盛景嘉成趙今巍：頂尖基金卓爾不群的秘密——賦能式投資

今天，我們的采訪嘉賓是盛景嘉成母基金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基金主管合伙人趙今巍老師，由他來為我們詳細講述盛景嘉成賦能式投資。

01、賦能式投資的定義

賦能式投資是指除了資金以外，對于很多的企業(yè)和企業(yè)家來講，提供給它額外的能力，或者是資源，幫助他和他的企業(yè)進一步快速的成長，使投資的安全和回報得到很大的提升。一方面通過賦能式投資使安全性得到進一步的提高，降低投資的風險，使企業(yè)發(fā)展更快；另一方面，使我們投資的資金獲得更加高倍數(shù)的回報。這就是賦能式投資。

02、賦能之于風險投資的意義

從傳統(tǒng)的融資手段來講，一般的企業(yè)都是通過債權(quán)融資。債權(quán)融資它相應的有一定的抵押品，在安全度方面來講相對比較高。所以這也是銀行、小貸公司之前做的模式，因此他們對賦能式功能不一定特別看重，因為通過抵押物就可以獲得一定的安全保障。

但是作為股權(quán)投資來講，在美國已經(jīng)有了將近七八十年的歷史，在這過程中間股權(quán)投資并不涉及抵押物，更多的是把資金投到這家企業(yè)里面，通過資金的撬動讓這家企業(yè)去成長，從而獲得股權(quán)溢價的一個收益。在過程中間沒有抵押物就會有比較大的風險，這也是為什么股權(quán)投資有一定的風險性，所以叫風險投資。風險的控制一方面需要通過協(xié)議的約定，一方面需要通過更多的賦能。然后使這家企業(yè)能夠有更好的回報。這種風險投資你具備更強的賦能，你的安全度就能更高。而其他的融資手段，就不涉及這一塊的賦能式功能，或者說在這塊，賦能僅僅是錦上添花，但是風險投資這塊對于投資機構(gòu)來講賦能式投資屬于必備的基本能力，這樣的話才有可能投到好的項目，賺到錢。

03、盛景嘉成賦能投資模式的三個層面

盛景的賦能模式可以從三個層面來講：

第一個層面是能力賦能。能力賦能可以細分為兩方面。

一方面是個人的能力賦能，主要針對企業(yè)家和高管的能力賦能。另一方面是運營能力的賦能。個人能力的賦能非常重要，在行業(yè)投資來講我們投資就是投人。那實際上我們會看到一個人在創(chuàng)辦企業(yè)的時候，連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者相對來說比較少。大部分的創(chuàng)業(yè)者背景來自于大企業(yè)的中層，或者技術(shù)出身，或者銷售出身，或者某一個部門的負責人出身。相對來講，在早期個人經(jīng)營企業(yè)的能力不重要，但是經(jīng)營一段時間后，企業(yè)管理能力的短板就會暴露出來。這種情況下就需要對他們的能力進行賦能。這個就是盛景在能力賦能方面要做的工作。為此我們有相應的獨角獸訓練營，相應專門的咨詢、專門的課程去幫助他們進一步提升他們的能力。

另一方面就是經(jīng)營能力的賦能。經(jīng)營能力的賦能是從商業(yè)模式、從整個內(nèi)部日常的管理經(jīng)營、從股權(quán)的激勵等等各個方面賦能。這一方面對于絕大部分的創(chuàng)業(yè)家來講也是欠缺的。這一塊我們盛景也是會針對性的給他們提供很多這樣的深度的賦能。讓他們在這個方面有更多的提升。幫他們?nèi)ミM一步梳理未來的方向，梳理他的整個股權(quán)激勵的方案，幫他找到更好的進行日常管理的關(guān)鍵的方向、關(guān)鍵的模塊，讓他去做好日常的管理。包括我們可以提供一些日常管理的工具，這也是盛景在能力方面給這些企業(yè)家所做的賦能。

第二個層面是產(chǎn)業(yè)資源賦能，拿toB舉例，盛景在toB領(lǐng)域有很多的資源。toB的企業(yè)很難通過線上的流量去找到真正的企業(yè)家客戶群體，因為客戶是分散的，碎片化的，你是找不到的，它是及其難找的。而盛景平臺上有大量的企業(yè)家群體，這些企業(yè)家對于toB的企業(yè)家來講，一方面是客戶，另一方面又有可能成為合作方，也就是我們經(jīng)常提到的合作創(chuàng)新。我們各個地區(qū)的優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家可以跟新經(jīng)濟的toB企業(yè)一起合作去開拓當?shù)厥袌觥倪@個角度來講，我們叫產(chǎn)業(yè)賦能。另外一塊產(chǎn)業(yè)，我們講的是政府。盛景在各地都有合作關(guān)系非常良好的政府，他們在各地有自己的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。這一塊也會給我們所投的企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)賦能，使它的toB業(yè)務可以更快的成長。

