沒經(jīng)歷過失敗的CEO不足以談創(chuàng)業(yè)，真格學(xué)院一周年慶?；顒訄A滿舉行

“中國的雙創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)生了一種移山倒海的現(xiàn)象。許多曾經(jīng)一無所有的創(chuàng)業(yè)者史詩般崛起，世界級公司遍地涌現(xiàn)。越來越多的勇敢者沖進了創(chuàng)業(yè)的大潮中，因此，對創(chuàng)業(yè)規(guī)律的研究，尤其是對失敗的研究，就越來越有必要?！?10月13日，在真格學(xué)院一周年論壇開幕式上，真格基金創(chuàng)始人徐小平激情澎湃地講道。

2018年10月13日下午，“至暗時刻，絕處逢生——見證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院一周年慶?；顒釉诒本惗蓟使诩偃站频陥A滿舉行。本次活動由真格學(xué)院、真格基金主辦，創(chuàng)客匠人承辦，合作單位為幸福星球、華利美人，吸引了350多位創(chuàng)業(yè)者從全國各地甚至國外專程飛來參加?；顒友埖桨ㄕ娓窕饎?chuàng)始人徐小平、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇、中投公司前總裁&中銀國際前總裁&現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶在內(nèi)的多位看遍創(chuàng)業(yè)圈風(fēng)云變化的大咖從多個角度分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，為與會者提供關(guān)于如何面對失敗和挫折、走出困境的切身經(jīng)驗和想法，啟發(fā)廣大創(chuàng)業(yè)者們對自身情況和項目情況做深度思考。

活動伊始，真格學(xué)院院長顧及代表真格學(xué)院對與會者表示感謝，她說，“真格學(xué)院創(chuàng)立一年多來，我們出現(xiàn)了很多杰出的校友，今天的與會者中有從美國波士頓專程飛來北京參加活動的校友，也有從深圳、成都、上海等地前來參加活動的創(chuàng)業(yè)者，足見大家對真格學(xué)院的認可和越來越對研修失敗的重視”。

真格學(xué)院第10期校友，創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波作為校友代表發(fā)言，他為大家分享了他在真格學(xué)院學(xué)習(xí)的收獲。他說，“我在真格學(xué)院六天的學(xué)習(xí)，最大的啟發(fā)就是認知上的改變，我在六天里跟12位同學(xué)對自己創(chuàng)業(yè)7年的人生復(fù)盤，讓整個公司的模型和服務(wù)模式更加清晰”。他表示，創(chuàng)客匠人未來“內(nèi)容+工具+運營”三位一體的運營模式就是在真格學(xué)院六天的復(fù)盤中確定下來的。

研究失敗是通往成功的鑰匙，真格學(xué)院命名為“失敗研修院”的原因起底

作為真格基金創(chuàng)始人的徐小平蒞臨現(xiàn)場，并為在座的創(chuàng)業(yè)者們分享了真格學(xué)院最初命名為“真格失敗研修院”的原因。在徐小平老師看來，創(chuàng)業(yè)本身就是一門值得學(xué)習(xí)的學(xué)科，而研究失敗是通往成功的鑰匙，所以加大對失敗的研究是非常有必要的。“作為雙創(chuàng)事業(yè)積極的參與者，我覺得我們需要對中國新的創(chuàng)業(yè)勢態(tài)有一個回應(yīng)，這個回應(yīng)是什么？就是在研究成功的同時，我們還應(yīng)該研究失敗。”徐小平老師說，“市場上那么多創(chuàng)業(yè)學(xué)院，如果真格學(xué)院沒有特色，還不如不做。我們研究失敗，當然就是為了追求成功。我之所以‘走火入魔’一定要叫這個培訓(xùn)項目為‘失敗研修院’，就是想旗幟鮮明地告訴創(chuàng)業(yè)者，我們對創(chuàng)業(yè)的成功與失敗一視同仁，今天的失敗者，只要善于總結(jié)經(jīng)驗、規(guī)避錯誤，明天可能會反敗為勝；而今天的成功者，稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。今天真格失敗研修院雖然改名叫真格學(xué)院了，但我們辦學(xué)的底色就是研究失敗，我們服務(wù)的學(xué)員就是以處在創(chuàng)業(yè)低潮、迷茫期的朋友為主。而我們研究失敗的目的只有一個——就是追求成功，這是真格學(xué)院的一個源起、也是它的主要特點?！?/p>

