摩點(diǎn)黃勝利：眾籌是塑造人與人聯(lián)系的最好方式

人物簡(jiǎn)介：黃勝利，摩點(diǎn)創(chuàng)始人CEO，曾擔(dān)任華興資本董事總經(jīng)理。成功幫助眾多互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)募集超過(guò)8億美元的私募融資，包括京東、陌陌、滴滴打車(chē)、美麗說(shuō)等。并主導(dǎo)第七大道、銀漢科技等行業(yè)標(biāo)志性的資產(chǎn)重組。

企業(yè)介紹：摩點(diǎn)（隸屬于北京摩點(diǎn)會(huì)想科技有限公司）是中國(guó)首家專注于游戲、動(dòng)漫、影視、文學(xué)等文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)。曾在2014年獲得了1800萬(wàn)人民幣首輪投資。主要股東包括觸控科技、真格基金、華誼兄弟、宜信、華興資本。18年宣布完成超 1 億元人民幣 A 輪融資，本輪融資由由微博領(lǐng)投，真格基金、華誼兄弟、觸控科技、華創(chuàng)資本、華興資本等天使輪股東跟投。

中國(guó)眾籌行業(yè)起步于2011年，作為一種特殊的融資方式，它正在逐漸成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。2017年，整個(gè)眾籌行業(yè)迎來(lái)大洗牌，線上眾籌服務(wù)的平臺(tái)同比減少了一半左右，而摩點(diǎn)去年交易額卻提升至將近1億元，付費(fèi)用戶目前已超過(guò)60萬(wàn)。

這得益于摩點(diǎn)完整的服務(wù)體系，摩點(diǎn)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)，連接了各領(lǐng)域的創(chuàng)作者與粉絲。摩點(diǎn)從眾籌業(yè)務(wù)切入，圍繞著原創(chuàng)興趣內(nèi)容構(gòu)建了內(nèi)容付費(fèi)、商品付費(fèi)、IP營(yíng)銷(xiāo)等體系，為用戶提供了完整便捷的服務(wù)。

近日，投資家網(wǎng)記者采訪到摩點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人黃勝利先生，這位在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的創(chuàng)業(yè)者兼投資人為我們分享了他的優(yōu)秀“作品”以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

以下為投資家網(wǎng)記者與摩點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人黃勝利對(duì)話內(nèi)容摘選。

眾籌就是一個(gè)“中介撮合”的生意

投資家網(wǎng)：了解過(guò)去的經(jīng)歷，您從2007年進(jìn)入華興資本，負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲等方面的投行業(yè)務(wù)，還擔(dān)任了英雄互娛的CFO，另外還創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)式新媒體服務(wù)提供商中寬資訊。這些豐富的經(jīng)歷給您做摩點(diǎn)平臺(tái)帶來(lái)了哪些經(jīng)驗(yàn)和資源？

黃勝利：曾經(jīng)做過(guò)很多方面的工作，相對(duì)而言對(duì)一些事情的判斷會(huì)有些不一樣。比如，一時(shí)火起來(lái)的股權(quán)眾籌、發(fā)幣我們都沒(méi)碰，這可能會(huì)少踩很多坑。并且，我們對(duì)于整個(gè)行業(yè)大方向上的把握經(jīng)驗(yàn)會(huì)更多一點(diǎn)，我經(jīng)歷過(guò)一些經(jīng)濟(jì)周期，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)于現(xiàn)金的理解和經(jīng)驗(yàn)會(huì)更多。還有就是長(zhǎng)期在這個(gè)圈內(nèi)，大家都會(huì)比較熟，資源上會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)這些經(jīng)歷可以讓我們少走彎路。

投資家網(wǎng)：您為什么會(huì)選擇做眾籌這一行業(yè)呢？

黃勝利：做眾籌這件事想法比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槲抑霸谌A興時(shí)做的就是一個(gè)“中介撮合”的生意，其實(shí)眾籌也是一個(gè)第三方平臺(tái)，只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式。我們通過(guò)眾籌模式，能夠幫助更多的有創(chuàng)意、有想法的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，并且可以讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中少走一些彎路。文創(chuàng)眾籌在某種層面上是強(qiáng)工具屬性，即更像是以預(yù)售的形式進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，而文化產(chǎn)品特性在于感性體驗(yàn)，因此，在眾籌之外，摩點(diǎn)也搭建了一個(gè)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)參與感、增強(qiáng)項(xiàng)目方和支持者之間的互動(dòng)。

