【藍(lán)象觀點(diǎn)】尋找教育獨(dú)角獸(一)：三大趨勢與六大賽道

邱彥峰，藍(lán)象資本投資副總裁，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，投資與投后管理Timing、斯達(dá)營地、子曰語文、聰明派、賽先生、畫啦啦等十余個項(xiàng)目，擅長教育行業(yè)賽道分析與研究、商業(yè)模型搭建、企業(yè)擴(kuò)張策略等方向。

他長期關(guān)注教育早期投資，如果你正在相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，歡迎添加微信( fredqiu93)與他聊一聊。

影響教育行業(yè)的三大核心趨勢

教育是一個大領(lǐng)域，每年有4萬億左右的資金投入到整個行業(yè)。這樣體量的市場，任何趨勢的變化，都會帶來巨大的市場機(jī)會。對于創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，前瞻性的去捕捉并順應(yīng)這樣趨勢的變化，能夠催生出非常優(yōu)秀的教育企業(yè)。

從當(dāng)下的時點(diǎn)來看，教育行業(yè)正經(jīng)歷哪些趨勢變化？我們認(rèn)為，會造成結(jié)構(gòu)性影響的核心趨勢，有如下三條：

1、國家教育政策的調(diào)整，公辦學(xué)校體系釋放出對信息化管理、數(shù)字化內(nèi)容采購需求

2、互聯(lián)網(wǎng)對教育的影響，技術(shù)對教育的革新，會誕生底層工具的創(chuàng)新和平臺化的機(jī)會

3、家庭對教育理念和需求的變化，推動新教育企業(yè)的崛起

趨勢性變化產(chǎn)生的六大教育賽道

藍(lán)象認(rèn)為，三大核心趨勢是從政策、技術(shù)（效率）和市場的角度影響教育的發(fā)展，像這樣結(jié)構(gòu)性的變化機(jī)會，對于創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)而言，都是至關(guān)重要的。

從大處著眼，才有機(jī)會看到獨(dú)角獸。結(jié)合三大核心趨勢，教育行業(yè)有如下六大賽道，從2018年下半年的時點(diǎn)看，要從中尋找教育行業(yè)獨(dú)角獸：

1、公辦學(xué)校體系的信息化管理服務(wù)，核心是部署成本低、需求強(qiáng)烈

公辦學(xué)校體系，是整個教育市場中份額最大的一部分。過去學(xué)校采購主要是以硬件設(shè)施為主，但隨著硬件的完善、學(xué)校管理復(fù)雜度提高，學(xué)校需要通過信息化管理實(shí)現(xiàn)家長、學(xué)生、老師等多方角色的互通。受限于學(xué)校采購流程緩慢、多套系統(tǒng)的交叉使用，導(dǎo)致信息化的速度受阻，所以學(xué)校的信息化管理需求呈現(xiàn)堰塞湖的狀態(tài)，需要找到關(guān)鍵突破口。

我們認(rèn)為，在公辦學(xué)校的信息化管理服務(wù)賽道上，去發(fā)掘?qū)W校部署成本低、但需求強(qiáng)烈的信息化服務(wù)，尤其是適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的使用需求，是有巨大機(jī)會的。

以家校溝通為例，利用微信生態(tài)的觸達(dá)能力，小程序可以快速滿足老師基礎(chǔ)通知、傳達(dá)的需求，同時提高老師的信息收集能力和分析能力。類似這樣的痛點(diǎn)，在新技術(shù)、新環(huán)境下，會有更豐富的演進(jìn)和凸顯，藍(lán)象將重點(diǎn)關(guān)注，與創(chuàng)業(yè)者共同挖掘?qū)W校信息化管理的巨大市場潛力。

2、教學(xué)平臺的設(shè)計(jì)和數(shù)字化內(nèi)容，關(guān)鍵是提高教學(xué)流程的效率和適應(yīng)移動化學(xué)習(xí)

在學(xué)校系統(tǒng)中，占據(jù)課堂的產(chǎn)品是最具有影響力的。傳統(tǒng)課堂環(huán)境中，核心是教材，由教材衍生出了教輔市場、課外培訓(xùn)市場等。隨著學(xué)校的信息化水平提高，家庭內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的變化，學(xué)校正逐步變革，一方面以平臺去改善教學(xué)流程、提供數(shù)字化內(nèi)容，另一方面讓教學(xué)體系更加適應(yīng)新一代學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

我們認(rèn)為，這一賽道有眾多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，一方面因?yàn)閷W(xué)校學(xué)科的不同，各自有特定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)字化內(nèi)容需求，適合多個企業(yè)共同探索，另一方面從學(xué)校課堂衍生的B2B2C的市場空間巨大，有成倍的2C市場增長潛力。

目前藍(lán)象資本在這一領(lǐng)域已經(jīng)有多家被投企業(yè)，如智慧流、100課堂、啟明合心、十六進(jìn)制等。未來，藍(lán)象將在這一領(lǐng)域深入探索，與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起為公辦學(xué)校體系提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容。

3、針對移動化、在線化學(xué)習(xí)的趨勢，為教培機(jī)構(gòu)提供SaaS服務(wù)

現(xiàn)代人生活在觸摸屏上，新生代兒童遇到屏幕本能的用手指去點(diǎn)。這樣社會環(huán)境的變化，也影響教育行業(yè)：一方面在線教育、移動化教學(xué)是不可阻擋的用戶需求，另一方面交互設(shè)計(jì)成為教育研發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著個體老師的逐漸增多、中小機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，他們在招生獲客、課堂組織、上課工具、課后作業(yè)等環(huán)節(jié)都需要軟件系統(tǒng)來支持，以上課工具為例，已經(jīng)出現(xiàn)了音頻課、圖文課、錄播課以及直播的工具軟件。

