盛景嘉成王湘云：以色列創(chuàng)新帶土移植的“五個(gè)一”模式

王湘云，盛景嘉成海外業(yè)務(wù)主管合伙人，主要負(fù)責(zé)盛景嘉成在美國(guó)、以色列等國(guó)家的投資和基金運(yùn)營(yíng)管理。盛景嘉成目前在美國(guó)、以色列等地已投資近20只全球頂尖的VC/PE基金，包括美國(guó)的Accel,KPCB,A16Z,IVP,Menlo Ventures,Vista以及的JVP,Viola,Vintage等。同時(shí)負(fù)責(zé)盛景全球化創(chuàng)新合作生態(tài)和服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)等。包括盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)（SJ-GIA）、中關(guān)村駐以色列聯(lián)絡(luò)處、以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部中以加速計(jì)劃等全球化創(chuàng)新合作項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作。

一、盛景的國(guó)際化步伐——以色列

2012年，盛景開(kāi)始了國(guó)際化的步伐，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)大的預(yù)判：未來(lái)的科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新都需要通過(guò)整合全球化的資源，來(lái)占領(lǐng)創(chuàng)新的至高點(diǎn)。在全球范圍內(nèi)，中國(guó)未來(lái)肯定是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)，而且我們有巨大的本土市場(chǎng)。另外，我們覺(jué)得可以重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)國(guó)家就是美國(guó)和以色列。盛景嘉成母基金在美國(guó)開(kāi)展了美元基金，但今天我想重點(diǎn)聊一下以色列：在目前的國(guó)際形勢(shì)下，以色列雖然國(guó)土面積狹小，人口也只有800萬(wàn)左右，但放眼全球，它一直是一片創(chuàng)新熱土。

我記得去以色列理工學(xué)院訪問(wèn)的時(shí)候，他們的校訓(xùn)寫(xiě)著：“技術(shù)捍衛(wèi)自由，創(chuàng)新供給世界”。這個(gè)口號(hào)體現(xiàn)了以色列國(guó)家和猶太人對(duì)創(chuàng)新的深刻認(rèn)知：技術(shù)和創(chuàng)新對(duì)于民族和社會(huì)有著重要的價(jià)值。這一點(diǎn)上他們比我們認(rèn)識(shí)得更為透徹。

二、賦能加速+資本助推

在納斯達(dá)克上市的公司里面，除了美國(guó)公司以外，以色列公司的數(shù)量是排在第二位的。這么一個(gè)狹小的國(guó)土竟蘊(yùn)含了如此大的創(chuàng)新密度和能量，正是我們布局以色列，將它作為我們?nèi)蚧瘎?chuàng)新合作第一梯隊(duì)的原因所在。從2012年開(kāi)始到現(xiàn)在，盛景和以色列的合作分成了幾個(gè)階段：

第一個(gè)階段是從2012年到2014年。2012年、2013年，這兩年我們以企業(yè)家參游學(xué)考察的方式，對(duì)以色列進(jìn)行全面的掃描和了解，我們跟以色列的大學(xué)、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了交流和互動(dòng)，對(duì)以色列有了一個(gè)初步的了解。不論是盛景的團(tuán)隊(duì)，還是和我們一起去以色列考察的企業(yè)家，都被以色列的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)愿景所深深打動(dòng)！這也就直接推動(dòng)了我們開(kāi)展第二步的深入合作。

第二個(gè)階段是從2014年到2017年。這個(gè)階段有一個(gè)重要的標(biāo)志——盛景嘉成母基金國(guó)際化業(yè)務(wù)在以色列開(kāi)啟。2014年9月份，我們?cè)谝陨型顿Y了第一支基金——耶路撒冷創(chuàng)投基金（以下簡(jiǎn)稱JVP基金）。JVP基金是一次非常成功的合作，我們彼此進(jìn)行了深度的互動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們投資了諸多以色列本土的頂尖基金，這些基金不僅在以色列本土極具代表性，也是國(guó)際上最一線的基金。