投資家網(wǎng)：在中國(guó)，眾籌行業(yè)并不好做，它存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)，那你們?cè)陲L(fēng)控方面是如何做的？

黃勝利：如果風(fēng)控過(guò)嚴(yán)就會(huì)沒(méi)有項(xiàng)目，因?yàn)樵谶@里發(fā)起的項(xiàng)目大都是一個(gè)創(chuàng)意或是成長(zhǎng)期的階段。一個(gè)真正能夠有創(chuàng)新能成功的項(xiàng)目，都會(huì)有一些非理性和浪漫色彩的存在。遇到了實(shí)現(xiàn)不了，這時(shí)候只能讓用戶諒解，并把眾籌到的資金退回。比如說(shuō)像我們之前的一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間交付了產(chǎn)品，用戶了解了這個(gè)過(guò)程，也會(huì)理解發(fā)起方實(shí)現(xiàn)的不易。

但摩點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品眾籌類(lèi)型的項(xiàng)目制定了《項(xiàng)目規(guī)范》和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度。對(duì)項(xiàng)目接收、項(xiàng)目審核、線上運(yùn)營(yíng)、結(jié)算發(fā)貨、后續(xù)更新等多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行規(guī)范與監(jiān)督。

在項(xiàng)目審查方面，摩點(diǎn)制定了項(xiàng)目信息審核、多級(jí)審核、評(píng)審依據(jù)等規(guī)定，每周會(huì)開(kāi)評(píng)審會(huì)，甚至邀請(qǐng)外部專家對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容是否侵權(quán)，是否具有原創(chuàng)性進(jìn)行把控。

投資家網(wǎng)：項(xiàng)目籌集來(lái)的資金是如何托管的，如何保障投資者的權(quán)益?

在資金安全及監(jiān)管方面，摩點(diǎn)實(shí)行眾籌資金獨(dú)立管理核算、資金劃轉(zhuǎn)程序、設(shè)立專門(mén)風(fēng)險(xiǎn)管理人員等制度，將眾籌資金通過(guò)銀行一般賬戶、第三方支付渠道進(jìn)行單獨(dú)歸集和核算，嚴(yán)格執(zhí)行眾籌項(xiàng)目資金按照不同項(xiàng)目分開(kāi)核算，且只能用作項(xiàng)目結(jié)算或因?yàn)轫?xiàng)目失敗退還給消費(fèi)者，不得挪用進(jìn)行其他支付或者投資活動(dòng)的原則。而且，第三方支付平臺(tái)企業(yè)賬戶中的資金禁止提現(xiàn)，只能留在于第三方支付平臺(tái)上，渠道之間的資金禁止互相拆借或交叉支付。通過(guò)以上風(fēng)控措施，在銀行和第三方支付平臺(tái)尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)資金托管的情況下，摩點(diǎn)通過(guò)完善的資金管理制度實(shí)現(xiàn)了間接的資金托管，降低了資金挪用轉(zhuǎn)移給用戶帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)。

投資家網(wǎng)：如果項(xiàng)目方籌集了資金但產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，作為中間平臺(tái)，你們會(huì)承擔(dān)一些損失嗎？

黃勝利：項(xiàng)目無(wú)法實(shí)現(xiàn)，籌集方將錢(qián)退還給用戶就可以了，用戶也不會(huì)有什么損失。而且，在項(xiàng)目發(fā)布時(shí)，摩點(diǎn)會(huì)要求發(fā)起人披露項(xiàng)目相關(guān)的必要信息，讓用戶對(duì)項(xiàng)目的情況有清楚的了解，讓他們?cè)谧雠袛嗟臅r(shí)候有依據(jù)。同時(shí)，摩點(diǎn)還在眾籌頁(yè)面里標(biāo)明了“風(fēng)險(xiǎn)提示”，告知用戶參與眾籌是有風(fēng)險(xiǎn)的。，如果項(xiàng)目承諾的內(nèi)容交付不了，原則上平臺(tái)不會(huì)承擔(dān)任何賠償?shù)呢?zé)任，但是我們會(huì)盡力協(xié)調(diào)，幫助發(fā)起人和支持者找到一個(gè)雙方都能接受的解決方案。

創(chuàng)意是否能成功 讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)