第三個層面是功能性賦能，功能性賦能大部分投資機構(gòu)都會做，基本上從找人、找錢、找市場方面等等，就屬于功能性賦能。盛景在這塊主要是幫助被投企業(yè)融資、找人、上市，包括幫他做很多的人才把關(guān)，找到更好的人才、更好的的發(fā)展方向，以及融資的方案的制定。做更加深度，而不是淺層次的功能式賦能。

這是我們盛景在三大板塊賦能的一個能力，和我們自己的資源和布局。

04、盛景嘉成有扎實的賦能式投資基礎(chǔ)

首先，在能力賦能方面，我們有著大量的、最前沿的知識體系。圍繞toB，這個知識體系是整個創(chuàng)新方法論的體系，也是盛景通過十年的實踐研究出來的非常強的知識體系。同時，我們也有在各個行業(yè)里面有資深管理經(jīng)驗的合伙人。這些資深合伙人引導過公司從小企業(yè)到大企業(yè)，也經(jīng)營過大型企業(yè)。也有很多的管理專家，包括世界五百強企業(yè)的高管，在管理方面具備比較強的能力，有資本的人才，有管理的人才，有人力方面的專家，有企業(yè)文化的專家。這些都是盛景本身就具備的這方面的人才資源。

其次，在產(chǎn)業(yè)賦能方面。盛景嘉成的兄弟單位——盛景網(wǎng)聯(lián)有著各個產(chǎn)業(yè)的細分行業(yè)的冠軍企業(yè)，盛景嘉成本身也連接了大量的上市公司，這些上市公司也會給予這些toB企業(yè)家賦能。另外，盛景嘉成以及我們的兄弟單位盛景網(wǎng)聯(lián)，有著將近20個地方政府的出資，所以這些都是比較強的關(guān)系，強連接，而不是松散的連接。很多所謂的投資機構(gòu)，有的資源都是松散連接的資源，不是強連接的資源。盛景平臺上的企業(yè)家，一部分是盛景合作或者投資的上市公司，另一部分是盛景掛牌的一千多家企業(yè)家學員，都跟盛景有著很強的關(guān)系。同時跟我們盛景合作的地方政府有些也在我們母基金里面出資，也有很強的資源的關(guān)系。這樣的賦能就可以更加的實際。

最后，在功能性賦能方面，我們會幫被投項目去梳理他們應該怎么去找錢、找人，幫他們梳理解決方案?！罢义X”方面，我們是現(xiàn)有的大量的投資機構(gòu)的出資人，在找下一輪融資方面具備天然的優(yōu)勢。“找人”方面，我們在toB領(lǐng)域有自己的獨角獸訓練營，有大量的企業(yè)家的群體、toB創(chuàng)業(yè)者的群體，人才之間的互相通融、互相彌補也比別人家更容易。當然我們也有GIA大獎賽（盛景全球創(chuàng)新大獎賽），通過GIA大獎賽可以使優(yōu)秀的企業(yè)得到很好的聲譽傳播、市場的免費推廣、獲得更多的資源方和資金方的關(guān)注，然后幫助他們更快的成長。

05、盛景嘉成賦能式投資案例

（為保護企業(yè)數(shù)據(jù)，這里將企業(yè)名隱藏，用項目A指代）

比方說項目A，它是中國領(lǐng)先的場景大數(shù)據(jù)公司。這家公司在一年半之前每個月營銷的收入是在幾十萬，在經(jīng)過我們整個賦能咨詢和投資之后，它現(xiàn)在一個月的收入突破千萬。在這個過程中間，我們花了很長的時間，去進一步梳理它的商業(yè)模式，幫它對個人消費者交叉分析的路徑和模式進行了整個的梳理，同時對它賣給toB企業(yè)的產(chǎn)品進行了打磨，使它的產(chǎn)品更能體現(xiàn)出效果，使最終客戶能夠特別滿意。同時在它內(nèi)部，我們相應的幫它做了股權(quán)激勵方案的落地。在投資之后，我們還幫它對接了比較多的大公司，包括愛空間、包括房地產(chǎn)最大的聯(lián)盟——全經(jīng)聯(lián)，還幫它對接了蘇寧等等這些大型客戶，幫它進一步拓展數(shù)據(jù)的來源，提升數(shù)據(jù)的質(zhì)量，同時也幫它開拓了大量的潛在的客戶。