光華基金：中國科技企業(yè)“走出去”要針對性獲取市場話語權(quán)

8月21日，光華基金聯(lián)合亞馬遜AWS在北京舉辦了“中國科技公司出海創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇。本次論壇旨在從多領(lǐng)域?yàn)橹袊龊Ｆ髽I(yè)提供有價(jià)值的戰(zhàn)略賦能，真正夯實(shí)企業(yè)自身實(shí)力，從而提高企業(yè)的海外競爭力。當(dāng)天，光華基金合伙人張晨辰、亞馬遜AWS架構(gòu)師何鵬、琥珀天氣創(chuàng)始人湯城等嘉賓受邀現(xiàn)身說法，在“出?！迸d起的浪潮下，為上百家國內(nèi)創(chuàng)新科技企業(yè)提供全方位的出海戰(zhàn)略方案。

近年來，企業(yè)“出?！崩顺币阎饾u從大型央企、民企逐步擴(kuò)展到在新興創(chuàng)新領(lǐng)域。尤其隨著“資本寒冬”的來臨，流量成本高居不下，同質(zhì)化企業(yè)間的惡性競爭愈發(fā)嚴(yán)重。加上巨頭傾軋，對于中小企業(yè)來說，模式創(chuàng)新難度增大，導(dǎo)致許多新興領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者紛紛陷入困境 ，謀求轉(zhuǎn)型，從而把目光轉(zhuǎn)向海外，尋找“新大陸”。光華基金作為一家國際化綜合性投資及產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司，始終關(guān)注并推動(dòng)著國內(nèi)創(chuàng)新科技企業(yè)的出海。此次光華基金與亞馬遜AWS聯(lián)手，也是為了戰(zhàn)略賦能中國科技企業(yè)更好地“走出去”。

光華基金合伙人張晨辰

論壇期間，光華基金合伙人張晨辰談到中國企業(yè)出海時(shí)表示，自古以來，商業(yè)只要發(fā)展得足夠昌盛和成熟，就自然會(huì)有“走出去”的需求。目前，中國的游戲、媒體及廣告是出海企業(yè)最多的三大行業(yè)。在她看來，本土發(fā)展相對成熟以及國內(nèi)資本較為飽和是推動(dòng)這三大行業(yè)企業(yè)出海的主要因素。同時(shí)，她表示，光華基金也在持續(xù)關(guān)注海外紅利國家和新興市場，希望通過對海外市場的深度研究，挖掘更多潛力市場，進(jìn)而作為投資方，可以更好地把企業(yè)推出去。她認(rèn)為很多中國企業(yè)實(shí)際上都具備足夠的出海的條件。首先中國企業(yè)具有驗(yàn)證商業(yè)模式的能力；其次中國擁有優(yōu)秀的本土技術(shù)和人才。只要出海企業(yè)能夠深根海外市場，利用自身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢進(jìn)行本土化運(yùn)營，就有機(jī)會(huì)打破市場壁壘，成功滲透海外市場。當(dāng)然，在面對機(jī)遇的時(shí)候，出海企業(yè)也同樣經(jīng)歷著挑戰(zhàn)，張晨辰說道，出海意味著企業(yè)必須學(xué)會(huì)一邊造筆，一邊畫畫，也就是說，面對新興的海外市場，領(lǐng)航者既要推進(jìn)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，又要不斷地創(chuàng)造周邊生態(tài)，從而更好地推動(dòng)市場發(fā)展。

此外，作為科技企業(yè)出海背后的技術(shù)支持專家，亞馬遜AWS架構(gòu)師何鵬表示，出海是企業(yè)國際化的一個(gè)過程。對于中國出海企業(yè)來說，業(yè)務(wù)需要本地化，其中最重要的一點(diǎn)，就是對當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣的尊重和考量。作為中國的創(chuàng)業(yè)者一定要打破思維傳統(tǒng)的固有模式，從真正意義上做到創(chuàng)新。與此同時(shí)，琥珀天氣創(chuàng)始人湯城也在會(huì)上表示，創(chuàng)業(yè)公司出海將面臨很多挑戰(zhàn)，不僅包括方向、國家地區(qū)、產(chǎn)品品類的選擇，還有市場分析、海外增長模式、產(chǎn)品的迭代等挑戰(zhàn)。他表示，目前在中國初創(chuàng)企業(yè)出海過程中，尤其中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品牌影響力和用戶價(jià)值是相對較弱的，為了更好的滲透海外市場，應(yīng)當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐奈幕蛩?，抓住時(shí)機(jī)，獲取更大的用戶流量。

面對像阿里、華為、聯(lián)想這樣成功出海的企業(yè)，誰又將會(huì)是下一個(gè)乘著“出?！崩顺背晒︸偤降闹袊髽I(yè)呢？對此，光華基金合伙人張晨辰接受采訪時(shí)表示，對于中國出海企業(yè)來說，迎接一個(gè)全新的市場，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。但出海企業(yè)如何成功遠(yuǎn)航？企業(yè)孤帆行駛是絕對不可行的。光華基金作為一家專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)目光也早已聚焦到一些具有出海潛力的科技企業(yè)，她表示，光華基金旨在與企業(yè)一同出海，并肩作戰(zhàn)，通過豐富的自有資源為企業(yè)賦能，增加企業(yè)的自身能力，幫助企業(yè)擊破海外壁壘，成功揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。