以色列本土的基金，尤其是早期基金通常是以色列眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。以色列本土好的創(chuàng)新項(xiàng)目，首先會(huì)被這些頂尖的本土基金發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，然后進(jìn)行投資和培育。所以與這些機(jī)構(gòu)投資合作，讓我們的視野兼具深度與廣度，給我們打開(kāi)了一個(gè)很好的窗口。同時(shí)，我們通過(guò)這些投資機(jī)構(gòu)也對(duì)以色列的創(chuàng)新投資生態(tài)有了更多的了解與互動(dòng)。 

以色列的創(chuàng)投生態(tài)非常國(guó)際化，它與美國(guó)的運(yùn)作模式看齊，是全球最高端的生態(tài)之一。在投資以色列頂尖基金的同時(shí)，我們也接觸到了一系列優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，這也促使我們進(jìn)行了另外一項(xiàng)工作：推動(dòng)盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)的開(kāi)展。

2015年，盛景設(shè)立了第一屆全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)（SJ-GIA），我們的初衷就是要加速對(duì)國(guó)際化創(chuàng)新項(xiàng)目的發(fā)掘和合作，這也是盛景全球創(chuàng)新投資生態(tài)的一個(gè)重要組成部分。先前與以色列本土基金的良好互動(dòng)和合作，為創(chuàng)新大獎(jiǎng)提供了一個(gè)非常高的起點(diǎn)。盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)?chuàng)碛泻軓?qiáng)的國(guó)際化特色和很高的合作伙伴質(zhì)量，盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)本身也已經(jīng)成為了十分具有影響力的全球化品牌。

從2017年開(kāi)始，盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)跟中關(guān)村論壇開(kāi)始聯(lián)合舉辦，今年第四屆創(chuàng)新大獎(jiǎng)，將會(huì)和中關(guān)村論壇于11月2號(hào)舉辦。

我們?cè)诘诙A段一直在探討怎么樣把以色列優(yōu)秀的創(chuàng)新項(xiàng)目和中國(guó)的市場(chǎng)和資本進(jìn)行深度合作。 

我們都知道，以色列的創(chuàng)新項(xiàng)目過(guò)去都是以美國(guó)作為最重要的海外市場(chǎng)，因?yàn)橐陨腥狈V闊的本土市場(chǎng)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須在海外找到主戰(zhàn)場(chǎng)。過(guò)去的第一主戰(zhàn)場(chǎng)是美國(guó)，跟中國(guó)雖然也有合作，但是并沒(méi)有規(guī)?；?、系統(tǒng)化。這里面存在著很多的原因：

第一，語(yǔ)言、文化的差異造成了以色列企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的成本很高。

第二，以色列企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏足夠的了解，使得他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一些顧慮。這種情況實(shí)際上延遲了他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決策。但是隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)越來(lái)越開(kāi)始關(guān)注跟海外創(chuàng)新企業(yè)的合作，而以色列就是其中一個(gè)重點(diǎn)。 

無(wú)論對(duì)以色列創(chuàng)新企業(yè)，還是對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)資本來(lái)說(shuō)，都有著跨越障礙、深度合作的想法。所以我們?cè)谶@個(gè)階段就開(kāi)始積極探討和推動(dòng)，給以色列企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，包括加速和落地服務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備和磨合，取得了一些成果后，我們也進(jìn)入到了第三個(gè)階段。

第三個(gè)階段是從2018年開(kāi)始，這是一個(gè)里程碑的階段。它的意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一個(gè)，盛景得到了以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)可，成為以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部中以加速器的首席運(yùn)營(yíng)合作伙伴。這就代表著盛景在以色列的多年布局和探索，得到了以色列政府的認(rèn)可，盛景平臺(tái)上的資源可以為以色列企業(yè)提供進(jìn)入中國(guó)更好的落地服務(wù)。

2017年7月份雙方簽約，2018年3月份第一期中以加速器正式啟動(dòng)。中以加速器是以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部在全球設(shè)立的第一個(gè)跨國(guó)加速器，優(yōu)先級(jí)甚至超過(guò)了美國(guó)和日本。目前，中以加速器成為了以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部在全球加速器的樣板，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，也取得了非常好的成績(jī)，得到了以色列方和加速器企業(yè)的認(rèn)可。