我們認(rèn)為，隨著在線教育的發(fā)展，教育的各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的企業(yè)服務(wù)，這類企業(yè)服務(wù)一方面會滿足在線教育機(jī)構(gòu)的需求，另一方面也會滲透到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)賦能，提高他們的教育品質(zhì)和效果。

目前藍(lán)象資本已經(jīng)在這一領(lǐng)域投資了鯨打卡、皮影客等企業(yè)，未來藍(lán)象會加大在各個環(huán)節(jié)的投資，提高教育。行業(yè)整體水平。

4、從教育的底層工具探索平臺化的機(jī)會，以社交平臺、教育硬件等為方向

互聯(lián)網(wǎng)是一種生活方式，即時通訊、電商、視頻網(wǎng)站都是這類生活方式的體現(xiàn)，而這類生活方式導(dǎo)致了個體化傾向越來越明顯，也因此誕生了眾多為個體服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，無論是軟件還是硬件，都是如此。

我們認(rèn)為，教育領(lǐng)域也會同樣出現(xiàn)發(fā)展趨勢：

從軟件產(chǎn)品的角度出發(fā)，沿著個體與教育交叉的結(jié)合點(diǎn)，有非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。以社交為例，因?yàn)閷W(xué)習(xí)天然帶有群體屬性，學(xué)習(xí)場景的社交需求普遍存在，正如嗶哩嗶哩的彈幕是視頻用戶的社交需求，去搭建教育社交的落地場景是用戶的共性需求。藍(lán)象資本的被投企業(yè)Timing是這一領(lǐng)域的持續(xù)探索者。

從硬件的角度出發(fā)，正如移動互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的相互促進(jìn)，想要進(jìn)一步提高互聯(lián)網(wǎng)教育的體驗(yàn)和效率，現(xiàn)有的硬件設(shè)備或環(huán)境有較大的改造余地。藍(lán)象資本的被投企業(yè)2平米從家庭課桌的角度入手，去改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，取得了異常優(yōu)秀的銷售業(yè)績。藍(lán)象還會持續(xù)關(guān)注這一方向的其他創(chuàng)新，尤其與硬件深度結(jié)合的場景創(chuàng)新，探索衍生出平臺化的機(jī)會。

5、在線教育的新品類，早幼教階段、K12培訓(xùn)均存在巨大機(jī)會

從用戶的角度來說，現(xiàn)有在線品類遠(yuǎn)沒有滿足教育需求，盡管在線教育機(jī)構(gòu)在少兒英語賽道競爭火熱，但整個教育市場仍有大片空白的領(lǐng)域值得探索。

我們認(rèn)為，市場的劃分，一方面是用戶不同年齡段的需求，另一方面不同的產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)格的組合。目前在少兒英語領(lǐng)域，無論是低客單價(jià)社群課還是高客單價(jià)直播課，都有成熟的企業(yè)誕生。但在用戶有強(qiáng)烈需求其他市場中，教育企業(yè)依舊相對空白，比如早幼教領(lǐng)域、K12培訓(xùn)等。這就意味著，在這樣數(shù)千億的市場中，一定有巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會等待發(fā)掘，而當(dāng)下的時點(diǎn)正是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的最好時機(jī)。我們相信，未來這一領(lǐng)域會誕生多家獨(dú)角獸企業(yè)。

6、線下教育滿足用戶的陪伴和體驗(yàn)的需求，社區(qū)綜合體在低幼年齡段形成線下流量入口

在線教育發(fā)展迅猛，但我們依舊認(rèn)為，線下教育有著不可替代的優(yōu)勢，不僅上課的體驗(yàn)、效果優(yōu)異，更有價(jià)值的是同學(xué)互動、老師陪伴的作用。未來的線下教育，一定是充分發(fā)揮了這兩方面的優(yōu)勢。

我們認(rèn)為，素質(zhì)教育、低幼年齡段的教育對線下有著巨大的依賴，通過在社區(qū)范圍內(nèi)構(gòu)建綜合教育服務(wù)，一方面整合部分素質(zhì)教育產(chǎn)品，另一方面承擔(dān)一定的陪伴職責(zé)，會在線下匯聚成為巨大的流量入口。

目前藍(lán)象資本在這一領(lǐng)域已經(jīng)投資了第三學(xué)府、創(chuàng)夢者等教育綜合體，未來藍(lán)象將持續(xù)探索新的綜合體形式，去發(fā)掘線下教育的規(guī)?；l(fā)展機(jī)會。

伴隨著投資機(jī)構(gòu)募資難，資本寒冬又悄然而至。在這樣的大背景下，選擇優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)和正確的創(chuàng)業(yè)方向就至關(guān)重要。藍(lán)象資本持續(xù)扎根教育領(lǐng)域，從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一方面是要用心的做企業(yè)、做產(chǎn)品，構(gòu)建優(yōu)秀的商業(yè)模型，但另一方面也只有在大領(lǐng)域、大賽道才更加有機(jī)會持續(xù)的吸納社會資源和投資資金，幫助企業(yè)快速成長。

未來，藍(lán)象資本將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資本、各家基金，與創(chuàng)業(yè)者一起，持續(xù)探討以上六大教育賽道。期待與最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者共同改變教育行業(yè)，成就教育行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。