此外，徐老師還為我們分享了他自己創(chuàng)業(yè)過程中的失敗經(jīng)歷，從94年第一次回國創(chuàng)業(yè)，因不懂基本的商業(yè)門道而慘敗，到成立真格基金七年以來，犯過的很多投資錯誤?！霸谕顿Y的過程中我們會被很多東西蒙蔽，我現(xiàn)在的工作重點之一就是要學(xué)習(xí)、總結(jié)過去的錯誤，把真格投資做得更好。”他說，“真格學(xué)院專注研修失敗、關(guān)注創(chuàng)業(yè)失敗者，失敗規(guī)模越大的創(chuàng)業(yè)者，我們越歡迎。我們高調(diào)宣傳真格研究失敗，恰恰是堅信創(chuàng)業(yè)是人生最輝煌的選擇。不要說創(chuàng)業(yè)是一條孤獨艱難的路，此話已經(jīng)過時了——因為我們現(xiàn)在有了真格學(xué)院。只要你在向著成功目標進發(fā)的時候，了解如何避免他人掉落的陷阱，觀察前人走過失敗的標記，你就能大大提高成功機會。真格學(xué)院，就是為幫助你更快成功而誕生?！?/p>

在真格基金創(chuàng)始人徐小平老師的支持下，真格學(xué)院于2017年5月成立，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者顧及任院長。課程設(shè)計基于斯坦福商學(xué)院的浸入式教學(xué)方法，旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者完善自我認知，提高成功機率，避免進入導(dǎo)致失敗的認知盲區(qū)。在本次活動現(xiàn)場，真格學(xué)院院長顧及帶著參會者體驗了一把真格學(xué)院的“體驗式教學(xué)”，她帶著大家進行了一場有關(guān)“危機處理”的現(xiàn)場模擬互動?，F(xiàn)場給予大家規(guī)定情形，通過現(xiàn)場臨時組隊，強迫大家體驗在面臨危機的時候，作為CEO需要怎么處理，并通過志愿者上臺模擬對話的方式啟發(fā)并引導(dǎo)大家找到危機處理的有效方式。

三大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域議題研討，給予不同行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更多經(jīng)驗和啟發(fā)

中國有一個非常豐富并多樣性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，各種行業(yè)、各種領(lǐng)域、各種賽道，可以說是包羅萬象、海納百川。為了給不同行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們更多的經(jīng)驗，本次活動還邀請到高科技、市場營銷和教育三個板塊的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們進行主題研討。

高科技領(lǐng)域方面，甲子光年創(chuàng)始人&CEO張一甲，同天儀研究院創(chuàng)始人&CEO楊峰、禾賽科技創(chuàng)始人&CEO李一帆和物靈科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO顧嘉唯就“在高科技頻繁涌出的階段，如何使高科技產(chǎn)品‘接地氣’”議題進行了一場直擊靈魂的拷問。楊峰、李一帆和顧嘉唯分別對自己創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，以及對看似遠離人類生活的高科技如何做到更加接地氣發(fā)表了自己的看法。在最后給在座的創(chuàng)業(yè)者們一些建議的時候，李一帆說，“我覺得無論在真格學(xué)院當學(xué)生，還是做企業(yè)，其實本質(zhì)上更多的是一個不斷體驗失敗的過程。從這點上來講，你能夠在真格學(xué)院做更多的演練，用不那么痛苦的方式失敗，其實應(yīng)該是蠻幸福的事情。”