投資家網(wǎng)：這些項(xiàng)目的篩選有一個(gè)什么的標(biāo)準(zhǔn)？

黃勝利：對(duì)于產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目，我們是有篩選標(biāo)準(zhǔn)的，最基礎(chǔ)的就是：不涉及政治、不違法、不侵權(quán)、不涉黃。另外，我們還會(huì)看這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容是不是具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性，是不是有足夠的可行性。這些都沒(méi)問(wèn)題的話，原則上就可以發(fā)起眾籌，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)意是否能成功。

摩點(diǎn)的用戶里面也是臥虎藏龍，各個(gè)領(lǐng)域的愛(ài)好者都有。他們也會(huì)幫助我們發(fā)現(xiàn)一些不合規(guī)的東西，我們?cè)诮拥椒答伝蚴侵苯油对V之后，也會(huì)將那些有問(wèn)題的項(xiàng)目撤掉，或是讓發(fā)起人進(jìn)行整改。這也是我們做了幾年之后，營(yíng)造出來(lái)的一個(gè)比較好的社區(qū)氛圍，大家都尊重原創(chuàng)內(nèi)容和優(yōu)秀內(nèi)容，會(huì)有一個(gè)自凈機(jī)制。

對(duì)于粉絲應(yīng)援和個(gè)人愿望類(lèi)的項(xiàng)目，摩點(diǎn)采用的是先發(fā)后審的機(jī)制。這一塊摩點(diǎn)相當(dāng)于給所有有資金需求的人提供一個(gè)社交圈籌款的工具，只要不涉及違法違規(guī)，大家都可以用。

投資家網(wǎng)：現(xiàn)在一個(gè)月大約要審多少項(xiàng)目？項(xiàng)目籌集成功的比例能達(dá)到多少？一般需要多長(zhǎng)時(shí)間的籌集？

黃勝利：每個(gè)月在后臺(tái)提交的產(chǎn)品眾籌類(lèi)項(xiàng)目大概有幾百個(gè)，能夠通過(guò)審核上線的有大幾十個(gè)。眾籌成功的比例里大概在60%到70%之間，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)審核的流程在，所以有一些不靠譜的項(xiàng)目就被篩掉了。

眾籌時(shí)間上還是要看項(xiàng)目自身內(nèi)容的質(zhì)量和傳播能力，好的項(xiàng)目，支持者很多，一個(gè)上午就可以籌集成功。另外還要看內(nèi)容創(chuàng)作者自己定的目標(biāo)是怎樣的，一般情況下眾籌的時(shí)間是15到45天。

投資家網(wǎng)：平臺(tái)誕生了哪些明星項(xiàng)目，您可以給我們分享一下嗎？

黃勝利：明星項(xiàng)目還是比較多的，比較有影響力的是西游記音樂(lè)會(huì)，這個(gè)眾籌是由許鏡清老先生發(fā)起的，作為86版《西游記》中經(jīng)典曲目的創(chuàng)作者，許老爺子一直想開(kāi)一場(chǎng)《西游記》音樂(lè)會(huì)。這一想法受到了很多用戶的支持，最終有大約三萬(wàn)人籌集了四百多萬(wàn)的資金，成功舉辦了這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。共青團(tuán)中央、人民日?qǐng)?bào)等多家媒體都有報(bào)道，視頻的播放量達(dá)到幾萬(wàn)次，朋友圈各種評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)也很多。

投資家網(wǎng)：摩點(diǎn)與同行業(yè)的眾籌平臺(tái)相比它的特色是什么？或者有哪些優(yōu)勢(shì)？

黃勝利：跟我們類(lèi)似的平臺(tái)并不是很多，優(yōu)勢(shì)來(lái)講首先我們做的時(shí)間比較長(zhǎng)，在行業(yè)上比較專注，已經(jīng)形成了一個(gè)良好的社區(qū)氛圍。因?yàn)閯?dòng)漫游戲用戶比較集中，他們之間有一個(gè)交互討論的渠道，用戶對(duì)作品的識(shí)別能力還是很強(qiáng)的，這就可以相互交流發(fā)表意見(jiàn)。并且我們還與微博進(jìn)行了深度合作，尤其在曝光和影響力方面。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是摩點(diǎn)在今年推出了“云養(yǎng)計(jì)劃”。它是基于創(chuàng)作者和核心粉絲之間的一種交互平臺(tái)，用訂閱式眾籌來(lái)支持創(chuàng)業(yè)者持續(xù)性創(chuàng)作。支持者可以通過(guò)每月小額付費(fèi)的方式來(lái)訂閱喜歡的計(jì)劃，讓創(chuàng)作者能得到長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入。用戶通過(guò)資金的支持陪伴作者一同創(chuàng)作，這個(gè)過(guò)程就使內(nèi)容創(chuàng)作者更容易將用戶轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，有了自己的粉絲群體，對(duì)今后的創(chuàng)作也有很大的支持。另外這一形式可以使創(chuàng)作者的負(fù)擔(dān)更小一點(diǎn)，不需要做一些其它的商品，只要專心創(chuàng)作就好了。

