美團市值僅次于BAT,“創(chuàng)業(yè)之王”王興的九敗一勝

2018年9月20日上午，美團正式在港交所上市，股票名稱為“美團點評”，股票代碼為“03690.HK”。每股發(fā)行價為69港元，處于此前IPO定價區(qū)間60-72港元的高端。

正式掛牌交易后，美團點評開盤價報72.9港元/股，較69港元的發(fā)行價漲5.65%，截止收盤，報72.65港元/股，總市值報3989.4億港元，約折合508億美元，已經(jīng)超過了在美上市的京東市值389億美元和在港股上市的小米市值3770億港幣，將成為BAT之后，中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。美團點評上市翌日仍高開，截止發(fā)稿前，報72.1港元/股，總市值3959.19億港元。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，美團上市后，騰訊為其第一大股東，持股20.1363%，紅杉中國持股11.4368%，其他投資者持股53.7478%，其中，美團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官王興持股11.4386%，擁有47.3%的投票權(quán)；聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級副總裁穆榮均持股2.5141%；聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級副總裁王慧文持股0.7264%。

按照融資輪次看，此次美團成功上市，騰訊將毫無疑問成最大贏家，收益或?qū)⑦_上百億美元。此外，曾參與其5次融資的虎系投資人紅杉中國， E輪融資人高瓴資本和今日資本等也將獲得“大豐收”。

美團“Food+Platform”的“巨無霸”擴張之路

2010年成立的美團， 經(jīng)歷8年奮斗終于迎來高光時刻，從零起步到如今成為市值僅次于BAT的“巨無霸”企業(yè)，美團為什么能取得今日的成功？

在香港交易所的上市敲鐘現(xiàn)場，聯(lián)合創(chuàng)始人王興在演講中連說7個“感謝”來表達對于美團成就者的感激之情，他感謝了全體員工、3.4 億用戶、470 萬合作商戶、60 萬外賣騎手、投資人，最后還出人意料地感謝起了喬布斯，他說道“要感謝蘋果公司，感謝喬布斯，如果沒有智能手機，沒有移動互聯(lián)網(wǎng)，美團今天的這一切成就都是不能實現(xiàn)的?！?/p>

“時勢造英雄”，誠然，移動互聯(lián)網(wǎng)給美團帶來發(fā)展機遇，但暫且拋開大環(huán)境，美團的成功還得歸功于“自身硬”。

美團是從團購業(yè)務起家的，彼時的定位是促成商家和消費者線上交易的中間商平臺。論及美團今日的地位，就必不能繞過“千團大戰(zhàn)”。在當時的大環(huán)境下，新穎的“團購”模式一時間激發(fā)了創(chuàng)業(yè)熱潮，拉手、糯米等眾多團購企業(yè)在拿到融資后，拉起了聲勢浩大的“千團大戰(zhàn)”，挖人、燒錢打廣告、瘋狂城市擴張等愈演愈烈，但很快，泡沫破裂，行業(yè)寒冬來臨，“大戰(zhàn)”消弭，行業(yè)大洗牌，眾多入局者紛紛“死去”，美團卻安然地度過了寒冬。

王興認為， 團隊行業(yè)的本質(zhì)在于消費者第一，商家第二，因此必須把毛利率降低，把實惠留給消費者，而不是鋪天蓋地的面向B端打廣告，他提出的“公司要做到高效率、低成本；高科技、低毛利從而為消費者提供高品質(zhì)、低價格的服務”的 “三高三低”策略成為美團沉穩(wěn)過冬生存下來的不二法則。

在后來的6年時間里，美團又做出了兩次重大的轉(zhuǎn)型決策。2013年，美團決定將服務產(chǎn)品擴展至餐飲外賣，從 “團購”向“O2O”業(yè)務轉(zhuǎn)型，依托在三四線城市積累的用戶資源，美團與大眾點評展開“激戰(zhàn)”；同時又依托微信、QQ等社交平臺站穩(wěn)流量入口以發(fā)展外賣業(yè)務，雙管齊下之下，美團的餐飲業(yè)務很快占據(jù)了市場過半的份額。2015年10月，宣布與大眾點評合并，“寡頭”地位對于美團來說，意義重大。

美團擴張的步速并沒有慢下來，此后，美團開始廣泛布局本地生活領域，明確新到店事業(yè)群、大零售事業(yè)群、酒店旅游事業(yè)群、到家事業(yè)群等四大業(yè)務，聚焦到店、到家、旅行、出行四大 LBS 場景，美團近期的全資收購摩拜單車，以小象生鮮切入實體零售等“大動作”無不表明其擴張野心。如今的美團，已經(jīng)發(fā)展成為集餐飲外賣、到店、酒店及旅游服務、新業(yè)務及其他為一體的中國最大本地生活服務平臺。王興一直在致力于做大美團的格局，“格局輸了，不管多努力都是不可能贏的”，他曾在一次公開場合分享道。

在今年9月初在香港舉行的全球發(fā)售發(fā)布會上王興稱，美團已經(jīng)成為全球最大的餐飲外賣平臺。此外，他還稱，美團以“Food+Platform”為戰(zhàn)略核心，通過一個平臺支撐多品類的業(yè)務，并在各品類之間交叉營銷，實現(xiàn)了完整的online-offline閉環(huán)。