在市場營銷板塊，來自一點資訊的副總裁兼總編輯吳晨光，同衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人&COO王琛、享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩和橘子娛樂創(chuàng)始人&CEO唐宜青就“歐美那套傳統(tǒng)營銷是否已跟不上國內(nèi)節(jié)奏”議題進行了激烈的討論。他們覺得不管什么樣的營銷方式，創(chuàng)業(yè)者的方向首先應(yīng)該是有需求，營銷只是一種手段而已，如果不找準本身產(chǎn)品的定位，就很難做營銷。在產(chǎn)品定位精準之后，才會有對用戶畫像的精準刻畫和了解。而營銷方式，就是找到你的用戶，找到你的場景，你想跟他溝通什么？總有一個特別適合你的渠道。不管這個渠道是否過時，只要是適合你的就是好的。

在教育方面，來自聯(lián)合國婦女署青年項目官員李碩，與Minerva大學(xué)東亞及大洋洲地區(qū)經(jīng)理莫書草、上海紐約大學(xué)校長俞立中、VIPCODE創(chuàng)始人唐亮和天賦通教育創(chuàng)始人唐振華，就“在教育成為風(fēng)口的同時，怎樣在眾多競爭者中突出重圍”進行了深入的探討。幾位嘉賓分別分享了自己所在學(xué)校和企業(yè)的辦學(xué)理念和創(chuàng)業(yè)初心，他們不約而同地都提到了教育的本質(zhì)。上海紐約大學(xué)的校長俞立中說，“現(xiàn)在大家都說到一個問題，辦什么樣的教育最容易成功？每個人都在探索，如果讓我來講，我們辦任何教育都不要忘記教育的初衷。教育的本質(zhì)是什么？它是為了讓人能夠更好的發(fā)揮自己的潛力，讓人能夠在一生中通過學(xué)習(xí)感受到他的幸福?！?在商業(yè)環(huán)境下做教育的人本身就面臨著非常艱難的選擇，一個是教育的本質(zhì)，一個是商業(yè)目標。同時追逐兩個目標，可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個動平衡的過程，就跟走路一樣，不可能兩只腳同時邁，總有誰先誰后的分別，對做教育的創(chuàng)業(yè)者來說，一定是教育這只腳先邁出去。

真格學(xué)院院長對話兩位優(yōu)秀企業(yè)家

分享創(chuàng)業(yè)心得，探索優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們的心路歷程

在這個人人都在談創(chuàng)業(yè)的年代，“創(chuàng)業(yè)”這個詞被無數(shù)人實踐，如同千軍萬馬過獨木橋，而真正能在創(chuàng)業(yè)的路上走下去、活下來的人有多少？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們都具備什么樣的基因？真格學(xué)院院長顧及在活動現(xiàn)場與兩位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的對話給大家?guī)砹撕芏鄦l(fā)。這兩位創(chuàng)業(yè)者分別是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、桔子水晶酒店創(chuàng)始人吳海，和中國上市公司最年輕的總裁、英雄互娛總裁吳旦。他們分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，說到為什么會選擇創(chuàng)業(yè)，兩位均表示創(chuàng)業(yè)對他們來講是一個自然而然的事情，應(yīng)該就是骨子里帶的那種創(chuàng)業(yè)的基因，而另一個就是抱有創(chuàng)業(yè)的激情。

在談到自己創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷過的最痛苦的事情時，吳海表示，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中低潮的情況更多，不管是剛開始由于創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗而重復(fù)犯錯誤，還是經(jīng)歷金融危機時，每天面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險和巨大壓力。但他都挺過來了，而他的秘訣就是面對困境時非常坦蕩的勇氣。

談到創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)時，吳旦認為是決策和擔當能力，他說，“不管什么項目的創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上都是帶著隊伍向前走，如果這個人沒有擔當或者在困難和迷茫的時候沒有做決策的能力，絕對不可能成功?！倍鴧呛Ｒ恢眻猿终J為誠信對于一個人的成功是最重要的，第二是成功要素是全局觀和抓細節(jié)的能力。

在說到最不適合創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)時，他們都認為跳躍思維弱或執(zhí)行力差對創(chuàng)業(yè)者來說是不適合的，如果你有這方面的特點的話，一定要在自己的團隊中配備這方面比較強的人和自己形成互補。

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者生存之道

活動最后，中投公司前總裁、中銀國際前總裁、現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的生存之道和融資錦囊。