在這6月里，我們對(duì)以色列企業(yè)提供每星期多達(dá)12次的落地培訓(xùn)，還幫助企業(yè)申請(qǐng)平臺(tái)上的商務(wù)資源，幫助以色列的企業(yè)對(duì)接合作伙伴，加快他們進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。對(duì)以色列的市場(chǎng)策略和商業(yè)計(jì)劃，我們也提供深度的輔導(dǎo)和支持，幫助以色列的企業(yè)進(jìn)行融資，所有服務(wù)都結(jié)合以色列的創(chuàng)新企業(yè)落地中國(guó)所要的商業(yè)需求，這是中以加速器有別于傳統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個(gè)重要差別，我們緊緊圍繞著幫助以色列企業(yè)拓展市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值來(lái)展開(kāi)。

三、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)：盛景的全球連接戰(zhàn)略

借助在以色列3年1億美金的投資、舉辦盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)，盛景已經(jīng)構(gòu)建了在以色列的品牌與廣泛資源，同時(shí)，借助在中國(guó)深度連接的數(shù)十家地方政府、上百家上市公司、3萬(wàn)家創(chuàng)新匯會(huì)員體系，盛景網(wǎng)聯(lián)正在開(kāi)創(chuàng)性地通過(guò)“平臺(tái)型模式”實(shí)現(xiàn)國(guó)際高精尖技術(shù)批量化地“帶土移植”。

（2018年4月，中關(guān)處駐以色列聯(lián)絡(luò)處成立，北京市陰和俊副市長(zhǎng)和特拉維夫副市長(zhǎng)共同揭牌）

同時(shí)，盛景也得到了北京市政府和中關(guān)村管委會(huì)的支持和認(rèn)可，成為中關(guān)村管委會(huì)駐以色列的聯(lián)絡(luò)處。（中關(guān)村管委會(huì)是中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新示范園區(qū)的主管機(jī)構(gòu)。）中關(guān)村園區(qū)是全國(guó)最大的科技創(chuàng)新的園區(qū)，有2萬(wàn)多家高科技企業(yè)，中國(guó)一半的獨(dú)角獸的企業(yè)都在北京市，都在中關(guān)村，所以它是中國(guó)高創(chuàng)新生態(tài)的最高端最前沿的代表。 

中關(guān)處駐以色列聯(lián)絡(luò)處是由盛景幫助中關(guān)村園區(qū)跟以色列進(jìn)行深度聯(lián)絡(luò)和合作，這也是中以合作創(chuàng)新生態(tài)的一座里程碑。這就意味著盛景可以連接更多的中國(guó)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)新需求，獲得了有官方的認(rèn)可和渠道。因?yàn)橛兄嘘P(guān)村管委會(huì)、北京市各科技園區(qū)和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)的支持，也可以幫助這些企業(yè)獲得更好的落地政策。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們正在和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)規(guī)劃一個(gè)服務(wù)于海外創(chuàng)業(yè)企業(yè)落地中國(guó)的完整平臺(tái)。中國(guó)中發(fā)展集團(tuán)馬上要在以色列建設(shè)一個(gè)級(jí)別非常高的創(chuàng)新中心，盛景也是重要的服務(wù)合作伙伴。同時(shí)盛景和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)還將設(shè)立一個(gè)專項(xiàng)基金，這個(gè)基金的目的就是幫助海外企業(yè)更好地獲得投資。在這種情況下，盛景嘉成母基金也將為所投的這些海外基金起到了一個(gè)非常好的支撐作用。 

除了投資以外，我們還將在北京和全國(guó)各地設(shè)立加速器，這些加速器將成為這些海外企業(yè)落地中國(guó)的第一站。幫助這些企業(yè)更好地了解中國(guó)，了解北京，了解中關(guān)村，了解中國(guó)市場(chǎng)，為他們進(jìn)一步開(kāi)展業(yè)務(wù)提供先導(dǎo)性的服務(wù)和加速支持。