投資家網(wǎng)：公司在盈利這方面是什么樣的一個(gè)模式？

黃勝利：主要是傭金模式，每個(gè)眾籌項(xiàng)目我們會(huì)收取百分之三的傭金。

投資家網(wǎng)：公司在游戲方面有著這么多的資源，并且自身也有技術(shù)人員，有沒(méi)有自己去開(kāi)發(fā)游戲？

黃勝利：我們自己沒(méi)有打算開(kāi)發(fā)游戲，很多人可能認(rèn)為做游戲很賺錢(qián)，但實(shí)際上市場(chǎng)上絕大多數(shù)的游戲還是不賺錢(qián)的。

中國(guó)普遍的眾籌思維：“兜底回購(gòu)”

投資家網(wǎng)：接下來(lái)，摩點(diǎn)將會(huì)有在哪些方面進(jìn)行布局或者將會(huì)有什么樣的創(chuàng)新？

黃勝利：我們?cè)陔娚谭矫嬉呀?jīng)開(kāi)始做了些嘗試，為創(chuàng)作者、眾籌項(xiàng)目發(fā)起方提供持續(xù)的商品銷(xiāo)售渠道。我們并沒(méi)有做股權(quán)眾籌，而是商品眾籌。商品眾籌它有一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)商品從0到1，我確實(shí)可以提供一些幫助，提出一些新鮮的東西。但是，遇到一些已經(jīng)到B輪、C輪階段的項(xiàng)目，眾籌階段已結(jié)束。所以，我們準(zhǔn)備去往電商的方向去嘗試。并且創(chuàng)業(yè)者也有這方面的需要。

投資家網(wǎng)：您對(duì)眾籌這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有一些什么看法？

黃勝利：一般行業(yè)內(nèi)將眾籌平臺(tái)分類(lèi)四類(lèi)：債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、回報(bào)眾籌、捐贈(zèng)眾籌。股權(quán)眾籌本身在中國(guó)有很大的水土不服，中國(guó)是一個(gè)剛性兌付的資本市場(chǎng)，就是很多人包括一些投資人都認(rèn)為它是有兜底回購(gòu)的，其實(shí)這種東西的出現(xiàn)都是杠桿模式，直接融資比不上間接融資。所以讓公眾來(lái)參與眾籌，首先他要知道什么是股權(quán)投資，要知道自己需承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，但這兩件事情現(xiàn)在是不匹配的。很多用戶都是這樣一種心態(tài)，就是你是必須要給我兌本金的，因?yàn)樗麄儾恢里L(fēng)險(xiǎn)在哪。而摩點(diǎn)做的則屬于回報(bào)眾籌，我給你錢(qián)，你給我產(chǎn)品或服務(wù)。其實(shí)是集合大眾一起來(lái)參與這個(gè)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，也鼓勵(lì)了中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。

投資家網(wǎng)：覺(jué)得眾籌的意義更大的是什么？它的未來(lái)和出路在哪兒？

黃勝利：我覺(jué)得眾籌對(duì)我們來(lái)講更多的是一個(gè)產(chǎn)品0到1的過(guò)程，這是最主要的。同時(shí)反過(guò)來(lái)看，創(chuàng)作者自己籌集了一部分資金就可以使產(chǎn)品能夠落地，這是核心的作用。但僅僅靠0到1 的模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

眾籌不僅僅是簡(jiǎn)單的給予資金支持，更是塑造人與人聯(lián)系的最好方式。每一位“生產(chǎn)者”都可以在摩點(diǎn)向人們展示自己的創(chuàng)意，贏得潛在受眾的信任，打造自己的個(gè)人品牌，而每一位“探索者”則有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的人和事，然后參與進(jìn)來(lái)。

至于它未來(lái)的出路，一些機(jī)構(gòu)也在做一些嘗試，也有平臺(tái)在做類(lèi)似于云養(yǎng)的這樣一個(gè)模式，我們的話就是“眾籌+云養(yǎng)+電商”的這一發(fā)展方向。

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