今日，美團上市，也許說明了這個 “吃+超級平臺”的模式的成功。招股書顯示，美團的收入主要來自于三個部分：餐飲外賣、到店及酒旅、新業(yè)務及其他，其中，餐飲外賣收入占比連年高速增長，從 2015 年的 4.3% 增長至 2016 年的 40.8%，再到2017年的 62%，盡管外賣業(yè)務尚無實現(xiàn)盈利，但毫無意外，未來可期。招股書還顯示，美團2018年前四個月實現(xiàn)營收158.2億元，同比翻番，其中餐飲外賣收入達96.9億元，占總收入的61.2%， 由此看，美團關于“吃”的生意為其營收貢獻頗多，難怪有人認為，它是“吃”到上市的。

民以食為天，自古以來，“吃”是剛需，抓住市場的剛需，迎合移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大趨勢，因時制定積極穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，也許，美團的成功，是兼具“天時地利人和”的必然。

怪才王興

美團成功上市，對于39歲的王興來說意義非凡。

1979年出生的王興，是個富二代，他的父親王由從包工頭發(fā)家，之后又建起了福建龍巖最大的水泥廠，他家生產(chǎn)的水泥質(zhì)量和銷量均為當?shù)匾唤^。在王興8歲時，家里就蓋起了4層別墅，家庭條件優(yōu)渥。父親重視教育，從小到大，王興是學校里典型的學霸，從福建龍巖一中被保送上清華無線電專業(yè)，畢業(yè)拿到獎學金到美國讀書，最終念到博士畢業(yè)。

在美國留學的王興看到了SNS快速發(fā)展的機遇和巨大發(fā)展前景，同時又從扎克伯格創(chuàng)立facebook獲得創(chuàng)業(yè)靈感，王興毅然決定回國創(chuàng)業(yè)。2005年，王興與大學同學王慧文，中學同學賴斌強創(chuàng)建了校內(nèi)網(wǎng)，后來校內(nèi)網(wǎng)被千橡集團收購；后來，王興又創(chuàng)辦了飯否網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)，這些均立足互聯(lián)網(wǎng)社交領域創(chuàng)業(yè)的項目最終發(fā)展得都不太盡如人意。

2010年，王興受到美國團購網(wǎng)站鼻祖Groupon啟發(fā)，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)到團購領域，成立了美團。從2003年回國創(chuàng)業(yè)開始這15年來他一直處于創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，他也因此被外界稱為“創(chuàng)業(yè)之王”，從校內(nèi)網(wǎng)到飯否、海內(nèi)網(wǎng)，再到美團，王興“折騰”了十幾個創(chuàng)業(yè)項目，但是幾乎均已失敗告終，在傳記《九敗一勝》里，記錄了他的失敗歷程。

“我做美團已經(jīng)8年多了，超過了從1937年盧溝橋事變算起的八年抗戰(zhàn)”，王興曾經(jīng)這樣回顧自己創(chuàng)立美團的感受，屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，最后“折騰”的美團，終于成功了，也許沒有之前的九敗也就不會有今天的一勝。不輕易認輸，是王興成功的一大特質(zhì)。

美團剛成立不久，便經(jīng)歷了如生死存亡般競爭激烈的“千團大戰(zhàn)”，競爭對手的廣告打的鋪天蓋地，許多美團的銷售精英們被挖走，面臨人才流失和業(yè)務受阻雙重挑戰(zhàn)，王興表現(xiàn)得格外冷靜，此前多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷讓他更能看清事物發(fā)展的本質(zhì)，他明智地提出了“三高三低”策略，不隨波逐流，最終安穩(wěn)過冬。

8年來美團不斷地無邊界擴張之路，又何嘗不是以利益為核心的商業(yè)競爭之路？在外界看來，王興是個“自傲、好斗”的人，他也因此樹敵頗多。去年2月份，王興決定上線美團打車，當時滴滴創(chuàng)始人程維得知此事表示非常震驚，因為他們二人私交不錯，就在上線當天，二人還一起吃飯，但王興卻只字未提。

美團與阿里的關系，也常為外界所揣測，當年百團大戰(zhàn)時，阿里為美團投資5000萬美元B輪投資，但后來因王興拒絕阿里將美團業(yè)務嫁接到淘寶的建議，雙方關系便有所疏遠，后來還在諸多領域有交鋒，最為典型的，便是美團和餓了么。也因此事件，王興也被外界認為是不畏懼巨頭的“挑戰(zhàn)者”。

近些年，王興被外界冠以很多標簽，怪才、創(chuàng)業(yè)者、反目者，挑戰(zhàn)者，可能在不少投資人眼里，他并不是很受人喜歡的一個，他不善言談，為人低調(diào)，但聰明、務實、熱愛讀書、才華橫溢，充滿思辨精神。

“這可能是我們十幾年投資歷程中最重要的一個決定：經(jīng)歷百團、千團大戰(zhàn)，O2O一撥撥企業(yè)的跌宕起伏后，美團一直在不斷拓展新的本地生活領域。在這場混戰(zhàn)中，王興帶領團隊越戰(zhàn)越勇，硬是在白熱化的競爭中殺出一條血路?？梢哉f，王興是少有的對野蠻生長的中國互聯(lián)網(wǎng)格局有著清晰認知的思考者，是將思辨精神運用到企業(yè)管理中最好的企業(yè)家之一，這或許也是美團不斷越過山丘，獲得更大成功的原因。”在美團上市之際，紅杉資本合伙人沈南鵬在發(fā)布的祝賀公開信中如此肯定王興以及美團的發(fā)展。

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