高西慶表示，他理解的創(chuàng)業(yè)者的至暗時刻，是在創(chuàng)業(yè)的過程中，在自己的人生道路上都會碰到各種各樣的不愉快，當不愉快到了非常嚴重，甚至是無法對付的程度是最黑暗的。但面對至暗時刻，如何幸存下來？他從宏觀、中觀和微觀三個方面對創(chuàng)業(yè)者進行啟發(fā)。首先，宏觀方面是要認清大勢。大勢是我們不能改變的，對大勢有了共識才能決定下一步該怎么做；對創(chuàng)業(yè)者而言，中觀角度指的是在商業(yè)領(lǐng)域中確定某一行業(yè)，做某一件事，這個是可以選擇；第三點是微觀層面，具體到你的企業(yè)運行的方式，團隊具體的運轉(zhuǎn)方式。他認為，這是三大層面里最可控的地方，我們在這部分有很多可做的，包括自己的個人修養(yǎng)，我們對周邊的影響以及合作伙伴的挑選上，如果我們能做好的話，至少在出了問題后你和你的團隊能撐得住。

在面對資本寒冬到來的檔口，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇給予創(chuàng)業(yè)者一些融資建議：首先，不要有執(zhí)念，在估值上不要認為你有一個既定的估值體系，忘記自己的融資歷史，從自己需要的資金、體量出發(fā)，盡可能對體量不那么敏感，盡可能的融到錢，但也不要過多的去融錢，因為現(xiàn)在肯定不會有好價格；第二，在融資談判過程中要讓談判盡快達到實質(zhì)，如果要降價請一次性給到位，切記三番五次周旋，反而一步步暴露公司的不自信；第三，不要有妄念，向投資者坦誠企業(yè)目前的狀況，把壞消息一次性放出來，先把價格降低一點，取得老股東的全部同意或理解，而不是去包裝數(shù)據(jù)，讓投資者看到你的誠意；最后，要淡定的對待融資，最好是以最小的顆粒單元站在比較堅實的業(yè)務(wù)模式上，向一個自己非常相信的方向去準備。

幫助創(chuàng)業(yè)者研究失敗的真格失敗研修院

一年走出160多位成功校友，累計融資達4億元

一年前，徐小平老師在真格學(xué)院開學(xué)典禮上曾說過，“在創(chuàng)業(yè)時代，失敗不應(yīng)該是一種難以啟齒的丑聞，而應(yīng)該是一種蓄勢待發(fā)的潛伏?！睘榱藥椭鷦?chuàng)業(yè)者面對失敗，研究失敗，真格學(xué)院應(yīng)運而生。

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，注重小班教學(xué)的真格學(xué)院目前已經(jīng)培訓(xùn)過160名校友。往期學(xué)員既有融資幾百萬到數(shù)千萬的創(chuàng)業(yè)者，也有上市公司CEO和高管，以及全球名校的博士、MBA和EMBA。學(xué)員畢業(yè)后合計融資4億人民幣，創(chuàng)立企業(yè)估值超過60億。在今日中國日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下，真格學(xué)院為中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻。

真格學(xué)院目前的課程主要有以下三項:

真格學(xué)院?自我突破班

1、剖析自我，突破個人發(fā)展瓶頸

2、小班教學(xué)帶來終生友誼

3、國內(nèi)頂級連續(xù)創(chuàng)業(yè)者圈子

真格學(xué)院?商業(yè)達人班

1、3天課程，以人為本，經(jīng)驗之談

2、合伙人利益分配：明晰股權(quán)管理，“集權(quán)分權(quán)”兩手抓

3、團隊打造研磨：瞄準優(yōu)秀人才，如何找到心儀的伙伴，如何塑造公司文化和愿景

4、投資人管理：如何與投資人打交道，BP只是你的第一步

真格學(xué)院?危機處理班/關(guān)鍵對話班

1、真實案例模擬分析，最強的代入體驗感

2、最低的職場試錯成本，換取最大的回報

3、掌握交流的核心技能，消滅人與人之間的溝通障礙