經(jīng)過(guò)年這幾年三個(gè)階段的發(fā)展，盛景所愿景的中以以及全球創(chuàng)新合作的超級(jí)路由器和主干道橋梁，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這是一個(gè)新階段的起點(diǎn)，未來(lái)我們會(huì)有更多以色列創(chuàng)業(yè)公司真正地落地到中國(guó)，跟中國(guó)的企業(yè)開(kāi)展深度的創(chuàng)新合作。這一模式的成功試點(diǎn)和示范，會(huì)幫助我們積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高我們?cè)谌騽?chuàng)新合作的服務(wù)能力，可以擴(kuò)展到更多國(guó)家、更多創(chuàng)新企業(yè)，形成一個(gè)系統(tǒng)化的能力，構(gòu)建更加廣泛的平臺(tái)，未來(lái)中以之間的合作也會(huì)成為跨國(guó)創(chuàng)新合作的樣板。 

四、帶土移植的“五個(gè)一”模式

現(xiàn)在盛景已經(jīng)形成了從中國(guó)到以色列端到端的合作模式，我們把這個(gè)模式定義為“五個(gè)一模式”：

第一個(gè)“一”： 一個(gè)海外優(yōu)秀的科技創(chuàng)新企業(yè)；

第二個(gè)“一”： 一個(gè)以母基金為核心的、海外頂尖創(chuàng)新投資和孵化網(wǎng)絡(luò)；

第三個(gè)“一”：一個(gè)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)及上市公司合作網(wǎng)絡(luò)，為海外科技創(chuàng)新公司落地北京、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供戰(zhàn)略合作資源;

第四個(gè)“一”：一個(gè)地方政府、科技園區(qū)支持下的“全球創(chuàng)新中國(guó)加速基金”，為海外創(chuàng)新落地項(xiàng)目提供資本+政策雙重支持；

第五個(gè)“一”：一個(gè)以盛景和盛景的戰(zhàn)略合作伙伴為代表的海外科技創(chuàng)新公司落地中國(guó)的整合服務(wù)平臺(tái)；

所以盛景已經(jīng)形成了一個(gè)完整的系統(tǒng)性的鏈條，這是靠我們過(guò)去的六年一點(diǎn)一點(diǎn)拼接起來(lái)的。 

五、以色列的創(chuàng)新生態(tài)鏈

以色列的創(chuàng)業(yè)群體有幾個(gè)普遍的特點(diǎn)，以色列最活躍的創(chuàng)業(yè)群體中有非常多的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)本身已經(jīng)成為他們的一種生活方式。中國(guó)有一段時(shí)間特別強(qiáng)調(diào)年少成名，貼上“80后創(chuàng)業(yè)者”、“90后創(chuàng)業(yè)者”的標(biāo)簽。

但是在以色列，你經(jīng)常會(huì)看到四、五十歲的創(chuàng)業(yè)者，他們可能已經(jīng)成功地創(chuàng)立過(guò)幾個(gè)公司，但他們還會(huì)選擇第二次、第三次創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)新大賽和參訪項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)以色列的創(chuàng)業(yè)者往往不那么年輕，這恰恰說(shuō)明了以色列創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，它是一個(gè)比較成熟的生態(tài)，這些創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的技術(shù)背景和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的方法論及企業(yè)管理方面，都比較有經(jīng)驗(yàn)，也有不少的商務(wù)資源，這是非常好的一點(diǎn)。

其次，以色列的技術(shù)是全方位的，不僅有非常好的軟件公司，也有硬件和底層技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還包括一些非數(shù)字類型的技術(shù)，譬如精密的光學(xué)技術(shù)、傳感器技術(shù)、芯片技術(shù)等等，他們都有很好的積累。所以以色列企業(yè)可以和中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成比較好的產(chǎn)業(yè)鏈配套。

再者，以色列的團(tuán)隊(duì)往往比較專精，由于缺乏非常強(qiáng)大的本土市場(chǎng)，所以他們很多并不提供面向最終端客戶的產(chǎn)品，而是產(chǎn)業(yè)鏈上游的一個(gè)環(huán)節(jié)，為下游的集成商或者品牌商提供核心技術(shù)和核心零部件。他們會(huì)在一個(gè)點(diǎn)上做得非常精專，幾年如一日地去把一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)打磨得非常透徹，所以以色列企業(yè)B2B服務(wù)是他們的主流，正好跟是中國(guó)企業(yè)可以形成互補(bǔ)。