較好的融資，我們待遇給的絕對是同行業(yè)最好的，所有的一天三餐全包。包括健身卡，我們公司會補(bǔ)貼一半，我們?nèi)吮容^少，雖然現(xiàn)在公司估值層面較高，但是人員層面才65個人，說白了，每個人可以動用的資源是非常多的。今天我不覺得我們?nèi)魏喂こ處?，會因為待遇想走，但不代表我們這樣就能留住人。因為競爭對手會進(jìn)行挖人行為，這個行業(yè)為什么大家能這么干？因為錢太多，錢非常泛濫，大家都能用非常高的成本來挖人。比如說給你2倍的待遇，那即使在現(xiàn)在的公司工作愉快，你也會考慮走的。 

專場主席周媛：最后一點(diǎn)時間，請各位獨(dú)角獸的代表跟我們在場的同行們簡單總結(jié)一下，可是你的經(jīng)驗，可以是你的建議，或者說你對行業(yè)未來的展望，每個人簡單來總結(jié)一下吧，廖總先來。

廖建中：我覺得產(chǎn)業(yè)必須和資本結(jié)合，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更快更健康的發(fā)展，所以麥達(dá)數(shù)字非常歡迎產(chǎn)業(yè)資本和我們進(jìn)行合作。

張鉅：做好自己，客戶就會喜歡我們、資本就會擁抱我們，水到渠成。

曾建華：做好自己，把自己做強(qiáng)，做最優(yōu)秀的。

那小川：我們覺得掌握好節(jié)奏是最重要的，像我跟大家反復(fù)提到的浪潮，從我個人經(jīng)驗來說，在該進(jìn)攻的時候進(jìn)攻，該收縮的時候收縮，不誤天時，這對企業(yè)是很重要的事情。

韓惠源：硅谷天堂永遠(yuǎn)是有夢想的企業(yè)家的好伙伴，做個廣告，謝謝。

專場主席周媛：基本上最后一分鐘都是廣告時間，感謝各位場上的大佬給大家做的分享，也感謝各位聆聽大家這場分享，我們這場的討論就結(jié)束了，謝謝大家。

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